A. 如何銷售克拉鑽石的案例分析，總結，分享
鑽石的質量好壞取決於鑽石的4C標准，鑽石的4C即鑽石評價標准。它包括鑽石的卡、凈度、色級、和切工。卡是我們常說的克拉，表示鑽石的大小。凈度是指鑽石中瑕疵的多少，瑕疵少的級別就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果鑽石的瑕疵多，就可能造成鑽石的表面非常暗淡。色級是指鑽石的顏色級別，鑽石的顏色由最罕貴的完全無色至黃、褐色，色澤越淺的鑽石，光線越易於穿透，這是4C中最直觀的。
講解GIA證書和鑽石的增值保值功能，如果是品級差的便宜的就講解大的鑽石帶來的效果，如果是品級好的價位高一點的突出講解品位
1、這克拉 不是隨便買的 所以需要維系顧客 這關鍵是維系 要說什麼 我想說的最多的不是鑽石 更多的是 問候 關心 。也就是 從生活中建立信任，時間證明一切。
2、還有別想這駕馭人顧客，沒聽過 顧客就是上帝，但你要給上帝指引，什麼是好的，為什麼好，為什麼同樣都是1克拉 價格就會有區別，不講專業吃什麼？
3、工具使用 切工鏡、放大鏡、腰棱鏡、難道都不使用嗎？比色紙，大證講解，你覺得這些是不是更有利的說服顧客呢？
4、誇贊顧客，還得尋找一個真實存在的優點，衣服或者頭發，箱包 等等 能夠發現的優點 都可以是你們建立信任的開始。
不知道有沒有用對你 反正也就是個人的一點兒感想吧 我也見過買60萬的克拉的人。大家都一樣的 就是看能不能贏得顧客的信任了
B. 如何分享銷售中的案例
答復：關於床品銷售案例？
（一）、客戶問知這個床品其產品的工藝和製作什麼的材料製成的？
答復：關於我們的這個產品，質量你可以放心，一般的床品系列產品我們都是組合套裝的，不論從工藝刺綉，還是從顏色的搭配，都是完美的而且漂亮的，我們可以看看這款產品，有「清新系列的」，有「運動系列的」，有「豪華套裝系列的」，請問您需要哪一款呢？
（二）、客戶問知這個床品其產品系列有沒有促銷價？
答復：關於我們的這個產品，一般促銷系列的，大多數節假日的新款剛上市的，像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的，像「金色蕾絲」和「藍色旋風」都是流行的，請問您需要哪一款呢？
個人總結分析：
作為產品銷售的主流趨勢，希望以理解客戶的要求為服務的承諾，希望以「顧客就是上帝」為前提條件，以全心全意為顧客著想，希望讓顧客得到產品的感知或體驗，從而促使顧客對於產品品牌的認知度和知名度，以顧客為中心思想的論點，以顧客對於產品的需求為出發點，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以提升產品的價值和產品的服務及標准。
謝謝！