五糧液飢餓營銷案例

❶ 第八代五糧液為什麼這么貴它有什麼特別之處嗎

2019年全新升級的第八代經典五糧液在傳承並凸顯了歷代五糧液的獨特風格前提下，對第七代產品適度更新和優化，整體包裝更精緻、更大氣，體驗更佳，更適應新時代消費者對高品質白酒的消費需求。第八代經典五糧液是中國頂級高端白酒的又一次突破，既是對民族歷史和文明的傳承與創新，更是對「經典」的繼承和延續。

第八代經典五糧液（52°，500ML）整體保持了第七代經典五糧液的設計風格，同時秉承「精益求精」的工匠精神，對品質、包裝、防偽進行了三重升級，在優化包裝細節的同時，五糧液651年的明代窖池、不可復制的釀造環境、雙輪發酵流程、獨特釀制工藝都更加凸顯五糧液「香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處，尤以酒味全面而著稱」的獨特風格。

(1)五糧液飢餓營銷案例擴展閱讀：

2019年，五糧液全年計劃投放量將達2.3萬噸。與此同時第八代經典五糧液總量將佔到全年1.5萬噸配額的35%，約為5250噸。中金酒類邢庭志團隊表示，五糧液品質在持續提升，在第八代經典五糧液的品質已經有較大提升的基礎上，預期未來2-3年，五糧液品質還有進一步提升空間。

根據相關資料，2019年中秋國慶渠道需求積極，五糧液銷量提升，預計較去年同期增長超20%，三季度業績增長明顯，全年經營目標有望提前實現。

❷ 如何看待茅台五糧液價格壟斷案

一、 案情簡介
據媒體報道，2012年12月上旬，茅台曾為了穩定價格、維護品牌形象，對經銷商的零售價格制定了嚴格的限價令，並且對6家低價和串貨的經銷商作出了嚴厲的懲罰措施。同樣在去年年底，五糧液曾對全國市場進行了例行抽查，批評了15家低價、違規銷售的經銷商。
在上述兩家白酒公司向其經銷商發布限價令後不久，國家發展與改革委員會（「國家發改委」）對茅台、五糧液的行為進行調查。2013年1月15日，茅台發布公告稱，由於國家發改委介入，公司宣布取消「限價令」。隨著國家發改委反壟斷調查的擴大，1月17日五糧液相繼撤銷了對經銷商的限制令。2013年2月22日，據報道，茅台和五糧液因實施價格壟斷行為分別被處以2.47億元與2.02億元的罰款。均占其各自2012年度銷售額的1%。
二、 法律分析
上述案例涉及到縱向壟斷協議。縱向壟斷協議是指在生產或銷售鏈的不同環節進行經營的兩個或兩個以上的經營者達成的，有關各方購買、銷售或轉售特定商品或服務的條件的協議、決定或協同行為。依據各國反壟斷立法，對縱向壟斷協議最重要的一項分類，便是根據是否涉及價格因素，將其分為縱向價格限制協議與縱向非價格限制協議。縱向價格限制協議是指產品製造商要求購買其產品的批發商或零售商在銷售商品時遵循一定的價格條件的縱向壟斷協議，而製造商要求購買其商品的批發商或零售商遵守一些與價格無關的條件的縱向壟斷協議即為非價格限制協議。
茅台、五糧液限定其經銷商最低轉售價格的行為具有價格限制的特點。
（一） 我國現行立法對縱向壟斷協議的規定

1. 我國反壟斷法對縱向價格限制的規制
《中華人民共和國反壟斷法》（「《反壟斷法》」）第14條的前兩款禁止 (i) 固定轉售價格和 (ii) 限制最低轉售價格兩種行為。
2. 我國反壟斷法對縱向非價格限制的規制
我國《反壟斷法》中沒有對縱向非價格限制一一列舉，只是在《反壟斷法》第14條第3款做出了一個兜底性規定，即「國務院反壟斷執法機構認定的其他壟斷協議」。
3. 法律責任
《反壟斷法》第46條規定，經營者違反本法規定，達成並實施壟斷協議的，由反壟斷執法機構責令停止違法行為，沒收違法所得，並處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款；尚未實施所達成的壟斷協議的，可以處五十萬元以下的罰款。
（二） 縱向限制競爭協議的主管部門及許可權劃分
在目前的執法體制安排中，價格壟斷協議和非價格壟斷協議分別由國家發改委和國家工商總局負責查處。國家發改委具體承擔反壟斷職能的執法機構是價格監督檢查和反壟斷局，國家工商總局具體承擔反壟斷職能的執法機構為反壟斷與反不正當競爭執法局。
（三） 我國反壟斷執法機關對於縱向價格壟斷協議的執法尺度
1. 適用原則
目前我國反壟斷法並不存在一個統一適用於縱向壟斷協議評估的分析框架。對於處理縱向價格壟斷協議的適用原則，一直存在「本身違法原則」與「合理原則」的爭論。本身違法原則為美國規制縱向限制競爭協議的反壟斷實踐中發展出的重要原則之一。本身違法原則是指某些限制競爭行為一經證實便將視為違法，不必對其是否促進或限制競爭進行分析。合理原則是為美國規制縱向限制競爭協議的反壟斷實踐中發展出的另一重要原則，指只有在協議被認定為對競爭產生了不合理限制的情況下才應被反壟斷法所禁止。
五糧液限制其經銷商低價出售白酒一案中，四川省發展和改革委員會（「四川省發改委」）出具的《行政處罰決定書》（「決定」）稱「根據《中華人民共和國反壟斷法》，本機關依法對你公司限定交易相對人向第三人轉售白酒最低價格的行為進行了調查…本機關認為，你公司通過合同約定、價格管控、考核獎懲等方式，對經銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價格進行限定，對市場競爭秩序產生了不利影響，對消費者的合法權利造成了損害。本機關認定，你公司的上述行為違反了《中華人民共和國反壟斷法》第十四條的規定…據此，本機關決定對你公司處以2012年度銷售額百分之一的罰款二億零二百萬元」。
貴州省物價局於同天發布的公告（「公告」）稱「2012年以來，貴州省茅台酒銷售有限公司通過合同約定，對經銷商向第三人銷售茅台酒的最低價格進行限定，對低價銷售茅台酒的行為給予處罰,達成並實施了茅台酒銷售價格的縱向壟斷協議，違反了《反壟斷法》第十四條規定，排除和限制了市場競爭，損害了消費者的利益」。
從決定的內容來看，四川省發改委似乎對於五糧液的行為所造成的反競爭效果進行了分析。但也有觀點認為，從決定的邏輯上看，四川省發改委做出其決定並未基於五糧液行為所造成的反競爭影響，而只是附帶論證了其決定的合理性；對於貴州省物價局做出的決定，業界傾向性意見認為貴州省物價局的決定似乎是認定只要存在限定轉售價格的行為，即構成違反《反壟斷法》。至於該行為是否必須被證明排除或限制了競爭，該決定似乎假定只要存在限定轉售價格的行為，該行為就有排除或限制了競爭的結果。
因此，對於國家發改委的執法原則，有觀點認為，國家發改委採用的是本身違法原則，而這種執法原則正是《反壟斷法》中體現出的立法邏輯。縱向壟斷協議不僅包括限定價格的協議，還有其他多種表現形式，如獨家購買協議、獨家銷售協議和搭售等，但之所以《反壟斷法》第14條明確禁止「固定向第三人轉售商品的價格」和「限定向第三人轉售商品的最低價格」，正是因為此兩種形式為縱向壟斷協議的典型。因此，無需再證明上述行為具有「排除、限制競爭」效果。換言之，只要能證明經營者之間通過書面或口頭形式約定「限定向第三人轉售商品的最低價格」，並能證明該約定具有約束力，似乎就應當足以認定該約定構成了《反壟斷法》第13條第2款意義上的「限制競爭」。
然而，另一種觀點認為，反壟斷司法解釋規定對於《反壟斷法》第13條規定的橫向壟斷協議，推定其具有排除、限制競爭的效果，因此不同於《民事訴訟法》中規定的「誰主張、誰舉證」原則，被告需要就其行為不具有反競爭效果進行舉證，否則被告可能面臨敗訴的風險。而對於縱向壟斷協議卻無此規定，表明縱向壟斷協議並不必然具有反競爭的效果，仍需結合具體情況進行分析。2013年8月1日，上海市高級法院在銳邦訴強生案中正是持有的此種觀點。
相比於上海市高級法院在銳邦訴強生案的判決書中明確的「合理原則」，國家發改委在處罰決定中的寥寥數語並未對實務界提供更多的分析縱向價格壟斷協議的所需的幫助。價格壟斷執法機構對於限定最低轉售價格行為所採取的處理原則仍不明確。
2. 舉證責任
若適用合理原則，則執法機構需要舉證證明行為排除、限制了競爭；若適用本身違法原則，則執法機構僅需要證明行為的存在，舉證責任即轉移至經營者，除非經營者可以依據我國《反壟斷法》第15條規定的豁免情形，舉證證明其符合第15條第1款中任何一項與第二款的要求，否則執法機構便可判定經營者構成了反壟斷所規制的縱向壟斷行為。
一方面，由於執法原則的不明確，我們無法確定執法機構在查處涉嫌構成縱向價格壟斷協議的行為時需要承擔何種程度的舉證責任；另一方面，四川省發改委與貴州省物價局並未在決定與公告中就此進行詳細的說明。因此，四川省發改委與貴州省物價局在作出處罰決定時，是否證明了或是在多大程序上證明了五糧液與茅台的行為對相關市場造成的反競爭效果，仍不得而知。
3. 處罰金額
五糧液與茅台分別被四川省發改委與貴州省物價局處以了上一年度銷售額1%——2.02億元與2.47億元的罰款。《反壟斷法》在壟斷協議的法律責任中規定，經營者達成並實施壟斷協議的，罰款金額區間為上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下。但「上一年度銷售額」應該何如計算卻並不明確，如是指經營者在全球市場的銷售額還是在全國市場的銷售額，是包括經營者全部產品的銷售額還是僅包括涉案產品的銷售額。上述問題仍需國家發改委出具相關操作指引。
三、 法律啟示
（一） 公司需謹慎處理限定最低轉售價格條款
國家發改委作為反壟斷執法機構之一，有權對其認定為違反《反壟斷法》的限定轉售價格行為採取措施並處以高額罰款。但是鑒於目前國家發改委與法院對於同一行為的反競爭效果可能會採取不同的處理原則，因此作為企業，需要在簽訂經銷協議中需謹慎處理該類條款。另外，若是作為縱向壟斷協議案件中的原告，則需要充分搜集證據以爭取有利的判決結果。
（二） 公司應當考慮採取預防措施以確保能夠遵守競爭法的規定

鑒於觸犯《反壟斷法》規制縱向壟斷協議條款的行為將可能最高面臨上一年度銷售額10%的巨額罰款，我們建議公司採取謹慎的態度，對於內部的法律合規檢查提出以下幾點建議：（1）定期分析市場地位；（2）搜集相關市場情報；以及（3）仔細審查合同中可能涉嫌縱向限制競爭的條款。

❸ 快消品品牌推廣的案例

我們公司做品牌推廣類型比較多的就是發軟文這塊，寫作還是發布都是錦隨推那邊做的，我們這邊只看結果，但目前來說還是比較滿意的。

❹ 五糧液關聯產品購銷的案例 上市公司將產品低價賣給母公司，又按高價

搜一下：五糧液關聯產品購銷的案例
上市公司將產品低價賣給母公司，又按高價

❺ 品牌營銷策略的案例分析

國內知名品牌營銷策劃機構品牌聯播把品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化三個方面。
差異化。這比較容易理解。我們認為，無論什麼性質的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為採取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優勢，最大限度地贏得顧客的認同。從這個角度出發，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：
定位差異化。主要包括品牌定位、行業角色（競爭導向）等。
執行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導向）和營銷執行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導向）。
個性差異化。主要包括產品包裝、附加服務、品牌個性差異（需求導向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導向）。
生動化。動態品牌營銷所強調的生動化，指的是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態平衡元素。過去，許多企業打著讓利、惠民的旗號，動輒來個大手筆，什麼免費、贈送、大獎等等，名頭是很響，響應者卻寥寥無幾，即使是有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已。對於產品品牌銷量的提升，除勞命傷財外，一無是處。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，大的不說，就說容易操作、小型多樣化的，比如有獎徵集與產品主題有關的廣告用語、徵文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度。以最小的代價獲得最大的效果。
人性化。動態品牌營銷強調產品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變「請進來」為「走出去」。以往的企業也常號稱售後服務，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠遠滿足不了消費者越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔心消費者不成為產品的忠誠客戶嗎？
五糧液，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的「巨無霸」，無疑是明確、清晰、准確、有力的戰略在發揮作用。通過觀察和分析五糧液的營銷戰略，品牌戰略，可以從中看到三個層次：
基礎層面：品質戰略。這是五糧液一貫堅持的基本戰略，正是得益於這一品質的堅持，穩固和不斷提升，支撐起了五糧液的後續戰略動作；
市場層面：品牌開發戰略。中國市場大，區域發展不平衡是有目共睹的。大量開發品牌，既可以佔有市場份額，擴大市場范圍，也是傳播核心品牌價值的進攻性戰略——從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的「活廣告」：企業品牌開發經營能夠既有現實意義上的收益，又能傳播品牌價值，提升品牌無形資產，這樣的戰略極富創意，也極具攻擊力；
品牌層面：從品牌傳播和管理上，五糧液的廣告創意雖然只停留在樹立企業形象階段，沒有新鮮動人的品牌價值主張，然而就是這種「綜合性」傳播，把「基礎戰略」和「品牌開發戰略」統率在企業形象傳播的「大旗之下，因此，五糧液的品牌價值力量空前強大。
作為「品牌開發」的戰略領先者，五糧液獲得了強勁的成長力量。而其他名酒企業的品牌「品牌開發」的跟風、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面。一方面，跟隨五糧液進行品牌開發的酒企喪失了自身的戰略特點，喪失了產品、品牌所獨有的價值；另一方面跟隨戰略開發出的來的「子品牌」，沒有一個能達到五糧液的「子品牌」的經營高度。
可見，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠，找到自己的品牌營銷戰略已是迫在眉睫。
在實際運用中，動態品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構自身的內在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產品的附加值和文化內涵上的情感效應，同時內外之間達到雙方認可的統一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執行來演繹效果，只有不斷在動態互換中才能真正實現效率和效益的雙豐收。

❻ 誰能給我一份詳細的白酒分析案例

企業名稱 銷售收入（億元） 同比增長（%） 產品
四川省宜賓五糧液集團有限公司 156.56 13.37 五糧液、金六福、尖庄
貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司 41.90 28.26 茅台、飛天茅台
瀘州老窖集團有限責任公司 23.57 21.05 瀘州老窖、國窖1573
四川劍南春集團有限責任公司 22.27 9.95 金劍南、銀劍南
山西省杏花村汾酒集團公司 18.90 23.30 汾酒,竹葉青

國家對白酒行業的產業總的政策是限制總量,但是白酒作為一種嗜好性飲料
還找不到替代品.今年隨著白酒消費稅率的整體下調以及國家加大對小酒廠的監管,一些小酒廠將更多被淘汰,大型白酒企業迎來了很好的發展契機,白酒行業將進一步向大型企業集中.

近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數不多的機會性產業之一。

正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場。各路企業鏖戰高端，白酒行業熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業的夢想化為烏有。

那麼什麼是高檔白酒？標準是什麼？通過對行業深入研究，筆者把普通終端(商超及酒店)價格在300元人民幣以上的高價白酒，統稱高端白酒產品；把銷量在500噸、形成區域性核心市場，且企業實現盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業全國有4家，其他的統稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產企業分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態不一，市場表現也各具特點。

第一類：高端白酒的守護者——茅台和五糧液

市場和營銷現狀

2005年，五糧液實現單品銷售收入45億元(品牌價值達338億元)，茅台單品銷售收入36億元(品牌價值突破200億元)，兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右(註：本文數據主要來源於企業公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業統計口徑，非終端概念統計，下同)。由於五糧液和茅台占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業中具有十分重要的作用，成為中國白酒產業的標桿性企業，被業界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟周期中，都有較大的價格提升，並先後進入新的平台整固期。企業在行業方向探索、企業規模控制、多元化項目經營、新的消費市場開拓、抵禦洋酒「入侵」等方面都面臨挑戰。作為特大型企業集團，估計他們平台整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之後，很快又會步入新的上升通道。

第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573

市場和營銷現狀

2006年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業績，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，後市仍將繼續看好。估計到2010年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅台的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅台共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變「兩超」獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現有市場，消化前期快速發展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今後出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點。

第三類：高端白酒的改變者——洋河藍色經典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

市場和營銷現狀

2005年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額。由於他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優勢在於借老牌名酒的品質資源，借本省或區域市場的地利優勢，借企業集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高端白酒產地地域集中於西南的狀況，也改變了市場集中於華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由於他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業均處於上升勢態，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續看好。

劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅採取集團公司一貫的低調做法，企業採用限量控價，穩步推進的策略，步步為營，通過骨幹經銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急於求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹立耐心成就品牌的典範。

應該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現在品牌的影響區域較小，銷量還未突破生死線，核心區域市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區間的品牌運作模式，這種模式的優勢是，前期上量快，進展迅速，但中後期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌。多數企業追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

第四類：高端白酒的探索者——捨得、紅花郎酒市場和營銷現狀

2006年，捨得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，捨得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，品牌運作尚處於市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者。由於捨得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離「大本營」，在省外建立「飛地市場」。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅台、水井坊、國窖1573對壘，企業的勝算極小。捨得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅台近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業營銷變法和實行的系列化產品路線，估計2006年，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業集團都處於一個大的調整階段，經過轉制或調整，企業雖然也能做一定的投入，但由於企業內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要麼調低市場定位，避開與主流企業競爭，要麼堅持既定方針，繼續走下去，這或許會給企業帶來新的生機。

第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

市場和營銷現狀

安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由於對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者。

2005年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發新的高端白酒產品，於是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對於他們的第一輪進入，企業情況、行業狀況和市場格局都發生了大的變化。重新進入高端白酒市場，業內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過)，這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精緻小軒窗包裝，也頗有新意。對於這兩支有所創新的產品，企業如何配置資源以支持，市場運作如何展開，發展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅台獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，並迅速走紅，創下高端白酒的營銷奇跡。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數度重組，企業元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業與市場兩道門檻，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區域建設。

第六類：高端市場的務實派——二名酒企業

名酒企業開發高端白酒，或出於實力，或基於能力，或出於無奈。二名酒企業在高端白酒開發上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類企業，全國大約有50餘家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎，把高端酒開發作為豐富企業產品的一個品種，作為提升企業形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

第七類：高端白酒的流星群落——業外資本

業外資本多元化經營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種「創新」做法，往往讓業內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之後，迅速沉寂，許多企業至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。

第八類：高端市場的機會主義者——名酒子品牌高端白酒

名酒企業子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會主義者。

第一種是「過江龍」做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發揮廠商各自的優勢，本無可非議。

但不少這類企業經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在2002年之前，多有收獲，現在則收獲甚少，今後則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售為目的，這既避免了企業資源的無謂浪費，又實現了企業資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業特許經銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位於高端，不做低端開發，他們不想做機會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業在做了較大的市場投入後，啟動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。

第九類：高端白酒市場的攪局者——中小企業的高端白酒

中小企業(非規模企業)推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特徵是「三高一低」和「三無一有」，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。

據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業有60餘家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000餘種，由於白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今後還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業間的分化，名酒企業繼續主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發展下一階段的主要特點。

❼ 什麼叫做飢餓營銷

飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的，即加價。

對於飢餓營銷，大家或許第一時間想到的是蘋果和小米手機，為喬布斯和雷軍的經典操控拍案叫絕。但是，飢餓營銷並不是由喬布斯和雷軍所發明的，或許我們可以說是他們二人將飢餓營銷這種營銷方式讓大眾所熟知。在去年，我們經常聽到這樣一則消息：五糧液又要提價了，至少再漲100元。在這則消息出來前不久五糧液剛提價100元。在調查時發現，多數零售商供貨比較充足，不但未漲價而且有的還在打折促銷。但八成以上銷售商都「不約而同」表示，「漲價就是這兩天的事」。

其實這一方式也是飢餓營銷的表現，即「未漲價先造勢」，與蘋果和小米的手段——「產品未上市先預定」有異曲同工之妙。

從以上的例子看，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。或者是產品未出來就先造勢，讓人們的目光集中在上面，然後企業再開始排隊預定。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。而正是因為有了「品牌」這個影響因素在裡面，飢餓營銷的「雙刃性」就體現出來了。如蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的「飢餓」讓用戶失去了耐心。這也說明飢餓營銷要有個度，中國人最講究的就是中庸而不是極端。小米手機前期的宣傳造勢為其小米手機贏得了空前大的曝光率，但是其後期發貨時過分的飢餓營銷讓其消費者惱怒，失去了耐心，也喪失了原先的熱情。

飢餓營銷方式是一個較好的營銷手段，但是在應用飢餓營銷時，要把握正確的時機，要准備的掌握消費者的心理，這樣才能在消費者熱情最旺盛的時候將產品的銷售達到最大化，取得銷售的成功，真正的提高產品的附加值，達到「飢餓營銷」的目的。

❽ 同樣是烈酒，伏特加賣遍全世界，五糧液怎麼就不行

盡管中國的不少酒企業也一直在嘗試著用各種方式，將白酒打入國際市場。然而，我們卻正處於一個尷尬的境地：白酒打開國際市場的進程緩慢，洋酒在中國卻受到越來越多人的歡迎。數據顯示，歐洲烈性酒在中國市場的份額正在不斷擴大，每年增長20%以上。按照WTO規則，我國的飲料酒標准分類中，已包含了威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒、白蘭地等世界流行酒種，使主流洋酒獲得了進入中國市場的法律地位。

俄羅斯標准伏特加酒廠是俄羅斯產量最大、最具品牌影響力的伏特加酒廠，銷量佔俄羅斯伏特加酒總量的13%。2014年，俄羅斯標准伏特加酒廠共銷售2700萬箱，每箱9升，全年產量24300萬升，產品已經進入世界5大洲75個國家。在美國酒吧里，雞尾酒有六成以上加了伏特加。

❾ 五糧液調查門事件是怎麼回事求大神幫助

賣酒、炒股、還造車的五糧液（000858），上周在a股市場大出「風頭」。隨著中國證監會的一紙立案調查公告，五糧液突陷「調查門」震驚整個資本市場。106家基金身陷其中忐忑不安，市場隨即傳出多個版本的調查原因；而隨著五糧液公司的緊急公關，機構們又開始高調唱多……直到昨天，中國證監會以及五糧液公司仍沒有對此次調查作出正面回應，但這並不意味著一切將回歸平靜，颶風過後，總會留下一些痕跡。 最瘋狂的機構對賭 上周三下午開盤不久，在上市公司中有著「重量級」地位的五糧液突然開始斷崖式跳水。幾乎是瞬間，隨著大單瘋狂拋出，五糧液股價直奔跌停而去。 「出事了！」部分投資者忽然意識到有什麼重大事情發生。果然，在深交所網站上，五糧液中午公告稱：「公司9日收到中國證監會調查通知書，因公司涉嫌違反證券法律法規，證監會決定立案調查。」 「績優股也被查，這股市沒法兒看了！」「中午發公告還不停牌，上市公司怎能這樣不負責任！」投資者抱怨歸抱怨，但依然盡其所能地捕風捉影、相互打探出事原因。而9日當天，五糧液遭遇上市11年來最瘋狂的機構對賭。成交22660萬股，成交額達到50.95億元，是其前一天成交金額的5倍！ 深交所公開數據顯示，五糧液賣出前五位皆為機構席位，拋售金額共計11.97億元。不過，在部分機構慌不擇路的同時，仍有5.52億元資金顯示為凈流入，包括 銀河證券(行情 股吧)上海曲陽路營業部、 國信證券(行情 股吧)深圳泰然九路營業部等在內的5家機構共買入3.96億元。 一直到上周五，五糧液成交仍沒有回到平時水平。突陷「調查門」後，五糧液三天累計成交額達到97.6億元。雖然周四、周五兩天，五糧液股價暫時穩定在22元左右，但市場仍在密切關注五糧液的事態進展。 最擔心保險資金拋售 作為機構重倉股，五糧液一直頗受基金青睞。數據顯示，至今年6月30日，共有41家基金公司旗下的106隻基金持有五糧液，持股總數達到3.55億股，占流通a股比例的9.36%。其中，8隻基金持股量超過1000萬股。除基金外，中國人壽(行情 股吧)兩只產品也累計持有五糧液6415萬股，為該股第二、第五大股東。 德聖基金研究中心基金分析師江賽春在接受北京晨報記者采訪時表示，機構如果集中拋售五糧液，肯定會對股價造成極大負面影響。但從目前情況來看，這種可能性似乎不大。而深圳一位基金經理則對記者表示，目前對五糧液的調查還沒定論，如果只是之前未了的委託理財問題，應該不會對公司估值有多大影響，但如果涉嫌財務造假，就很難說了。 另一位市場資深人士則對記者表示，「基金是否拋售，取決於是否真正影響到了該股的業績和基本面，但保險資金不好說。遠到2008年的 中國平安(行情 股吧)（601318）、近到本輪3400點引發的調整，保險資金拋售股票引發的地震並不少見。」 緊急危機公關暫時奏效 在資本市場的動靜太大了，這使得五糧液不得不緊急進行危機公關。9月10日下午4時，由中信證券牽頭的電話會議召開。據悉，該會上午通知、下午開會，雖然組織得十分倉促，但參會機構卻達到170多家。 不過，由於受調查事件仍不明朗，不少與會機構憂心忡忡。一位參加電話會議的券商研究員向北京晨報記者透露，被調查的緣由是眾人最關心的問題，但參加會議的公司高管——五糧液公司董秘彭智輔卻不願多說，並多次將會議重心放在公司生產銷售上。 「可能是要向市場傳達一個信息——公司主業並未受影響。」一位知情人士稱，從五糧液的表態來看，公司是知道被調查原因的。之所以沒有就該事件發布進一步公告，是因為證監會沒有結案，交易所要求他們「不要亂說」。 在電話會議後，券商開始集體唱多五糧液中長期投資價值，並給出「買入」評級。上周五，五糧液也止住跌勢並小幅上漲2.15%。 中小股東們很憤怒 五糧液憑啥不停牌 把五糧液「調查門」事件比喻成「因未臨時停牌而引發的『血案』」一點不為過。在上周，資本市場爭議最大、中小股東最氣憤的，莫過於五糧液出了這么大的事竟然不停牌。 好在五糧液的股價沒有繼續下跌，否則，該事件真的可能會引發資本市場的一場「血案」。而連續幾天，五糧液依然放出巨大成交量似乎也在暗示投資者：機構們正在以自己的「先知先覺」行動著。買入還是賣出？對於中小股東來說，永遠後知後覺。 這並非中小股東的錯，而是制度上的先天缺陷。不可否認的是，如今交易所對上市公司信息披露的嚴格甚至可以說是近乎苛刻。只要會引起較大股價波動的情況，通常都會要求上市公司停牌。 為什麼這一次交易所卻沒有要求五糧液停牌？據五糧液方面稱，是深交所不讓，因為這件事對上市公司影響並不大。種種跡象表明，上到監管層、交易所，下到上市公司，大家對五糧液被調查原因心知肚明，要不然怎麼知道影響不大？ 「影響不大」的「調查門」卻引來了公司上市11年來的最大天量，相信交易所事先一定沒料到。不過話說回來，既然「影響不大」，發公告時為什麼就不能直接公布原因呢？當一次次傳聞最終向事實靠近，監管層是否應該反思一下，在上市公司信息披露上，如何真正做到「真實、准確、完整、及時」。 隨著監管力度的加強，如今上市公司被調查的案例越來越多。對於投資者來說，大家希望、也有權利在第一時間知道這家公司到底發生了什麼事情。公開、公平、公正的「三公」原則不是用來在口頭上說說的，我們不願意看到「三公」原則一次又一次的蒼白無力。

❿ 鄭州個別渠道買茅台需搭售五糧液，茅台真的好嗎還是被炒起來的

茅台是咱們中國的國酒，茅台酒貴的原因，有這幾點，第一是因為茅台酒的質量好。再一個就是茅台酒的產量稀少，還有就是茅台酒這個品大家比較認可，多多少少還有一部分炒作的功效在裡面，導致茅台酒價錢非常的昂貴，好多人買不起。

茅台是咱們中國的國酒，而且中國，一些有錢人，在社會上比有地位的人比較喜歡茅台，因為喝茅台酒一方面代表著品味面子和社會地位，茅台酒的高端定位，中國人比較熱情，好客。喜歡用酒來招待客人。

茅台酒，貴州省遵義市仁懷市茅台鎮特產，中國國家地理標志產品。 [1-3] 茅台酒是中國的傳統特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大麴醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅台酒的風格質量特點是“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，其特殊的風格來自於歷經歲月積淀而形成的獨特傳統釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農業生產相結合，受環境的影響，季節性生產，端午踩曲、重陽投料，保留了當地一些原始的生活痕跡。

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