Ⅰ 讀書明理能成功嗎
人生最大的快樂，莫過於讀書。因為人們通過學習可以樹立良好的品德，增加自己的智慧。人的品德、性格從生下來就各有各的缺陷。有學問、修養的人知道自己的不足之處，所以用加強學習的辦法來彌補，於是就變成了一個具有完美品德的人了。普通的人不知道自己的不足之處，而被這種不足支配著任意作為、隨性行事，所以造成許多過失。古希臘聖哲蘇格拉底曾言：「烈性而桀驁不馴的良種馬，如不加以馴服，永遠都不會成為最驍勇的千里駒。」人也是如此，稟賦最優良、精力最旺盛、最有可能有所成就的人，如若不能接受教育而不學無術的話，只能成為無用的人。學習是為了增長知識，通達事理。學習的目的是為了求益，種種品行能從讀書中得以進步。梁元帝當年在會稽時，只有十二歲，便好學。當時他又患皮膚病，手足都不能自如伸屈，在書齋里張起一葛幃防蠅，獨自坐在帳內，銀甌內藏著紹興酒，不時喝一點，來解除痛楚。隨心地讀史書，一天二十卷，沒有老師傳授，有時遇不識的字、不懂的話，只是自己反復地讀，不知道厭倦。他有皇子的尊貴地位，又在好逸樂的童年時候，還能這樣努力學習，何況其他希望通過讀書找到自己位置的普通人呢！
有大的志向沒有大的才幹是不會取得成功的，而大的才幹只能從學習和實踐中得來。學習不是僅停留在記誦上面，而是要探究事物的所以然，融會貫通，如親身實踐。隱居在隆中的諸葛亮一出山就做軍師，淮陰侯韓信一出道就被任命為大將，這固然是因為他們有蓋世雄才，但他們的才幹都是平時善於學習和實踐的結果，有遠大抱負的人讀書就應當如此。現在有人剛成年沒學就說老了，其實學習是一生的事，俗話說「活到老，學到老」。孔子說的「五十以學《易》，可以無大過矣」；魏武帝曹操年紀老了更努力學習；曾子七十歲才學，後來名聞天下；荀卿五十歲才到齊國游學，也成了碩儒；公孫弘四十多歲才讀《春秋》，竟做了丞相；朱雲也是四十歲才開始學《論語》和《易》，而他後來也成了大儒。這些人都是大器晚成之人。
子曰：「質勝文則野，文勝質則史，文質彬彬，然後君子。」
對這段話的理解，大而言之，文化的發展要與人類的本質相適應?相協調。小而言之，從個人修養的角度來理解，「質」是指質朴的品質，「文」則是指文化的修養。「文質彬彬」既要有文化修養又不要迷失了本性，這才稱得上是真正的君子。
如此說來，要讀書而且要讀好書就非常必要了。只有在讀書過程中對萬事萬物認識，研究獲得知識，才能無形中提高自身道德修養，提高德行和才能之後就會水到渠成地獲得自己應獲得的一切了，英雄何患無用武之地？只怕是：「不患人之不己知，患不知人也。」加之，文化與歷史的承傳不可割斷，我們常以五千年悠久的歷史文化傳統而自豪，所以更應該博學、審問、慎思。
「學而不思則罔，思而不學則殆。」只讀書不思考是讀死書的書獃子，只空想不讀書是陷入玄虛的空想家。所以既要讀書又要思考。「朝聞道，夕死可矣。」要有一種探索真理的態度和精神。明代人陳鎏說：「讀書須知出入法，始當求所以入，終當求所以出。」學是入書，思是出書，出入有道，學業成也。如果只為讀書而讀書，不求甚解，不如不讀。讀其文，明其理。此則求知的精神，亦是做人的學問。
那麼，德智兼具是不是就可以通行無阻地實現成才之理想呢？問題當然不是如此簡單。首先，對成才要有全面具體的認識。毛澤東時代提出培養「無產階級革命事業接班人」我們今天要求選拔「跨世紀的領導幹部」雖然在人的素質內涵上已有根本的不同，但在人才修養的要求問題上卻是有相通之處的，所以成才並無規范化的定義。其次，天生我才必有用。天才是「自才明」賢人是「自明才」。賢人通過後天教育，明之道，理提高自身修養，同樣可以達到天才的境界。就像前蘇聯故事片《列寧在十月》里的主人公瓦西里說：麵包會有的，一切都會有的。最後，修養是主觀方面的准備，而實現成才之道還有賴於客觀現實方面的條件，客觀條件若不具備就需要「居上不驕，為下不卑」。「窮則獨善其身，達則兼濟天下。」即使懷才不遇也大可不必怨天尤人，甚至自暴自棄。
子曰：「文質彬彬，然後君子。」
為誰讀書？為什麼讀書？讀書掌握了知識後又要去干什麼？達到什麼目的？回答這一連串的問題，便道出了你的「讀書觀」。
不論在什麼時代，不論是什麼人，讀書，總會有一個目的性。
「讀！讀！讀！書中自有千鍾粟；讀！讀！讀！書中自有黃金屋；讀！讀！讀！書中自有顏如玉。」這句廣為流傳的「座右銘」是中國古時知識分子的讀書觀的真實寫照。他們「頭懸梁」、「錐刺骨」、寒窗苦讀的動力來自於謀取一官半職。孔夫子說的很實在：「耕也，餒在其中矣；學也，祿在其中矣。」就是說，通過學習可以求祿求官。
「為讀書而讀書」的清高儒生也大有人在，他們憑的是興趣，既超脫，也有「閑」。宋代詩人尤袤非常喜歡讀書，也非常喜歡藏書，據說他的目的就是：「飢讀之以當肉，寒讀之以當裘。孤寂讀之而當友朋，幽憂而讀之以當金石琴瑟也。」這個目的，出自於詩人之口，確實讓人感到有點「浪漫」。
眾多文人墨客受到古人「太上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此不謂不朽」觀點的影響，形成了「為立言而讀書」的「讀書觀」。他們博覽群書、四處尋訪、通宵達旦閱讀，為了實現以「立言」求「不朽」的宿願，著書立說，流芳千古。不論人們讀書是出於什麼目的，但是人們無可否認的，讀書都是為了求知。確切地說，讀書的目的是為了積累知識，為了開闊視野，為了增長才幹，這才是目的所在。
猶太民族是一個智慧的民族，這個民族的智慧來自於讀書，來自於全民族共同讀書的自覺性與延續性。聯合國教科文組織1988年一次調查表明，在以猶太人為主要人口的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書；全國的公共圖書館和大學圖書館1000多所，平均每4500人就有一所圖書館，人均擁有圖書量為世界之最。
讀書積淀了智慧，讀書成為了一種精神依託，讀書應該成為人們生活中不可缺少的一部分，更應該成為大學生們的一種習慣，一種生活方式。
耶魯大學的校長海特萊曾經說：「各界的人，如商業界或產業界中的人，都曾告訴我：他們最需要、最歡迎的大學生，就是那些有選擇書本的能力、及善用書本的人。」而這種善擇書本與善用書本的能力正是在習慣中養成的。養成每天讀10分鍾書的習慣，雖然每天只有10分鍾，20年之後，你的知識程度必前後判若兩人。只要你所讀的都是好的東西。
你可以利用每天10分鍾時間讀一些書，在讀書上下一分功夫，這足以助你在將來的事業上獲得一分上進。一個人愈能儲蓄則愈易致富，你愈能求知，則你愈有知識，你能多儲一分知識，就足以多豐富你的一分生命。這種零星的努力，細小的進益，日積月累，可以使你於日後大有收益，可以使你更加充實，更加豐滿，可以使你更能應付人生。知識這種東西，無論你學了多少，它都將在你的腦中積累，成為你自己的東西，不會消失，別人也偷不走，它永遠是你的財富！
湯雪梅從來就不認為自己是一個女強人，但是她已經開始了創業，並初獲小成。作為一名市場人，她認為是讀書，帶給了她蛻變的極大勇氣湯雪梅身旁的書架上，全是商業雜志，疊得整整齊齊。「我們時刻需要市場第一線的情報，挖掘最新的思想。」她解釋，停頓下來，想了一下，「書店裡最熱銷的營銷書籍，通常是給一、二線的市場人員看的。」這位數字100市場調研公司的老闆，當年一腳跨出中歐國際商學院的大門，便毫不猶豫地選擇了創業。她把自身蛻變歸結為不斷的「學習」。「如果不去中歐學習，我永遠都不相信我能去創業。」她笑著說。
平台效應時間回到2003年，當時湯雪梅正擔任零點調查的總裁。在她心目中，合格的老闆就應該象她的上司袁岳那樣：反應迅捷、口若懸河、氣勢逼人，舉手投足極具人格魅力，而湯學梅則性格平和，較為沉穩。
進入零點的7年裡，湯從技術做起，先後又嘗試了市場、客戶銷售等不同的部門，最後這位資深員工順理成章地成為了零點的總裁。
當時的湯雪梅已經做得挺不錯了。2001年，她接手零點總裁，就開始按照自己的想法改造整個公司，從市場的戰略定位到內部的結構調整、工作流程以及人員效績評估管理體系及規章制度等，而且頗見成效。
用調查行業習慣的數據形式來表示湯雪梅改革的成果，那就是：公司兩年後的銷售額增長了20%，成本降低10%，利潤增長30%;根據蓋洛普Q12法則進行的調查指標，員工滿意度從51%上升到90%。
然而，當一切步入正軌、公司進入良性循環時，當總裁的湯雪梅反倒覺得「太輕松」了：「那個時候我的能力都發揮得差不多了，我的很多想法都付諸實施了，做熟的東西再做下去缺乏動力，就感到缺少了一種激情和一種創新的樂趣。」
不過，她說，每一個市場人的內心深處都藏著一種來自職業的焦慮。市場人如逆水行舟，不進則退。但是，職業經理人往往工作幾年，有了一定職位和閱歷後，卻發現自己年紀不小了，身心疲憊不堪，想前進，但已不知道了方向。
在2002年，湯雪梅選擇了「中歐」北京的EMBA班，有圈子才有一切。
這是一個精英薈萃的群體，能上學費昂貴的中歐EMBA班，大部分都「有頭有臉」。不過，對她觸動最大的是，「老闆們」並非此前她在媒體上讀到的那樣，只會打高爾夫，去海外度假。她同學中就有伊利牛奶的總裁潘剛這樣實實在在，看得見、摸得著的人物。潘剛經常開會忙到凌晨四五點，然後眼帶血絲地趕到學校來上課，做作業。
廣源傳媒的CEO王超是湯的另一個模版。「我原先認為媒體的成功者，可能會比較浮一些。後來一打交道，原來媒體也需要這么低調、忠厚的人來當老闆。」湯說。
最後湯雪梅修訂了她心目中的「老闆特質理論」：「我會細心觀察班上的這些『老闆同學』，最後得出兩個結論，一、不是只有袁岳才能當老闆，老闆的風格是多種多樣的;二、老闆都是辛苦出來的，有投入才有回報。」
直到現在，湯還是認為是EMBA給了她足夠的勇氣，讓她擺脫正面臨的職業瓶頸煩惱。
一天，幾位同學聊天，「湯，你能力挺強的，為啥不自己干。」
於是，數字100就這么誕生了。
突破短板從一個高級職業經理人到自己創業，這種角色的轉換「其實是人生提升的一個境界」。作為經理人，盡管是公司總裁，但畢竟只是老闆或董事會意圖的執行者，看到的和想到的都很有限。
在還是個市場人的時候，湯雪梅認為自己是一個很細節很客觀的人，認為戰略對公司來講無關重要，直到當上了總經理，她才有了新的感悟：「屁股一定會決定腦袋。當你不在總經理這個位置時，你是無法體會到企業戰略對你的重要性，其實市場本身就是一個戰略，什麼樣的公司就有什麼樣的戰略，無論你是多麼的宏觀多麼的細節，還是會需要戰略來領導大家。」
對於湯雪梅來說，上EMBA之前，十年的市場營銷經理職業生涯，把該掌握的業務都學得差不多了。但是，要靠這些知識讓自身當上老闆還是遠遠不夠。創業者的眼界必須更寬，要想到整個公司的未來、環境的變化、未來的戰略、未來的資源組合、客戶的策略等更宏觀的問題、更高度的問題……
在中歐，湯覺得很幸運。一位來自荷蘭的教授，講的是細節營銷，讓她大開眼界，至今還保留著那些講義，閑暇時細細品味。另一位就是教授經濟學的周其仁教授，「賦予了我全新的思維。」
「我也在北京的一所著名高校上過短期課程。還是一位身價頗高的系主任，一上課我就感到很失望。他居然用的還是六年前我就熟悉的雀巢案例，身為教授，還在課堂上大講怎麼給和尚推銷梳子。這都不是我所要的東西。」湯說。從此她再也難以信任國內一些商學院針對市場營銷總監的培訓課。
此外，邊在零點擔任總裁，邊上學有一個最大的好處，就是可以快速地學以致用。
很多現有的，不合理的公司制度，單靠自己琢磨很難解決，上完課後，就可以迅速利用書本知識進行實踐。「反正錯了就可以第一時間去問同學，他們都是各行各業的專家，所以，問題可以馬上得到解決，效果也特別明顯。」湯說。
市場人員通常很缺乏財務知識，但是有了這塊短板，可能就永遠無法自己去當老闆，MBA課程就可以賦予一種全局的思路。
湯雪梅總結自己的感受：「市場人最缺的是什麼，缺的不是對中國市場的了解，而是對於財務、人事制度、企業內部運作，還有西方市場本質的認識。我們很多本土企業，面對跨國公司，打本土戰打得很好，但因為有明顯的知識缺陷，這就制約了中國企業走出去。」
在中歐學習的兩年中，湯覺得讀MBA的另一重大收獲就是「查缺補漏」，「讓你面對不喜歡的和不熟悉的東西，強迫你去學習。」
事實上，這正在改變一個資深市場人的思維結構。
「比如說像我本人，做市場營銷將近十年了。但從讀了以後，對於財務對於戰略有了很深刻的理解。現在我再去和市場人溝通，往往覺得他們的視野很窄。很多問題看不到高度，著眼點也不夠全局性。」她說。
至少，對於湯雪梅來說，她在學習上的投資都已正在得到完美的回報。這家兩年前才創立的小公司，在它的關鍵客戶名錄上，已經出現了三星電子、海信集團、中國工商銀行、國美電器等一系列人們所熟知的企業名字。
Ⅱ 市場營銷[案例分析]
1、這些國家的人們讀不懂使用說明，不會使用新產品造成嬰兒死亡率上升，就這點來看回雀巢答公司並沒有關注客戶需求，一味的以生產導向或者產品導向來指導自己企業的行動，並沒有採用真正的營銷觀念，以顧客利益出發滿足顧客的需求，同時要對顧客負責任
2、他們僱傭了200名助產士走訪嬰兒的母親，試圖說明她們不要給孩子哺乳而服用雀巢產品，這一切導致了全世界的關注和批評，這一點說明了，雀巢公司不注重社會道德，社會利益，損害了公認的社會價值觀，因為我們都知道，使用母乳喂養可以使寶寶更健康同時也減少母親得乳腺癌的幾率，雀巢這樣做損害了公眾
這兩點都說明了，雀巢公司對社會利益相關者關心不夠，沒有社會責任，就如我們的三聚氰胺奶粉一樣，不具有社會責任的公司的沒有辦法長久發展的，以犧牲消費者利益為前提獲取自身利益是短視的不可持續的
如果我是雀巢公司的一員，我會建議我的領導，制定詳實的使用說明書，給第三世界國家進行專項指導，派專家進行免費指導，，在發達國家不是說服不給孩子餵奶，而是強調為什麼用雀巢奶粉更好~~。。。。。。。
暫時沒時間，，慢慢補充
Ⅲ 闡述雀巢咖啡中秋節促銷活動為什麼會產生良好的的促銷效果
解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例 一,促銷場景 中秋節前夕,... 評估活動效果及得失是十分重要的一環.只有不斷的總結,才能避免走 彎路
Ⅳ 想找一些創意廣告的素材，請問去哪兒找
1 溝通從心開始——中國移動
「重新」開始，也是「從心」開始。中國移動這句溫情脈脈的廣告語，在簡潔中折射了通信業的一種價值內涵：無論是打電話，發簡訊，並不只是說說話而已，最重要的是人與人之間心靈的連接和交流。
這是當年中國移動從中國電信集團獨立分割出來後推出的廣告詞，一方面鼓動消費者用新的方式，也就是手機通話；另一方面也向公眾傳達了移動的服務理念：作為運營商，他們關注用戶的深層需要，體現了一種難能可貴的人文關懷。
2 我能——中國移動全球通
這是全球通推出不久的一句廣告語。全球通這一品牌是中國移動針對高端市場，尤其是商務用戶的一個重要品牌。由於目標的用戶群均處於較高的經濟和文化層次，中國移動通過「我能」這一廣告語，向他們傳達了一種自信、堅強的價值觀，深化了目標手機用戶的消費體驗，也豐富了全球通的品牌內涵。事實上，目前通信業的競爭已經不僅僅是產品本身的競爭，更重要的還是品牌的角力。尤其是在高端市場，一個能讓用戶振奮，並且產生共鳴的品牌，比單純的資費便宜更具吸引力。
3 關鍵時刻，信賴全球通——中國移動全球通
很多人都會記得中國移動一度在媒體上鋪天蓋地的這樣一則廣告：地震、海難、登山的現場，危急之際，依靠一部手機，挽救了眾多生命。這句廣告詞的背後，是中國移動突出其網路覆蓋優勢的品牌策略。
前幾年，在競爭對手的網路覆蓋尚未完善的情況下，中國移動花重金擴容和優化網路，在品牌的宣傳和包裝上，也著力突出這一重要的優勢。
4 未來並不遙遠，我們用心創造——中國移動
與「溝通從心開始」一樣，這句響亮的廣告語也傳達了「用心」的理念。不過，相比之下，它更加表現了一種自信、執著、努力的精神。面臨著激烈競爭的中國移動，一直在其企業文化中強調改革創新和艱苦創業，它也把這一觀念轉達到整個企業品牌包裝上：溝通，不僅克服了空間的距離，更重要的是，縮短了時間的距離，通過努力貫通現在與未來。
5 我的地盤聽我的——中國移動動感地帶
動感地帶品牌，一直以酷酷的形象出現。現在，很多人對於動感地帶，最深刻的印象是其形象代言人周傑倫豎起一手指「玩轉手機」的形象。動感地帶品牌的創立，是通信業上一個經典的案例，它目標對准了崇尚個性、時尚，渴望顛覆傳統的年輕一族，因此在品牌的包裝上，也突出了這一特點：這是年輕人的地盤，自己話事，這里不但提供通信，而且有各種業務和資費模式可供自己隨意選擇，而「聽」字巧妙地切合了通信的行業特徵。
6 用戶至上，用心服務——中國電信
這是中國電信經營觀念和品牌形象帶來全面更新的一大標志。2002年中國電信南北分拆後，南方的中國電信逐漸把它變成其企業形象的「口號」。簡潔的8個字，突出了把用戶放在第一，致力改善服務的主張。作為中國電信業的「百年老店」，中國電信近幾年來花了不小心思「討好」用戶，其中之一就是完善營業渠道，例如營業廳改成低櫃台的親切樣式，客戶服務熱線進行擴容確保暢通等等。
7 電話魅力，無線延伸——中國電信小靈通
小靈通是無線市話的品牌名稱，是固網運營商中國電信和中國網通為了曲線進入移動市場，力抗手機業務分流而推出的一種業務。這一品牌源於著名作家葉永烈筆下漫遊天下的小靈通科幻形象。由於它採用的是固定電話的資費標准，但又是沒有線的固定電話，這一廣告語，突出了「電話的魅力」，包括資費便宜、號碼短、通話清晰等等，淋漓盡致地傳達了小靈通的競爭優勢。
小靈通在用戶的心中，一直以來形成了「便宜」的概念，這句廣告詞同樣提醒了用戶，小靈通也是時尚的、有魅力的。
8 光芒因你而聚——中國電信互聯星空
互聯星空是中國電信寬頻應用平台的品牌，它囊括了各種寬頻應用，包括視頻（例如影視節目）、遠程教育、娛樂（游戲、音樂）等。「光芒因你而聚」，首先吻合了互聯星空的名稱，而且突出這一品牌的存在和發展，第一目的是為了用戶。另外由於互聯星空所提供的增值應用內容，匯集了眾家SP（服務供應商）的精華，這里是電信和各大SP攜手合作的重要平台，而這一「聚」目的就是因為有用戶的存在。
9 讓夢想接入現實——中國電信寬頻
寬頻和互聯網，在普通百姓的心目中，是高技術的象徵，代表了未來信息產業的發展趨勢。電信這一廣告詞，常常配上充滿幻想魅力的畫面，例如把鞦韆繩掛在月兒牙的尖上。這一充滿童話色彩的廣告，軟化了高技術的生硬形象，向用戶傳達了這樣一種人性化的品牌內涵：寬頻網是充滿神奇色彩的，它幫助我們實現生活中很多美好的夢想，是從現實走向未來，夢想變成現實的載體。通信並不是冷冰冰的，它有感覺，有激情，從這句廣告語的身上，折射了中國通信業塑造全新品牌的不懈努力。?
10 技術 領先 專家——中國聯通
移動通信行業發展的「火葯味」，從聯通的這句廣告語上可見一斑。2003年開始，中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資，完善其CDMA網路，此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關：第一，聯通希望突出其高技術、領先同行、自己也是專家的賣點；第二，由於中國移動一直稱呼自己為「移動通信專家」，聯通這一廣告語，無疑也隱含了這一意味，用高技術，比專家領先一步。雖然，誰是專家並非宣稱就能確定的，但是從這短短六個字上，我們看到了作為追趕者的聯通奮力向前的步伐。
11 聽得見的綠色——中國聯通CDMA
很多人記得，幾年前聯通剛剛推出CDMA業務時，常常看到聯通這樣一個廣告：一個清純的姑娘手持葡萄，仿如通電話一樣放在耳邊，而下面的廣告語，就是這句別具匠心的「聽得見的綠色」。聯通一直希望突出自己的差異化優勢，在其CDMA業務的宣傳和包裝上，刻意突出了綠色和健康這一特點：「聽得見」是通信業的共同特徵，綠色是CDMA的差異化優勢。現在聯通的CI都是以綠色作為基調的，與移動和電信的藍色形成對比。事實上，只有多彩的顏色，通信業才是精彩的。
12 飛一般的我——中國移動移動夢網
移動夢網也是廣東首創的一個品牌。它是中國移動數據業務平台的一個品牌，比如下載簡訊、彩鈴、手機上網等，可以說，它集合了手機除了通話以外的功能。「飛一般的我」，傳遞了用戶消費的體驗：夢網集合的各種「玩意」，都是新鮮的、神奇的、快速的、時尚的、個性化的。我固然是不能飛的，但是藉助手機，實現各種意想不到的業務和功能，完成擺脫現實、達成夢想的過程。
13 未來在我手中——中國移動全球通
全球通的這一廣告語，散發著一種自信、執著和剛毅的氣息：未來，是由我自己創造的，決定權在我的手上。
跟動感地帶「我的地盤聽我的」一樣，它同樣宣洩了一種自行主宰命運的個性化精神，而且在這種自主的理念下，隱藏著前所未有的成熟和責任。這種品牌內涵，密切配合了全球通目標客戶的身份特徵：高端、商務和成熟，快速激發用戶的情感共鳴。手機常常「在我手中」，美好的未來當然也不例外。
14 真正的全球暢通——中國聯通世界風雙模手機
2004年9月，聯通在幾個主要省市（包括廣州）推出其籌劃已久的「世界風」雙模手機。這是一種能夠兼容GSM和CDMA制式的新業務。聯通之所以為其取名「世界風」，言下之意是，在任何一個國家都能使用（因為目前各國採用的是不同的制式，但是都不離上述兩種），這句廣告語也是突出吆喝了這樣的賣點。至於在前面加上「真正的」，很多用戶也許會會心一笑，這完全是為了說給競爭對手聽的。
15 一切正在改變——中國聯通CDMA
在市場競爭中，最渴望顛覆原有格局的，都是市場挑戰者。這句廣告語，常常配上聯通CDMA代言人姚明高大、神氣的形象，它表達了CDMA一種新的品牌主張：舊的東西，都在改變之中，CDMA是藉以實現這一改變的選擇。
2003年中國聯通CDMA 1X業務正式試商用時，推出了這一廣告語。CDMA 1X是CDMA的升級版，也是聯通寄予厚望的六大數據業務品牌的集合。它也以一種堅定的、無畏的甚至有點霸道的語氣，向同行宣示了聯通打破舊秩序的一種信念。後來，聯通把這句話改成了「一切已經改變」。
16 捷入互聯——中國電信互聯星空
相比之下，寬頻網是高速的，與「接入」同音的「捷入」，無疑先聲奪人地突出了「快速」這一消費體驗。對於電信互聯網增值業務平台的互聯星空，電信以這一簡潔的幾個字傳遞了它的優勢，本身就帶有一種「高速」的氣息。
事實上，最近兩年中國電信在寬頻業務上，一直強化這一形象，例如其ADSL業務取名為「網路快車」，其寬頻業務推廣活動取名「寬頻極速之旅」等等。
17 讓中國的胸懷更寬廣——中國電信寬頻互聯網CHINANET
這一廣告語常常用於中國電信寬頻業務的總形象上，一個「寬」字突出了其業務特點，中國兩字表明，電信是一家全國性的運營商。
擬人化的廣告語言不但化解了技術生硬的隔閡，而且向用戶傳達了一種磅礴大氣的感覺。
18 每天前進一步，永遠真誠服務——中國電信
這是老中國電信（拆分前）的企業形象口號。在企業南北拆分後，人們已經很少見到這一廣告語了。盡管這一廣告語在今天看來，已經顯得有點「老土」，而且落入俗套，但是它正是力圖通過通俗易懂的語言，向用戶表達電信的形象訴求：中國電信正在踏實地改善自己的服務水平，以用戶為上。後來，分拆後的中國電信使用了更加簡潔的「用戶至上，用心服務」作為企業形象廣告語，是與這一理念一脈相承的。
19 專業品質 卓越服務——中國鐵通
中國鐵通是4年前成立的一家新的固網運營商，它同樣擁有一張覆蓋全國的大規模固定通信網路，開展了包括固定網本地電話、國內國際長途電話、IP電話、數據傳送、互聯網、視訊業務等除公眾移動業務以外的各項基礎和增值電信業務。因此，鐵通一開始便希望向消費者傳達這樣一種信息：盡管是新的運營商，但鐵通的服務也是專業和傑出的。
20 中國網 寬天下——中國網通
作為中國第二大固網運營商，中國網通是由分拆後的中國電信北方10省份、網通控股和吉通組成的。「中國網，寬天下」這一廣告語，常常配備了一些連接世界不同城市的形象畫面，向用戶傳達了其網路覆蓋廣闊、溝通不同空間的特點，而且這一廣告語，跟網通的企業名稱十分吻合。作為一家新的運營商，網通目前將寬頻互聯網作為重點業務開拓，這樣的廣告語，使得網通更具高科技的新型品牌形象。
行家看「金句」
●李奧貝納廣告公司廣州分公司創意總監 Denis Lee：
通信廣告相似性很大
時下的通信運營商，不同品牌的廣告語言，是為了適應不同用戶群特點的。以中國移動為例，由於全球通用戶大多為高消費、高收入、社會層次高的人士，因此廣告語言講究正規和規范。相比之下，動感地帶則使用年輕人習慣用的語言，作為溝通的橋梁。
我比較喜歡「我能」這句廣告語，它在簡單之餘，給了目標受眾非常大的想像空間。站在廣告人的角度來看，這樣的廣告語，創意的空間也是很大的。
站在一個普通消費者的角度看，現在電信業廣告很多，而且相似性很大，幾乎很難分辨是哪家企業的廣告。這其中一個原因是，運營商不同層次的公司都會投放，盡管他們都有不同的分工，例如市公司主要做業務促銷的廣告，省級以上的公司做品牌形象，但從消費者的角度看，往往顯得凌亂，難以吸收信息。因此，建議運營商內部多進行協調和規劃。
相比海外的通信公司，中國內地運營商的廣告都顯得太直接，想像空間不大。另外，很多廣告追求幽默感，但是做出來的作品卻顯得非常造作。
●廣東省廣告公司創意總監吳駿華：
廣告語是站在用戶角度說話
不同行業的廣告有不同的特點，例如房地產廣告大多畫面和文案華美，創意體現在概念上。電信業現在已經進入了爭奪低端市場的階段，價格戰打得非常厲害，因此時下的廣告大多是促銷廣告，語言很有煽動性，創意主要體現在表現上。
我自己比較喜歡「光芒因你而聚」和「我能」這兩句廣告語。前者清晰表達了互聯星空品牌的名稱，與品牌的關聯很大。後者則非常切合目標消費者的心態，容易引發共鳴。
廣告是為銷售和品牌服務的，電信業廣告的變遷，體現了整個行業的發展水平。房地產市場現在還是賣方市場，因此廣告語主要是說自己如何好，是站在自己的立場說話的。而電信業就不一樣了，廣告語大多是站在用戶的角度表達的，而且是開放式的，不拘泥與表述自己的主觀意願。
一、廣告詞——風情萬種的語用奇葩
廣告詞是廣告的靈魂，擬寫廣告詞這一綜合性的題型體現了對語文知識和語言實踐相結合的高度重視，能引導同學們切實提高自身的語文素養，關注社會、個人和生活，凸現人文意蘊。
（一） 廣告詞的分類
1.公益廣告詞
公益廣告是廣告的一種，它是對某些行業中的特定對象，或對公共場合中的社會公眾作出的特定要求。好的公益廣告詞一般有三個方面的標准：
(1)內容具體，指向明確。
該做什麼，不該做什麼；希望人家做什麼，不希望人家做什麼，必須具體明確的表達出來，讓人一看就明了，不能含混模糊，讓人看了一頭霧水。「珍惜我，就是造福全社會」，是要「愛護花木」，還是「珍惜土地」，不知所雲；而「繞行三五步，留得芳草綠」，「節約方寸地，留與子孫耕」，意思具體明了，要人們干什麼一看就明白。
例1：（05•山東）請擬一條以「食品安全」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，形象生動，語言簡明。（在10-20個字之間）參考答案：民以食為天，安全重泰山。
(2)語言簡潔精練，樸素平易。
廣告詞太長了一般不容易記住，因此要盡可能做到語言高度濃縮，篇幅短小精練；廣告是說給大眾百姓的，因此，用詞又要平白簡易通俗，大眾化，而且朗朗上口，有時越是市井語言越是容易被老百姓接受記牢，故作高雅反而不利傳播。「要想富，少生孩子多種樹」盡管俗，但一下子就被人記住並且迅速傳播開來。
例2：請擬一條以「注意交通安全」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構思新穎，語言簡明。（20個字以內）答案：①高高興興出門去，平平安安回家來；②手握方向盤，時刻想安全！
(3)構思新穎，富有創意。
廣告是用創意說話，它拒絕平庸，沒有創意的廣告就象沒有幽默感的人。富有創意的廣告，是在用藝術的語言傳播一種思想，一種理念，是文化的濃縮和升華，因此，要從思維的最佳切入角度，用富有藝術的手法，尋找心靈振奮的激發點，把話說到人的心坎上，引起共鳴，從而實現「一語驚醒夢中人」的目的。「因為你的一滴血，我的笑容不再蒼白」就賦予了獻血行為一種全新的境界。
(4)語氣親切溫馨，充滿人文關懷。
現代文明應該告別粗魯野蠻，即使是對人們行為的約束和限制，也應對個體生命給予高度尊重和敬意，體現一種人文精神。因此，好的廣告詞都盡可能用「美」和「善」的人格目標進行誘導，喚起人的潛在慾望，或激起人的崇高感，從而使外在的行為要求變成一種內在的自覺意識，「安全才能回家」遠比「嚴禁超速行駛」來的有力量。
例3（04•吉林 、黑龍江、雲南）請擬一條以「公民義務獻血」為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明，感情真摯，構思新穎，語言簡明。（在10-20個字之間）
參考答案：①因為你的熱血，她的生命之花將重新綻放。 ②人生在世誰無難，獻我熱血救他人。
2. 商業廣告詞
商業廣告詞是品牌的靈魂，對消費者理解品牌內涵、建立品牌忠誠具有不同尋常的意義。不少世界級頂尖品牌的聲譽，就是由人們耳熟能詳的經典廣告詞傳播的。如雀巢咖啡廣告詞：味道好極了！這是人們最熟悉的廣告詞，琅琅上口，簡單而意味深遠。雀巢公司以重金在全球徵集新廣告詞，結果發現竟然沒有一句能夠比它更經典，所以永久地保留了這句廣告詞。又如戴比爾斯鑽石廣告詞：鑽石恆久遠，一顆永流傳。這句廣告詞不僅道出了鑽石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到一個美妙的高度。由此看來，經典的廣告詞總是豐富的內涵和優美的語句最曼妙的結合。
商業廣告詞的撰寫，可以從產品的特徵切入。如舒膚佳護膚品的廣告詞「舒膚佳，愛心媽媽，呵護全家」，讓人想起媽媽的愛心呵護，倍感溫暖，以濃厚的人情味引起共鳴，收到了很好的廣告效益。商業廣告詞的撰寫，也可以從產品的功能切入。如某打字機的廣告詞「不『打』不相識」，用武俠電影中英雄好漢們因過招而相識的語句，字面簡潔，語氣鏗鏘，雅俗共賞。商業廣告詞的撰寫，還可以直接從產品切入。如大寶護膚品的廣告詞「咱老百姓過日子，就要像大寶一樣實實在在」，迎合了消費水平一般的老百姓的心理，讓人們覺得實在、放心。
（二） 廣告詞的擬寫方法
總體要求：內容淺顯，句式整齊，朗朗上口，簡潔易記。具體說應注意以下幾點：
1．語言朴實自然。不要玩文字游戲，不要天馬行空胡思亂想，要用正確的思維方法。公益廣告要質朴無華，隨和親切，充滿人文關懷；商業廣告要從整體策略上、從營銷傳播的目的上、從消費者需求的感受上著眼，不誇飾，不矯情。如「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」（藍天六必治牙膏），口語化，生活化；再如「回家的感覺真好！請您注意行車安全」（廣深高速公路），自然親切，充滿人性關懷。
2．借用修辭手段。
1）對偶：說地地道道普通話，做堂堂正正中國人！（推廣普通話廣告詞）
2）頂真：車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車廣告詞）
3）比喻：普通話——13億顆心與心之間的橋梁。（推廣普通話廣告詞）
4）雙關：趁早下班（斑），請勿逗（痘）留。（諧音雙關的化妝品廣告詞）
5）反語：實不相瞞，「天仙」的名聲是「吹」出來的。（「天仙」牌電扇廣告詞）
6）對比：貴族質量，百姓價格。（某葯品廣告詞）
7）仿詞：「六神」有主，一家無憂。（「六神」牌花露水廣告詞）
8）擬人：顯然剛被飛利浦吻了一下。（飛利浦剃須刀廣告詞）
9）引用：輕輕的我走了，正如我輕輕的來。（閱覽室標語）
10）誇張：本產品在世界各地的維修工作是最寂寞的。（某空調廣告詞）
Ⅳ 急需一篇關於飲料產品的市場拓展方面的文獻綜述，謝謝各位大哥大姐了
去買本《推動中國營銷進程的100篇經典文章》
裡面關於娃哈哈，可口可樂，百事可樂，雀巢，王老吉都有些案例可供參考，那本書現在市場價48塊，我2004年底買的是20塊，可見此書價值物超所值！
要讓我打出3000字，我會累死的
Ⅵ 速溶咖啡營銷案例分析問題（急！SOS！）
市場調查有以復下四中方法
1、觀察法制，到現場去實際考察
2、實驗法，直接將新產品投入到市場去試營銷
3、詢問法，用調查問卷、電話詢問、直接提問等，對被調查人做直觀的了解
4、情況推測，根據以往的經驗對自己的企業或產品做一個估計和比較
上述過程中運用了詢問法和情況推測
最終通過情況推測挖掘出了問題所在
根據調研結果對產品的宣傳點做出了調整，針對目標用戶的需求，達到目標客戶的心裡訴求
從這個案例中得到了以下啟示：
1、市場營銷要先找准目標客戶
2、營銷前要對目標客戶真正需求做市場調查
3、找准目標客戶的三個重點需求
Ⅶ 社會市場營銷觀念案例有哪些
社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認為，企業的任務專是確定目標市場需屬求、欲求和利益，並且在保持和增進消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率地使目標顧客滿意。這不僅要求企業滿足目標顧客的需求與慾望，而且要考慮消費者及社會的長遠利益，即將企業利益、消費者利益與社會利益有機地結合起來。
案例：漢堡快餐業受到批評
漢堡包快餐行業提供了美味可口的食品，但卻受到了批評。原因是他的食品雖然可口卻沒有營養。漢堡包脂肪含量太高，餐館出售的油煎食品和肉餡餅都反映過多的澱粉和脂肪。出售時採用方便包裝，因而導致了過多的包裝廢棄物。在滿足消費者需求方面，這些餐館可能損害了消費者的健康，同時污染了環境。忽略了消費者和社會的長遠利益。
Ⅷ 一個品牌已經有一定的客戶群，是低端，現在要轉型高端！有沒有好的市場營銷成功或者失敗的案例借鑒！
豐田公司 凌志系列策略 「卡士」 星巴克將咖啡與雀巢的對比，咖啡 三星 最典型的：吉利
Ⅸ 雀巢視覺體驗營銷案例成功後在銷量上比之前高多少
其實，雀巢公司的經營范圍很廣泛，按其營業額分配為，飲品（23.6%），麥片、牛奶和營養品（20%），巧克力和糖果（16%），烹飪製品（12.7%），冷凍食品和冰淇淋（10.1%），冷藏食品（8.9%），寵物食品（4.5%），葯品和化妝品（3%）