人民的名義營銷策略

Ⅰ 公益營銷戰略有哪些誤區

公益營銷的基礎是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業資助公益活動是指以企業名義，用提供金錢，實物或實務等方式，主辦、參與或協辦上述的公益活動。
企業通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰略時都將公益事業作為一項重要內容來考慮，從這一點上來看，公益事業作為企業經營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業品牌形象的一項重要舉措。 企業開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那裡獲取他們的利益，諸多利益相關部門能從你企業中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業作為一個組織存在於社會的理由。所以企業在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業的效益。
一個良好的企業需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業的錢去盲目回饋社會。總之，社會公益活動、促銷活動都是企業發展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業要根據自身情況找到兩者之間的平衡點。 公司對社會公益的投入，也常常可以幫助維持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯系，在競爭激烈的市場中，公司的產品也可能脫穎而出，公司與整個社區的聯系，也因而更密切，有更好的回報。
當公司的產品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業，那麼得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。
跨國公司從事的公益活動作為大范疇公關中的一部分，出發點並不是單一的。與本地企業有所不同的是，跨國企業要在當地站穩腳跟，必須逾越民族、文化等方面的鴻溝。從事公益活動，是跨國公司融入東道國，在當地生根開花的重要舉措。無論是對於政府、消費者、潛在消費者或者是大眾，公益活動都能極大地拉近與他們的距離。 1、正確理解公益營銷。
英特爾全球副總裁簡睿傑認為：「企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準」。企業既不能「為了公益愛心而公益」，也不能「為了商業而公益」，公益和商業必須是互相呼應並互相支持的。公益中國愛心滿世界行動既是表現企業社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為，並使企業有動力有能力不斷進行循環投入。在中國的傳統思維中，做好事不留名是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，有的企業家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份企業的社會責任，而沒有想到如何讓公益贊助變成一種雙贏的結果。而有的企業家則走向另一個極端，急功近利，弄虛作假，一切只向錢看，一切均以商業利益來權衡，最後把一場公益活動，變成一項鬧劇。實際上，公益營銷必須進入一個完整的鏈條才能獲得長足的發展，即，通過公益活動，企業為公眾創造利益，從而使公眾對企業更加認可；而公眾對企業的認可，使企業獲得了更多的銷售機會，從而企業獲得成長；而企業在獲得成長的同時，有更多的精力與財力承擔更多的社會責任。
2、確定符合企業品牌戰略的公益主題，並與企業實力及資料相匹配。
品牌傳播的「項鏈理論」告訴我們：所有傳播推廣都必須圍繞一個核心去運作。品牌核心理念及戰略一經確定，便要持續不斷地進行傳播，所有的傳播動作，包括公益活動，都以此為主線，保證企業主題的統一性及連續性。在世界500強中，「營銷學寶潔，公益學安利」 已成為了共識。在「有健康才有將來」的理念下，安利自進入中國以來，一直是全民健康和運動的積極推動者。安利在公益方面主要選擇三個主題：「倡導健康」、「關愛兒童」和「致力環保」。如「倡導健康」有「紐崔萊健康跑」活動；「關愛兒童」有 「安利名校支教」活動；「致力環保」有 「哪裡有安利哪裡就有綠色」的「種植安利林」活動以及贊助南北極科考和清掃珠峰的「登峰造極促環保」活動。
3、要能順大勢，把握時機。
當社會出現重大事件或重大事故時，政府、媒體、公眾對事件的關注度是最高，如果企業能夠在第一時間主動行動，必然引來更多公眾關注與媒體報道，從而達到四兩撥千斤的效果。在5.12大地震中，王老吉果斷捐贈一個億，贏得國人感動，滿堂喝彩，紛紛搶購，以示支持；而萬科卻因王石不合時宜的言論陷入「捐贈門」漩渦，之後雖有1億元的援建，但公眾仍不買賬，稱「無論你抓過了多少山頭，你也爬不過汶川的墳頭」；而一向注重公益投入的一些跨國企業，也因行動遲緩備受詬病，「跨國鐵公雞排名」廣為流傳，以至於商務部不得不出面以正視聽。益佰制葯在2008年開展的「讓聖火永不熄滅——我們的奧運全民健康大行動」的活動，以調研「奧運究竟為中國留下什麼」為主題，請最美火炬手金晶做形象代言人，在全國十大城市展開，上百萬人參與，並最終發布「奧運財富報告」，多家中央機構支持，數位國家領導人簽名或致辭，地方政府領導參加，聲勢浩大，成績裴然。
4、確定有良好聲譽的NGO組織作為戰略合作夥伴。
贊助什麼項目，贊助多少，何時贊助，與哪個公益組織結成戰略合作夥伴，必須考慮充分，把握得當。一個得力的NGO組織，其良好的聲譽及出色的效率將讓你事半功倍，既讓公益落到了實處，也讓企業贏得了形象。
5、急政府之所急，贏得政府的贊許。
可口可樂在中國贊助了規模最大的公益活動——希望工程，1993年至今已在中國捐建了52所希望小學、100多個希望書庫，使6萬多名失學兒童重返校園。而摩托羅拉也為此持續投入了十多年，先是建立摩托羅拉希望小學,然後讓更多的員工以志願者的身份加入進來,繼而推動教師培訓。
6、貴在堅持。
公益營銷是企業戰略的一部分，而不是做一兩次「好事」。在摩托羅拉，企業公益都有一個長遠的目標和一個具體的戰略規劃，對於項目的選擇有一套完善的評估體系。在中國,教育和環保項目是摩托羅拉投入的重點。在前期選擇公益項目時,摩托羅拉首先要考慮這一項目是否具備可持續性和可發展性。 做有高度社會責任感的企業公民是寶潔公司對社會的承諾。1952年，寶潔建立了「寶潔基金」。今天，寶潔公司和寶潔基金會每年在全世界范圍內的捐款都超過了5千萬美元，不斷向有需要的人向有需要的地方伸出援助之手。依靠著這種積極、主動、持續的公益贊助，寶潔在全世界建立起了良好的品牌美譽度與強大的影響力。揚子江葯業作為一個以「護佑眾生，求索進取」為使命的大型醫葯集團，將擁軍這一公益活動作為企業公益的核心，將企業的使命和人民軍隊護佑人民良好結合起來，是社會責任感與企業發展的高度融合的最佳公益戰略。而2007年8月1日，在建軍八十周年之際，揚子江葯業開展了「英雄母親檢閱英雄兒女」的活動，三軍儀仗隊以最高規格迎接了來自全國各地的英雄母親，得到了媒體、公眾、政府、軍隊等各界的密切關注，將揚子江葯業的企業社會責任形象推到了高潮。
7、做好傳播，策略先行。
公益營銷是一個整體系統工程，貫穿整個營銷環節。公益營銷的實施，必須整合企業本身的資源，通過具有吸引力和創意性的活動，使之成為大眾關心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，因而吸引媒體的報道與消費者的參與，使這一事件得得到傳播，從而達到提升企業形象，促進銷售，達到營銷的目的。
邁克爾·波特指出：「企業從事公共事業的目標，從表面上看是為了博得更多的認同和社會影響，而實質上，則應該集中於公司競爭力的增強」。現代公關之父艾維·李也指出：「一個組織所做的有益於社會和公眾的事情，最終必將有益於該組織自身。」。我們完全有理由相信，隨著公益營銷越來越成為企業競爭戰略的重頭戲，公益營銷將進入越來越良性的循環狀態：公益做得越好，企業做得越強；企業做得越強，公益做得越好。 企業參與公益事業可以選擇的具體手段有很多。
1、公益事業宣傳：以促進公眾對某項公益事業的了解和關心以目的，採用提供資金、非現金捐助或者是其他的企業資源，或者為某項公益事業的募捐活動，參與或為志願者招募提供支持。
2、公益事業關聯營銷：企業並沒有承諾一個精確的捐贈數額，而是基於產品銷售額或者一定比例的營業收入來捐助某項公益事業。
3、企業的社會營銷：企業在自身戰略（整體發展戰略、具體的產品戰略、營銷戰略等）的指導下，支持一項行為改善活動的策劃和實施，以達到改善公共健康、公共安全、環境保護等目的。
4、企業的慈善活動：企業以現金撥款、捐款或者非現金的服務直接捐助某個慈善機構或某項公益事業。
5、社區志願者活動：企業支持和鼓勵企業的員工、分銷商、零售商等合作夥伴奉獻他們的時間來支持當地的社區組織和公益事業。
6、對社會負責的商業實踐：企業自覺履行企業公民責任，積極地開展符合社會發展趨勢和潮流、符合社會道德、符合公眾利益要求，以及改善社區福利和保護環境等一系列的內部和外部活動 沒有效果評價的營銷體系是不完整的。公益營銷效果評價的基本任務之一，就是通過對各種評價指標的研究來定性或定量地確定公益營銷的綜合效果，評價指標的選取在很大程度上決定著綜合評價的效果。因此，建立一套科學、系統的綜合評價指標體系，是進行公益營銷效果評價的重要前提。
1、企業公益營銷績效評估的必要性
公益營銷績效評估的的重要價值在於，通過對活動作出全面評估，總結經驗教訓，建立工作檔案。要通過每一個籌款項目的運作，與公司和捐贈人建立「夥伴」關系，拓展人脈，並根據企業和捐贈人的行業特點，對今後的「公益營銷」提出策略性意見，為未來的合作打下基礎。要對本機構工作人員的營銷業績作出評估，運用內部激勵機制，鼓勵創新實踐，保持機構的活力和創造力。
2、公益營銷績效評價體系的特徵及構建原則
通過相關學者充分研究、借鑒國際經驗和對國內企業進行全面深入的實際調查，得出公益營銷評價體系應具有以下特徵：1）綜合性；2）戰略性；3）可行性；4）關鍵一致性；5）國際可比性。
公益營銷績效評估體系的建設要遵循一些必然規律，在實際操作中就表現為評估體系構建必須遵循的原則，主要概括為以下幾條：
1）客觀公正原則
績效評價體系涉及諸多因素，這使得績效評價體系更為復雜，也使績效評價更容易產生主觀偏見。因此，在評價企業業績時，評價者必須以超然獨立的立場和精湛勝任的能力加以判斷，要能以客觀的立場評價優劣，公平的態度評價得失，合理的方法度量營銷業績。
2）科學合理原則
一個有效的績效評價體系的設計，必須反映出公司的特徵。公益營銷績效評價指標體系既要沿用原有評價體系中的一些指標，又要將反映利益相關者利益要求的指標納入其中，某些難以量化的指標應尋求科學的方法加以處理。
3）簡明適用原則
傳統績效評價體系顯得過於簡化，現代的一些評價方法未將相關利益主體的需要納入體系。但如果在構建社會責任績效評價指標體系時面面俱到，制定出許多高深而又精密的指標，必然會導致評價者無所適從。所以必須在考慮各方利益的同時盡可能找出本質的東西，制定出一些關鍵的可操作性指標。否則，評價系統便不能為組織成員所認同、所接受，那麼評價體系必然不能得到遵守。
4）服務目標原則
企業存在的目標是績效評估服務的指向，即企業的目標是協調了各利益主體利益要求的企業價值最大化，則指標體系的設計要能從對影響價值最大化實現的幾個關鍵因素的評價中，發現阻礙目標實現的因素，為經營決策提供詳實資料。
5）系統優化原則
採用系統方法，由總指標分解成次級指標，使體系的各個要素及其結構滿足系統優化要求。此外，評價指標選擇的一般遵循SMART 原則。SMART 原則即：第一，績效指標必須是具體的（Specific），以保證其明確的引導性；第二，績效指標必須是可衡量的（Measurable），要有明確的衡量指標；第三，績效指標必須是可以到達的（Attainable），不能因指標的無法達成而使員工產生挫折感，但這並不否定其應具有挑戰性；第四，績效指標必須是相關的（Relevant），它必須與公司的戰略目標、部門任務及崗位職責相聯系；第五，績效指標必須是以時間為基礎的（Time-based），即應有明確的時間要求。 國內開展公益活動的企業雖然很多，但是公益營銷做得好的企業卻並不多。與國外企業相比，當前國內眾多企業在利用公益營銷的機遇方面意識不足，手段方面利用不當，管理上缺乏戰略性、規范性。少數企業通過對企業所處環境、企業自身特點的綜合分析，選擇了正確的合作方式，最終達到了預期目的。但是事實是更多的企業遭遇了失敗。總而言之，相比外國企業，我國企業在利用公益營銷的意識方面、實操方面均有相當大的差距，存在著不少誤區，以下展開詳細闡述。
1、公益營銷意識的缺失
企業公益營銷的意識缺失源於傳統觀念的束縛。在中國的傳統觀念中，「做好事不留名」是一種高尚的道德情操，受此影響，一些企業在進行公益贊助時，只考慮盡一份社會責任，而根本不想如何讓公益贊助取得一種雙贏的效果，缺乏對公共關系的理解。由於公益營銷意識的缺失，在企業開展各種營銷活動的過程中，往往對蘊含著公益營銷的機會缺乏應有的重視，直接導致企業開展公益營銷活動的介入程度相對較低，難以發揮出應有的效果.在企業的對外宣傳與影響力傳播上，大多數企業只懂得選擇廣告的手段去進行，對於公共關系的作用缺乏足夠的認識，這也造成企業很少將公益事業作為一種營銷手段去運用。
2、公益營銷戰略的缺失
企業對公益營銷在意識上具有很大的片面性，而且從某種程度上說，缺乏一種經營的意識，導致消費者把跨國公司視為國內公益活動的主力軍，而事實並非如此。其實，國內企業尤其是民營企業是中國公益和慈善事業的中堅力量。這種認識上的巨大反差恰好說明了中國企業公益營銷戰略的缺失。
3、公益營銷手段的缺失
在公益營銷方面，國內企業缺乏系統性與戰略規劃。一些企業對公益營銷的理解，就是拿出一筆錢來做公益活動，用更大一筆錢宣傳公益活動，然後得到十分豐厚的收益。實際上，這僅僅是一種事件營銷，其目的是通過公益活動和公益事件形成新聞爆發點，然後進行放大，這並不能達到營銷效果的最大化。因而企業必須制定公益營銷的戰略與規劃，著眼於長遠而非眼前。由於公益營銷投入的周期比較長，往往短期內並不能產生明顯效果，需要克服急功近利的思想。 正如一個硬幣有正反兩面，公益營銷也不是完美無缺，其有益也必有弊。盡管公益營銷不論給企業還是非贏利組織都可能產生積極的影響，但這種營銷戰略在實際的應用中也存在著很多潛在的風險。無論學術界還是企業界對公益營銷的使用都還是存有一些疑慮，這也導致了一些企業遲遲不敢開展公益營銷。
1、消費者認知風險
公益營銷活動自它產生起，盡管大量的調查報告顯示企業從事公益營銷活動受到大多數消費者的支持，也總有一部分不同的聲音，他們認為企業只是在炒作，對企業的動機和承諾表示懷疑。例如，農夫山泉「飲水思源」的廣告開播以後，圍繞農夫山泉的爭議就一直不斷。矛盾主要集中在：「用貧困山區的孩子做廣告，是不是有悖於情理」，「為什麼熱心公益的企業反倒挨罵，被說成偽善」，「每喝一瓶水捐一分錢，是不是少了點」等等。
2、財務風險
由於公益營銷的資金來源於企業的營銷預算，故而會減少其他營銷活動的市場預算；如果由於選擇不慎或者操作不當等原因與某些不能為企業帶來增效的公益事業合作，則會帶來資金浪費。另外，企業開展公益營銷活動要求企業以及合作夥伴建立可靠的跟蹤系統，這意味著其將花費過多的人力物力。再者公益營銷活動的社會貢獻難以測量，這些都會增加企業的財務風險。
3、法律風險
公益營銷的廣告通常以公益活動的正當性來賦予產品善良的外衣，強調「獻出你的愛心」、「幫助社會上有需要的人」、「扶貧」、「希望工程」 等等煽情的字眼，從而吸引消費者。我國《反不正當競爭法》並不明確規制此類行為，但是這種對消費者干擾的行為嚴格來說也是一種賄賂行為，它利用的是群眾的道德心理，使本身並不出眾的商品也能為消費者接受、選擇。它們不是通過降低成本、提高質量等參與競爭的，而是扭曲了市場競爭的關系，違背了正當競爭的原則。在一些論壇上，不滿這種營銷方式的網友們稱之為 「道德綁架」、「道德敲詐」、「慈善炒作」、「慈善搭台，銷量唱戲」等等。如果單純考慮對產品或服務的選擇，消費者未必會選擇該產品或服務，但該企業的廣告宣傳卻讓他們有一種「不購買就等同於沒有愛心」的感覺，購買時就不是完全心甘情願的。
最後，公益營銷這把雙刃劍也給消費者帶來了風險，表現在消費者可能因為捐贈企業誇大其在公益項目中的慷慨而受其誤導或者誤以為某公益事業參與了捐贈企業的商業操作。消費者也可能發現其捐贈的資金並沒有用在公益機構最初宣傳支持的公益活動上或遭濫用等。
總之，對公益營銷的爭論最終起決定作用的還是消費者，他們的偏好和選擇將最終影響到公益營銷這種營銷戰略能否成。消費者的態度將直接影響企業的行為，直接決定企業能否從中獲利。

Ⅱ 廣告管理制度 內容

廣告管理制度
一、 總則
為了規范公司廣告管理，統一公司形象，使宣傳活動收到更好的效果，特製定本制度
二、 公司與代理商的責任與分工
1. 公司的責任：
1) 制定年度廣告策略、階段性廣告策略、促銷策略、品牌管理、廣告創意設計；
2) 全面管理公司品牌廣告管理工作：
A. 根據不同時期的廣告主題及推廣重點，制定軟性宣傳計劃，撰寫軟性文章，根據年度策略大綱，規劃軟性文章推進計劃。
B. 市場調研、媒介投放、廣告、促銷效果評估，使策略的制定、媒介投放、促銷戰術組合更具科學性。
C. 促銷人員培訓、市場監察：按時按質的組織各區域策劃人員、二級代理、促銷人員培訓：1次/年，策劃人員：4次/年；促銷活動的月度培訓與考核。
3) 年度、月度、媒介計劃，全國性媒介投放；
4) 對各辦事處及省、市級代理商的廣告促銷活動進行監督。
2. 省、市級代理商的責任：
1) 根據總公司年度推廣策略和階段性推廣策略細化為地方戰術組合，並予以實施；
2) 現場促銷活動；
3) 市場信息懼、反饋、促銷效果評估；
4) 利用自身社會關系協助各辦事處化解突發事件矛盾
3. 公司與省、市級代理商的關系
1) 省、市級代理商在公司的統一領導下圍繞同一目標開展工作，公司對省、市級代理商進行總體指導；
2) 公司與一二代理的關系主要表現在廣告管理流程中各負其責、互惠互利（見下圖）
圖 廣告管理流程圖
市場調研
A.公司（各辦事處）、省、市級代理商收集當地市場信息，包括：競爭動態、消費心理、市場環境、促銷信息等按時反饋至公司。
B.向專業公司購買信息。
計劃
A.公司根據市場信息、營銷計劃制定年度、階段性廣告推廣策略、產品上市促銷計劃、媒介計劃；
B.動態推進計劃（年度、月度）；
C.促銷人員培訓計劃。
實施
A.省、市級代理商根據年度整體策略進一步細化為本地戰術組合，並直接受公司指導；
B.促銷活動實施；
C.專櫃、戶外投放
監控
A.媒介監控（互相監控）；
B.促銷活動監控；
C.各類專項監控（專櫃、戶外廣告等）。
效果評估
A.公司對省、市級代理商工作進行考評，作為年終返利依據；
B.省、市級代理商對自身促銷活動、媒介投放等工作進行總結；
C.一級代理對二級代理進行考評。
三、 一二級媒體運作程序
1. 目的：為充分利用各省省、市級代理商在各地方媒體的價格優勢、關系優勢、地域優勢，最大限度利用媒體資源，同量發揮其作為省、市級代理商的積極性，特製定本程序：
2. 適用范圍：本程序適用於公司通過省、市級代理商在各地方媒體的投放，不包括中央級媒體投放及各省自行促銷的媒體投放。
3. 媒體編排：
1) 公司將分配給各省的媒體預算、總體廣告策略等通知給相應的省、市級代理商。
2) 在各區域辦事處指導下，由各省省、市級代理商結合本地市場狀況，制定其負責區域內媒體編排表，交由區域辦事處經理簽字確認。
3) 公司收到各辦事處媒體編排表後，可根據總體預算全最後權衡、調整。
4. 媒體投放
1) 將由公司指定授權人簽字確認的媒體編排表分省傳至各省、市級代理商；
2) 由省、市級代理商根據媒體編排表分別報出需支付媒體凈價，由公司根據所掌握的各媒體優惠折扣進行審核；
3) 審核批准後，由公司指定授權人簽字後，交省、市級代理商安排執行。
5. 廣告費標准：公司的廣告費用已包括在代理價中，暫定為20元/粒。
6. 考核程序：媒體投放完畢後，由省、市級代理商負責收集、匯總相應的資料供公司考核：
1) 公司指定授權人簽字確認的媒體投放編排表；
2) 由公司指定的授權人簽字確認的最後樣稿或樣帶確認書；
3) 省、市級代理商與媒體簽訂的合同復印件、結算發票復印件；
4) 播出證明正本或發布廣告的樣報、樣張、樣本或能證明的現場照片。
四、 辦事處、省、市級代理商銷售促進工作職能及程序
1. 辦事處職能：
1) 對本區域的市場信息進行收集、整理和分析，並及時向公司匯報；
2) 進行本區域廣告費用的預算控制，並建立促銷費用台帳；
3) 各項促銷費用的價格控制；
4) 對省、市級代理商的廣告促銷活動進行指導、協調、監督，並每月對省、市級代理商提出考核意見；
5) 編制本區域年度廣告促銷方案和階段性（月度）促銷方案（見附表一）、月度廣告計劃（見附表二）；
6) 協助省、市級代理商實施各種促銷活動，並做好相應人員培訓工作；
7) 負責POP、禮品等廣告宣傳資料的管理，做好分配及使用計劃，建立分發及庫存台賬；
8) 負責臨時性計劃的報批手續；
9) 進行各級市場專櫃的規劃、選點、報批及製作；
10) 進行戶外廣告的規劃、選點、報批及簽約、實施；
11) 負責效果評價與總結
2. 銷售促進活動的分類：
1) 常規促銷：公司根據銷售政策、市場重要等級、各省年度銷售目標等因素將全年促銷費用分配到各區域。各省促銷費用主要應用於：銷售競賽、獎勵、客戶會議、產品展示推介、公益公關、地方媒體及地方促銷。另外中央級媒體、POP、宣傳禮品、戶外廣告、及公司指定推廣計劃不佔各區域促銷費用。
2) 產品推廣、全國統一活動：公司根據新品上市、區域產品投放制定詳盡的戰略戰術組合及資源分配，在嚴密監控的基礎上強制執行。
3) 每年度下達的各省促銷費用原則上不允許透支。
3. 程序：
1) 產品推廣、全國統一活動：
A. 促銷活動前20天，公司將《促銷工作操作模式》下發給各省辦事處、省、市級代理商；其內容包括：分配給各省的季度廣告預算、活動時間段、公司有關指標、總體廣告策略及媒體安排、物品分配、公司基本原則、參考主題等。
B. 各省辦事處、省、市級代理商根據《促銷工作操作模式》，廣泛徵集各代理商、業務人員的意見，最地匯總編制出本區域促銷戰術組合，並安排好詳盡的時間進度表，該方案經本區域負責人簽字後，傳回公司。
C. 公司進行審核，由銷售總監簽字批准後執行。
2) 常規促銷：
A. 公司根據年度、階段性的宣傳重點及推廣主題制定《促銷工作參考方案》；各辦事處、省、市級代理商根據本方案自行安排本區域的促銷活動。
B. 每月1日前，各辦事處、省、市級代理商應將所制定的常規促銷方案傳至公司審批，公司兩天內予以批復，對於待修改的方案需一天內修正重新報公司批復後執行。
C. 各省促銷費用適用范圍：銷售競賽、獎勵、客戶會議、產品展示推介、公益公關、地方媒體及地方促銷活動。
3) 方案實施：
A. 各辦事處、省、市級代理商應提前聯系好相關單位、人員，並准備好物料、人員分工及人員培訓等；
B. 收到公司的POP、禮品等廣告宣傳品後，做好分配及使用計劃，負責物料管理，做好分發及庫管台賬；
C. 做好現場的管理、指導、布置、協調、監督、檢查；
D. 在方案實施過程中，如有臨時性補充計劃，應上報公司批准後方可實施。
4) 方案的評估及總結
A. 每月30日前必須向公司提交一份書面總結，總結包括：銷量變動分析、現場氣氛等，綜合評價其效果。
B. 活動結束15日內，應上報整個活動的費用清單
5) 方案的要求：
A. 方案封面格式（見附表二）；
B. 市場分析；
C. 目標銷量；
D. 方案中各方關系：媒體、中間商、零售商、消費者、政府等；
E. 本區域負責人對方案的效果承諾負責；
F. 方案內容不得違反《促銷工作操作模式》。

Ⅲ 公司和公司合作企劃案

全方位企業解決方案提供商發展成股份投資、項目投資、產業投資的跨國投資機構。。。集團將通過合作、參股、控股方式迅速發展企業、公司網路營銷網路 銷售電子商務 策劃書 推廣書計劃書戰略服務合作項目書 金融危機最終還是影響到了中國的實體經濟，現在的各行各業的企業、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業、公司經理老闆尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然企業、公司網路營銷網路 銷售電子商務策劃書推廣書計劃書戰略服務合作項目書 金融危機最終還是影響到了中國的實體經濟，現在的各行各業的企業、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業、公司經理老闆尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然而然的，在網路上尋找客戶是老闆經理們以前從來沒想過，而現在不得不想，從而不得不做的事情了。 企業上網的目的實際上就是一個：在茫茫網海中尋找到潛在的有意向的客戶，客戶可以是零售客戶、批發客戶、代理客戶、代銷客戶、或者有任何合作意向客戶，但是網路營銷或電子商務這個行業現在才剛剛起步沒幾年，真正的網路營銷也就是這個世紀初剛剛興起，很多學校盲目上馬電子商務專業，專業課老師、尤其是北方的老師實際上也根本不知道該怎麼教他們的學生去做這個行業，老師們也沒有真正做過。很多公司老總、經理不懂，不知道該怎麼通過互聯網去尋找客戶，手裡的營銷宣傳廣告費用也不知道怎麼花，到頭來被那些網路廣告商騙去了廣告費，還沒什麼效果，甚至是白白浪費時間，一切從頭來過的例子比比皆是，就算是公司招聘來的學這個專業的剛畢業的學生，他們在學校中學到的知識與電子商務實戰基本上也不沾邊，也沒什麼實際工作經驗和社會經驗，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費的時間和精力完全不成正比。

Ⅳ 節慶活動策劃的運作模式

模式一：政府包辦
政府包辦模式曾是一些城市特別是一些小城鎮在舉辦節慶活動中，採用較多的運作模式。這種模式的特點是：政府在節慶活動的舉辦過程中身兼數職，扮演著策劃、導演、演員等眾多角色。節慶活動的主要內容由政府決定，活動場地、時間由政府選擇，參加單位由政府行政指派。這種運作模式給政府帶來很大的財政負擔，而節慶活動給城市、給社會、給當地民眾帶來的經濟效益、社會效益等卻大打折扣。
模式二：各部、委、局及協會主辦或與政府、地區聯辦
各部、委、局及協會主辦或與政府、地區聯合主辦的模式是目前許多專題城市節慶活動採用較多的模式，它具有政府包辦模式的一些特點，但也在不斷地加入市場化運作的一些成分。如中國國際高新技術成果交易會(深圳)，由國家商務部、科學技術部、信息產業部、國家發展改革委員會、中國科學院和深圳市人民政府共同舉辦。它堅持「政府推動與商業運作相結合、成果交易與風險投資相結合、技術產權交易與資本市場相結合、成果交易與產品展示相結合、落幕的交易會與不落幕的交易會相結合」等原則，面向國內外科研院所、企業、高等院校、投資和中介機構，提供交易服務。
桐廬、富春江山水節，提出了「區域聯動、行業聯合、企業聯手、產品聯體」合力辦節的模式，成功的商業化運作模式，突出的群眾參與性，全民辦節、全方位聯動的方式，使山水節成為提升當地旅遊業的重要部分。
模式三：市場化運作
城市節慶活動作為一種經濟活動，舉辦的重要目的之一就是要獲得良好的經濟效益和市場效果。而所謂節慶活動的市場化運作，就是在政府的主導下，大膽引入市場手段，不論是節慶活動舉辦的需求，還是供給方面，都應當遵循一定的市場規律，注入「成本與利潤」、「投入與產出」的理念，建立「投資—回報」機制，把節慶活動納入市場經濟的軌道，並作為一種品牌來經營。通過招商辦會，吸引大企業、大財團以及媒體的參與，解決資金問題，並配置新的經濟增長點。通過出色的市場化運作，形成「以節慶養節慶」的良性循環發展模式。可以說，市場化運作模式是節慶活動走向市場化的終極模式。市場化運作模式，一是可以節約成本。在節慶活動舉辦過程中，時間地點選擇、廣告宣傳方式等方面完全按照市場的需求來做，可以大大的節約成本，避免因行政力量介入時造成的不必要的浪費;二是可以做到收益最大化。這里的收益包括參加企事業的收益，包括政府的形象收益，也包括給當地帶來的其他社會效益。
目前中國城市節慶活動運作模式正在走向市場化，市場規律在節慶活動舉辦中正在發揮著越來越強的作用。如南寧國際民歌藝術節集政治、經濟、文化、審美為一體的文化格式，成為中國文化的一道獨特景觀。該節慶活動從一開始，就實行市場化運行機制，刺激了廣大企業的投資熱情，2000年贊助費為560萬元，2001年升至為1360萬元，2002年高達1790萬元，2004年的總收入更高達3469萬元，取得了良好的經濟效益和市場效果。
模式四：政府引導、社會參與、市場運作
政府引導、社會參與、市場運作是一種比較適用於中國國情的城市節慶活動運作模式，這種模式顯現出來的優越性，帶來的效益，正在越來越多地被各方面所認同。這種運作模式的特點是：政府仍舊是重要的主辦單位，政府引導作用主要體現在確定節慶活動的主題及名稱，並以政府名義進行召集和對外的宣傳;社會參與就是充分調動社會各方面的力量來辦好節慶活動，它體現了廣泛的民眾性。社會力量主要體現在：一是民眾在節慶活動主題選擇時獻計獻策;二是節慶活動舉辦時成千上萬人扶老攜幼、結伴前往，積極參與，營造出一種普天同慶、萬民同樂的節日氣氛，親臨其境感受其間的人文氣氛。市場運作則是城市節慶活動的舉辦過程，交給市場來運作。比如節慶活動從項目策劃、集資、廣告、會務、展覽、場地布置、彩車製作、觀禮台搭建、到紀念品製作，都以招標投標、合同契約的有序市場競爭方式，激勵企事業單位來參加，獲取活動冠名權，成為贊助商。這樣做一方面可以為企事業擴大知名度，另一方面還可以節省大量開支。從而逐步形成新興的「節慶經濟」和「節慶產業」，節慶產業化更能促進營銷的深入和發展。如青島國際啤酒節、哈爾濱冰雪節、中國濰坊風箏節、廣州國際美食節等幾個國內著名的大型城市節慶活動就是按照「政府引導、企業參加、市場運作」的模式來運作的。

Ⅳ 我國的民族都有哪些禁忌

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1，阿昌族的禁忌
阿昌族禁忌較多，有的帶有濃厚的宗教色彩，有的則留有古老傳統的遺痕，也有的帶有封建色彩。各地阿昌族禁忌有許多差異，或有不同的解釋。這里列舉一些如下：
(1)兄弟都結婚以後，互相不能進對方的卧室。
(2)家堂的神龕除自家人，外人絕對不能觸動。
(3)不能讓婦女住在樓上，男人在樓下。
(4)婦女不能和自己輩份大的家人開玩笑。
(5)男人不走曬婦女筒裙之處，否則會被別人認為不光彩，不吉利。
(6)婦女不能跨坐在家堂屋的門坎上，認為這樣會破財。
(7)婦女生了小孩，未滿七天，別家的男人不能進院子。
(8)婦女不能從犁、耙、鋤、刀、槍等物上面跨過，否則用刀時便會砍著腳，用耙時就耙不動田。
(9)家裡「運氣」不好，要和尚念經，殺雞一口，門上插一桿小紅族，並在堂屋正中掛一個花圈，用一條草繩沿屋檐把院子圍起來，以轉「好運」。施行此法後，七天內不準外人進家，否則不吉利，要破財。
由於歷史上阿昌族觀念受漢族影響較大，有強烈的男尊婦卑的封建思想，上述禁忌中充分說明這一點。
2，白族
訪友或探望病人，不要在上午，以下午和晚間為宜。年節或正月初一這天，不能到別家串門。斟茶只能斟半杯，喝完再續，斟滿杯茶。端給客人，被視為不禮貌，婦女分娩，忌外人上門.
3，布朗族的禁忌
舊時，布朗族禁忌種種。現大部分禁忌逐漸淡化，但在生產、生活中仍保留著若干傳統禁忌的影響和習俗。擇其要者，舉例如下：
(1)打掃寨子期間，不準人進出寨子。
(2)過新年期間出門玩耍，不準在外住宿。
(3)上山種地，住臨時搭的地棚時間不能超出一個月，須在28天以內趕回村寨，否則要殺雞祭祀家神。
(4)神龕和家神柱是供奉祖先的地方，任何人都不得靠在旁邊，否則認為得罪祖先，會給家庭帶來不幸。
(5)火塘上的鐵三角架擱歪了，只能由家長扶正，晚輩不能扶正，以免家中不吉祥。
(6)火塘是神聖的，禁止跨越。
(7)家中有嬰兒，忌帶綠葉入屋內。
(8)家中有孕婦，忌帶獵物進家。
(9)飲酒時，先滴一點在地上，表示敬祖先，然後再飲。
(10)在家裡不準許高聲喧嘩、吐痰、哼小曲兒、吹口哨、若有違者，視為沒有教養，須向主人謝錯。
(11)不能亂摸僧侶和老人的頭，認為這是不尊重對方。
(12)老人的卧室不能擅自進入，免得老人休息不好，會生氣。
(13)登入布朗族人竹樓時要脫鞋，表示尊重主人。
(14)父母亡日，家裡人忌下地勞動生產。
(15)凡是雷電觸擊過的樹木不能使用。
4，保安族的禁忌
保安族的禁忌滲透著伊斯蘭教文化的意識。所食牛、羊、雞肉，必須經阿訇或懂經典的穆斯林屠宰，否則禁食。嚴忌食豬、驢、騾、馬、狗肉以及凶禽猛獸的肉。禁食自死牲畜和一切動物的血。忌用手去撫摸食物。忌坐在裝有食品的箱蓋上。女主人在廚房炸「油香」、饊子等油炸食品時，客人和家人均不得進入廚房。忌婦女在河裡順水舀水，必須逆流舀水，更忌反手舀水、倒水。嚴忌客人進入女人的寢室。忌從外地歸來的家人直接進入有小孩和有病人的屋子。忌男女跨越斧子、鐮刀、繩子等生產工具。忌人坐在門坎上，尤忌婦女坐門坎。宰牛、羊、雞時，忌先收拾內臟後再割開心。出遠門的人忌在途中見到擔空水桶的人，若遇到須即刻返回家。忌對長輩叫「老頭」，因為這是不尊敬、不禮貌的表現。
5，布依族的禁忌
布依族的禁忌 「掃寨」時不準外人進寨；「戊日」、「甲子日」忌生產，忌出行；正月初一至初三不能動土，十五不能動刀、幹活，四月初八不能讓牛犁田；每年第一次打雷後的幾天之內，不能種地；布依族村寨的山神。
6,傣族的禁忌
不能撫摸「小和尚」的頭部
雙版納小乘教規定男人一生中要過一段脫離家庭的宗教生活，在社會生活中凡遇到難事，才能解除苦難，從降生到成人後才會有社會地位。凡是男孩在七、八歲時都要時佛寺里當一段時期的和尚，稱為"小和尚"。"小和尚"在佛寺里生活要自理，要勞動，還要學習佛教經書，進行嚴格的修身教育。兩三年後可以"還俗"，還俗衙的男子才可以結婚成家。若未當過"和尚"的男人，被視為生人或野人，在社會中沒有地位被人看起。在寺院修身時，不準與女人談笑，不準外人撫摸小和尚的頭，（這和漢族喜愛兒童撫摸頭完全相反），若被外人（特別是女性）摸過頭，被視為仇人。"小和尚""修身"時間一切作廢，必須從頭開始。所以，外來遊客，若到寺院參觀千萬記住此習俗。
卧室禁忌
傣家住宅，都習慣住在樓上，而樓上卧室只有一塊隔板與客廳相分，卧室中沒有隔板分成小間，幾代人都住在裡面，是用蚊帳分開，中間有一定間隔，分門進出。卧室是不容外人窺看的，過去的習俗規定，若主人發現外人窺看主人的卧室，男人就要做主人的上門女婿，或到主人家做三年苦工，即使是女客人也要到主人家服役三年。因此，遊客無論到傣家參觀或做客，千萬不要因神秘感而窺看主人的卧室，雖然現在打破了過去的俗規，但窺看傣家卧室始終是不受歡迎的。
客廳禁忌
傣家樓上客廳中有三根柱子，兩根是卧室與客廳並排分開的，一根是火塘旁邊的。卧室中的兩根，靠外的一根叫"吉祥柱"可以靠著休息，靠里的一根是人死後用的，稱為"升天柱"，家中的人死了，家人把死去的人靠在這根柱子上（不分男女）沐浴、穿衣、裹屍體，等候火葬。火塘邊的一根是絕對不許靠的，那是傣家的"頂天柱"，若靠了柱子意味著不尊重主人。
上竹樓須知
進佛寺必須脫鞋。進門後要按照輩份大小、資歷深淺，依次而坐；傣族認為門檻是人、鬼必經之道；不能用凳子作枕頭，因為凳子只供人坐；不能用腳跨過火塘，不能隨意移動火塘里支鍋用的鐵"三角架";在街上買菜時，不能用腳指菜來討價還價；不能踩和尚的影子，更不能摸他們的頭。傣族認為"頭"是人的首領；上樓腳步要輕，晚上不能吹口哨；大庭廣眾面前不能說別人的壞話；婦女產後不滿月不能到別人家去玩；家中有喪事，未出喪不準到任何人家去。
7，達斡爾族
達斡爾族忌在鼠日和火日開犁播種，忌行獵時直呼熊或虎的真名；
忌捕魚時婦女與薩滿去魚場，特別禁止帶孝的人去魚場。忌在漁場背著手走路、拿鞭子；
忌伐已祭禮過的房子，用白樺、榆木蓋房；忌售或殺死祭禮過祖先神的馬；忌貓接近靈柩；
忌用鐵釘釘棺材；忌單日出殯；忌在祖墳內埋葬未出嫁的姑娘、孕婦、無兒無女及傳染病患者；
忌婦女上房頂、坐灶門、睡西炕及跨男人的身體；
忌在小孩出麻疹時炒菜、打貓狗和做針線活；
忌用刀、剪、筷子指點人，背手或拿馬鞭進入屋內。
8，德昂族的禁忌
德昂族在生活、生產中有種種禁忌。主要有以下幾種：
(一)忌拉手贈物在德昂族中，成年男女之間一般都不隨便拉手搭肩，也不相互贈送禮品。認為這是防止和抵禦性誘惑的有力措施。另外，婦女不與男客同桌吃，婦女不得在男子面前蹺二郎腿。年輕人不得面向長輩吐唾沫，婦女衣褲不能晾曬在男人穿行地方。
(二)忌同姓婚姻德昂族存在著同姓不婚的制度，因為他們認為，只要同姓，就會有血統上的相同。血統相同的人相婚配，不利子孫後代的繁殖和健康。
(三)忌產婦串門德昂族的產婦坐月子期間不能進入灶房煮飯炒菜，更不能隨便到別人家串門。這期間，也忌諱他人進入產婦的卧室，特別是孕婦或嬰兒。
(四)飲食禁忌德昂族吃新飯時，首先喂牛和狗，以示對一年間幾犁幾耙的牛和日夜守護主人的狗的道謝。德昂人到別人家做客時，不能看著人家炒菜或到灶邊轉，吃飯時不能隨意撥弄盤中的食物。否則，注被視為對主人的不尊敬和不禮貌。家中接等客人時，上桌後要站著給客人斟酒、敬酒或挾菜，不能先自己。筷子必須置於碗的右邊，若置於左邊，就說明對客人不歡迎。盛飯時，勺子不能往外翻，否則就視為主客財水外流。客人吃飽飯後，在沒有放下手中的碗筷之前，主婦不能收拾碗筷，否則就被視為不讓客人吃飽飯。
(五)忌喚乳名在德昂族中，人生下來15天後都有自己的乳名。呼喚時，除小孩可直接呼喚其乳名以外，凡青年人都得以「哥」、「姐」相稱，特別是在兩人見面的時候更應如此相呼喚。在人多的場合，為了區別對某人呼喚，可在「哥」、「姐」的謂之後附加其乳名，也有在「哥」、「姐」之前冠上乳名，以此表示尊敬。但是，一旦生兒育女，成為父母親以後，再不能附加或冠上乳名，而必須在「哥」、「姐」之前冠以「某某的父親」或者「某某的母親」，以示對其輩分的承認和尊重。對於老一輩的稱謂也是如此。兩人相見時，可直呼「公公」、「奶奶」。在人多的場合，為點明所呼喚的對象，得在「公公」、「奶奶」之後附加或在其前冠以「某某的公公」、「某某的奶奶」。
9，侗族民族禁忌
戶內供奉祖先的神龕，為最神聖之處。一切凶器，刀、松、劍、戟、戈、矛、弓、弩，甚至棕索，都不準放置其上。否則，為對神大不敬，會招致懲罰。寨內舉行祭禮活動期間，禁忌外人入寨。禁忌標志為用斑茅草打4個結，結成十字，懸於寨子口處。
10，東鄉族的禁忌
1. 禁食豬馬、驢、騾、狗、貓等肉和一切動物之血。
2. 禁食自死和不反芻動物以及猛獸、奇禽之肉。
3. 所食牛、羊、雞、駱駝肉，必須經阿訇或念過經的年長穆斯林的屠宰，宰者須在屠宰前小凈，否則禁食。
4. 對牛、羊、雞、駱駝只能言宰，禁忌言殺。
5. 忌用非穆斯林的灶具、食具。
6. 無論是平時還是齋月，全家人每頓飯進餐時，忌先於長輩搭口。
7. 忌煙酒，尤忌晚輩在長輩面前抽煙、喝酒。
8. 婦女在廚房掌勺炒菜時，忌嘗咸、淡，先試口味。
9. 忌客人和非穆斯林進灶房及自己動手從缸或水窖內舀水，或到井中汲水。
10. 忌在飲用水和沐浴的水泉邊、溪水邊洗衣、洗物、飲畜，要經常保持水的潔凈。
11. 忌不經允許和穿鞋進入清真寺大殿。
12. 禁亂扔廢紙，以防在這些紙上寫有安拉(真主)或《古蘭經》片言只語而隨著遭到踐踏。
13. 禁浪費食物和水。
14. 忌反著手臂舀水和倒茶、盛飯。
15. 忌客人穿著鞋上炕。
16. 禁男子蓄長發。
17. 禁背後談論別人，禁說謊、誣陷。
18. 禁合法婚姻形式以外的兩性關系；嚴禁少女婚前的性行為。
19. 禁抽簽算命，卜吉問凶。
11，獨龍族的禁忌
獨龍族的禁忌主要有產婦不得在室內分娩。認為其「不潔」之氣，會沖犯室內的弓弩等狩獵用具，致使狩獵無獲；分娩時，忌男人照料，否則認為不潔之氣會導致男人一生不吉，甚至雙目失明；女子出嫁後，不得回娘家生孩子，否則，認為會影響娘家子孫興旺。一旦發生，女婿須送兩瓶酒及若干獸肉給岳丈家，作為補償。死者咽氣前，須將家中所留種子轉移他家或他處，否則種子不會發芽；出殯時，屍體不可從大門抬出；鬼林中的樹木嚴禁砍伐，否則寨中人會病死，糧食歉收；主人出門打獵時，客人不得來訪，否則客人靈魂會把獵物奪走等；揀到別人打死的動物要分給大家吃才能免災，不然會倒霉等。
12，鄂溫克族的禁忌
鄂溫克族產婦未滿月前，忌外人帶槍或鑰匙進屋，以防產婦斷奶。父母在世時，兒子不得蓄鬍須；下午忌理發、刮臉，帶孝者尤忌；忌說「死」，若老人死，要說「成佛了」；小孩死，要說「小活了」；搬家時，忌在曾死人的地點留下不潔之物，如指甲、頭發、破布包、包腳布等；忌謾罵牲畜；忌拋撒奶類食品，若不慎撒落，應將所撒的奶少許於前額；忌宰殺或出賣未停奶的母畜；禁止夫妻互換衣帽穿戴，否則以為狩獵將無所獲；禁止女人摸男人的頭，俗信男人頭上有佛，摸男子頭是對佛的褻瀆。除此之外，該族還有諸多狩獵禁忌以及火神忌、入門忌等。
13，高山族的禁忌
禁忌是帶有宗教意義的禁規。它是人們懾於大自然的威力而採取的避禍遠害的消極手段。高山族有許多關於狩獵、農耕、祭祀及其他方面的禁忌，其目的在於：通過強制性的恪守這些禁規，避免不可覺察的危險，特別是死亡的發生，以維護生產、祭祀的正常活動以及社會倫理道德，不受影響和干擾。禁忌一旦被觸犯，大家預感到可能蒙受某種禍害而惶惶不安，當即中止正在進行一切活動，採取祈禱、咒語、噴酒、祭獻等祓禳方式，解除可能存在的危險；犯禁的人，輕則受罰，承擔祓禳饗宴的一切費用，重則處死贖罪。
在高山族多如牛毛的禁忌中，有些是共同的，各部落在任何情況下都要嚴守。具有普遍意義的禁忌，屬於視覺的，如禁忌遇見橫死者及其葬地、遇見動物交尾等；屬於觸覺的，如禁忌接觸神物、接觸死者的器物等；屬於行為的，如禁忌排氣、打噴嚏、同族性交等。特殊禁忌，如：女人不能接觸男人使用的獵具與武器，諸如弓、箭、槍、矛等，不得擅自進入男性會所和祭祀場地；男性不能接觸女人使用的織布機和生麻，在狩獵、捕魚及農忙期間，禁止與女性同房；成人在會所受訓期間，禁止與女性接觸；在捕魚、出獵或祭祀期間，家裡不能斷火；祭祀期間不能吃魚等。其中，祭祀中打噴嚏尤為忌諱，南部高山族認為噴嚏意味著靈魂出殼，有招誘惡靈的危險，是禍事臨頭的徵兆。
此外，生育方面的禁忌也很突出。主要有：禁忌生雙胞胎，迷信雙胎是野獸所在，預示著災禍將至，必殺其一以為禳災。布農人禁忌私生子，通常把私生子拋棄荒郊野外。阿美人生產禁忌男人與寡婦窺視，嬰兒禁忌父親懷抱，據說由於嬰兒軀體軟弱，會通過接觸使其父傳染軟弱的病症，以致狩獵、出征時奔跑乏力，一無所獲。這條奇特的禁忌具母系特權社會確保孩子撫養權操在母方手裡的「措施」。
14，仡佬禁忌
道真仡佬族禁忌較多，有的雖寓趨吉避凶之意，實多迷信之說。偶遇不詳，每怨禁忌不嚴，自增陰影，心情不暢，辦事不順，遂愈迷信。社會交往，互尊互重，無禮犯忌，輕則不悅，重則引起爭端。
忌凄清晨忌說鬼道種。晚間忌家中噓聲。正月初一忌掃地、向屋外傾水，忌捉虱，忌打罵孩子，忌見戳種。驚蟄日忌犁牛。春分田及三月初三忌上山砍柴。三月初四及逢戊日忌動土，不耕鋤。七月十五忌兒童夜出。除夕、春節忌推磨春難。吃年夜飯忌頭碗飯泡湯。忌紅沙日、楊公忌日外出辦事。男忌女跨「尿騷」、忌從晾曬的女褲下通過，忌女孩騎「馬馬肩」。背女子過河忌女張腿騎腰。新婚成禮時忌孕婦在堂。忌毛臉姑娘（未婚女子）先坐新郎新娘的床。妻孕夫忌打蛇和抬喪。家有孕婦忌砍門檻、忌隨意搬動物件和釘鐵釘。頭年掛果忌孕婦採摘。忌女兒回娘家分娩。產婦未滿月忌跨大門檻、忌串戶、忌別人借物。忌冷喪入宅。喪家忌推磨。給死者穿洗忌洗背。著孝帕忌入他人宅。晚輩取名忌犯尊長名諱。對朋友忌言而無信。忌入別人卧室。忌打鐵匠空砧。忌打石匠空器。忌跨木匠高竿尺。
忌語忌說人短處、隱私和生理缺陷。忌直呼尊長姓名。忌說有婦男子腦殼尖。請婦女拿瓢忌說瓢（嫖）而說舀。逢媒人忌說媒（迷）改呼「三百杯」。翁媳忌耳語。兄與弟媳忌笑德。老人公在灶前忌說燒火改說燃火或傳火。乘車忌說翻。過渡忌說磕、翻、沉、落、敬。煮酒熬糖忌說酸。燒磚瓦忌說紅。
解放後，迷信禁忌漸次消失，邊遠鄉村，尚有殘存。屬於禮貌性的，仍多沿襲。
15，哈尼族禁忌
哈尼人家的住房，一般正房中間有一大間為堂屋。在西雙版納地區，堂屋東西一間為家長的卧室，卧室內設有祭祖處，外人不能擅自入內。火塘是哈尼族家庭的核心，火塘上的鍋庄石或三腳架，切記不能用腳踩踏，不能向火塘內吐口水，不能用腳扒火塘內的柴頭，也不能從火塘上跨過。哈尼族人家的門檻忌站、忌坐、忌諱用刀砍。
哈尼族熱情好客，家中來了客人，主人總是把自製的煙絲裝到煙嘴裡，把煙筒捧到客人面前。客人如果不抽煙，應該有禮貌地加以謝絕。尊老敬老、禮貌待客是哈尼族的傳統禮儀。
路遇老人要親切地稱呼「阿波」、「阿匹」(爺爺、奶奶)，並主動讓到路邊，讓老人先走。在屋內看見老人進來，要主動讓座。給老人遞煙、遞酒、遞茶要雙手捧上，躬身示禮。給老人遞煙筒要握住煙筒的下端。在老人面前不能蹺二郎腿，不吹口哨，不高談闊論。走路不能從老人面前走過，要從老人身後繞過。殺雞時，雞頭、雞肝等要敬奉給老人。當然，當家裡有客人時，為了表示對客人的敬重，主人常把雞頭夾給客人。這時客人應以雙手接過雞頭，然後把它轉敬給在座的老人或年長者。在參加哈尼族的祭祀活動會餐或到哈尼族家裡做客就餐時，先要等老人說幾句祝福的話，等老人吃了第一口食物後，才可以動筷。與哈尼族朋友在飯桌上飲酒時，要注意敬酒的順序：首先從年紀最長者開始，沿逆時針方向逐個斟酒，最後向年紀最長者的杯里再斟上一點，表示大家團團圓圓。
每一輪斟酒都應如此，哪怕是象徵性地斟幾滴。哈尼族崇拜多種神靈，視村寨附近的一片茂密的樹林為寨神「昂瑪吐」棲身之所，它保佑村寨人丁發達、六畜興旺、五穀豐登，因而絕對禁止砍伐林中樹木，禁止在林中放牧。每年早春時節，要舉行全寨性的祭祀活動。舉行祭祀活動的當天，不能講本民族語以外的其他民族的語言。允許進入神林區者，態度要庄嚴，不可嬉笑，絕對不能跨越位於寨神叢林前的寨神石和叢林中用來烹煮食物的鍋庄石。
16，赫哲族的禁忌
與許多民族一樣，赫哲族在生產活動和生活習俗規定了許多要求人們必須遵守的禁忌。
早年，有這么一些捕魚禁忌：如用網捕到很多魚後不能說：「這一網怎麼打撈到這么多的魚啦?」捕不到魚時不準說怪話、說臟話；吃魚吃到魚子，不許說：「這下子吃下多少魚啊!」叉住的魚，不許用刀子割開魚鰾，否則下次就會叉不到魚了。此外寡婦不準到漁船上和下網灘地去，否則就是不吉利。
狩獵也有禁忌。每當獵人到一個新的獵場，把頭人首先要領著大夥拜山神爺：在樹上掛一塊紅布，插上香，在地上供一些食品，用手指蘸點酒往空中一彈，然後給山神爺叩頭，祈求山神爺保佑獵人打獵順當，多獲獵物。他們規定，獵人進山後，不許說怪話和謊話。在山林中遇到大樹樁子不許坐，他們認為這是山神爺老把頭坐的，別人是不準坐的。冬季在山裡狩獵，看到其他獵人的腳印不許踩，必須繞著走，否則就是不守山規，不尊重別人，還會傷了兩個狩獵隊的和氣，甚至引起武鬥。兩伙狩獵人在山中相遇，必須請到自己的住地飲酒吃飯，否則會誤認看不起人或被人看不起。在狩獵的帳篷里吃飯後，在把篝火堆攏好。吊鍋掛在木桿上要平穩，不許亂搖晃。不許敲打鍋盆出聲響。嚴禁用刀子翻鍋或鏟鍋，否則會割斷打獵的好運氣。不準婦女坐在槍上或跨越獵槍、子彈以及各種漁具，甚至連男人的獵服也不準坐或隨意跨過。

17，回族的禁忌
回族的禁忌習俗主要有三大類，禁食豬、狗、驢、騾、馬、貓及一切兇猛禽獸，自死的牲畜、動物以及非伊斯蘭教徒宰的牲畜；禁止抽煙、喝酒等；禁止崇拜偶像、禁止玩賭，禁止放高利貸等。
一、回族的禁豬習俗、禁食自死物及其他飲食習俗
豬是回族群眾最為敏感的一個問題，也是回族風俗習慣中最主要的問題之一。長期以來，無論遇到什麼壓力和阻力，始終未改變回族禁養豬，禁食豬肉的習慣。公元七世紀，穆罕默德創立了伊斯蘭教，為了消除頻繁的戰爭，促進在宗教信仰、風俗習慣等方面的統一，順應了當時阿拉伯地區禁食豬肉的習慣，吸收了猶太教《舊約全書》中有關禁食豬肉的戒律，並在此基礎上加以補充、完善，列入《古蘭經》中。這些禁令都是以安拉的名義頒布的，信仰穆斯林的回族必須無條件接受和遵守，不能有半點的懷疑。
回族在飲食方面，除了禁食豬肉外，還禁食狗、驢、騾等不反芻動物的肉，禁食兇猛禽獸和自死的牛、駝、羊等牲畜，禁食一切動物與飛禽、家禽的血，禁食非穆斯林和非真主之名屠宰的動物等。
回族對可以食的牛、羊、駱駝、鹿、雞、鴨、鵝、鴿、鶉、兔等畜禽，也要請阿匐或懂得宰牲規戒的穆斯林來宰，形成了宰牲定製，即宰前要洗大凈和小凈。如宰牛、羊、駝時，須用繩子捆綁其兩條前腿和一條後腿。並將這些可食畜禽擺成頭南、尾北、面西的姿勢，宰牲時必須先念誦真主名，然後切斷畜禽的食管、血管、氣管，待控凈血液之後方可剝皮或拔毛收拾。禁止用滾水燙皮、燙毛。回族不吃非穆斯林宰殺的牛、羊、雞等畜禽。
二、回族禁煙酒習俗
回族由於受《古蘭經》的影響，嚴格禁酒，毫無變通辦法。回族不喝酒，在家裡也不備酒具，家裡來客人一律不擺酒，有時為了接待客人，在參加宴會時，別人敬酒和碰杯時，回族多以水、橘子汁、高橙等飲料代替。回族群眾認為，酒是一種麻醉飲品，飲酒不但對身體健康不利，而且在歷史和現實當中，因飲酒耽誤國家大事、敗家、喪身、違法亂紀、為非作歹、毀壞自己聲譽的不勝枚舉。所以，回族認為飲酒是不光彩、不應該的，必須嚴格禁止。對孩子從小就進行教育，不許飲酒。現在回族無論是烈性酒，還是甜酒、啤酒，都在禁止之列。有些回族本身就不願意和飲酒者同桌聚餐。雖然，回族對酒不像對豬那樣憎惡，城市裡的回民現在也有喝酒的，但他們都背過父母去喝。
另外，回族也不抽煙，認為抽煙特別是抽鴉片是一種犯罪，所以過去回族抽鴉片的很少，「百里無一」，男女老少皆知道它的毒害。因此，長輩對晚輩，婦對夫都常常進行勸導教育、敲警鍾。
三、回族禁求簽、玩賭、拜偶像習俗
回族禁止求簽、玩賭、拜偶像。自古至今，男女老少均不讓算命先生給自己算命，也不去給別人算命。不揣骨相面，不信風水陰宅，不求仙方神葯，不搞驅鬼治病等等。回民認為求簽算命等這一切都是不正當的污穢行為。
回族禁止拜任何偶像，在回民聚居的村寨一般不搞人頭雕塑像，家裡忌擺各種人物和動物塑像，牆上也不願掛人頭畫像，只掛山水風景畫。有的回民家雖掛了人物或動物畫像，但禮拜時，在畫像的眼睛上蓋一張白紙。因為回民只信真主不信其他一切神靈，也不去崇拜一切偶像，養成了在家裡不擺偶像的習慣。
回民還嚴禁玩賭，認為玩賭對己、對別人、對社會都不利。認為玩賭是「核倆目」，所賺之錢不勞而獲，是不義之財。回民還禁忌放高利貸，認為放高利貸使不得。另外回民還禁止用食物開玩笑；禁止婦女袒胸露臂；忌漢民到回民家借餐具；回民還禁止男子戴金飾、不許過度裝飾、嚴禁扎青（黥墨、文身）、拔部分眉毛等等。

Ⅵ 房地產營銷代理合同涉及的相關法律

房地產營銷代理合同，屬於民事商務合同范疇。與之相關的法律很多，大的方面版看，主要是民法通則、合同法、房地權產管理法、擔保法等等，小的方面看，有相關的規范性文件規定。本人曾經在浙江溫州的浙江光正大律師事務所法律顧問部多次審核、修改過這類合同文本。如有需要，可以通過電子郵件和電話溝通的方式，委託辦理，包你滿意!