駝鹿與防毒面具營銷案例啟示

1. 駝鹿與放毒面具的啟示

陽光溫熱，歲月靜好，你還不來，我怎敢老去？

請不要把我對你的容忍，當成你不要臉的資本。

少年不胡作妄為，大膽放肆，試問老年時哪來的題材話當年。

年輕的時候，我們常常沖著鏡子做鬼臉；年老的時候，鏡子算是扯平了。

擠公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多種體育和健身項目於一體的綜合性運動。

小時候我以為自己長大後可以拯救整個世界，等長大後才發現整個世界都拯救不了我。

2. 隆力奇典故知否謝謝

關於銷售的經典故事；營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復；1、鑰匙；一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之；鐵桿奇怪地問：「為什麼我費了那麼大力氣也打不開，；鑰匙說：「因為我最了解他的心；2、船；英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船；勞埃德保險公司基於它不可思議的經歷及在保費方面給；不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的

關於銷售的經典故事
營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.

1、鑰匙
一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。 鑰匙來了，他瘦小的身子鑽進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就「啪「地一聲打開了。
鐵桿奇怪地問：「為什麼我費了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？「
鑰匙說：「因為我最了解他的心。「

2、船
英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅桿，然而它從沒有沉沒過。
勞埃德保險公司基於它不可思議的經歷及在保費方面給帶來的可觀收益，最後決定把它從荷蘭買回來捐給國家。現在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館里。

不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打輸了一場官司，委託人也於不久前自殺了。盡管這不是他的第一次失敗辯護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當遇到這樣的事情，他總有一種負罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。

當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時，忽然有一種想法，為什麼不讓他們來參觀參觀這艘船呢？於是，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務所里，每當商界的委託人請他辯護，無論輸贏，他都建議他們去看看這艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密
3.淘金
許多人到一個地方去淘金，一個傢伙也去了。他發現人們要去淘金必須要經過一條河，於是他靈機一動，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。

那個擺輪渡的傢伙賺了錢後開始修橋，收過橋費，並在橋頭修建酒店、賭場、妓院，把河兩岸搞成了當地最大的商業圈，帶動當地地皮升值，又搞起了房地產。
4.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那麼艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三隻鍋里倒入一些水，然後把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一隻鍋里放些胡蘿卜，第二隻鍋里放如雞蛋，最後一隻鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什麼。大約20分鍾後，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然後又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些後，他才轉過身問女兒，「親愛的，你看見什麼了？」「胡蘿卜、雞蛋、咖啡」，她回答。

他讓她靠近些並讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一隻雞蛋並打破它。將殼剝掉後，他看到了是只煮熟的雞蛋。最後，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：「父親，這意味著什麼？」
他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之後變軟了，雞蛋變硬了，咖啡豆變香了！
你呢，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境後畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎？你是內心原本可塑的雞蛋嗎？你先是個性情不定的人，但經過死亡、分手、離婚或失業，是不是變得堅強了，變得倔強了？你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎？豆子改變了給它帶來痛苦的開水，並在它達到212度的高溫時讓它散發出最佳的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，並使周圍的情況變好了。

5.駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面
具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍候，」推銷員說，「您已經需要一個了」；「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問；

6.一單；一個鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有；老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」；他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子；一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還；「一單，」年輕人回答說；「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神；

要．」「您稍候，」推銷員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」

「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。

6.一單
一個鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。
「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，
所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

請採納~

3. 為什麼要先製造矛盾

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他己經賣給牙醫一支牙刷，賣給麵包師一個麵包，賣給瞎子一台電視機。但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」

於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林。「您好!」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」

「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼!」駝鹿說。

「現在每個人都有一個防毒面具。」

「真遺憾，可我並不需要。」

「您稍候，」推銷員說，「您已經需要一個了。」說著他開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了!」他的朋友說。「不，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」

當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」

「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊!」推銷員興奮地說。

駝鹿說：「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?」

「你真走運，我還有成千上萬個。」「可是你的工廠里生產什麼呢?」駝鹿好奇地問。

「防毒面具。」推銷員興奮而又簡潔地回答。

4. 求幫忙~市場營銷案例分析 拜託了~~急啊，馬上就要交了~每篇1000~2000字，不要超過2000字

參考 --韓寒眼中的大學生。

5. 成功營銷：60個經典營銷寓言故事的圖書目錄

第一篇市場開拓與需求高查
賣鞋
駝鹿與防毒面具
把梳子賣給和尚
埃托沙的狼
公主的月亮
魚鉤與李子
把冰賣給愛斯基摩人
第二篇創新經營
擬人娃娃與賣飲料
折射鏡與賣怪石的年輕人
奇思妙想巧經營
紐約廣場的一磅銅
小虎鯊的遭遇
「殺人蜂」蜂蜜
寶潔勝負手
第三篇差異化營銷與市場細分
「不許偷看」
「拍立得」美女計
「鳳尾裙」的商機
另類營銷
黑人化妝品
米勒的重生
第四篇產品定位與市場策劃
哈根達斯，「情侶專用」
買櫝還珠與「杜邦定理」
再來一碗！
四個男人和一個箱子
第五篇品牌塑造
Zippo，傳奇故事演繹完美品質
「為了一支『駱駝』，我願走一里路」
品牌承受之重：IBM Thinkpad魔力
維珍：沒有束縛的「處女」
利維公司的150年
萬寶路的路
娃哈哈，拉緊孤橡皮筋
給點「顏色」瞧瞧
品牌尖刀
第六篇價格策略
第七篇廣告策劃
第八篇公關事件營銷
第九篇市場競爭
第十篇情感營銷與客戶關系管理

6. 銷售語言藝術的案例或者小故事

1、櫻桃樹的故事

全世界最成功的汽車銷售員是喬·吉拉德，大家知道地球上最能賣房子的人是誰嗎?是美國的湯姆·霍普金斯，關於他有一個有名的「櫻桃樹的故事」。

有一天，湯姆·霍普金斯接待了一位女客戶，當這位客戶發現樓盤院子里有一棵櫻桃樹時，非常高興。因為她從小和爺爺奶奶一起長大，在爺爺家的院子里就有一棵櫻桃樹，不僅能每天在櫻桃樹下玩耍，每年還可以品嘗到美昧的櫻桃，櫻桃樹承載了她很多的記憶和對爺爺的思念。

當湯姆·霍普金斯了解到這一點時，他認為這個信息非常重要。接下來在參觀樣板房時，這位客戶對客廳的朝向不是特別滿意，這時湯姆·霍普金斯馬上強調：「但是這里可以看到你最喜歡的櫻桃樹啊!」

參觀到卧室時，客戶又覺得卧室好像太小了，這時湯姆·霍普金斯馬上又強調：「這里也可以看到你最喜歡的櫻桃樹啊!」最後，所有的問題都被櫻桃樹解決了，這位客戶順利成交。

2、有一個專門銷售發電機的業務員，一天接到了一個客戶的投訴電話，客戶在電話里生氣的說：你們公司的產品太差勁了，沒有多久發電機就發燙，強烈要求退貨！該業務接了電話之後說：你不要著急，我親自過來看看情況。

業務員來到該廠家實地了解情況之後，就向該老闆說道：老闆，現在外面的溫度是30°吧？老闆說，是啊！業務員又問道：發電機在使用中正常溫度是36°——38°之間吧？老闆說，是啊！業務員接著問道：30°+36°有66°吧？老闆說，是啊！

業務員緊接著問道：我們把手放在66°的物體上是不是會覺得燙手呢？老闆說，是啊！最後業務員問道：那我們將手放在有66°的發電機上感覺有些燙手是不是正常情況呢？老闆說，是啊！你看，老闆自己都說這是正常的，那還退什麼貨呢！

(6)駝鹿與防毒面具營銷案例啟示擴展閱讀

語言的藝術

語言的表達能力不是天生就有的，都是通過後天的學習和訓練才逐漸形成的。如拿破崙，他不但是一位軍事家，也是一位演講家。

他的軍事才能可能來自天賦，但他的演講才能卻是來自他後天的不斷學習和訓練。具他秘書在後來的回憶錄中講到，拿破倫在上廁所的時候，還經常聽見他蹲在馬桶上喃喃自語，主要是在訓練他自己嘴巴肌肉的靈活性。

會說話的人，始終有一根主線貫穿整個談話過程。無論中途發生多少變異，最終他能回到他原來的那個點上。有的人與別人談話時，就好象牆上的稻草一樣，風吹兩面倒，別人拋出一個觀點，一聽，誒，有道理，馬上就在心裡否認了自己的提法，接著就是心裡發虛，跟著別人的思維走了。

講話厲害的人不一樣，在講之前他就擬定了一個思路，在跟別人談話時，他會按照這個思路去跟人進行交流，中途針對不同的見解，他會進行有效的辯駁，最終把談話對象引到他的那個思維圈子裡去。

7. 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。

外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。

當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。

愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。

原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。

三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

8. 求企業文化小故事一篇，500字

——西點軍校的規定——

美國的西點軍校是世界非常有名的軍校，該校有個久遠的規定，即在長官問話時，學生或下級軍官只能選擇四種標准答案中的一種：

「報告長官，是！」

「報告長官，不是！」

「報告長官，我沒有借口！」

「報告長官，我不知道！」

如果選定其中一種，就要對此回答承擔責任，除做出一種答案之外，別的話都不要說了。

哲理：

一個找借口欺騙長官的士兵，就意味著對生命不負責任，意味著流血犧牲；一個找借口欺騙領導的員工，就意味著對工作不負責任，就意味著丟掉市場；一個企業認可一種借口的存在，就意味著給了對手一個打敗自已的機會。

——防毒面具——

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給過麵包師一個麵包，賣給過瞎子一台電視機。但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算一個優秀的推銷員。」

於是，這位推銷員不遠千里來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林。 「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」 「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說。 「現在每個人都有一個防毒面具。」 「真遺憾，可我並不需要。」

「您稍候，」推銷員說，「您已經需要一個了。」說著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」 當工廠建成後，計多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」

「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮地說。 駝鹿說：「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？」 「你真走運，我還有成千上萬個。」

「可是你的工廠里生產什麼呀？」駝鹿好奇地問。 「防毒面具。」推銷員興奮而又簡潔地回答。

哲理：

有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創造需求並推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰術上升到戰略的捷徑。

9. 美炊JZ(T.Y.R)-A60集成環保灶

灶面板可輕松掀起，結構一目瞭然，便於清潔機器內部，用得舒心；環側吸排技術，吸油煙徹底；