龍湖房地產營銷案例

❶ 房地產銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5

❷ 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

❸ 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波 前言： 從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。 項目成效 2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套； 目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶 面積段 實收均價 實收總價 月消化 首次置業 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析： Ø 營銷推廣力度 Ø 客戶拓展渠道及方式 Ø 銷售現場活動氛圍營造 Ø 專業支持、整合資源 Ø 團隊的獎懲力度 Ø 價格策略的合理運用 2009-2-13 [成都商報]46.47 雙彩版 只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。 2008-2-18 [成都商報]48 整彩版 8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中 2008-2-22 [成都商報]44 整彩版 少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商報]28 整彩版 小高層 准現房發售 2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版 錯過了就真的錯過了 2008-2-29 [成都晚報]地產成都10 整彩版 錯過了就真的錯過了 一、營銷推廣力度 （一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月 （二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格 （三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。 當月的營銷推廣費用共計約150萬。 二、客戶拓展渠道及方式 （一）、老帶新 1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。 2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。 3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。 老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。 （二）、銀行客戶拓展 整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。 當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。 （三）、企事業單位定點直郵 根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。 （四）、眾多的外銷人員作為支撐 項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。 當月通過外銷成交的客戶為5組。 三、銷售現場活動氛圍營造 （一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定， 金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。 （二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

❹ 龍湖地產的商業運營和營銷策劃哪個好

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創回造密切相關的各項管理工作答的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產系統的管理。

❺ [超高分]求有做過mini_sales和銷售（尤其是地產）銷售經驗以及面試經驗的進！關於龍湖

覺得你復先放鬆下精製神去面試，面試銷售人員主要是靠下你的臨時反映，所以不需要刻意去做好充分的准備，只要平時你有下工夫 基本可以應付這些的！然後你說的那個mini-sales的演講草稿，我只能給個大概內容吧 寫寫這東西優勢做到什麼地方 運用到什麼地方 缺點也要說說 要怎麼改進才好！寫下自己對這產品感覺了解多少 再總結下感想 就OK了 不需要太多 要一針見血就OK了！！記得 面試的時候輕松點 雖然這工很重要 但越重視 越緊張 發揮不會100%的！ 我能說的就都說了！如果說得好 請給點分我吧 謝謝！要是還是不懂 M下我吧 我願意幫你修改！呵呵！

❻ 求推薦：2015-2016年寫的比較新穎、特色、牛逼的房地產項目營銷、策劃、推廣方案

我看過龍湖地產的文案很好，應該其他方案也很好吧

❼ 龍湖地產 置業顧問

龍虎地產的面試，復試我也去了。同老師的交流可以了解到，行業熱情更重要於外在形象！置業顧問，他們是很看重公司忠誠度的。當然還結合你本身的興趣愛好和各自的性格

❽ 龍湖地產有限公司的公司大事記

龍湖物業通過香港品質保證局（HKQAA）的物業管理ISO9002國際質量體系認證
龍湖花園榮獲重慶市「十佳住宅小區」第一名 龍湖花園蟬聯重慶市「十佳住宅小區」第一名
開始發展第二個物業項目 ─龍湖西苑 龍湖花園被評為「全國創建文明社區示範點」
北京龍湖成立
進軍首個商業發展項目 ─龍湖北城天街 「龍湖」被認定為重慶市著名商標
重慶龍湖商業經營管理分公司成立 「2003年度全國住宅用戶滿意度指數測評」全國第一 成為全國「守合同重信用」企業
與香港置地簽約合作，世界500強首次進入重慶房地產市場
成都龍湖成立
春森彼岸榮獲美國建築師協會頒發「優秀城市設計大獎」 開始發展首個辦公樓 ─龍湖西城天街
「2005年度全國住宅用戶滿意度指收測評」全國第一
中國建設銀行總行授予AAA級信用單位
中國農業銀行總行授予AAA+級信用單位 「2006年度全國住宅用戶滿意度測評」第一名
「重慶開發企業 50 強」第一名
上海龍湖成立
「首屆品牌中國節金譜獎——中國房地產行業年度十佳品牌」
龍湖北京灧瀾山及龍湖北京香醍漫步推出，引起市場轟動，預售首日以高價位分別售出95%及100%
「2006年度中國房地產行業納稅百強」
西安龍湖成立，進軍西安市場
水晶酈城榮獲「中國建築工程魯班獎」 龍湖新品牌標識全面啟用
「龍湖」被認定為「中國馳名商標」
龍湖水晶酈城、北城天街榮獲「廣廈獎」
「2007年度重慶納稅百強企業」第一名
「2008中國房地產公司品牌價值TOP10」
「2007年度中國企業集團納稅五百強」
弗萊明戈（重慶）榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎」
「2008中國優秀物業服務企業服務品質TOP10」 「重慶民營企業納稅百強」第一名
「2009中國房地產百強企業規模性TOP10」
「2007-2008年度中國房地產業誠信企業」
「2008年度中國企業信息化500強」
「重慶開發企業50強」第一名
重慶龍湖企業拓展發行總值1,400,000,000元人民幣債券
晶藍半島榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎」
無錫龍湖成立
沈陽龍湖成立 龍湖進入大連
2010中國房地產百強企業規模性TOP10、穩健性TOP10
蟬聯重慶市民營企業及房地產企業納稅第一名
龍湖進入煙台
重慶北城天街榮獲「中購聯中國購物中心2010年度最佳業主獎
重慶江與城榮獲「詹天佑獎優秀住宅小區金獎
龍湖進入玉溪 龍湖地產與摩根士丹利、渣打、匯豐及花旗銀行就發行2016年到期的7.5億美元9.5%優先票據訂立購買協 議
北京龍湖·星悅薈商業街正式開業
邵明曉接任CEO，吳亞軍將繼續擔任龍湖地產董事長之職
重慶星悅薈一期開業
龍湖時代天街正式開盤對外銷售 龍湖地產與包括建設銀行股份有限公司香港分行在內的9家銀行財團訂立融資協議
龍湖宣布原公司執行董事、薪酬委員會成員及首席人力資源官的房晟陶先生將辭任原職，轉任公司戰略及人力資源管理顧問
龍湖地產簽約入駐福建晉江，將入駐正處在改造的池店南片區
龍湖地產正式摘得晉江市G2012—13號至18號地塊
龍湖U城天街一期將在大學城隆重開業
在湖南省於香港舉行的「綠色湖南」經貿推介會上，龍湖地產簽下長沙一項目 贏商網報道，曾創造百億神話的龍湖集團營銷總監鄒墨遠將加盟佳兆業，任總裁助理，全面負責集團營銷工作。
龍湖地產有限公司於四川蘆山地震發生24小時內宣布啟動「善聚蘆山」賑災行動
龍湖集團旗下的北京龍湖·長楹天街項目於6月19日正式啟動。