① 豪宅營銷的關鍵是什麼
因為營銷面對的肯定是比較有錢的人，那麼你肯定要抓住他的心裡，比如說她想要什麼環境安靜之類的，然後抓住他的心理就是關鍵
② 需要一個高檔豪宅的暖場活動方案，活動內容，做海參
做品鑒交流會，diy親子
③ 高端豪宅項目如何拓客
圈層營銷+活動營銷，圈層營銷做寶馬品鑒，珠寶展示，以及養生人文講座，而活動營銷則集中在農家樂、水果採摘等生活體驗，高端+低端的結合，豪宅儲客關鍵要抓住客戶心理，投其所好。
④ 豪宅項目如何打造銷售團隊
銷售作為房產地產開發經營過程中諸多五一節之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房地產企業回籠資金使開發項目得以良性運轉的重要途徑，還是企業實現利潤、再發展的直接手段。
那麼，如何才能提升銷售業績呢?這個問題可以從兩個方面來理解：一是地產公司怎麼提升個人的銷售業績。二是銷售人員怎麼提升個人的銷售業績。這兩個問題是相輔相成的。公司完善的營銷計劃為銷售人員建立了良好的銷售平台，讓銷售人員的推銷才能得以充分發揮；而優秀的銷售團隊又是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，完成最後的「臨門一腳」。
項目團隊中策劃與銷售的分工
賣好房是一個好的銷售團隊的終結目標。賣好房就是銷售業績。銷售業績可以簡單劃等號為：客戶總量乘以成交率。
成交率是一個什麼樣的數量概念?我們簡單做了一個統計，我們一般普通住宅的成交率在3%到5%之間。如果各位的銷售團隊達到這個數量，您的這個團隊屬於正常。一個好的銷售團隊，在我們公司排在前五名的團隊，成交率能夠達到6%到8%。偶爾一個非常好的銷售團隊，銷售的成交率達到1O%，已經非常非常了不起了。我們的最高記錄是17．83%；是我們現在正在做的湯泉逸墅，一個奇跡的成交率。提高成交率的關鍵是什麼?我們認為是業務員，是銷售員，他們是站在銷售現場、第一面對客戶的人。我們每一個項目團隊是這樣構成的：起點是我們的總經理，也是我們的老闆，他對於所有的項目橫向負責；下面會有兩個人：一個銷售總監和一個策劃總監，因為我們公司不設副總，所以這兩個人相當於公司最高的項目負責人，他們分別負責銷售和策劃。在他們下面還有一個銷售經理和一個策劃經理，在他們的下面又會有4個人：項目的策劃主管、兩個銷售主管和一個銷售助理。再下面就是業務員。我們一個標準的項目管理團隊配置差不多10個人。我們又把它分成兩個層面，第一個層面是決策層，包括老總、銷售總監；第二個層面是執行層。
從最簡單、也是最核心的意義上來講，每個崗位的員工分別發揮著不同的功能，在這個團隊裡面，決策層是總控層，決定大方向的正確性。在坐的有很多老總，或者副總、總監，建議你們不要參與過多的項目細節工作，因為這個會耗掉絕大部分的精力，下面的工作由下面的人員做。而策劃經理和策劃主管主要是解決客戶總量的問題，舉個例子，在我們公司策劃是負責推廣工作，比如在北青報刊登了一版廣告後，有40個來電、20個來訪，這屬於一般的水平。如果推廣主題做得好，可以有60個來電、40個來訪。銷售是解決成交率，來了1 OO個客戶，你能拿下幾個，這一點是我們今天最關注的問題。
一個合格的項目經理應具備的條件
一個銷售團隊的核心是他的項目經理。對於我們公司來講，一個60分的銷售經理要至少具備以下的素質：
第一點，進入亞豪的門檻是至少在市區擁有過全程操作10萬平方米項目的經驗。當他有這個資歷進來之後，還要考慮他是否有以下能力，一個是對人的管理能力，具備這個能力，才能夠把這個項目運轉起來，這是最基礎的要求。
第二是威信力，也就是說能把下面8～1 0人運轉起來。因為銷售員是一個特殊的群體，會出現各種各樣的矛盾，我們要求銷售經理必須讓他下面的人和諧地工作，不要出現這樣那樣的問題。
第三個是專業能力，只有當項目部和諧運轉起來之後，我們才會想辦法讓它更好地去工作，提高項目的成交率。
最後一個是誠實可靠的品性。當我們這個機器高速向前走的時候，我們要求這部機器走的方向是正確的，因為對於我們這樣的公司，一個項目銷售部如果控制不好的話，、是很容易游離於體系之外。控制的核心就在項目銷售經理這一關。我們還要通過一些制度，讓這些項目銷售經理在一個項目的全過程中都能至少保持合格。
⑤ 豪宅銷售技巧
1、 運用不要成本的「投資」
什麼是不要成本的「投資」？微笑、贊美和持久的問候，這些都是不需要花費任何成本，但卻可以幫助你獲取豐厚回報的「投資」。
對客戶保持真誠的微笑：記住，忌職業微笑，微笑一定要真誠，職業的微笑讓人看起來很假，也很不舒服。
給客戶一些善意的贊美：人好奉承神好拜，沒有人會討厭贊美，贊美是對他人的一種肯定與認可，每個人都希望自己得到別人的肯定與認可。
經常性地問候客戶：在問候客戶時，忌功利性，有些人在客戶買房時就經常地問候，一旦客戶不買了，這種問候就戛然而止。還有一種情況，在問候客戶時，總是要「順便」問問客戶考慮得如何了，這是很功利的，會讓客戶感覺你是目的性很明確的人。
2、 必勝的心態
自信是必勝的前提，做任何事情，你必須具有足夠的自信，要抱著必勝的心態與意念，如果不自信，對成功缺乏信心，那麼就可能沒有人會買你的心子。自信像流感一樣，具有傳染性，當你充滿自信時，也會給你的客戶帶去陽光，帶去自信。
3、 描寫產品而不是介紹產品
介紹是死板的、僵硬的，是沒有感情和激情的，就像例行公事，但是描寫就不一樣，描寫可以引發客戶的許多聯想。
描寫是生動的、想像的、豐富的、充滿聯想的、富於情感的。
4、 讓客戶做講師，自己當聽眾
我們知道，每個人最關心的就是自己，並且每個人都不同程度地存在有表現的慾望。銷售人員應該把表現的機會讓給客戶，學會傾聽是銷售員的一項基本功。
5、 善意的欺騙
什麼是善意的欺騙？比如，有個小孩病了，去醫院開了葯，因為葯很苦，小孩怕吃苦的東西，在吃葯時，小孩就問媽媽，這葯苦嗎？媽媽說：「不苦，你把葯吃了，病就好了。」
這就是善意的欺騙。善意的欺騙以不傷害對方為前提，孫子兵法雲：兵不厭詐。在銷售過程中，偶爾「詐一詐」是完全有必要的。但是要巧妙運用，不能讓對方感覺你明顯在欺騙他。
6、 將細節行動化
成功在於系統，失敗往往源於細節。尤其是銷售工作，我們發現，許多客戶往往忽視房子大的方面，而卻專注於細節。
在介紹產品時，如果你能把產品的某一個細節介紹得非常生動，就可以激發客戶的興趣與購買沖動。
7、 為客戶做購買方案
許多銷售人員在銷售時，僅僅停留在一些常規的銷售方法上，當客戶提出異議時，也僅停留在口頭的說服上，這里我提醒大家做一項工作，那就是幫客戶做購房方案，根據客戶的收入狀況、人口結構、興趣愛好、個性特徵，站在客戶的角度，為客戶制定一份購房方案，這是很有說服力的一種銷售策略。
8、 把異議當信息
挑剔就是接受，當客戶對你的樓盤提出挑剔意見時，就說明客戶已經對你的樓盤產生了興趣，如果他沒有興趣，他是懶得答理的，更不會去挑剔。
異議是客戶反饋給你的一種有效信息，當客戶提出異議時，你應該高興才對，然後應該巧妙化解異議。
9、 精彩重復
當你自己重復還不足於說服客戶時，不妨讓其他人，如人的同事、你的其他客戶等，讓他們一起重復，說得多了，客戶就有可能相信了。
⑥ 我們有哪些專注於著名的豪宅營銷策劃的公司
上海美地行呀~
⑦ 全國的豪宅廣告營銷策劃公司哪家做的最好
房子只能說是一個單價比較高的產品而已，照樣得通過買賣才能賺錢，因此想把這個價格高的產品賣出去，那就需要營銷工作了，想賣出更多的房子，照樣需要解決兩個問題：
1如何吸引更多的看房人
2如何成交
你想啊，你賣房子沒有人親自看房你怎麼給別人介紹你的產品（房子），那麼怎麼成交呢你說對不對
賣價格高的產品和普通的產品思路和流程一模一樣的，都少不了引流和成交。而房地產的吸引客流也不是很難。具體操作細節和流程 網路一下 恆衡橫文化傳播有限公司
⑧ 求服務過「中國第一豪宅」湯臣一品的營銷策劃公司，老闆急用！
美地行房產營銷策劃公司服務過：湯臣一品，拙政別墅，星河灣，海南中信泰富，綠城玫瑰園，九間堂，海南神州半島等諸多知名項目，你可以去他們官網上了解一下
⑨ 豪宅需要營銷嗎
每平米均價3、4萬元以上的豪宅遍地開花，都取得了較好的銷售業績，而在服務諸如「御華山」、「星河灣」等此類豪宅時，我們的企劃銷售團隊除了「執行力強」的優秀傳統之外，「創造力」似乎成了豪宅營銷的軟肋。這幾年，上海銷售的項目中因為市場好，賣得快，幾乎很少再看到像以前「青年匯」、「靜安新格」、「思南路88號」等等那些值得回味傳頌的經典營銷案例了。在談到「創意、創新、創造」的時候，就會聽到這些的七嘴八舌：有的說：豪宅嘛，買的人本來就少，主要靠產品賣房子，不需要創意策劃廣告的。有的說：豪宅的開發商都很傳統的，不能太標新立異。有的說：豪宅的買家都是內行，見多識廣，不需要忽悠、炒作的。……真的是這樣嗎？我看未必。任何項目都是產品第一性的，但產品好，不等於不需要策劃宣傳推廣，關鍵是我們在市場推廣上有沒有創意的廣告，有沒有創新的思維。易居中國在2009年大力推行的「三合一案場」、「網路化銷售」就是一種營銷方式的創新之舉，值得大家學習思考。而「上海星河灣」能做到在夏天裡一炮而紅，一枝獨秀，除了很強的執行力外，更需要的是突破常態，打破常規的宣傳推廣的創新之舉。豪宅的開發商不是不願意包裝，不願意創新，不願意花錢，而是因為在豪宅的營銷上的確創新、創意很難，沒有一個開發商老闆不想「名利雙收」的，關鍵是我們服務的團隊是否具有了這樣的能力來創造性地為這些豪宅服務。而我熟知的「星河灣」更是豪宅領域獨樹一幟很有思想的一家開發商。在北京，梁總的「跨界平台營銷」就是創造出連續三年多佔據京城高端物業銷售第一名的成績背後的創新之舉。更不用說我們的賣家了，都是各行各業的成功人士、營銷高手。他們深深懂得「忽悠」和「創意」兩者質的區別，知道「炒作」和「創造」的不同。他們比一般人更喜歡超越物質之外的東西，包括文化、情感、體驗等等。說一句大白話：這些豪宅的賣家其實更需要用Feeling去感動對方，而不是光靠產品。高端物業更需要創意、創新和創造。金秋十月，讓我們期待鵬利海景，期待濟南路8號……期待更多的高端物業在上海乃至世界的舞台上華彩上演。·盤點「你不知道的事」·潘石屹麻煩不斷·武林壹號囤地收暴利·北辰：最被地王拖累