滲透式營銷案例

❶ 滲透式營銷是怎麼做的，能夠局幾個經典的案例嗎

滲透式營銷說白了，就是貼近消費者，走進消費者的世界，和消費者進行互動交流。

1.在消費者日常生活中頻繁出現，潛移默化地影響消費者，不一定要投資多少資金，但要盡量做到幾乎無所不在。
給你舉個例子：街道路燈上的廣告牌，比如最常見的保險。也許你會說，我平常幾乎不看那些東西阿，一定都沒用。但那隻是你的意識里沒有接受，如果你看的多了，你的潛意識里會不自覺地留下很深的印象。當你想辦保險的時候，自然會聯想到那個廣告牌。

2.滲透當然是要滲透到生活中去，和第一點類似，在生活中頻繁出現。
舉個例子：在各檔節目中出現的植入廣告，就是典型的滲透。還記得當年大力水手熱播的時候吧，大力水手總愛說，我很強壯，我愛吃菠菜。這其實就是一種廣告，將廣告植入動畫中。這在無意識間影響了消費團體，呵呵，當年熱播的時候，美國的菠菜罐頭可是熱銷。當然還有其他例子更數不勝數，像電視劇甚至春晚小品總出現XX品牌的產品道具，就是一種植入廣告。這種方式會慢慢滲透到消費者的思想里。

這種營銷類似於放長線，在短期內想要獲得較高收益很難。因為他注重於先溝通和慢慢影響消費者，尊重消費者，而不是一種強迫式的灌輸營銷。

半小時了，純手打。希望對樓主有幫助~

❷ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。

市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。

❸ 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

❹ 緩慢撇脂策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略的實例有哪些

1、腦白金廣告推銷

在競爭日趨激烈的保健品市場，腦白金的崛起大可歸功於其高額的廣告促銷費用，每逢節日都會有促銷活動推出。腦白金在進入保健品市場之初，就是使用的快速撇脂策略，高價格，高額的廣告促銷費用以獲得快速回報。

2、德國大眾品牌認知

德國大眾可以稱得上是汽車領域內的知名品牌了，在汽車領域內的競爭力也是屈指可數的，再者德系汽車以安全著稱，也為其虜獲了大多數顧客的心，所以德國大眾採用緩慢撇脂策略，既可以獲得高額利潤，又可以降低促銷費用。

3、小米手機的成功

利用快速滲透營銷策略。無論是小米的優越性能，還是低於品牌智能機的超低價位，都充分保證了小米能夠滿足國內智能機的龐大市場。

顧客對手機的價格也是相當敏感的，啃不起「蘋果」，碰不到「三星」，對於那些囊中羞澀的機友們來說小米無疑是最佳選擇。一方面小米價格低，另一方面性能好。總之，小米成功了，巨大的銷售額證明了一切。

4、海爾進軍電子商務

海爾從1999年開始進軍電子商務。 因為國際化是海爾一個重要發展戰略，而電子商務是全球經濟一體化的產物，所以要想實現國際化就必須要進入電子商務行業，而且要進去就得做好，沒有回頭路。

張瑞敏認為企業如果在網上沒有拓展，傳統業務與網路掛不上鉤，在網路經濟時代就沒有生存權。 在由網路搭建的全球市場競爭平台上，企業的優劣勢被無情的放大。

因為新經濟時代下，企業就是在高速公路上行駛的車輛，車況好的車，能夠在信息高速公路上發揮優勢，而破舊的車，即使在高速公路上，也只有被遠遠拋在後面的結局。 所以在這種情況下，張瑞敏說出了：「以後企業，要麼上網，要麼死亡」。

5、華為榮耀品牌的成功

華為榮耀品牌成功之處，正是順應了這個時代，努力去挖掘和學習互聯網時代營銷的本質。

榮耀系列抓住消費者需求這個關鍵點，不遺餘力去洞察消費者心理，把榮耀品牌打造為一個有內涵、有文化意味、有靈魂的精神符號，對於消費者而言，選擇榮耀不僅是擁有了一部好手機，更是選擇了一種生活態度和生活方式。

❺ 求旅遊市場營銷學中產品市場滲透的經典案例 詳細 [email protected] 謝謝

你這個案例要求的好細致啊
哪有那麼湊巧的案例啊
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❻ 什麼是滲透式營銷

營銷之於消費者，像極了雨水之於泥土。沒有一場雨能打濕所有的泥土。同樣，沒有一種營銷策略可以包含一切並總能生效，或者適用於所有市場情形。市場永遠在不斷變化之中，營銷人員也需要不斷調整策略。在這種情況下，營銷人員必須更深刻地了解顧客的世界並成為他們生活的一部分。要想使營銷人員以較小的代價成功實施全方位的營銷戰略，實現驚人的銷售業績，從而在激烈的市場競爭中讓企業及其產品脫穎而出，就必須運用滲透營銷的策略和方法。
滲透營銷的策略和方法是以一種全新的角度介入消費者世界，整個概念建築基礎是：營銷人員分析出消費者的需求點，然後開發出需求的產品並說服消費者購買。
在滲透營銷中，營銷人員綜合運用各種不同的手段，按照美國營銷專家戴博雷克的定義：滲透營銷是一種與顧客之間的溝通。這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發的一種互動的交流。這就意味著營銷人員必須通過溝通了解到顧客通常從何處獲得信息，他們喜愛什麼樣的形式。營銷人員在執行滲透市場營銷策略時應特別注意不要只顧以上兩個步驟，而是要使自己和顧客的目標逐漸一致，達到統一。

❼ 市場營銷案例分析（可口可樂）

首先，老可樂處於成熟後期。在這個階段產品銷量有下滑趨勢，單仍有一批老的顧客群體在、處於這個階段，公司應該，開發新的產品並保留此產品的繼續生產。減少廣告的投入。
其次，新可樂處於伸展期，次階段是新上市階段應該，大量的投入廣告宣傳費用，加大顧客對產品的了解。
最後，可口可樂公司此應採用多品牌戰略。雙管齊下，同時生產2忠產品。並著手下一新產品的研發··

❽ 有哪些腦洞大開的跨界營銷案例

跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和專聯系，把一些原本屬毫不相乾的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，並贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。
①「跨界而來」大眾旗下Cross Polo②杜蕾斯

說起跨界，「杜杜」杜蕾斯是個繞不過去的檻，對於熱點每次把握之精準反應之快，今天舉幾個在微博之外的案例。

❾ AR營銷的案例有哪些

1. 路虎：來 雜志廣告 「動」自 起來

2. 宜家 ： 把宜家傢具 「擺放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手機網路 ： 一邊喝牛奶一邊學習安全知識

4. 吉百利 ： 巧克力包裝打地鼠游戲

5. 麥當勞：世界盃 AR 踢球游戲

6. 哈根達斯 ： 等待兩分鍾，口感更好

7. 肯德基： 20 盧比可以在肯德基吃到什麼？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技術打造創意公車站

9. 沃達豐 ：BufferBusters 城市怪獸捕捉活動

10. 寶馬 MINI ： 城市追蹤搶奪虛擬 MINI

11. 寶潔 & 淘寶 ： 掃奧運五環捕捉寶潔精靈

12. （包裝） 可口可樂 & 天貓 ： 瓶蓋砸勛章贏好禮

13. （地圖卡片 + 實景） 京東手 Q 購物：開學季校園 AR 尋寶、百校 AR 夜跑

14. 騰訊 QQ & 紅牛 : 來一場 AR 火炬傳遞

❿ 分析營銷案例

對此案例分析求解答