個性營銷案例

A. 網路營銷的整合與個性

網路營銷整合起來就叫整合營銷了

整合營銷的意思是：

整合就是把各個獨立地營銷專綜合成一個整體，屬以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

個性是

①在整合營銷傳播中，消費者處於核心地位。

②對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

③整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

④以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什麼媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

⑤以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以後，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業，已擁有一些典型案例和成功用戶。

B. 消費者性格的消費者的性格與營銷策略

有經驗的銷售人員，往往能從消費者的衣著，言行和表情來確定其性格特點，並適當調整自我的應對方式，以使買賣行為順利進行。
1、對待購買速度不同消費者的策略。由於性格的不同，有的消費者選購速度快，而有的消費者慢悠悠似乎難以決斷，而且非常敏感，常讓人感到會無緣無故地扭頭就走，放棄購買。對此，銷售人員要恰當把握。對待迅速購買的消費者，銷售人員應主動把握好商品的質量關，對那些是明顯倉促之中做出決定的消費者，更應慎重對待，及時提醒消費者，以免其後悔退貨。對於購買速度慢的消費者，千萬不能表現出不耐煩，而應提供條件讓其仔細比較，思考對這類消費者要有十足的耐心，銷售人員可在接待他們的同時接待其他消費者，他們不但不會感到被怠慢，反而可以更放鬆地選擇。但對待敏感型的消費者，需要銷售人員全力以赴，注意自己的言行，既不能態度平淡而讓其感到被怠慢，又不能因過於熱情讓其感到疑慮，最好是消費者需要什麼就提供什麼，沒有必要過多介紹商品的性能、特點或銷售信息。
2、對待言談多寡不同消費者的策略。在購買活動中，有的消費者愛發表自己的意見，並喜歡和銷售人員交談，但有的消費者則沉默寡言，不愛說話，對待這兩種消費者也有不同的方式。銷售人員在同愛說話的消費者打交道時，要掌握分寸，應答要得體，多運用純業務性的語言，多說營銷行語，創造一個活潑融洽的銷售氣氛。對待不愛說話的消費者，銷售人員要靠自己敏銳的觀察力來把握其心理了。一般可以從消費者的喜好和注意對象，進而用客觀的語言介紹商品，往往能使消費者盡快實現購買行為。
3、對待輕信和多疑消費者的策略。有的消費者，由於對所購買商品的性能和特點不太了解和熟悉，往往會以銷售人員的介紹為主，銷售人員推薦什麼，他們往往就買什麼。誠實可信是商家力求在消費者心目中形成的良好形象。對待輕信型的消費者，銷售人員切忌弄虛作假，欺騙消費者，以免損害自己的形象。銷售人員要客觀、實在地介紹不同牌子商品的優缺點，盡量讓消費者根據自己的需要和判斷來選擇合適的購買對象。對於性格多疑的消費者，銷售人員最好盡量讓顧客自己去觀察和選擇，態度不能冷淡，更不能過份熱情使其疑心。在消費者對商品存在疑慮時，拿出客觀有力的證據，如說明書，質量保證書等，幫助他們打消疑慮。
4、對待購買行為消極和積極消費者的策略。行為積極的消費者一般目的明確，在購買活動中，行為舉止和言語表達准確，清晰。對待這類消費者，銷售人員要做好的就是好好配合，接待起來比較容易，購買行為消極的消費者是那些目標和意圖不明確的人，他們的購買行為是否實現，與銷售人員的行為態度有極大關系。對這類消費者，應積極主動地接待，態度要熱情，要善於利用一些廣告宣傳手段來激發他們的購買沖動，引發購買行為的實現。
5、對待內向和外向型消費者的策略。內向型的消費者一般不願和銷售人員交談，其中又包含兩種情況：一種是自己不愛說話，但喜歡聽別人講，在別人的問話和鼓勵下，有時也滔滔不絕地講自己的感受和需要；另一種是自己不愛講話，也不喜歡別人話多，更討厭別人的詢問。對前一種消費者，銷售人員要在熱情，主動介紹商品之後，可謹慎地詢問他的意見。對後一種人，銷售人員要採取「關注但是你不問，我也不回答你」的態度，這樣，他們不會感到不熱情，反而讓其在輕松的心境中選購商品。外向型的消費者，比較容易把握態度，這類消費者比較容易接待。
6、對待情緒型和理智型消費者的策略。對於情緒型的消費者，根據他們的購物特點，接待中銷售人員要有一定的情緒觀察力和情緒感染力，把握消費者情緒變化，適時推薦商品。理智型的消費者常運用自己的思維作好購買計劃，臨時的推薦和廣告對這類消費者影響甚微，銷售人員最好任其所為，以免徒勞。

C. 什麼性格的人適合做市場營銷

外向性格更好，但不是絕對的，外向性格占的比稍多一點
最重要的是善於溝通、善解人意、熱情、樂於助人

D. 什麼是消費者個性,請結合實例說明其在營銷中的應用

所謂消費者個性也就是差異化銷售！針對不同客戶的不同需求做不同的銷售！比如有的顧客在吃飯時喜歡吃口味辣的菜餚，作為服務人員可以推薦飯店的川味菜來滿足客人的需求！

E. 品牌營銷四大策略（品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理）這是誰提出來的

品牌營銷的四大策略可以分別從這四個方面的案例展開。本科畢業論文可以重點從調查的案例展開。理論可以通過別的參考文獻修改，主要是案例的挖掘和對比。

F. 品牌營銷，怎麼突顯品牌個性

你指的是 那個方面呢 ？

G. 市場營銷(什麼樣的人適合做營銷)

‍‍只有色狼才能做好營銷，正人君子是做不好營銷的。

色狼有什麼特徵呢？主要有三點：

第一，膽子大，路子野。正人君子不敢說的話，他敢說；正人君子不敢摸的地方，他敢摸；正人君子不敢乾的事情，他敢想也敢幹。

做營銷也是一樣的，營銷就是見很low的事情，只要做營銷就會被罵，就會適當招黑。有時候，營銷甚至需要說一些有爭議的話，來博取注意力，吸引流量。

‍‍有些不方便寫在這里的話，都在公眾微信號「吳寒笛可愛多」（微信ID:whdkad）里，公眾號里回復「有用」有驚喜。‍‍

H. 營銷策略與消費者個性心理的關系

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。

I. 如何根據消費者的個性特徵來制定營銷策略可以通過舉例來回答……急急急！！謝謝！！

比如客人愛成人用品，那麼你可以對他進行郵件營銷，或者直接對需要的產品全方位包裝。

J. 求一個關於立邦漆的廣告營銷案例

中麒影視分享廣告案例：
讓中國大放光彩——立邦漆廣告營銷案例分析
立邦漆進入中國市場之時，正值中國建築生機勃勃，蓬勃發展的高速成長期。城市建設的需求給塗料行業提供了巨大的市場空間，潛力無窮。可以說立邦漆正是搭上了這班順風車。不過，立邦漆強大雄厚的經濟實力和高超老道的市場手段在這一時期起到了決定性作用，使得立邦漆在進入中國市場後沒多久就站穩了腳跟。
在良好的大勢環境下，各種各樣的塗料品牌如雨後春筍般冒了出來。面對著中國市場這塊「大蛋糕」，良莠不齊的塗料產品都想進來分一杯羹，立邦漆當時在中國已經擁有了廣泛的知名度和人氣，已屬於第一品牌。要如何進一步發揮自身的品牌優勢，與競爭品牌拉開距離，成為中國市場上真正領導群雄的「超級航母」？這就是立邦的課題。
領導品牌，主動出擊
立邦漆與其他品牌的區別在哪？優勢在哪？首先，立邦漆作為跨國集團，有著雄厚的經濟實力；其次，立邦漆大量而周密的准備工作使他們擁有了巨大完善且成熟的經銷網路。正是基於這些因素，為了提升立邦漆的品牌，同時為了與競爭品牌拉開距離，一個大膽而老辣的決策誕生了：推出「立邦漆個性配色中心」。為什麼說這一決策大膽呢？因為立邦漆很清楚，一系列市場調查和國外以往的銷售經驗已經說明，配色漆的市場佔有率不會很大，甚至可以說非常小。那為什麼立邦漆還要大張旗鼓地推出「立邦漆個性配色中心」呢？這正是我們說這一決策的「老辣」之處。
立邦漆這條塗料巨鱷要主動出擊了！我們作為一家長期為立邦漆服務的廣告代理公司，心頭也同時涌動著一股激動的情緒，滿懷興奮地接手了這個案子。「立邦漆個性配色中心」既是產品又是服務體系，當時中國市場上並沒有這種先例可循。我們覺得，這一產品及服務體系的推廣完全需要創新。
引導需求 引領潮流
在當時的市場上，傳統生產的塗料（油漆）包含的品種和色彩，已完全能滿足消費者的裝修要求。而消費者也總是習慣性地在廠家提供的色卡上選出色彩種類，沒有誰告知他們，色彩完全可由自己的喜好創造。所以我們認為產品推廣的核心就是「個性」：引發消費者潛在的「個性」需求，就是創意的重點所在。
圍繞著「個性」這一創意重點，我們首先進行了店鋪的視覺形象設計與製作，我們選用了橙色為基調。並堅持做到全國各地，各種商鋪環境中統一的視覺識別，很快，這一年輕、時尚的色調一改以往塗料、油漆產品穩重有餘而「個性」不足的印象，讓「立邦漆個性配色中心」深入到一大批嚮往個性生活的時尚消費群心中。
招商和店鋪設計、製作完成後，我們開始創意設計一系列的報紙平面廣告。這一系列的廣告主題是：「滿足你無盡的色彩想像，立邦漆個性配色中心做的到」簡單而直接的訴求傳遞給受眾的信息是想像有多豐富，色彩就有多豐富，激發起受眾對個性色彩的需求，滿足他們的自我表現的慾望。
隨著平面廣告的推出和銷售的啟動，我們創意製作並投放了主題為「更多色彩，更多選擇」的電視廣告，電視廣告更直接更清晰，用略帶幽默的表現手法訴求現代人對個性色彩的需求及渴望。電視廣告投放後，在相當長一段時間內成為人們的話題，立邦漆個性配色中心成為這一領域的領頭羊。
雜志廣告也是我們選擇的媒體之一，雜志是時尚的載體，在上面投放廣告對品牌的提升有事半功倍的效果。而雜志廣告的定位也由原來的理性訴求轉向感性訴求。「更多色彩，更多情感」的主題在無形中提升了人們的情感值。時尚、個性中加上感情分，將產品推廣帶到了高潮。
另外，我們還將「立邦漆個性配色中心」各個創意形式應用到地鐵、戶外、車身等廣告載體上，面面出擊，將廣告效果不斷累積、加強、發揮到極點。
以我為主 贏得漂亮
在一系列的廣告攻勢後，「立邦漆個性配色中心」從某種意義上已成為了立邦漆品牌形象的一種符號。處處體現著以消費者為本的品牌精神。實際上，「立邦漆個性配色中心」雖然形成了一部分固定的消費群，但帶來的銷量並不重要，重要的是，它引導了一種潮流，使其他的競爭品牌只能被動跟風。現在回過頭來看，立邦漆不僅將自己的品牌形象提升到了一個新的高度，更對整個塗料市場重新洗牌。就如同當年美國「星球大戰」計劃一樣，醉翁之意不在酒，一個虛無飄渺的計劃將蘇聯拖向軍備競賽的無底深淵。
同樣，那些盲目跟風的中、小企業面對搞這樣一個復雜、龐大的服務體系，捉襟見肘，勞命傷財，最終從塗料市場銷聲匿跡。立邦漆靠著雄厚資金與完善的經銷網路，不僅沒有將投資打水漂，反而真正達到提升品牌形象，拉開競品距離，統領塗料市場的最終目的。而立邦漆廣告創意則很好地迎合了市場競爭的規律。