A. 什麼是營銷方式營銷方式包括哪幾種類型
企業營銷是以商品銷售為核心的市場營銷. 觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維，消費習俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業在品牌運營中通過觀念營銷來倡導科學的營銷方式，向客戶介紹最新的產品，創造和引導需求，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產品的目的。 競合營銷。對於傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經營中，由於國內企業之間（特別是同行業之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業經營者更樂於接受「營銷競合」、「營銷共享」的新理念，採取合作的態度改善與競爭對手的關系，與同行業加強團結協作，與自己有共同目標客戶群的企業進行戰略結盟，發揮優勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產品，共享人才和資源，共同提供服務等，並充分發揮銷售商、供應商等協作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業之間的巨大生產力，尋求營銷業績和效益的不斷擴大，共同創造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力，進而實現「共贏」。 一對一營銷。大眾營銷是開發出一種產品後努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客後努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立「顧客庫」服務於顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據客戶的特性和需求開展差異性服務，開發個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由於它避開了中間環節、注重產品設計創新，服務管理和企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，這一營銷方式的重要性日益凸現。 飽和營銷。飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業。 體育營銷。體育營銷是指企業通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業的成功，除了他們一如既往地專注於研發之外，廣告、營銷推廣的創造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業務的發展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。 虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的製造環節。美國耐克鞋業公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工製造環節的這一非核心業務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。 展示營銷。展示營銷也可叫示範營銷。它是以示範效應引導消費，有組織性、針對性地將企業的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平台，吸引顧客的注意力和購買慾望，最終促成產品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優化的購買環境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機會和時間，提升自身產品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導顧客適應新的裝飾潮流。 買斷式營銷。買斷式營銷是指一家或多家經銷商買斷企業銷售權的一種營銷方式。由於這種營銷方式使商業資本進入生產領域，商家開始銷售企業只為自己生產的具有獨特個性的產品，這種訂貨和生產在某種程度上能更好地監控產品的質量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由於商業資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。 體驗式營銷。體驗是營銷模式發展中繼生產、銷售、服務之後的第四個階段，體驗式消費首先在西方發達國家出現，近看來 在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了「體驗式消費」的經營理念。體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯想五個角度重新定義設計的一種營銷模式，主要是研究如何根據消費者的狀況，利用各民族傳統文化、現代科技、藝術和大自然等手段來增大產品體驗內涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到促進產品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統理性消費者的假設，認為消費者在消費時是理性與感性兼備的，消費者的體驗才是購買行為和品牌經營的關鍵。有了「體驗式消費」，顧客來到後不再象以往那樣轉一轉就走，而是坐下來看別人怎麼設計，或者自己也參與其中，感受一下設計帶來的快樂，同時也增強了對產品應用效果的信心，不知不覺間往往就產生了配套購買的沖動。 品牌忠誠營銷。品牌忠誠營銷是指創立和鞏固品牌地位，培養目標顧客對品牌的認同和品牌的忠誠的一種營銷方式。開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產價值的唯一途徑。品牌忠誠營銷的目標是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買慾望的技術與藝術，並通過一切可能的辦法來識別、吸引、維護和加強消費者對品牌的忠誠，培育最有價值的目標顧客。爭取並且維護品牌忠誠顧客，把品牌購買者轉化為企業品牌忠誠者。 關系營銷。關系營銷是指企業與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系。從關系營銷的角度看，銷售並不是營銷的最終目標，而是與目標顧客進行交易的觀念轉化為與目標顧客建立一種合作夥伴關系的意識，而為了要做到這一點，企業必須向這些個人和組織承諾和提供優質的產品、良好的服務以及適當的價格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業建立起了一個營銷網路；企業供應商、分銷商和顧客共同構成了網路成員，各網路成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業關系。此時，市場營銷的功能也就發生了變化，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉變為使網路成員利益關系最大化。在此基礎上使消費者的需要得到滿足，使企業與供應商，分銷商互惠互利和共同發展。關系營銷的目的就在於減少每次交易的成本和時間，把顧客的購買行為轉變為慣例性行為，從而取得企業的長期穩定發展。 差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位，還是產品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨特的個性魅力取得市場的認同的營銷方式。這種營銷方式與傳統的營銷觀念相比，充分體現了現代市場營銷觀念，有助於提升企業的競爭力，可以最大限度地滿足不同消費者的差異化需求，提高企業經濟效益。 網路營銷。網路營銷也叫電子營銷。是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標的一種營銷方式。網路營銷著眼於信息流、物流和資金流的有效結合與統一，進而達到讓顧客滿意和使企業獲利的活動目的，網路營銷具有方便、低成本進入全球市場的特性，有助於提高企業經營管理的科學化水平和管理效率。是當前網路時代促進企業市場全球化的一種有效方式。 綠色營銷。綠色營銷作為一種適應全球對環境惡化日益關切而發展出來的新型營銷技術，它充分估計到了環保問題，體現了強烈的社會責任感，要求從產品的設計、生產到銷售、使用的整個過程都要充分維護環保利益，做到安全、衛生無公害，因而可以很好地滿足「綠色消費」的需求。同時，開展「綠色營銷」的過程也就是開發環保產品、環保技術和環保服務市場，即「綠色市場」的過程。
B. 世界上最新型的營銷模式是什麼
深度分銷近些年來大行其道，各企業紛紛推行之，爭先恐後，唯恐沒沾上一點深度分銷的氣息。可是，經過多次市場走訪，以及很多企業不時來找我咨詢和培訓，發覺大家其實都對深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點上就出現重大的失誤和偏差！ 在認識上存在偏差，在轉型上沒有權威的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實施過程中，難免疑問重重，問題多多，雖大力投入，卻最終收效甚微，甚至勞命傷財，還搞得渠道一團糟，員工怨聲載道。最終，大部分企業雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因為前期投入較大， 招聘人員較多，最終調整仍只能是換湯不換葯，找不到深度分銷實施的真諦！ 我覺得深度分銷就是做終端，做更細的終端工作，特別是終端拜訪和服務！ 我的看法與你的有很大的不同，我認為深度分銷就是將市場條塊管理，這樣有利於二批商的送貨與區域管理 非也！深度分銷的產生及發展，如果只是成立一支隊伍，並且讓他們有點事做，將原來沒有涉及的終端工作抓起來，那就是非常片面的深度分銷了！ 深度分銷是一種新型的營銷模式，不只是針對市場的，更是針對內部管理的，深度分銷是內外兼修的營銷模式，是一個企業的重要營銷戰略之一。 一、 深度分銷是內外兼修的營銷模式我們都說一個企業的興衰成敗並不在於外界的推動力，從這就可說明一個企業的營銷成功不能只靠一個好營銷模式的推廣，靠加深員工對一種營銷模式的認識，而只能靠企業的人員的外部業務能力提升和內部管理能力的提升。深度分銷模式的流行或者說是被大部分企業認同，肯定不是僅僅因為這個模式能創造銷售奇跡，而更在於內部的管理提升了，整個業務隊伍因為深度分銷的實施而出現了突破性的提高！ 其實，對於企業而言，企業產品銷售的人員不只是企業內部的業務人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級（一般指經銷商）。深度分銷的重要性正在於從原來的一支簡單的經銷商聯絡隊伍（業務代表），經過專業化增加、分工、合作、培訓、提高，最終成就了一支分銷隊伍、終端隊伍和一支專業的中間商隊伍。這就是深度分銷的最成功所在！--整個營銷隊伍出現了前所未有的改進和提高！ 我們發現，只要是將深度分銷的主要目的完全對外的，就肯定最終成了形式主義，深度分銷的機構成立了許多（以工作站形式居多），但實際上並不如統一在總部來得更有效率；深度分銷的終端業務與分銷業務分了工，本來應該更好地配合，卻又到了老死不相往來的兩個非常獨立部門，內部扯皮越來越多；終端業務員講是講做了很多工作，卻發現沒有一個指標能真正考核；管理工具如表格和會議最終成了形式或者乾脆不填了、不開了，即使交上來的報表都純粹是業務員自己在家裡填了完事...... 如果通過深度分銷，練就了內部過硬的分銷業務隊伍和終端工作隊伍，不但能讓分銷業務隊伍能深刻了解市場情況，還能對經銷商的運作及市場競爭有自己的觀點，能將市場、區域、價格、竄貨、促銷管理得井井有條；如果能通過深度分銷，能培養一支真正的消費者、終端服務隊伍......通過分銷與終端兩方面的全面發展，也就自然而然地將整個市場基本控制在企業的手裡，這樣，才是一個企業真正的核心競爭力的表現！ 二、 深度分銷原有的分銷隊伍需要轉型深度分銷之前，企業一般都是傳統的分銷體系，也就是說，以前的業務員都是只做大批發、大流通的業務員。在實施深度分銷後，我們發現，企業的業務機構其實發生了很大的改變，那就是由原來的一支隊伍做市場，變成了兩支隊伍合作完成銷售任務。這樣，業務結構變了，業務機構也就應該發生改變，原來的分銷隊伍就需要進行轉型。 很明顯的一點，他們應該由原來的聯絡員、收款員、政策傳達員、商務代表、企業全權代表等等調整成為經銷商服務人員、市場維護人員、經銷商助手、市場規劃人員、經銷商合作代表等等。 在具體工作上，他們應該更關注經銷商的進銷存（即內部運作）和經銷商對競爭的參與，對競爭對手的抵禦，同時還有經銷商的小區域管理、配送協調、與終端隊伍的協調等等。他們不只是對經銷商進行溝通，還要將自己的觸角完全地涉及到二批或三批。將整條中間層級鏈條的管理更加下沉。 我們發現，原來的經銷商都是大而全的經銷商，什麼都能幹，如區域規劃及管理、價格政策的實施及自行調整、開拓市場先鋒、融資的高手、促銷政策的制定及實施、渠道規劃及管理等等。而在深度分銷時代，經銷商會明顯地發現，他們這些全能高手並不是企業想要的，如果還是這種大而全的局面的話，他們反而有被企業擠迫、甚至廢除的可能！ 其實，深度分銷的非常重要的內容就是，企業參與了市場的管理，這樣就是企業與經銷商共同來管理和運作市場。所以，經銷商不再是單打獨斗的將軍，而只是企業共同運作市場的夥伴而已。這樣，經銷商只有在了解自己在某方面獨到或者傑出的優勢下，只能去與企業協商，放棄自己不能做、不突出的功能，發揮自己的優勢，從而與企業配合得最好。 很多經銷商會認為，企業就是想讓經銷商做配送而已嘛！其實，這是一個很大的誤解！企業這樣做也是誤入歧途！作為中間商也好，作為企業的合作夥伴也罷，經銷商都還具有一些非常重要而企業確實也沒必要去自己發揮的功能，如流通、配送、區域管理、融資、開拓等（當然還包括一些服務）。深度分銷並不是企業將這些功能全包攬到了自己手裡，而是與企業進行能力互補，發揮各自最大優勢，來共同運作市場。
C. 一種新的營銷模式可不可以申請專利
您好，營銷模式是沒有辦法申請專利的，這個是不在專利保護范圍內的專。專利一般是屬由政府機關或者代表若干國家的區域性組織根據申請而頒發的一種文件，這種文件記載了發明創造的內容，並且在一定時期內產生這樣一種法律狀態，即獲得專利的發明創造在一般情況下他人只有經專利權人許可才能予以實施。在我國，專利分為發明、實用新型和外觀設計三種類型。每種專利所針對的保護范圍也是不同的。
D. 傳統營銷模式與新型營銷模式
傳統營銷抄模式是灌輸式的，襲比如在電視劇中間插播廣告，在網頁上彈出廣告窗口等，是打擾式的；
新型營銷模式是嵌入式的，比如春晚上的SOHU廣告，就是嵌在小品里的，而網路的廣告則仍屬於傳統模式；
新型營銷模式更注重受眾的心理體驗，以在一種不知不覺間去接受要傳達的信息，這種模式前期見效慢，但是一旦見效便會有持續效果；
傳統的打擾式的營銷模式正被消費者抵制，有一個故事就是說自來水公司發現居民用水在某一時間段出現明顯增幅，解釋說大家都趁電視插播廣告的時候上廁所所致，不管真假，這個很容易印證，電視廣告來的時候我們確實不是換台了就是上廁所或者做其他事情了，可是本山大叔的小品何其讓人牽腸掛肚，哪怕他說上一百遍搜狐博客相信你也照樣認真地看，這就是效果與區別了。
E. 新營銷模式是什麼
內容營銷，話題營銷，精準營銷……都是新營銷模式，比起舊營銷，新模式更注回重銷售的趣味性答，客戶的參與性，能引起共鳴，你還有收集他平時的消費習慣，經營精準推送。
我理解的新營銷就是引起顧客的價值認同感，讓他自主自願接受，而不是想傳統廣告似的被動灌輸。這就要求做銷售要很用心，更用心！
F. 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別
傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。
傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。
G. 網路營銷作為一種新型的營銷模式，與傳統的營銷模式有什麼區別
一個線上
一個線下
線上可以做全世界，線下有地區的限制的。