高檔箱包店營銷策略

Ⅰ 開箱包店要注意什麼問題 詳細

如果是加盟形式，我們需要事先品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

怎麼開箱包店

根據市場數據分析：這個包飾的市場到底有多大呢?我們做了一次小小的調查。我們經過調查得出，現在18～30歲之間的青年男女，擁有包袋的數量要明顯高於其他年齡段的人。有些80後的女孩子，甚至一個人就擁有十幾個包袋。開一個箱包店要多少?保守估計一下，我國現有80後的時尚男女大概8000萬，平均每人買兩個包袋，那就有1.6億包袋的市場份額呢。據各省市人口普查結果顯示，中國城鄉女性就業人數為3.68億。若按照每人每年平均消費包袋三個以上估算，漂亮時尚的包永遠不會沒有消費者。

開一個箱包店要多少?投資預算及建議：

1、箱包限量進貨：要注意保持貨品的個性特色，現在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是創新推出的，所以在進貨時要有意識地限制每種款式的數量，並且保持款式的更新速度。

2、箱包定價管理：如果不想被小店束縛，可以對商品實行定價管理。商品一律實行不議價八折銷售，可以放心地將商品交給員工管理。不過，定價時要注意價格合理。

3、對顧客要熱情，即使不買也要好生招呼。因為不少女性買包都是看了又看，當場不買，過了幾天考慮成熟後才下定決心要購為己有。

4、根據目標客戶群的需求來挑選貨品，比如上班包受職業限制，要求尺寸規格要夠，外觀亦要簡約自然但不至於太嚴肅。南方天氣熱，淺顏色的箱包更受女性歡迎。

那我們來做一個投資預算，以投資一個中等規模的皮包專櫃為例。開一個箱包店要多少?裝修：2萬元左右，包括專櫃裝修和貨架，而且好品牌一般都要求統一貨架，一個專櫃大約需要7個貨架。店租：不同的商場有所不同，多數商場是直接從銷售額中提成。人工：一個專櫃兩個人足矣，每人每月1000元左右。貨品：皮具專櫃期進貨較多，要5萬元左右。流動資金：保持充足的流動資金很重要，一般要3萬元左右。前期投資合計：10萬元左右。

如果是加盟形式，我們需要事先品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

希望我的回答可以幫到你！

Ⅱ 賣包包的技巧

顧客特不喜歡導購的虛假熱情，千萬不要寸步不離喋喋不休的導購人員。版而顧客逛包包店，很權多時候都總有一個包包導購員跟著顧客，雖說是幫顧客挑合適的包包，但這種做法往往得到反效果，讓顧客更為厭倦。一旦顧客拿起一款包包，導購員就立即告訴顧客，這款包包很適合顧客的身材，穿在她身上一定特別好看，但很多顧客心裡都很明白導購員分明就是在睜眼說瞎話，雖說女人都很喜歡別人的贊美，但是也是要選對對象，在目前很多女性顧客都很自主的情況下，最好就是說出真實反應出來的美觀感覺

Ⅲ 箱包店年終促銷方案怎麼做

三折，四折，優惠多多，禮品多多，買一送一，超實惠，巨劃算

Ⅳ 開什麽樣的箱包店，投資小，利潤高

箱包店，主要是怕貨品積壓，最大的投資主要就是貨源和房租上面。你首先要進夠充足的貨，要需要很大一筆投資，其次，還需要一個店面，如果是在好一點的地方，房租肯定貴。在不好的地方呢，經營情況可能又不行。
我建議你開個小吃店不錯。可以不用店面，用一個小攤車就可以經營了。想找個店面也行。比如在學校門品，廣場等地，5平米左右的店面都足夠經營了。

Ⅳ 奢侈品品牌開發周邊產品有何營銷策略

一年兩次的大牌時裝發布被認為是時尚界最重要的活動之一，設計師透過這個平台向公眾展示最新創意，媒體通過設計師發布樂此不疲地分析盤點流行趨勢，明星藉此機會穿梭各大秀場增加出鏡率，時尚人士憑借秀場中第一排的寶座鞏固圈中地位，大眾則在這場由時尚界導演的熱鬧大戲中尋找樂趣。人們通常認為在轟轟烈烈的場面過後，那些華麗衣衫能為品牌賺得盆滿缽滿，其實並不見得，高級時裝的沒落足以說明這一點。

對於相當多的品牌來說，它們真正販賣的奢侈品其實包含了生活的方方面面，而那些為它們賺取大量利潤的產品往往不是成衣，而是其他周邊產品。利用多元化產品線大肆斂財逛街時稍加留意奢侈品品牌店鋪的櫥窗，很容易發現箱包、鞋履等配飾產品往往占據了其中的主打位置，翻開各種時裝雜志，也不難發現奢侈品品牌的廣告中配飾才是主角，成衣反而淪為配角。「看完一場時裝秀後，能夠給我留下印象的都是配飾，而不是服裝。」某資深時尚人表示。「配飾會在時尚界擁有如此至高無上的地位,一方面是因為它與時尚周期有著密切的聯系，另一方面在於它是時代精神的體現。」專攻奢侈品戰略管理的意國時尚負責人嚴駿總結道。最先發現奢侈品配件價值的品牌是Chanel，隨後由Prada提出的手袋價值再造起到了推波助瀾的作用，近年來Louis

Vuitton、Gucci在塑造年輕、動感、沖擊力的配件方面也作出了不少貢獻。我們可以看到的是，當今主流的奢侈品品牌幾乎都有被冠以「經典」的配件產品，比如箱包類產品中，Louis

Vuitton的Speedy

25、Chanel的菱格紋2.55、Prada的尼龍包、Hermès的Brikin等，都是品牌經久不衰的熱賣單品，甚至為數不少的奢侈品品牌在依靠售賣配件產品維持費用龐大的成衣開發。與服飾配件不同，香水和化妝品的開發實際上並不是由奢侈品品牌完成，因為這兩項產品開發的科技含量較高，需要由專業的研發公司根據品牌要求進行開發，這個過程對品牌來說並不復雜，它們只需要選擇適合品牌定位的香調和產品包裝，然後坐在辦公室等待研發公司的人送來成品。這個過程就相當於生產香水和化妝品的公司為奢侈品品牌進行貼牌生產。然而，這兩個被劃規為 「奢侈品品牌入門級產品」的系列，恰恰是人們以較低的價格換取奢侈體驗的最佳途徑，而奢侈品品牌也可從中以極低的成本換取高額利潤。Vertu高檔手機進入中國，宣告了奢侈品手機時代的來臨，隨後Giorgio

Armani、Prada分別聯手專業手機品牌共同推出手機產品。人們習慣性地頻繁更換手機，讓奢侈品品牌看到了其中巨大的商機。與此同時，奢侈品品牌對筆記本電腦也打起了主意，據嚴駿的調查推測，具有收納攜帶筆記本功能的箱包將成為奢侈品品牌爭搶的下一個配件領域。跨界合作分享同級客戶資源世界頂級相機品牌徠卡剛剛宣布與Hermès合作推出紀念版M7旁軸相機，全球限量發行200套。此前，Hermès為日本著名地產集團商森大廈株式會社的豪華直升機提供了全套設計。200台照相機和一架直升飛機，數量這么少，品牌能賺多少錢?其實這種跨界合作明擺著沒有多少即時利益可圖，Hermès之所以這么做，顯然另有目的。

世界頂級相機的用戶和直升機的乘坐者都是什麼人？答案當然是極具消費實力的群體，它們用得起徠卡和直升飛機，光顧Hermès也是理所當然的事情。類似這樣的奢侈品品牌跨界合作屢見不鮮，其實質是兩個同級別品牌意圖進行客戶資源分享。通過開發周邊產品擴大市場的同時，奢侈品品牌不失時機地推出能夠倡導生活方式的產品：Chanel先後設計了漁具、滑雪板、迴旋鏢、網球拍、自行車等運動用具；Louis

Vuitton每年更換旅行手冊，製造限量版麻將，以及出售價格為450美元的筷子……只要生活中需要的，奢侈品幾乎都有所涉及。「配件既能盈利，又容易創新，為什麼不做呢？」嚴駿一語道破奢侈品品牌開發周邊產品的核心所在。

Ⅵ 開一間箱包店 教你如何陳列裝修設計吸引人

箱包店裝修設計的漂亮與否不是陳列的根本目的！陳列的作用：提升銷售，降低庫存！大多數顧客到店鋪購買箱包不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到箱包的性價比、箱包的關聯性、箱包的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學，還要在箱包企業磨練多年，充分掌握箱包從設計到生產到物流等各個環節，以及箱包銷售的特性規律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。 箱包店在進行陳列裝修設計策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。箱包設計師在進行箱包設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，箱包設計師在設計箱包的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為箱包設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。 現在的包包流行款式、流行色彩未必要經過包包設計師之手，未必要由某個具有包包傳統文化的國家發起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為製造流行風格。這種流行波及所有箱包和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，包包業是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調關系。 所以，對某箱包店鋪的陳列，作為一個有經驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，並通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列；同時與店長溝通了解新品上市後，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內滯銷產品的賣點，進行產品突出的陳列表述；當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什麼等內容；最後要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。 箱包店裝修的其他注意事項： 店面門頭，門頭是第一時間吸引顧客注意力，並告訴顧客什麼樣的企業形象，店內銷售的是什麼產品。門頭大概分兩部分，一是設計部分，講究顏色及尺寸比例，考慮與企業品牌形象設計要求的顏色是否匹配，標志與門頭的大小關系是否協調；另一部分是用料部分，簡單的噴繪是小公司的作為，現在最流行的是亞克力製作的，能增加客戶的信任度； 箱包店門面與店內通道，具有開放感的門面容易吸引顧客,使用玻璃門，玻璃窗提高透視性。店內主通道宜寬不宜窄，讓顧客進入主通道，就能明確了解本賣場的特長； 箱包店分類格局，好的格局，會讓顧客舒服，感覺與產品的距離更近，而產品分類分區展示是格局中的重點，各區域間的位置布局和逛起來的舒適程度將影響客戶心理； 箱包店內顏色，裝修顏色的個性化會讓你更加區別於別的店面，讓店面更加的突出和引人注目； 箱包店裝修中燈光與燈具，根據人機學原理，人的觀展具有向光性，因此應合理布置店內各區域光線的明暗，以引導顧客選購。 此外，各區域間的燈光應盡量單獨控制，燈具以節能燈為主，做到節能省電；箱包店裝修中要突出企業形象背景及POP廣告位置。 形象背景最好設置在店面入口看得到的居中位置，突出企業形象，讓顧客更有被尊重的感受。

Ⅶ 如何提升箱包店鋪的銷售業績

首先不要考慮提升業績，提升業績的目的是賺取利潤，而利潤來源最快就是控製版成本。成本控制好了，利潤就有權了。
另外，提升業績有幾方面要考慮的：
1、產品結構是否合理？
2、產品是否是暢銷產品？若是特殊產品，需要重新定位產品目標客戶。
3、銷售策略。如：零售店員的素質提升、銷售話述、常見問題的解答等。
4、積累老客戶資源，並對老會員進行細分管理（老會員喚醒）。
5、合作（與自己互補的其他資源的合作，比如：女裝店代銷機制）。
還有很多，我只是拋磚引玉。。。

Ⅷ 我想開個時尚箱包店，可是我沒經驗，希望大家能給提點意見

北京的情況不是很了解，不過你想知道包包的進價情況，你可以先去批發市場多走走，或者去試探一下，你剛去的時候，盡量不要讓別人知道你對箱包一點都不了解，你開始可以去問人家怎麼拿貨，千萬不要問批發價是多少？這樣一問，別人就知道你是新手。或者認為你是去打聽價格的。一般你問拿貨價，別人也還是會有所保留的，比如跟你說30元一個，這個價格是虛高了的。那麼你至少可以大概地估算到實際的價格。這樣你就會有一個預算。利潤的話，你多去一些已經在開同檔次的小店，把自己當成客戶，去了解一些售價情況，多走幾家，利潤的預算差不多也出來了。店面裝修的情況也可以參考一下別人的。具體投資多少錢？最主要還是先了解你的店面租金還有裝修費用，因為你進貨的話，自己基本上能搞定。比如先進兩千或者多少。等等。做生意前一定要先做好一些必要的調查，希望對你有幫助

Ⅸ 現在箱包市場怎麼樣，我想開個箱包店

有需要就有市場，箱包市場還是不錯的 箱包一直都是女包比較流行，國內的箱包一直都是中低檔比較領先的，要開實體店的話你應該先了解所在的城市的情況還有你的店鋪周邊的情況等,還有就是批發市場應該多了解下，在國內的批發、零售價格還是比較亂得，實體店加網路銷售還是不錯的結合，供參考。

Ⅹ 箱包經銷商如何做好店面的銷售氛圍

目前，全國有很多箱包經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什麼會這樣?當然是銷售業績沒有預期的好，甚至與預期相差了十萬八千里。如此，箱包經銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多箱包經銷商之所以銷售業績不理想，其原因是多方面的。例如箱包專賣店的銷售氛圍不濃郁，就是造成銷售業績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的箱包經銷商，要想實現火爆的銷售業績，就必須擁有優良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業績就會成為一句空話。
事實上，目前為數眾多的箱包經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業績更加的不理想。因此，箱包經銷商要想實現全年火爆的銷售業績，就得把店面系統做優質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。那麼，箱包經銷商怎樣才能把箱包專賣店的店面系統做優質呢?針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人瀋海中老師建議箱包經銷商可以從以下幾個方面來完成。具體如下：
一、營造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的箱包專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂於選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，箱包經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的沖動。
二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，箱包經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，箱包經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。
一般情況下，箱包經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，箱包經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，箱包經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。
三、製造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決於現場的氛圍情況––如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對於專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。
毫無疑問，如果箱包店內有著濃郁快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂於觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，箱包產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打采，又服務不周，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。
由此可見，箱包專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑒於這一點，箱包經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁，讓廣大(更多瀋海中老師的營銷文章請搜索「瀋海中新浪博客」點擊相關欄目閱讀)進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?經銷商火爆銷售導師、經銷商網創始人瀋海中老師建議：一般情況下，箱包經銷商採用櫥窗廣告、店內弔旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。
四、產品陳列出火熱景象。顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，箱包經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。
顯然，要達到這一標准，經銷商在產品陳列時，就要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺沖擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，箱包經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。
除了以上幾個方面外，箱包經銷商在營造專賣店銷售氛圍時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃郁的銷售氛圍，為箱包專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。顯然，箱包經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好，形成優質的銷售店面系統，才能一方面吸引更多的消費者進入店中來，另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸，而絕非空手游盪。由此可見，做好銷售店面系統是多麼重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優質的銷售店面系統，將是廣大箱包經銷商快速實現火爆銷售業績不可或缺的一環。事實證明：也只有這樣，廣大箱包經銷商才能快速由往日的憂愁，變成天天開朗的微笑!