根據地營銷模式

『壹』 公司將全國市場分為：根據地市場，重點市場，扶持類市場，困難類市場4大類，請給予以上不同市場營銷策略；

按先後順序：
1，要打出名
2，要出銷售額
3，政策要給到
4，先培育
希望不是瞎扯，呵呵

『貳』 什麼是商業模式什麼是市場模式什麼是營銷模式什麼是管理模式請舉例詳細解釋和說明。

什麼是商業模式？
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收花費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻後給出的定義為：

商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。

人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。

商業模式的概念

商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

合作夥伴網路（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網路。
http://www.itjj.net/ceo/yunying/shiwu/20070928/256693.html

營銷模式是評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

"營銷學"作為一門科學，自了其特殊性以外顯然還有當今一般性科學的特點：科學互相交叉、互相影響，社會科學自然化，自然科學社會化，......現代科學方法論在營銷科學中正顯現出巨大的應用魅力。同樣的產品，同樣的市場，同樣的投入，營銷模式不一樣其結果就會大相徑庭；產品價值，通路，分銷，服務......等作為常態的情況下，方式、方法、策略的"競爭"就顯得越來越重要。毛澤東同志說政策和策略是黨的生命。從這個意義上營銷學可能不比實戰政治學，軍事學簡單學多少，方法論的競爭在經濟大量創新不斷變化的年代是那樣顯得重要。

依據中國市場的實際及其最為"鮮活"的現代科學方法論總結出來的，中國性、野戰性、應用性、交叉性、復合性的一套營銷模式，它包括諸如反策劃營銷模式、根據地營銷模式、非線性營銷模式、營銷冪營銷模式、品牌冪營銷模式、交流電營銷模式......加速度營銷模式、納米營銷模式、核智能營銷模式、負向營銷、自組織營銷、黑箱營銷、白箱營銷、品牌打造技術、全方位映射營銷、時間式營銷，非對稱營銷模式等近幾十種營銷模式。象反策劃營銷、核智能營銷、交流電營銷、品牌打造技術......

先有策略，後有模式。

策略是目的，模式是過程。

通過模式來達到你的策略。

管理模式是在管理人性假設的基礎上設計出的一整套具體的管理理念、管理內容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法論體系並將其反復運用於企業，使企業在運行過程中自覺；加以遵守的管理規則。

一、什麼是管理模式？
模式是某種事物的標准性形式或固定格式，與管理模式有關英文的表達有：Management System （管理交流）和Management Model（管理模型）。
我們給管理模式的定義是從特定的管理理念出發，在管理過程中固化下來的一套操作系統。可以用公式表述為：管理模式=管理理念+系統結構+操作方法，可簡單表述為：
管理模式=理念+系統+方法
MS=f(i)+f(o)+f(s) (IOS模型)
其中MS：Management System
I：Idea/Ideology
O：Operation/Organization
S：Stratagem/Strategy

二、什麼是好的管理模式？
好的管理模式的重要標志是其對環境的適應性。用G管理模式的觀念是其具有根據場態進行場變的特性。於是G管理模式將IOS模型發展成IOS-X操作系統模型。
管理模式應具有極強的適應性，這樣，這種管理模式才能真正成為企業持續發展的保障。
市場模式:http://..com/question/13046631.html

『叄』 中小型企業如何完成品牌根據地建設

在快消品這個領域，隨著物價的上漲，原輔材料的上升，產業的集中化程度越來越高，行業洗牌的速度越來越快。康師傅、華龍、白象、統一四家企業占據了75％的方便麵的市場份額；蒙牛、伊犁、光明等占據了50％以上的乳業市場份額；並且這個佔比還在進一步的加大，這也就導致了行業平均利潤的下降。靠低成本來生存的中小型企業優勢不再的情況下，如何盡快的完成自己品牌根據地的建設，成為一方諸候，就顯得非常重要了。
一、 中小型企業要面臨三個階段
1、 生存級段
中小型企業一貫的做法就是「跑馬圈地」，在80年代末90年代初，這種做法讓很多企業嘗到了甜頭，當時大陸還處於營銷的初步級段，市場屬於粗框式市場運作。現在呢，地是圈了，但是到最終才會發現不是自己的。這就要求中小型企業集中所有的資源優勢建立一批較小的區域產品根據地，在較小、較少的產品根據地展開通路精耕、品牌運作、品牌傳播等一系列的營銷工作，從而獲得市場競爭優勢，打造小范圍的品牌優勢，率先成為小范圍、小區域的領先品牌。
2、 發展級段
區域太小不足以支撐企業的長期發展，這就要求企業致力於擴大根據地的勢力范圍。通過第一級段的小范圍的根據地的建設，找到成功的運作經驗，開始向外圍滲透，以原有的小區域根據地為中心，找到相鄰、相似的區域進行根據地的建設，最終實現多個根據地的建設，連點成面，形成大的根據地市場。
3、 品牌塑造級段
通過前兩個級段的發展，企業積累了大量的綜合型資源，利用好積累的根據地建設模式、資金積累、團隊建設、營銷管理模式等，挖掘全省、全國性資源，發展全省、全國戰略
，建造全省、全國的「品牌根據地」，建立全省、全國領先品牌，最終奪得勝利。
二、 市場營銷策略
戰略的定位最終需要戰術的配合，每一次戰役的成功都需要戰術的相互配合，才能彰顯決策的偉大。
1、 集中「所有」資源，集中「點」突破。
中小型企業的劣勢就是資金資源、人才資源、信息資源、市場資源、渠道資源、供應鏈資源等等短缺，如果跑馬圈地，事必是以卵擊石，無往不敗。但是大企業也有實力薄弱的區域、市場、渠道，只要我們利用策略，在大企業基礎薄弱、資源投入較少的市場，集中所有的資源展開攻勢也一樣會取得成功。
當然選定競爭對手與選擇策略目標是相互關聯的。而對競爭者最新信息的搜集就成為擠占者的制勝法寶。充分的了解目標市場的競爭態勢，展開以下的市場策略：
A、 攻擊實力最強大、最具競爭力對手的弱點。
如果市場領導者並非真正意義上的領導者，部份區域不夠強勢、在部分渠道不夠強勢、消費者還沒有形成品牌的依賴、市場的服務不夠完善的情況下，我們就要集中企業資源，利用地源等一系列優勢展開強攻，建立自己的根據地市場。
B、攻擊規模不足以鞏固其市場、而且財力不足的對手。
對於消費者的滿足及其潛在的需求，必須嚴密地加以審視。一旦發現其他企業在某一時期或某些市場的營銷作戰資源有限時，應該立即採取攻擊的策略。C、攻擊行銷能力與財力不足的地區性小企業。
對地區性小企業的策略目標是「吞並」或「令其無法生存」，也就是讓其從競爭市場上消失。許多汽車企業與香煙企業之所以有現在的市場規模，其主要依據並非是爭奪彼此的顧客，而是利用「大魚吃小魚」的市場兼並策略。
物理學上的壓強原理也說明了這個問題，集中資源於一點，勢必會形成勢均力敵的效果。
2、 市場的有效「滲透」和「感染」
中小企業在已建立的、小區域范圍的「產品根據地」的基礎上，積蓄資源、總結經驗、訓練團隊，分析競爭對手的破綻，利用地緣優勢，沉著穩健，一步一步的進攻競爭對手邊緣化、勢力稍弱的市場區域，扭轉自有品牌在這些區域的不利局勢，將這部分市場區域顛覆為自己新的「產品根據地」，擴大「產品根據地」的勢力范圍。中小型企業有效的開展市場的滲透和復制，需要配合以下的市場策略：
A、 地源優勢市場：
在地源上接近原有的「產品根據地市場」展開拓展，因為前期臨近根據地的建設對周邊市場已經形成了良好的滲透，有一定的產品基礎。利用滾動式營銷感染、覆蓋周邊市場。
B、 相似相近市場：
競爭態勢、市場格局、消費形態、產品表現相近相似的市場展開拓展，因為小范圍的根據地市場的成功經驗對這些類似區域的是一樣有效的。那就需要快速的將類似區域復制為產品根據地市場。
C、 輻射型市場：
對一些重要的、人口數量較多、交通要道、消費突出的重點的輻射型市場，在戰略意義上要實施包圍突破。在其周邊建立一圈的小型根據地市場，逐步滲透，強行攻克。因為其對品牌影響、發展的意義重大。3、 市場的點、線、面結合：
點、線、面的結合策略是實現省級市場和全國性市場的關鍵策略。中小型企業前期的資源集中優勢和滲透策略，完成了點和線的結合。所以說點和線的結合都是為了「面」做鋪墊和基礎的。一個地區的點的聯合就是一個優勢的區域市場，一個省的點的聯合就是一個優勢的省級市場，當然全國性的點的聯合就是一個全國性的品牌。所以中小型企業只要能夠做到步步為營，循序漸進，積累資源，就必然會取得市場的勝利。

『肆』 營銷模式具體定義，又有哪些模式

"營銷學"作為一門科學，自了其特殊性以外顯然還有當今一般性科學的特點：科學互相交叉、互相影響，社會科學自然化，自然科學社會化，......現代科學方法論在營銷科學中正顯現出巨大的應用魅力。同樣的產品，同樣的市場，同樣的投入，營銷模式不一樣其結果就會大相徑庭；產品價值，通路，分銷，服務......等作為常態的情況下，方式、方法、策略的"競爭"就顯得越來越重要。毛澤東同志說政策和策略是黨的生命。從這個意義上營銷學可能不比實戰政治學，軍事學簡單學多少，方法論的競爭在經濟大量創新不斷變化的年代是那樣顯得重要。

依據中國市場的實際及其最為"鮮活"的現代科學方法論總結出來的，中國性、野戰性、應用性、交叉性、復合性的一套營銷模式，它包括諸如反策劃營銷模式、根據地營銷模式、非線性營銷模式、營銷冪營銷模式、品牌冪營銷模式、交流電營銷模式......加速度營銷模式、納米營銷模式、核智能營銷模式、負向營銷、自組織營銷、黑箱營銷、白箱營銷、品牌打造技術、全方位映射營銷、時間式營銷，非對稱營銷模式等近幾十種營銷模式。象反策劃營銷、核智能營銷、交流電營銷、品牌打造技術......

先有策略，後有模式。
策略是目的，模式是過程。
通過模式來達到你的策略。

『伍』 企業網站是不是開展網路營銷的根據地

企業網站是不是開展網路營銷的根據地，目前處於互聯網發展高速時代，企專業網站已經成為網路營銷的屬重要承載平台，描述為根據地這個說法是可以。對比於線下營銷需要一個辦公室是一個道理。無論線上或者線下，都是需要一個功能齊全的平台作為承接，實現與客戶有更多的互動。

在企業網站裡面，企業主可以實現對網站的更多修飾，對於傳統店鋪，由於空間有限，裝修成本費用過高，導致無法充分展示企業的特色。從客戶的角度去看，網站的風格與品牌的宣傳非常重要，在決策方面起到重要作用。

『陸』 營銷推廣的概念及三種方式

營銷推廣指在以等價交換為特徵的市場推銷的交易活動中，工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發消費者的購買慾望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。
營銷推廣的方式並非只有三種。
推廣方式

搜索引擎
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

電子郵件
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

資源合作
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。

信息發布
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

快捷網址
即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

網路廣告
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網路廣告用戶網站推廣，具有可選擇網路媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發布初期及運營期的任何階段。
新競爭力認為，網站推廣是個系統工程，而不僅僅是各種網站推廣方法的簡單應用，新競爭力的網站推廣綜合解決方案中，將上述網站推廣方法作為常規網站推廣方法，在網站推廣總體策略指導下，對於不同的網站會根據其特點選用相應的方法，在此基礎上進一步採用各種網站推廣方法的有效組合，以及更高級的網站推廣手段。

微博營銷
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。國內專業微博營銷團隊美基營銷可為個人及企業提供微博營銷服務，微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平台、整體運營等。當然，微博營銷也有其缺點：有效粉絲數不足、微博內容更新過快等。
微博營銷特點
a、立體化：微博營銷可以藉助先進多媒體技術手段，從文字，圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受信息。
b、高速度：微博最顯著特徵就是傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯網及與之關聯的手機WAP平台上發出後短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。
c、便捷性：微博營銷優於傳統推廣，無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。
d、廣泛性：通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應能使事件傳播呈幾何級放大。

微信營銷
微信營銷到底有怎樣的邏輯基礎。
不建議企業將微信作為銷售平台，不缺渠道，開個網店再容易不過了。企業缺的是品牌，缺的是信任，如果用戶不接受品牌，不信任，銷售只會讓用戶反感。
企業應該將微信作為品牌的根據地，要吸引更多人成為關注的普通粉絲，再通過內容和溝通將普通粉絲轉化為忠實粉絲，當粉絲認可品牌，建立信任，自然會成為你的顧客。
營銷上有一個著名的「魚塘理論」，微信公眾平台就相當於這個魚塘。

『柒』 保齡球式營銷

大眾抄解釋是 將瓶子視為若乾的細分市場 企業先擊中一個 確保擊倒 然後引發其他的瓶子倒掉 經常用於高科技新產品 面臨引導\替代或改變消費的難題 有點類似於 根據地營銷模式

高科技新產品研發成本高 教育市場成本也高 所以一般進入市場採用溢脂的價格策略 同時顧客的試用成本大大提高 使用壁壘難以克服

事實上 我個人理解 將瓶子看作市場是不對的 我認為應該將產品/服務視做瓶子,將自己的產品收益,分解為若干瓶子,你的目標是讓顧客接受第一個瓶子,由於使用進而引發選擇其他的瓶子,按這么說,在商業模式上好象類似餌與鉤模式

那麼,餌與鉤模式,網路一下案例有不好,最早的吉列,目前的軟體行業

個人理解,僅供參考

不過,我對市場營銷領域日漸出現的名詞和概念 是越來越深惡痛絕 但我也沒能免俗 我也給它起了個名字----知識污染!

『捌』 什麼叫根據地營銷模式

知道的也告訴我呀,我也想知道.