九個營銷策略

A. 9. 企業制定營銷戰略的首要內容和基本出發點是（ ）

9. 企業制定營銷戰略的首要內容和基本出發點是（c 目標市場）

B. 傳統家庭生命周期在九個不同階段的營銷策略

傳統家庭生命周期的定義及特徵,將調查樣本的家庭生命周期劃分成了9個階段,分別為單身、新婚、青壯年獨居、滿巢I、滿巢II、滿巢III、空巢I、空巢II、鰥寡獨居。

C. 怎麼看待小米9的銷售戰略改變

小米就抄是網上飢餓營銷戰襲略去打開市場的，確實也很符合我們國人的胃口，每出一款手機都會售空，還有很多人搶不到，現在小米以一貫的做風，利用限售的模式來攻市場，不管銷售戰略怎樣？既然去嘗試，肯定還是有開發市場的可能性的。小米銷售團隊根據數據統計肯定還是對小米9的銷售還是有信心的。不管結果如何還是挺期待的。最起碼房子限購限售都擠破頭的要去買。

D. 營銷上有個四象限的波士頓矩陣，還有個九象限的什麼戰略啊 謝謝

通用矩陣法又稱行業吸引力矩陣、九象限評價法，是美國通用電氣公司專設計的一種投資組屬合分析方法。相對於BCG法，GE法有較大的改進，在兩個坐標軸上增加了中間等級，增加了分析考慮因素。它運用加權評分方法分別對企業各種產品的行業引力（包括市場增長率、市場容量、市場價格、利潤率、競爭強度等因素）和企業實力（包括生產能力、技術能力、管理能力、產品差別化、競爭能力等因素）進行評價，按加權平均的總分劃分為大（強）、中、小（弱），從而形成9種組合方格以及3個區域，如圖所示。

E. 實訓作業（8） 人員推銷策略制定案例； 要求（1）一份企業市場營銷案例、一份演講稿。 （2）9篇實訓日記

日！這種東西，自己完成好了！哥上這幾年大學，做這種作業做的都快版惡心和崩潰了！！！就權算RMB300塊也不做！自己做吧，雖然現在沒感覺有用，但做多了，自然而然能學到很多有用的東西，將來會有用的！！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一個過來人的建議！！！！！

F. 銷售計劃書怎麼寫

■怎樣寫一份銷售計劃書(轉）
第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷，
為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等
選好經銷商後，如何與經銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等
■如何寫外貿銷售計劃書：
(1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段:
階段一:.熟悉產品
好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.
(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃
開發外貿市場,建立外貿銷售渠道;
協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。
工作內容:
-開發外貿市場,建立外貿銷售渠道;
(3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^……
■附：銷售計劃書
銷售計劃書
第一條
為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特製定本銷售計劃。
第二條
以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。
第三條
本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條
在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小
規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條
關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，
都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調
查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
第七條
銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理
工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事
務。
第九條
改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提
高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率。
第十條
進貨總額中的
20%用於對
公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉
包工程。
第十一條
進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易
雙方的權益。
第十二條
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成
績優良的廠商，將採取退佣方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量；
（2）交貨日期及交貨數量；
（3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及
相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條
A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三
家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條
本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。
第十六條
負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方盡快著手。
第十七條
處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號
碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條
前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，
連同產品一起交給零售商和消費者。
更多見：http://www.571tt.com/web/playwords.php?id=7212

G. 柏麗茲雲境酒店是如何利用服務營銷九個策略來幫助企業做好服務營銷,提升服務的

一隻雲境酒店是如何利用服務營銷九個策略來幫助企業做好服務營銷的？他們是以人為資本，以顧客是上帝的，這個宗旨是來提供服務的

H. 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(8)九個營銷策略擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路

I. 跪求《市場營銷學》 加里阿姆斯特朗 飛利浦科特勒 的英文版 第九版

第一章 市場營銷：創造並獲取顧客價值觀。 什麼是市場營銷 了解市場及消費者需要和慾望 設計顧客驅動型營銷戰略 准備整合營銷計劃和方案 建立顧客關系 獲取顧客價值 變化的營銷環境 總體看，營銷是什麼。 第二章企業及市場營銷戰略：結成合作夥伴。建立顧客關系 公司戰略規劃：定義營銷角色 營銷計劃：通過合作建立顧客關系 營銷戰略和營銷組合 管理營銷過程 衡量和管理營銷投資回報。 理解市場和消費者 第三章 分析營銷環境 企業的微觀環境 宏觀環境 對營銷環境的反應 第四章管理營銷信息以獲得對顧客的洞察力營銷信息與顧客洞察力
評估營銷信息需求
開發營銷信息
營銷調研
營銷信息的分析與應用
營銷信息的其他考慮
第5章 理解消費者和產業購買者行為
消費者市場和消費者購買行為
產業市場和產業購買者行為
第Ⅲ篇 設計顧客驅動的營銷戰略和營銷組合
第6章 顧客驅動型營銷戰略：為目標顧客創造價值
市場細分
選擇目標市場
差異化和定位
第7章 產品、服務和品牌：創造顧客價值
產品是什麼
產品與服務決策
品牌戰略：建立強勢品牌
服務營銷
第8章 新產品開發與產品生命周期戰略
新產品開發戰略
新產品開發過程
新產品開發管理
產品生命周期戰略
其他的產品和服務決策
第9章 定價：理解和獲取顧客價值
什麼是價格
影響定價的因素
新產品定價策略
產品組合定價策略
價格調整策略
價格變更
公共政策與定價
第10章 營銷渠道：傳遞顧客價值
供應鏈及價值傳遞網路
營銷渠道的性質和重要性
渠道行為和組織
渠道設計決策
渠道管理決策
公共政策和分銷決策
營銷物流與供應鏈管理
第11章 零售和批發
零 售
批 發
第12章 傳遞顧客價值：廣告和公共關系
促銷組合
整合營銷溝通
塑造整體促銷組合
廣 告
公共關系
第13章 溝通顧客價值：人員銷售和銷售促進
人員銷售
銷售隊伍管理
人員銷售過程
銷售促進
第14章 直復營銷和在線營銷：建立直接的客戶關系
新的直復營銷模式
直復營銷的增長和利益
顧客資料庫和直復營銷
直復營銷的類型
在線營銷
有關直復營銷的公共政策
第Ⅳ篇 市場營銷的延伸部分
第15章 全球市場
今天的全球營銷
審視全球營銷環境
決定是否進入全球市場
決定進入哪個市場
決定如何進入市場
確定全球營銷計劃
確定全球營銷組織
第16章 營銷道德和社會責任
對營銷的社會批評
力圖規范營銷的市民和公眾行動

面向社會責任營銷的企也行為術語表