先正達農資營銷策略

❶ 一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力

懂你自己的產品，懂競爭對手的產品。 農葯學、植物學、昆蟲學、植物病害學、雜草學等等。

❷ 農資公司該怎麼做微信營銷活動

1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好專多個，但都沒有做好。屬如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。

❸ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。

❹ 如何快速的成長為一名優秀的農資銷售精英

愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這兩句話可以認為：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。

1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，我們不妨召開一次新品推介會、農業技術交流會等。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。（想要了解更多內容，可以關注佐田氏微信公眾號：ztser1）

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。

下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。

F---Fewture(產品的特徵)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

❺ 先正達發展模式先正達農葯網購很多對經銷商和零銷商影響很大如果不改變現在情況沒有人去宣傳你先正達在

農資類的電子商務是必然趨勢，以前可能都是個人小打小鬧，以後就是正規軍了。我不是先正達的，但是我想問一下，先正達，拜耳，巴斯夫，杜邦等等跨國和國內大廠家的產品在網上都有得賣？光抱怨能解決問題嗎？在互聯網時代要考慮怎麼順勢發展，而不是逆流而上，可以關注一下由中國農葯發展與應用協會牽頭組建的農一網，未來三到五年你才會切實感覺到農葯網購對經銷商和零售商的沖擊！

❻ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案

促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。

❼ 如何迅速做好一個農資銷售員

農資營銷人員如何經營自己

在當今商品生產過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，營銷可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經營發展自己的實力，以期在激烈的競爭中立於不敗之地。

農資營銷人員是隨著我國農用化學工業的發展而不斷成長和壯大起來的，在農資業產能過剩，產品同質化越來越嚴重，買方市場業已形成的情況下，這支隊伍在農資業的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農資營銷人員的素質和市場業績表現在一定程度上可以左右一個企業的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業加大了對營銷人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經營自己，以期在較短的時間內，實現自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：

一、加強自身建設，不斷提高自身的專業技能和業務素質

職業營銷員必須具備良好的職業道德，能夠本著對企業負責，對客戶負責，對自己負責的態度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恆心取得業績。同時應具備以下職業素質：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信於人。

忠實：對企業的忠誠感，把自己的營銷工作當作對企業的一種責任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。

機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數也很多，所以營銷人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷並及時採取對策的能力。

創造力：營銷是一種技巧，是一種藝術，這些技巧和藝術更多來源於個人的獨創。

博學：只有虛心好學，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。

熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創造良好的人際關系的基礎，無疑，彬彬有禮，具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。

進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標准激勵自己，不陶醉於已取得的點滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營銷環境中不斷的錘煉自己，發展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個「快魚吃慢魚」的市場大環境下，尤為重要。

在企業內部，作為一個營銷人員所涉及的相關部門有：市場部，生產部，財務部，研發部，物流幾乎企業的絕大數只能部門，作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系，不然在關鍵時候，任何一個相關部門給你「來一下」，輕者會失去一擔買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。

在企業外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營銷人員來說，最重要的應該是客戶，維護現有客戶，開發潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業和經濟執法部門，農業科研和推廣機構等等。總之，只有和方方面面的關系協調好並維系好，才能持續並穩固地提升自己的業績，使自己得到持續有效的經營。

❽ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案