世紀佳緣的營銷策略

Ⅰ 世紀佳緣的收入分析，主要是各種收費會員服務比例構成，望各位大大解答！

(中國電子商務研究中心訊)8月10日，中國最大的在線婚戀交友平台運營商世紀佳緣(Nasdaq：DATE)公布其2011年第二季度未經審計的財報。

財報顯示，世紀佳緣各項業務指標均實現強勁增長：第二季度凈收入達到8330萬元人民幣，同比增長121.0%。營業利潤為610萬元人民幣，同比增長132.2%；按剔除股權激勵費用的非美國通用會計准則計算，營業利潤為2630萬元人民幣，同比增長567.9%。凈利潤為140萬元人民幣；按剔除股權激勵費用的非美國通用會計准則計算，凈利潤達到2160萬元人民幣，同比增長965.1%。

世紀佳緣首席執行官龔海燕表示，近年來中國在線婚戀交友市場發展迅猛發展，今年5月世紀佳緣在納斯達克成功上市後，其品牌效應、影響力、用戶基礎等均有顯著提升，帶動二季度實現了強勁的持續性增長。

「競爭格局沒有變化，世紀佳緣領先優勢明顯」，龔海燕在全球分析師會議上表示。

關鍵用戶指標表現優異 拉動收入增長

第二季度，世紀佳緣的注冊用戶數、平均每月活躍用戶數、平均每月付費用戶數等用戶核心指標均有出色表現。財報顯示，第二季度新增注冊用戶約530萬，截止2011年6月30日注冊用戶數達到4550萬，在業內遙遙領先。平均每月活躍用戶數超過540萬，較去年同期的369萬同比增長47.3%。平均每月付費用戶數近114萬，較去年同期的50萬同比增長130.1%。平均每付費用戶每月貢獻收入(ARPU)為20元人民幣，較去年同期的20.2元人民幣保持穩定。

世紀佳緣首席財務官顧尚修表示：「這意味著在第二季度，平均每月付費用戶數佔平均每月活躍用戶數的比例達到21.0%，相比之下，今年第一季度為18.6%，去年同期為13.4%。世紀佳緣首創的按效果付費模式，讓用戶可以只為想要閱讀或發送的信件付費，這是用戶願意在我們網站上花錢主要原因之一。隨著活躍用戶的持續增加，信件量也會隨之上升，同時會有更多的用戶願意付費。我們未來將繼續專注於提高付費用戶的數量，預計ARPU在未來幾個季度仍將保持穩定。」

分析人士認為，這項付費用戶比例能夠表明世紀佳緣的活躍用戶轉化為付費用戶的效率，與ARPU共同拉動收入增長。網路婚戀交友是一個「贏家通吃」的市場，世紀佳緣擁有中國最大的網路交友平台，規模效應和品牌效應將吸引更多用戶，形成良性循環。

值得一提的是，在二季度世紀佳緣的VIP業務貢獻了1450萬元的收入，而且這部分業務相比去年同期以及一季度都有很大的增長。對此，龔海燕在接受采訪時表示，VIP業務是新業務，需要很多線下服務，相對於我們傳統的線上業務更復雜，我們還在對VIP團隊進行培訓。現在對VIP活動的策略更多的是利用站內資源，即沒有花錢為這個新業務去做推廣，而是依靠現有的資料庫來挖掘客戶。今後，我們也會考慮站外廣告，發現更多的機會。

「我們預計VIP業務會長期持續快速增長。盡管現在這部分收入有限，基數也很低，但中國經濟發展很快，有很多事業成功且時間緊張的高端男女，需要我們提供這樣的服務。」龔海燕如是說。

發力移動互聯網 未來更具增長空間

優異的業績表現與世紀佳緣不斷優化用戶體驗密不可分。第二季度，世紀佳緣在無線戰略和系統優化層面取得實質性進展，新功能的強勢推出提升了服務品質，進一步完善了用戶體驗。

一方面，世紀佳緣在婚戀交友領域率先推出移動設備的應用程序測試版，使用戶可以隨時隨地通過移動設備訪問世紀佳緣，並提供位置提醒服務。目前其Android，iPhone和Windows Phone 7操作系統的測試版本已經上市，並將於今年內推出基於iPad，Java和Symbian系統的應用程序測試版。

另一方面，世紀佳緣改進了系統，使其為用戶推薦更能符合其擇友條件的對象，並首創推出了地圖搜索功能——通過標注自己的位置，用戶可以搜索到附近的潛在對象並與之聯系。

「這些改善和新功能更好地滿足了用戶之間的交流，吸引他們花更多時間瀏覽網站，提高了用戶的活躍度和粘性，信件量也隨之上升，促使更多的活躍用戶轉化成付費用戶。」龔海燕表示，「未來，世紀佳緣仍將繼續投入開發新功能和改善系統，移動互聯網婚戀交友將是未來重要的增長點。」

市場研究公司iResearch預計，中國的在線約會市場規模呈快速發展態勢，從2010年的4.87億元有望增長至2015年的19億元，而移動互聯網更是未來信息產業的制高點。業內人士分析認為，世紀佳緣作為「中國婚戀第一股」，股價自上市後在股票市場上擁有良好的表現，7月份，股價自11.43美元至14.39美元上漲了26%。此番進軍移動互聯網婚戀交友領域，將成為首家覆蓋中國所有無線主流平台的最大的婚戀交友網站，加之一系列優化用戶體驗的相關舉措，將令其在資本市場後勁十足，更加富有想像空間。

Ⅱ 世紀佳緣線下是真的嗎

我去了兩趟，客觀的評價：1 沒有感受到健康的婚戀觀。紅娘就是銷售，滿嘴錢。就是男人按收入排隊，女人按年齡和長相排隊。這也反映了到這里繳費的大多數人的婚戀觀。當代的中國婚姻主流觀念難道是美貌和金錢的長期交易？貌似是給傍大款的女孩和找泡妞的土豪搭橋的地方。2接觸了三個紅娘，兩個談吐都不錯，脾氣也挺好，有一個長發大眼的講話特別粗俗和強勢，你說考慮要不要成為會員，她那裡難聽的話就講出來了。我不知道她能提供怎樣的服務，而且她好像還是管理者。3紅娘強調她們的資源是全國佳緣網和百合網的會員，但是其實只是繳費的會員中的一部分罷了。我想了解這樣的會員有多少，她們避而不談。其實想想，繳費的有多少？適合自己的又有多少？這個幾率和費用成正比嗎？而且，好像每個老師掌握的會員資源也是需要積累的。4費用極高。如果你是25歲的年輕漂亮身材好的女性，交2000元成為備選。女性按年齡段收費，35歲以上3萬多一年。還有十萬的定製。男人應該是按收入收費的。這是一個用金錢和外貌衡量人的地方，讓人覺得不被尊重。感情如果是建立在這樣的基礎上的話，還算是感情嗎，這樣的婚姻能穩固和溫暖嗎？當然經濟基礎在很大程度上決定了愛情是否能走向婚姻，但是婚戀如果從一開始就遇到明碼標價的門檻，那這個線下服務就真的很讓我不屑。因為我只能得到一個確定的信息，就是來這里的都是肯繳很高也負擔的起很高費用的人，但不能確定的是人性人情方面我在意的因素。 呼籲國家民政局辦點實事，為什麼不能有一個收費合理的國辦機構來做這項服務，並且引導國人正向的婚戀觀呢？

Ⅲ 有沒有人發現在世紀佳緣上自己沒有發信系統幫你發

我也是經常在已發信件中看到很多不是我本人發的信件，系統升級後，口吻都智能化，看起來很逼真，不像系統發的，用詞很熱情，什麼關注你很久了，要不要認識下之類的。系統用我賬號發的都是條件很差的非會員，讓他們也能不斷受到異性的信件，覺得網站容易找對象的錯覺，然後開會員，因為沒有會員是看不到信件的，這個營銷策略很無恥的

Ⅳ 世紀佳緣誘導貸款消費，紅娘曝料全套「話術」培訓，哪些信息值得關注

世紀佳緣誘導貸款消費，婚戀網站套路滿滿。隨著社會文明的發展，人們的思想價值觀也越來越開放。結婚戀愛不再是父母之命，媒妁之言。自己的幸福掌握在自己手中。有些人的朋友圈比較窄，在自己的身邊找不到合適的交往對象。所以就在網上尋找合適的人選。世紀佳緣就是一個給這些群體提供婚戀交友服務的網站。它通過互聯網平台讓會員們在線聯系，之後進行線下見面活動。為國內國外各個地區的單身人士們提供了婚戀交友服務。世紀佳緣網站的創始人是龔海燕。

Ⅳ 世紀佳緣怎麼樣

世紀佳緣是一個嚴肅的婚戀網站，網站規模大、徵友效果反響較好，通過互聯網平台和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、台灣及世界其它國家和地區的單身人士提供嚴肅婚戀交友服務。
2011年5月11日晚，世紀佳緣登陸美國納斯達克全球精選市場，在美成功上市。2014年3月5日，世紀佳緣吳琳光表示將著力發展線下業務。 [1]  2015年12月7日，世紀佳緣與百合網合並，吳琳光任聯席CEO。 [2]  目前Barclays Bank PLC擔任特別委員會的財務顧問。Davis Polk & Wardwell擔任特別委員會的美國法律顧問，Walker擔任特別委員會的開曼群島法律顧問。Shearman & Sterling擔任Barclays Bank PLC的法律顧問。
網站定位
真實、純凈、嚴肅、高品位，世紀佳緣服務於真誠徵友的單身人群，並建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證徵友會員的質量、徵友過程的安全，和在世紀佳緣徵友的效果。
網站願景
幫助海內外單身人士找到美好姻緣；
成為婚戀行業的旗幟和標准制定者。
網站理念
打造真實交友、嚴肅婚戀的平台，倡導永恆真愛、才子佳人的良緣；
舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務情趣高雅、真誠覓緣的會員；
承擔和諧社會、幸福家庭的使命，追求恆久美好、幸福一生的佳緣。
網站特色
會員發展速度從最初四、五萬的會員總量到4000多萬的會員總量，網站注冊會員增長迅速。
會員的基本素質最高,世紀佳緣的會員主體是高校研究生和都市白領
會員的徵友效果最好,由於會員素質高、動機單純，平均每天有5000-8000人把自己的徵友狀態改為「我找到了中意人選」，網站每天都會收到成功會員的感謝信和婚紗照片。
會員資料最真實有效,世紀佳緣是中國最早要求會員提交身份證明資料，用五星級去評定會員信用的婚戀網站，每個會員的徵友資料頁面都會標注該會員是否上傳了證件，上傳了哪些證件，直接體現了會員資料的真實程度。
線下交友活動規模最大,世紀佳緣將網路空間和線下交友活動成功結合，在中國大陸地區的線下活動覆蓋到105個城市，規模大，效果佳，千人以上規模的活動已經組織過百餘次。世紀佳緣還成功舉辦了7屆集體婚禮、數千人參加的中國首屆愛情運動會。繼北京地壇春節廟會萬人相親活動後，2010年10月和12月分別在上海和北京舉行了兩次大型的集體婚禮。

Ⅵ 求在世紀佳緣和別的用戶打招呼用的話語

不要因為寂寞愛錯人，更不要因為愛錯人而寂寞一生，嘗試信任才能得到幸福。年過半百才知道，緣分是本書，翻的不經意會錯過，讀的太認真會淚流。

我相信婚姻是有緣分的，可遇不可求。品行是一個人的內涵，名譽是一個人的外貌.，作人德為先，待人誠為先，作亊勤為先，無論外面的世界如何紛亂復雜，.我只想和他過一種簡單的生活，共享天倫之樂.，共享雙方的共同愛好。相濡以沫，白頭到老。

悠悠五十載，學會愛一個人，就必須不要緊抓著愛不放。最偉大的愛就是做對所愛的人最有利的事，即使那會另你心疼。愛一個人，也許有長久的痛苦，但它帶給我的快樂，也是世上最大的快樂。

我已經苦苦尋找了多年，我不知道我們是否有緣，登上您的幸福快車，共同欣賞窗外的風景，我更希望你上傳您現在的照片，不管容顏多麼滄桑，在我眼裡只要你善良、睿智、繆斯女神就會青睞我們的。

用心寫一個家字：一筆一劃，點撇橫捺，正好十筆，必得十全十美，才寫出一個圓滿。 用情寫一個家字：遊子千里，總有牽掛，經經緯緯，編織一生涼熱，才寫好一個思念。 用日子寫一個家字：淡飯粗茶，酸甜苦辣，和美是暖，經過四季寒暑的心情日子，才寫好一個春天。

兩個相愛的人在一起是一種快樂，幸福。因為不易所以才應該更加去珍惜，不要到失去的時候才懂得。同樣，愛需要包容，記得有這樣的一句話，彼此相愛的人，他們的心是彼此最溫暖的。

所有處在戀愛年齡的人，總是分成兩派：一派說，愛對方多一點，是幸福的；另一派說，對方愛我多一點，才是幸福。也許，我們都錯了。愛的形式與分量從來不是設定在我們心裡，你遇上一個怎麼樣的人，你便會談一段怎麼樣的戀愛。

有一個愛上陌生人的故事，說的是：A說：How do you do，B說：Yes,I do。原來，愛上一個人，下定一條決心只是一句話的功夫。

如果你愛上了一個人,請你,請你一定要溫柔地對待他, 不管你們相愛的時間有多長或是多短, 若你們能始終溫柔地相待,那麼,所有的時刻都將是一種無瑕的美麗.

幸福不是你房子有多大,而是房裡的笑聲有多甜；幸福不是你開多豪華的車,而是你開著車平安到家；幸福不是你的愛人多漂亮,而是愛人的笑容多燦爛；幸福不是在你成功時的喝彩多熱烈,而是失意時有個聲音對你說:朋友別倒下！幸福不是你聽過多少甜言蜜語,而是你傷心落淚時有人對你說:沒事,有我在。

老婆和老媽掉進了河裡，我先救老媽，因為是老媽給了我生命，我找不到任何理由丟下她不管。老婆如果沒救上來，我可以再給她陪葬，在墓里繼續我們的愛情。

你是魚兒我是水，魚對水說，你看不到我的眼淚，因為我在水中，水對魚說，我能感覺你的眼淚，因為你在我心中。

你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛眨來眨去，於是，我便死去活來。

Ⅶ 世紀佳緣很多人感覺受騙!有沒有部門管這些的!

您好，很高興為您解答，對於這個問題您不用糾結，這個裡面有「潛規則」 第一，比如世紀佳緣，他開通了這個交友平台是一個自由的平台，他可以管理會員的賬號，但是無法管理裡面的言論。比如會員的約會，這是雙方自願的，平台管不到。第二，其實世紀佳緣這些交友網站裡面有好多托，就是好多假回復。這些也是網站營銷的手段，畢竟旗下員工也要吃飯的。第三，社會幾乎所有公司都或多或少有虛假信息，有關部門也管不過來啊。這也是社會的一個現實。
作為我們消費者，只能說 我們要擦亮眼睛，所以干什麼還是要靠自己。只要是沒有被舉報的大型欺騙消費者，社會部門是不會管理這些的。望採納....

Ⅷ 世紀佳緣總給我打電話

我10月份注冊了世紀佳緣app，留了一個電話號碼。 過了沒多久，就接到了第一通電話，號碼顯示是湖南湘潭的，一個東北口音哥們接的，哥短哥長問候，說半天，我比較直截了當，說如果你是屬於電話銷售，營銷類的，我給你填資料沒問題，你要我到店到訪也沒問題，完成你的績效就可以，但是我不會交任何會員費，因為我不缺給我介紹女朋友的途徑。含含糊糊和我約了周六，並且主動要加了我微信，我都給了，最後哥們給我發了地址和聯系電話。
因為我平時比較忙，周六我沒有過去，微信上和他說了抱歉，我覺得足夠了，他當然不會放棄，繼續邀約，移到了下個禮拜六，結果晚上我本來在開車過去的路上，車被撞了，一肚子火，他卻開始瘋狂打我電話了，我正在處理車子的事情，他恨不得掛了打打了掛，一會用固定電話打，河北的，廣東的歸屬地都有，一會用手機打，一會用微信語音轟炸，我當然很氣憤，車子撞了我本來一肚子火，結果他還轟炸我，我就把他微信刪了。結果這個哥們，申請加我微信，申請理由說什麼 像我這么沒有誠信的男人，肯定沒有女人願意找我，難怪我找不到啥的。至此，我對世紀佳緣毫無好感。
這還沒有結束，過了一小段時間安靜了，最近又開始瘋狂打我電話，杭州的歸屬地，湖南的歸屬地，河北，廣東的歸屬地都有，因為我不知道是誰的電話，以為是客戶的，接了起來，這回是換了一個女的銷售，她問我為什麼沒有到訪，我和他說了之前發生的事情，她繼續邀約，我說正在工作，不能多打電話，空了再通話，她說晚上7點，我說我7：30下班，回家吃飯啥的，9點空，她說9點自己沒空了，我說那就算了。以後不必打了。

結果周日下午，也就是今天，又換了電話號碼，給我打電話，我都是以為我的客戶或者不認識的誰給我電話，不可能按掉啊，接起來和我開始介紹世紀佳緣啥的，我說不是說了晚上9點打嗎，她說今天是周日啊，9點沒空 所以雙休日打。我正在感冒，樓上在裝修，我今天加班，趕巧了，心情又很差，要說之前我能理解電話銷售不容易，能打通電話已經不錯了，如果還能聊幾句，都能記績效了，但是我一而再再而三接到這種電話，不合時宜，或者說我明確拒絕過了，也警告過再打就要報警了，還是接到 世紀佳緣這種瘋狂電話，我真的火了。
這種騷擾電話的目的，就是邀約注冊世紀佳緣的人，到他們的線下網點進行咨詢，我到知乎上看過，一般過去，就被所謂紅娘或者佳緣老師瘋狂洗腦，目的就是要你出幾萬塊錢相當於購買一個超級會員，然後半年給你介紹幾個異性相親，我暫且不說相親對象有沒有托的成分，但是這種約會模式，我相信年輕一點的，在一切交友app上也能完成。這么多錢，我花給app上的女孩子不好嗎？
世紀佳緣現在進入我的黑名單，導致我對其他的婚介app都抵觸，不會去嘗試再下載啥的了。
而且我可以發誓，或者負法律責任，我說的關於世紀佳緣的經歷，沒有絲毫是虛假的。也讓那些剛接觸的朋友，或者由於要不要留電話的朋友 至少留一個心眼。
還有如果世紀佳緣的朋友看到我這個帖子，請不必再電話我了，我再接一個世紀佳緣的銷售電話， 我肯定報警。