A. 企業在營銷中如何進行的人力資源管理
人力資源是存在於人的體能、知識、技能、能力、個性行為特徵與傾向等載體中的經濟資回源。
人力資源的特答征有四點：
1．人力資源是「活」的資源，具有能動性、周期性、磨損性；
2．人力資源是創造利潤的主要源泉；
3．人力資源是一種戰略性資源；
4．人力資源是可以無限開發的資源。
人力資源的開發與利用直接影響其戰略和經營目標的實現，營銷中要重視人力資源的管理，使人力資源與企業的發展協調一致。
1.讓員工對人力資源管理和人力資源規劃的概念和內容有一個基本的了解；
2.基本掌握零售企業人員配備的程序和方法；
3.了解企業對人員素質的要求，能進行崗位分析；
4.了解人員招聘的程序，能編制招聘計劃，撰寫招聘廣告；
5.基本了解企業不同層次相應的培訓內容，能制定員工培訓計劃；
6.基本掌握員工的考核指標和獎勵措施。
7.企業人力資源的質量、數量和結構符合其特定的企業營運與管理要求。
8.保證人力資源在未來企業營銷發展各階段的動態適應。
B. 年度營銷計劃包括哪些內容
發布來時間：2012-06-04 15:51:49 瀏覽次數：1225 回復時間源：2012-06-04 15:54:03 年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業年度策略性營銷規劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業目前的現狀，指出企業面臨的需求，問題，及機會，然後訂出企業期望達成的目標及探討出達成目標的策略。它具體包括五個方面的內容：策略分析、目標設定、策略決定、行銷方案、資源整合。那麼，實際上年度策略性營銷規劃分個10步驟，分別是：
C. 市場營銷策劃和人力資源哪個崗位好
各有千秋，主要看個人的興趣與愛好，根據自身的條件來選擇，下面兩個崗位之間的差異版。
對人的要求不權同：市場營銷策劃主要是知識面與智商，人力資源主要著重點是情商;
職業前景不同：市場營銷策劃是一個相對年輕化的職業，知識要求更新很快，而人力資源相對來說需要年齡與知識的積累。
人生格局不同：市場營銷策劃由於需要知識面廣，有創意，因此更多的人會走向創業的方向，人力資源很少有創業的。
年輕有激情，可以選擇市場營銷策劃，會讓人眼界更開闊，活得更精彩。
D. 新建營銷公司人事行政經理工作計劃
熟悉了解（兩周）1. 了解公司戰略目標
、了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求
3. 熟悉工回廠環境4. 認識答各部門主要管理人員及工作相關同事
5. 了解各位下屬人員情況、工作開展情況6. 了解和評估人力資源管理現狀 各項人事事務的辦理流程人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況
6用人、留人政策及具體做法 教育培訓系統的建設情況及運行狀況
人力資源基礎及增值建設情況
各項規章制度的實用性和落實情況 企業文化建設及宣傳情況7. 熟悉和評價後勤行政管理現狀
E. 工商管理，市場營銷，人力資源管理各是幹嘛
物流管理(Logistics Management)是指在社會再生產過程中,根據物質資料實體流動的規律,應用管理的基本原理和科學方法,對物流活動進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督,使各項物流活動實現最佳的協調與配合,以降低物流成本,提高物流效率和經濟效益。現代物流管理是建立在系統論、資訊理論和控制論的基礎上的。
工商管理學是研究贏利性組織經營活動規律以及企業管理的理論、方法與技術的學科。 這個專業的范圍比較廣,所學課程也較多,涵蓋了經濟學、管理學的很多課程,因此,工商管理是一門基礎寬的學科,個人可以就此根據自己的愛好選擇專業方向。比如企業管理、市場營銷、人力資源、企業投資等。 市場營銷作為一種計劃及執行活動,其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動,其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下,企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務等與市場有關的一系列經營活動。
有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,E.J.Mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程,其目的在於滿足社會或人類需要,實現社會目標。又如,Philop Kotler指出,市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道,為了滿足人類需要和慾望,去實現潛在的交換 人力資源管理,是在經濟學與人本思想指導下,通過招聘、甄選、培訓、報酬等管理形式對組織內外相關人力資源進行有效運用,滿足組織當前及未來發展的需要,保證組織目標實現與成員發展的最大化。
人力資源管理就是預測組織人力資源需求並作出人力需求計劃、招聘選擇人員並進行有效組織、考核績效支付報酬並進行有效激勵、結合組織與個人需要進行有效開發以便實現最優組織績效的全過程。 生物葯物是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果,從生物體、生物組織、細胞、體液等,綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、葯學等科學的原理和方法製造的一類用於預防、治療和診斷的製品。生物葯物原料以天然的生物材料為主,包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發展,有目的人工製得的生物原料成為當前生物制葯原料的主要來源。如用免疫法製得的動物原料、改變基因結構製得的微生物或其它細胞原料等。生物葯物的特點是葯理活性高、毒副作用小,營養價值高。生物葯物主要有蛋白質、核酸、糖類、脂類等。這些物質的組成單元為氨基酸、核苷酸、單糖、脂肪酸等,對人體不僅無害而且還是重要的營養物質。生物葯物的陣營很龐大,發展也很快。
目前全世界的醫葯品已有一半是生物合成的,特別是合成分子結構復雜的葯物時,它不僅比化學合成法簡便,而且有更高的經濟效益。
半個世紀以來微生物轉化在葯物研製中一系列突破性的應用給醫葯工業創造了巨大的醫療價值和經濟效益。微生物制葯工業生產的特點是利用某種微生物以「純種狀態」,也就是不僅「種子」要優而且只能是一種,如其它菌種進來即為雜菌。對固定產品來說,一定按工藝有它最合適的「飯」—培養基,來供它生長。培養基的成分不能隨意更改,一個菌種在同樣的發酵培養基中,因為只少了或多了某個成分,發酵的成品就完全不同。如金色鏈黴菌在含氯的培養基中可形成金黴素,而在沒有氯化物或在培養基中加入抑制生成氯化的物質,就產生四環素。葯物生產菌投入發酵罐生產,必須經過種子的擴大制備。從保存的菌種斜面移接到搖瓶培養,長好的搖瓶種子接入培養量大的種子罐中,生長好後可接入發酵罐中培養。不同的發酵規模亦有不同的發酵罐,如10噸、30噸、50噸、100噸,甚至更大的罐。這如同我們作飯時用的大小不同的鍋。
我們吃的維生素、紅黴素、潔黴素等,注射用的青黴素、鏈黴素、慶大黴素等就是用不同微生物發酵製得的。醫葯上已應用的抗生素絕大多數來自微生物,每個產品都有嚴格的生產標准。預測生物制葯的研究進展,它將廣泛用於治療癌症、艾滋病、冠心病、貧血、發育不良、糖尿病等多種疾病。
F. 銷售人員如何進行計劃管理
一、計劃管理的重要性 古人雲：凡事預則立，不預則廢。意思是說，一切單位，一切人不管幹什麼事，事先都要有明確的目標，都要有一個打算和安排。只有預先做好了安排，有了准備，有了計劃，才能把事情辦好。明確了奮斗目標，有了具體的工作、活動程序，也就有了監督檢查的依據，這樣可以增強自覺性，減少盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。否則，影響工作，辦不好事情。因此制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和措施。 1、計劃管理使工作具有預見性 正如哈羅德·孔茨所言，計劃工作是一座橋梁，它把我們所處的這岸和我們要去的對岸連接起來，以克服這一天塹。計劃工作給銷售工作提供了通向未來目標的明確道路。有了計劃工作這座橋，模糊不清的未來變得清晰實在。 2、計劃管理使工作具有掌握度 工作計劃的目的就是讓銷售人員在工作中做到心中有數，能夠明晰工作的內容、標准和完成時間，能夠自我檢查和評估工作的進度，使銷售人員能夠自我掌控工作的進展，提高工作的效率。 3、計劃管理使工作能合理規劃 工作計劃的完成需要各種資源的配合，比如：時間、人員、物品、資金等，有了明確的工作計劃，銷售人員就能合理安排各種資源，以尋求公司領導給予各方面的支持。 二、計劃的內容 一般來講，計劃內容都包括5 W2 H，計劃必須清楚地確定和描述這些內容： what做什麼?確定目標與內容是什麼。 why為什麼做?做這件事的原因是什麼,要達到什麼效果？ who誰去做?，需要誰來配合？ where一何地做?確定工作的地點及場合。。 when何時做？確定工作的開始和完成時間。 How怎樣做?為達成目標計劃採用什麼樣的方式、手段。 How much多少？做到什麼程度？數量如何？ 三、銷售人員如何制定工作計劃 1、了解自身的能力 銷售人員在制定工作計劃和目標時，首先要分析自已的業務能力，主要是分析四個方面的能力，首先是A卡（意向顧客管理卡）的建卡率，也就是銷售人員接待的新客戶當中，能留下顧客電話或聯系方式的比例是多少，這需要銷售人員對以往的銷售數據進行分析，判斷自已在留存顧客信息方面的能力；其次是A卡的成交率，也就是銷售人員意向顧客當中，每月能成交的客戶所佔的比例，從這一點可以判斷銷售人員的專業水平和商談技巧；再次是A卡的流失率，也就是意向顧客每月的流失比例，從這一點可以判斷出銷售人員與顧客維系的能力和對顧客資源的管理水平；最後是老客戶的轉介紹率，也就是銷售人員已銷售的顧客數有多少，其中通過這些老客戶介紹成交所佔的比例，從這一點可以判斷銷售人員在老客戶的維系方面的重視程度和維系的技巧。 2、掌握手中的資源、 銷售人員在制定工作計劃和目標時，還要了解在銷售過程中可用的資源情況。首先要了解的是可銷售的產品、型號及其價格、優惠政策等，其次，銷售人員要了解手中意向顧客的數量，每位意向顧客擬購買的產品型號、數量、預計購買時間等，最後銷售人員還要判斷每天能夠新增的客戶數量等。銷售人員只有對這些資源和信息有了清晰的了解，才能制定出明確和切實目標和計劃。 3、對市場做出判斷 銷售人員對市場的變化要非常的敏感，每月都要對市場的變化進行預先的判斷，比如要了解什麼時候是旺季，銷售量會有一定的提升，什麼時候是銷售的淡季，銷售量可能會有一定的減少，另外，還要關注同類競爭產品的價格政策、新產品的上市影響、競爭品牌的促銷活動以及自已銷售的產品是否有降價及促銷，這些因素都會對銷售產生重大的影響，銷售人員在制定計劃時一定要關注這些信息，並及時做出預測和判斷。 4、對趨勢做出預測 所謂對趨勢做出預測也就是對銷售的歷史數據進行規律性的分析，比如我們銷售的產品當中，和卡、調理食品、易發疾病套餐、磁療貼等在總的銷售量中所佔的比例是多少，三星、四星、五星、六星卡的所佔的比例是多少，哪個級別的銷售量最大，所佔的比例是多少，上個月我們的各種產品的銷售量是多少，這個月我們的銷售是否能達到或超過上個月的水平。對趨勢的判斷要求銷售人員要注意日常工作中的積累和總結，注重在銷售過程中找到銷售的規律和方法，這樣才能在制定工作計劃和目標時，找到依據做出准確的判斷。
G. 營銷人力資源是干什麼的
一、營銷人力資源是以人力資源為核心，但是又非常善於營銷團隊建設的
人力專資源管理
，以成為企業屬業績增加的基本動力和助推力量為目標，在以連鎖運營模式或
品牌運營
模式進行經營的企業中，對人力資源管理都有很強的
營銷能力
的要求。久而久之就有了營銷人力資源的名詞。
二、與一般的人力資源管理的區別是，營銷人力資源管理要更好的集經濟學、管理學、心理學、人力資源管理、市場營銷、
組織行為學
等學科的知識於一體，將管理升華為一種人文藝術。現在有一些公司，如
麥肯錫
、
安立
國際、
羅蘭
貝格爾國際、
丹尼爾森
、上海從仁、雷奔遜等都提供專業的營銷
人力資源服務
。
H. 面試後人力讓寫工作計劃，銷售主管的工作計劃怎麼寫呢
1 一年的銷售目標，以及目標分解
2 每月的銷售活動策劃執行，市場推廣方案落地內
3 具體區容域營銷策略（比如從重點區域向周邊推進等）
4 每月客戶開發數量，以及開發途徑
5 當地市場目前請款分析
6 團隊建設方面：下屬培訓等