品牌的市場營銷的計劃

A. 市場營銷計劃書

1.營銷戰略規劃。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等內特殊銷容售模式打造。
6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設。
10.直營體系建設。
11.價格體系建設。
12.招商策劃。
13.新產品上市策劃。
14.產品規劃。
15.市場定位。
16.營銷診斷。
17.市場營銷調研。
18.企業形象策劃。
19.目標市場策劃。
20.營銷策劃創意與文案等。

B. 市場營銷的計劃應該怎麼做

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：
?1、情勢分析：內外環境分析，可採用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是「開門見山」地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了「大環境」，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。
?2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老闆還有團隊，明年我們要「攻哪個山頭」。
?3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關於市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關於戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什麼是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取捨（戰略就是在競爭中做出取捨，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對於市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。
?4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。
?5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。
?6、監控：必須定期檢查並評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。
??艾森豪威爾將軍曾經說： 「在准備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的」。
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?其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。
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?當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。
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??但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃並沒什麼模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

C. 創業品牌如何做好市場營銷規劃

創業型企業之所以稱為「小生意」，主要是其企業規模比較小，但並不表示，企業所進入到的市場是小市場，創業型「小生意」策劃好也一樣會有大作為。

李敬：企業級IT技術品牌實戰營銷專家，現任AI營銷公司KuickDeal的CMO，智能交互SaaS協會秘書長。13年市場營銷從業經驗，其中7年市場營銷管理經驗,曾任紛享銷客CMO、環信營銷合夥人、雲英市場VP；曾在網路負責移動端和雲生態的2B和2C產品市場推廣工作。以下文章，李敬會告訴你創業企業該如何選擇自己獨特的品牌建設和市場營銷之路。。

01

營銷的起點是什麼

李敬認為，營銷的起點是定位。如果你沒有一個清晰的定位，你根本不知道你要去做什麼，定位包括用戶的需求分析，產品分析等等。也就是說定位告訴別人你的品牌是什麼，你是誰，你的品牌的核心是什麼？知道定位以後，你才能順利往下去做你的產品，才能根據不同的場景，不同的話術，針對不同人群做相應的營銷。

02

營銷的目的是什麼

營銷圈有句俗話，「不以營收為目的的營銷都是耍流氓，」嚴格意義上，營銷的目的是營收。商業的本質也是如此。但是否意味著營銷一定就會盈利呢？有很多的營銷人員做到最後，會去和運營PK。其實作為營銷人員，我們不能去撒謊，不能去改變產品，公司有什麼樣的東西你就要推什麼東西，我們可以改變的是產品的包裝，產品的溝通的信息。所以我們是讓用戶去選擇你，究竟能不能盈利呢。那是產品，整個公司要去解決的問題。

03

營銷是做什麼的

很多人會問，營銷是到底是干什麼的，可能會有人說你是做PR的，你是發稿子的，還有人說你是帶流量的，其實，每個都對，但不是我們想的單一的那一塊。老闆腦袋可能想的只是那一小塊，但如果我們營銷人員自己搞不清楚的話，那可能就會有問題，因為我們很可能就沉迷在那個過程的結果當中去了，沒有去想它最終的轉化是什麼，所以根本無法玩下去。第一定位，第二運營漏斗是什麼，第三用戶的旅程是什麼？然後你用什麼樣的方法去推，去做最後的轉化才是重要的。

04

公司的導向是什麼

很多人搞不清楚公司導向是什麼，很多人說是技術導向，產品導向，這是錯誤的，做企業，不管你是做什麼行業，一定是市場導向，需求導向，因為你要把東西賣出去，我們要不是需求導向就會有問題，我們講公司的驅動，如果是家做IT的公司，做技術的公司，我們可以說是產品驅動技術驅動，但如果說是產品導向技術導向，這是有問題的，酒香也怕巷子深。我們已經從3C到4P,4R時代轉化了。

05

市場機會是什麼

李敬認為市場機會是指沒有被滿足的需求，而且是你能夠提供的，能夠去滿足用戶這個未被滿足的需求的這個這個市場才是你的市場機會。李敬為我們講了江小白的案例。，江小白是一個為白領做的白酒品牌。因為他們經過溝通發現，在白酒這個行業的市場領域當中，已經有多很好的品牌了，古老的、中國的都太多太多了，但是卻發現白領人群，當他們想喝一點酒的時候，發現了沒有適合的白酒，五梁液茅台那個太老了，二鍋頭又太low了，所以正巧這有一個沒有被滿足的市場需求，所以江小白他們可以做一款給白領人群的白酒。

06

以上幾點可以說是初創品牌做市場營銷策劃的核心，小錦認為，在做營銷的初期，我們面對的第一個問題應該是如何尋找到自己品牌的定位。

李敬認為，尋找定位第一就是要做細分市場，做差異化產品。第二就是優勢分析，第三就是競爭分析，基於以上幾點，我們可以分析出定位究竟是什麼。

D. 市場營銷計劃

對任何一個公司而言，推出新產品的過程都是令人興奮而又極具挑戰性的，但只要正確地把握新產品營銷「贏」的策略並加以靈活運用，企業將無往不勝！

新產品營銷受前期市場調研、營銷組織設計、價格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業文化等多方面因素的影響。下面就企業如何避免新產品營銷「誤入歧途」、實現企業與消費者的雙贏提供一個系統的思路，使企業決策者對整個新產品營銷過程的控制重點有一個系統、清晰的把握。

重視前期調研，准確定位新品

科學設計新品的營銷組織

准確把握新品入市策略

充分發揮新老產品的合力作用

先學營銷理念：
http://www.371888.com/Article/lbsc/scyx/200412/2980.html

http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?BlogID=53690&PostID=635496&idWriter=0&Key=0

但理論終歸是理論，要看在實際中你怎麼運用了！

E. 誰知道市場營銷計劃怎麼寫

優秀企劃案的八大要素

1、格式標准，思路清晰；（參考上述行銷企劃案標准模板）
2、方案可操作性強，符合企業實際；
3、思路有突破，有創新的亮點；
4、費用預算合理。用最少錢辦最多事；
5、對各種可能出現的意外，有具體可行的解決之法；
6、利用一切可能方式，宣傳企業和品牌；
7、充分考慮相關部門的合理建議，減少執行時的摩擦；
8、企劃案實施要有具體的執行監督和跟蹤測評，後期進行總結。

附：行銷企劃案標准模板
一、 導言
本案的目的與目標
宣傳綠色產品知識，提高產品、企業的知名度，促進產品銷售

二、 行銷市場環境分析
（一）市場分析
1、市場規模
2、重要品牌佔有率
3、價格結構
4、通路結構
5、推廣結構
6、商品生命周期
7、進入障礙分析

（二）競爭者分析
1、主要品牌產品特色分析
2、主要品牌產品價格分析
3、主要品牌通路分布分析
4、主要品牌目標市場區隔分析
5、主要品牌定位分析
6、主要品牌廣告活動分析
7、主要品牌促銷活動分析
8、主要品牌整體競爭力分析

（三）商品分析
1、商品的包裝方式、規格大小、各種包裝的售價、各種包裝的銷售比例
2、商品的特色與賣點
3、各商品的行銷區域及上市時間
4、各商品的季節性銷售狀況
5、各商品在不同通路上的銷售比例

（四）消費者分析
1、重要的使用者與購買者是誰？是否為同一個人？購買總數量？
2、消費者在購買時，會受到哪些因素影響？購買重要動機為何？
3、消費者在什麼時候購買？經常在哪些地點購買？或時間、地點均不定？
4、消費者對商品的要求條件重要有哪些？
5、消費者每天、每周、每月或每年的使用次數？使用量？
6、消費者大多經由哪些渠道得知商品訊息？
7、消費者對此類商品的品牌忠誠度如何？很高或很低？
8、消費者對此類商品的價格敏感度高低如何？對品牌敏感度高低如何？對促銷敏感度高低如何？對廣告吸引力敏感度高低如何?
9、不同消費者是否有不同包裝容量的需求？

三、 定位：產品現況定位
1、市場對象：什麼人買？什麼人用？
2、廣告訴求對象：賣給什麼人？
3、產品的印象及所要塑造的個性。
4、定位就是產品的位置，究竟站在哪裡？您要選好、站好、永遠站穩，讓人家很清楚。

四、 問題點及機會點
1、問題點分析與克服
2、機會點分析與掌握

五、 行銷計劃
（一）行銷目標
（二）定位
（三）目標市場
（四）產品特色與獨特賣點
（五）行銷通路布局
（六）銷售地區布局
（七）定價策略
（八）上市時間點

六、 廣告計劃
（一）廣告目標
（二）廣告訴求對象
（三）消費者利益點與支持點
（四）廣告呈現格調與調性、人物、背景、視覺
（五）創意構想與執行

七、 媒體計劃
（一）媒體目標
（二）媒體預算
（三）媒體分配
（四）媒體實施期間分配
（五）媒體公關（記者、編輯）

八、 促銷活動計劃
（一）促銷活動目標
（二）促銷活動的策略和誘因
（三）促銷活動的執行方案內容
（四）促銷活動時間表

九、 事件行銷與直銷行銷計劃
（一）事件行銷計劃重點
（二）直效行銷計劃重點

十、 工作進度總表

十一、 總行銷預算表
（一）廣告預算
（二）促銷預算
（三）媒體公關預算
（四）事件行銷預算
（五）宣效行銷預算
（六）記者會、發表會預算
（七）市調預算
（八）其他預算