攝影師的營銷策略

『壹』 如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

做營銷推廣需要掌握幾個核心點：

1.目標客戶

2.營銷推廣平台

3.宣傳內容

4.曝光

5.轉化

以上五點都很重要，要說起來也十分的復雜，我在這里簡單給大家說下

目標客戶，這個我相信大家很好理解，就是你的客戶人群會是那些人；

平台，也就是我們需要宣傳的平台（不局限，目標客戶經常活躍的平台就是好平台）

宣傳內容方面，這點很重要，關繫到客戶的轉化，內容怎麼設計還是要根據你的「產品」來設置。你設計的內容要讓目標客戶看並且不反感的內容。。（重點）

內容有了，那接下來就是曝光了，如果不曝光，你內容寫得再好，那一點用都沒得。因為目標客戶看不到你的內容，也就不知道你的產品了。。（重點）

接下來很關鍵的一步：轉化

我們把目標客戶吸引住了，那接下來就是如何讓客戶產生信任。信任並且認可你家拍照技術好，服務好，處理出來的效果圖片好等等；

那麼接下來客戶就很容易成交了。

客戶成交是不是就不管了？

錯，客戶信任你，那麼你就要不負客戶的信任，在拍照技術和後期處理方面做好，讓客戶滿意，那麼以後客戶很有可能還會給你「驚喜」（給你介紹新客戶）

所以你也要在拍攝技術和後期處理方面下功夫才行，如果你拍攝技術不是很好，那就多多學習，提高自己的拍攝技術，如果你後期處理方面不行，那就多網路下後期教程。

實在是不行的話，那就不要使用photoshop來修圖，都知道photoshop是專業職業人才玩得轉的修圖軟體，你作為業務修圖師，還是算了吧，學習photoshop周期非常的長，學習photoshop的時間還不如多多練習拍攝技術。（畢竟術業有專攻）

如果攝影師是你，修圖師還是你的話，在這種沒有條件避免的情況，你可以在網上找專業的人像攝影修圖軟體。

我所知道不錯的人像攝影後期修圖軟體主要有：N8和開貝；兩個功能基本上一樣（素材色調存在差異）但兩個在價格上也存在差異，N8年費版，每年都要付費；開貝在價格上面要好得多，一次付費，終身使用，並且是免費升級更新；

我對於後期修圖軟體要求還是比較高的，大家都知道，如果修圖軟體不行，那後期處理的片子基本上就報廢了，而我自己本身不太會用ps，所以我選擇開貝修圖軟體，功能那些都還不錯，不像ps那麼復雜。

『貳』 活動策劃公司是怎麼賺錢的，他們的商業模式是什麼

活動策劃在策劃本身上就會賺取一部分利潤，在策劃的商品上也會賺差價，好的策劃公司價格都是非常昂貴的，所以開一個策劃公司還是很賺錢的。

這些課策劃公司在外出的時候，大多都會用車拉著客戶到達面目的地，也會幫助客戶提前准備很多東西。有一些策劃公司是按照時間計算，有一些策劃公司是按照項目計算，但大多都是很賺錢。

『叄』 影樓如何通過網路營銷獲取客戶

網路營銷是一種營銷的手段。只有完善的營銷體系。才能達到他的使用價值。所有要有具體的策劃方案。

『肆』 如何做好影樓銷售

一、明確客戶群，爭取做到最專業

兒童攝影？婚紗影樓？廣告產品拍攝？還是啥都有？看你想的策略，感覺是眉毛鬍子一把抓，什麼人都想去抓，結果就是樣樣有，也就意味著樣樣松。如果你能做到本市婚紗攝影排名第一，兩年後你的分店（分為高端和大眾兩檔）在該場能橫掃其他影樓。

我建議先做主流市場，要麼做婚紗影樓，要麼做兒童攝影。表面是舍棄一些客戶群，但實際卻能得到更多客戶群。

二、建立專業口碑

開發新客戶的難度是維護回頭客的6倍。也許你做完一單就是一單，也許沒有對客戶搞攻心戰，所以做了一年生意，但口碑卻沒有建立起來，白白流失了很多優質潛在客戶群。

為什麼這么說？我們知道，去拍婚紗攝影的人，TA周圍朋友、閨蜜、哥們親、戚肯定也有此需求（同齡人交友是主流），我們把簽單客戶看成種子，愛護種子，關心種子，未來必定是穀物滿倉。

如何關愛客戶？

我曾為一個做櫥櫃的朋友回過一個問題，有關對客戶搞攻心戰的思路，我摘錄下來，請你一起來分享：

假設每年拿出5%的純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶，逢年過節開車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規模將在縣城數一數二！道理簡單。徹底拉住中堅消費群，他們會全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個傳兩個，兩個傳四個，堅持時間越長，越容易形成集群效應，口碑由此爆破式樹立起來！有口碑還愁沒客戶蜂擁上門？到那時門店位置偏僻還算個啥？

一旦銷量提升，采購成本又會持續下降，工廠滿負荷生產，效率提高，利潤進一步增加…….由此走上良性循環發展之路。

重要細節：逢年過節送禮，效果能否最大程度出彩？

A、一到逢年過節，家家戶戶不僅采購很多柴米油鹽，而且國人還習慣此時送禮收禮，咱們亂七八糟參合進去，禮物全被淹了，沒半點效果；

B、裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧；

C、送禮行動最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢猛，後面才能開花結果，而且時常要有祝福簡訊，點滴間加強客情關系才是高明手法；

D、送禮可分有檔次。普通客戶可贈送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。

三、和攝影師建立拍檔關系

你曾說：「前三個月，我從外地高薪聘請了一個技術很好的攝影師到店裡，技術這塊算是沒什麼問題了，可是這個月到淡季了，基本上都沒有什麼人拍照的，我都急死了，這個攝影師人不錯，但是一沒有生意，他有點不想留在這里的意思了。就現在這種情況，他的工資基本上贊了店裡很大一筆開銷，但是又沒什麼客人啊。」

你是老闆，但不要做成孤家寡人式的老闆。很多人創業，不願意和雇員一起來討論，一起來創業，總以為他們不懂生意經，總想當孤單英雄，這都不是好主意。我特願意干一件事，那就是和很多人一起來討論某件事，群眾的智慧是無窮的，這話說的，呵呵，要多精闢就有多精闢。

你該調動攝影師的創業熱情，把自己的創業變成大家的事情，他會從專業角度出發，給你提供很多有益的建議……也許他不懂生意經，但不妨礙他能提供各種奇思妙想哦：）同理，發動公司所有員工，一起來做創業先鋒，只有大家都動員起來，你的影樓買賣才有生氣。

也許前期效果不明顯，也許大家探討半天也無果，但這些都不重要，重要的是大家都參與進來了，有了主人翁感受，重要的是大家看到老闆虛懷若谷，重視自己了，這份心理體驗，你就算發5000塊的大紅包也買不來的。

說的容易，做的難，望三思而堅決執行：）

四、善於向同行學習和借鑒

我做事情，從來不悶頭在家傻想。我喜歡搜集情報和信息，然後就進入創作快車道：借鑒——改造——在創造 =

獨創！從包裝設計到酒店設計，無一不是這類風格的體現。小說已經說得非常清楚了，為啥妹妹就沒點感悟呢？這事真的很難掌握嗎？呵呵，你要是我弟弟，我早就爆粗口了哦，算了，忍了吧。

再給你舉個案例，希望妹妹你看完能舉一反六！

嗯，看看這位高手是如何經營影樓：

「攝手座」影樓的老闆是一位名叫張海的年輕小夥子。在北京廣播學院廣告系讀書的時候，他迷上了攝影藝術。只要一有空，張海就揣著一台相機外出拍攝風景，或者給同學們拍「藝術照」，是校園里小有名氣的「攝影高手」。

1999年大學畢業後，張海毫不猶豫地跨入了攝影行業，在北京一家影樓做攝影助理。後來，憑著不俗的技藝，他被邀請到西安的一家影樓做攝影師。

張海的女友在杭州，為了和女友團聚，2001年3月，張海來到杭州，先後在「佳麗攝影」等幾家影樓做攝影師。正值春夏之交，影樓的生意非常火爆，張海就像一台攝影機器，平均每天要拍50多對新人的婚紗照。拍攝活動大都在影樓里完成，而影樓所能提供的服裝和空間非常有限，加上新人們的動作姿勢又千篇一律，整個拍攝就像流水線操作一樣，沒有個性，也沒有新意。

這樣做了一段時間後，張海感覺很疲憊，這種疲憊不光來自高強度的工作，更緣自內心對藝術追求未果的無奈與失落。為了改變這種狀況，張海又先後去過深圳、溫州等地，但現實告訴他，只要在影樓里工作，無論這個影樓的規模有多大，攝影師始終都只能是「一台攝影的機器」，永遠難以將藝術個性與謀生手段有機地結合起來。

於是，張海萌生了自己辦攝影工作室的念頭。拍什麼樣的照片，怎樣拍攝，他要有自己的決定權，他要走出一條完全有別於常規影樓經營模式的路。

一、出師不利，巧幹渡難關

2003年3月，張海又回到了杭州。他風趣地說：「以前為了追求自己的夢想，不得不到處去流浪。現在既然決定創辦自己的工作室，當然要選擇在杭州了，有心上人在身邊，做起事來才更有動力嘛！」

『伍』 急需攝影工作室策劃方案

個人剛起步的話，投入不宜過多，攤子不宜過，宜精宜簡，摸索中前進和壯大版。
一方面結合個權人技術專長，作專題特色攝影。比如兒童攝影、比如產品廣告攝影、人像外拍攝影等
專於某一方面，容易打出特色牌。
另一方面要把常規業務作起來。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經營。

另外，可以參加一些活動。比如先拍後賣。特別是兒童演出，一般家長的設備難以拍出可以留作紀念的片子，攝影師可以在活動中多拍，活動結束前，擺個臨時攤位向家長推銷。

『陸』 設計廣告公司營銷策略與方式

1. 價值提升可看作品牌延伸
   一種好的產品應該獲得支持，而不是受到阻礙。版可是如果市場的動權態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。

2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標
通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。

4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和想像力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

『柒』 金夫人婚紗攝影店的營銷策略 服務概念~

去廈門旅遊的話抄，我推薦廈襲門高端的雨墨婚紗攝影工作室。
他家拍的不錯，口碑一直都很好的。我是姐們推薦去的，前不久拍了覺得很不錯，我姐們可是從福州特意來廈門找他家拍的。還特意找他家的攝影師林子拍，不過真的很值，很棒。我覺得工作室好就好在拍攝都是一對一，而且底片都給咱們。風格就看個人喜好了。
廈門雨墨婚紗工作室我覺得是廈門婚紗攝影工作室里性價比很高的工作室了。真的很不錯！高端的。。。。。。。。
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『捌』 如何做視頻營銷

一、企業視頻營銷策略：

采購過程中的各階段客戶關注什麼？

1.認知階段

搜索行回業垂直內容答，了解企業基本信息，品牌實力，直接對購買決策產生60%以上的影響。

2.產品選型階段

了解產品功能優勢及實際應用情況，銷售開始介入，具體需求的對接，是否要定製化。

3.購買階段

成本上的考量，參考客戶現場案例，了解購買後可以提供的服務支持。

4.售後階段

售後團隊跟進，產品服務手冊，口碑信息收集。

『玖』 業余攝影師如何賺錢

如何通過攝影賺錢？？？？怎樣銷售自己的圖片？？？攝影師的盈利模式？？？攝影師賺錢的方法？？？以上這些問題相信很多人都想知道答案，並且希望自己能通過攝影賺錢！其實通過攝影賺錢很簡單！你需要做的就是擁有自己的相機，和一定的攝影技巧和水平。下面步入正題！攝影師賺錢的途徑和方法！一、為在線公司工作現在網路上有很多公司正在不斷尋找攝影師來為他們提供一些照片以賣給他們的客戶。看看下面這些站點，從而來了解一下它的收益情況。Buy a Photo: 這個網站為那些在線攝影商店提供服務。訪問者能瀏覽照片的目錄，並從中購買他們想要的照片。Shutterstock: 博客撰寫者、設計師，以及市場中任何需要照片的人都能從這個網站下載照片，以用於他們的項目。 如果有人選中了你的照片，你將被削減一定的利潤。Share A Pic: 這個公司通過貝寶和谷歌廣告給攝影師們付錢。上傳盡可能多的照片可以增加出版的機會。Digital Railroad: 這個站點將你和購買者聯系起來，這些購買者來自於攝影協會組織，他們正在不斷尋找購買者並發布攝影作品。Fotolia: 在這個系統上登記後就可以發布你的照片了。每次，當你的照片被賣給一個新的顧客，你就可以從中獲得利潤。Alamy: 當你使用Alamy這個網站工作時，你就可以獲得65%的銷售額，「世界上最大的在線攝影照片圖庫」。比起其它的圖片庫網站，Alamy使攝影師們減少一 定的工作量，但是你將付出更多的利潤分享。CameraDollars.com: 這個公司為上傳到這個網站上的數字圖片攝影師付費。PhotoBiz.com: 這個網站通過提交你的個人攝影作品而賺錢。你將在上面遇到一個新的客戶，而如果幸運的話，這些客戶還能成為你的個人客戶。Instaproofs: 在instaproofs這個網站上，你可以上傳你想要的各式照片。你還可以閱讀市場類的教程，從而學到更多和新顧客開會和合作的知識。Backprint.com: 通過BackPrint.com這個網站，你可以利用他們的定製營銷活動和私人標簽服務來銷售你的照片。Photo Stock Plus: 當你把你的服務和照片庫增加聯系在一起的時候，一定要維護你的照片權利，並且賺取85%的利潤。dotPhoto Pro: 在dotPhotto Pro，他們的第一項任務就是「專業授權」。作為一個藝術家和商業人士，你可以控制好任何一張你想要銷售的照片，並且設定好自己的價格和列印尺寸。MorePhotos.com: 這個網站可以讓你上傳和管理你自己的照片，同時還為顧客設立了購物車。二、銷售你的照片在你的客戶中尋找主要人物，並把照片賣給在線的買家。下面的這些網站將幫助你怎麼開始操作。Show Me Proofs: 你可以通過自己的站點在這個網站上免費注冊，並銷售自己的圖片。最好的是什麼？你百分之百地獲得利潤！Zooomr: 這個Zooomr網站自吹自擂地說，「基本上，這是在線分享、搜索、儲存、分類和銷售照片的最好的地方」。Photoblogs.org : 你可以創建一個帳戶從而成為這個圖片博客社區的一員。你的博客將出現在這個網站上，同時把你和那些潛在的購買者和訂約者聯系在一起。Image Display Works: 這個在線軟體是專門為攝影師們設計的，你可以銷售來自於你自己站點的圖片和產品。Smug Mug: 你可以使用Smug Mug來設定你自己的圖片庫。在這個站點的論壇里，你可以得到有價值的建議，還可以讀到非常有趣的圖片期刊。ProBlogger.net: 你要學會怎樣設計一個既時髦又商業性的博客，在博客上你可以張貼並銷售你的照片。Lulu: 你可以在Lulu網站上既迅速又簡單地發布你的圖片，而且還能設定你自己的價格，並保護好你的版權。Shutterpoint: 當加入Shutterpoint的圖片庫以後，你可以學會在線銷售的來龍去脈。一旦你學會了一串只是，你可以賺取85%的利潤，然後你就可以在線銷售你的 圖片了。Easy Store Creator: 你可以下載一些免費的購物車和其它方便的營銷工具，從而把你的站點轉變成一個網上商店。PMA: 你可以訪問圖片協會的全球性的社區網站，通過學習市場營銷策略和其它賺錢的機會，從而成為一個獨立的攝影師。三、其它多種多樣的方法從參加競賽到咨詢，你可以在這兒找到更多的賺錢機會。Snapfish.com: 除了開發出漂亮的圖案，你還可以在這個網站上製作杯子、卡片和其它提升你照片特徵的項目。開開心心地完成這些項目以後，你就可以在自己的網站上銷售這些圖 片來賺取額外的錢了。Jyve: 你可以在這個網站上通過AIM或者Skype成為一名咨詢師來賺錢。Just Answer: Just Answer是一個通過僱用自由職業咨詢師來進行網路交流的網站。你可以和這個網站的所有攝影人士交流和分享你們的攝影知識和技能。Guru.com: Join Guru.com這個網站上有很多自由職業攝影師的通訊錄，等待著僱主們的到來。Spy Media: 有了Spy Media，你既能夠上傳自己已經擁有的照片，也可以完成顧客或者公司要求完成的照片任務。每上傳一張照片都能得到相應的報酬。Citizen Image: 圖片的類別包括以下幾個方面：新聞、體育、娛樂、旅遊、日常生活和創造性活動。你可以上傳你的照片，然後隨時發表來賺錢。FotoSurf Monthly Contest: 這個網站的贊助商每個月都會組織圖片競賽活動。你可以上傳你的照片，並隨時考慮好投票的進程。Proof Positive Photo Contests: 這個網站證明全年有好幾個競賽活動。你可以在此查看活動的截止日期、規則和獎勵的相關信息。Elance: 作為網站的設計者，他們利用為自由職業者設立的工作委員會給你提供所有的服務。你可以為現有的照片定製設計方案，從而和網站的主題保持一致，或者為你的客 戶設計新的照片。PhotoServe.com: 加入這個圖片社區成為其中一員，你就可以把自己和全世界的買家都聯繫到一起了。這個網站每年都會組織市場促銷活動，從而確保你們的圖片被看到，保障每個人 的權利。攝影師不需要僅僅依靠婚禮這種活動安排來掙額外的錢。同樣，在網上也有足夠多的賺錢機會。你可以嘗試一下其中的某一個方法，也許可以成功地擺脫你現 在的工作困境了。

『拾』 攝影三角架的專業市場如何進行營銷

首先清楚自己產品的定位、技術特點和優勢以及在同級產品中的排位，然後根據這些確定定價和營銷策略。專業三腳架需要在產品重量控制，產品功能，耐磨損耐摔耐極端氣候，性價比，品牌效應，產地，技術創新等很多方面有突出的地方才好推廣，也可以是裡面重要的幾項。用戶其實就是影樓攝影師，新聞攝影師，風景攝影師，發燒友，機關單位等幾類。前三類讓人用讓人信，發燒友和機關就要讓人信讓人用。廣告需要對應各大攝影論壇，旅遊人像雜志，專業報社，專業器材賣場等。及時推出試用，展示，甚至活動贈送等活動。