晨光文具營銷策略

① 賣學慣用品的策劃營銷方式又是什麼

你好，我是市場營銷專業的。首先，你說的學慣用品太廣，我就拿晨光文具來舉例版。營銷就是把自權己的產品宣傳出去換來銷量。做營銷策劃首先要市場調查，了解你潛在客戶的需求。其次是明確定位，然後是選擇宣傳渠道。

可能說的比較懸，舉個例子，如果你要為水筆做一個營銷策劃。你先去做調查，明白客戶要什麼樣的筆：流暢，耐用，外形美觀，便宜等。如果客戶要寫起來流暢的，你打出的廣告口號就要圍繞流暢為主題。最後選擇宣傳渠道，你是去擺地攤，電視廣告，校園宣傳，廣播，報紙等。

其實營銷方式大家都大同小異，就算你有新的營銷方式，競爭對手也肯定會立馬復制跟進。所以，最簡單的方法就是，復制對手的。你懂的。

② 有沒有人知道晨光文具的銷售模式啊

1.「派克筆模式」的品牌戰略邏輯

文具行業是一典型的產品為版導向的銷售行權業，在這個行業中，產品的研發創新能力和產品的渠道銷售能力是決定企業能否成功非常重要的兩個要素，但並未不是唯一的因素，每一個企業的發展都有其固有的發展模式，這點從制筆業內的派克筆品牌的發展即可看出。
和陳升明一樣，年輕的派克也是先從代理筆銷售的經銷商做起，當他創立自己的派克筆品牌後，派克認為，只有「使產品更臻完善，人們才會購買」，由此誕生了企業的經營哲學，該理念一直指導著派克公司致力於製造「更好的筆」。這亦即是歷經百年沉積在派克筆中的深厚的文化內涵。
從派克筆的成長發展史看出，派克筆的發展模式與晨光筆的發展之路截然不同，派克筆明顯走的是高端品牌路線，走高端品牌路線的核心優勢之一就是其在制筆業內一次又一次的革命性地創新，引領業界的不斷發展。
2.文具企業品牌戰略營銷模式

③ 晨光文具廣告詞

寫出你的人生，畫出你的世界，盡在晨光

④ 在上海晨光文具做銷售有前途嗎

首先晨光這個公司在中國的文具市場上做得非常好，渠道建設的也相對非常完善，品牌建設的內也很響亮。

你進去容之後，可以學習他的渠道管理，終端操作，市場營銷，品牌營銷，作為一個相對很完善的公司，你所能學到的東西是非常多的，當然你的晉升也會相對很困難，商業都是相通的，這時候你就可以往更大的更高的平台上跳了。

如果你很看重現在的工資收入，就不要去了，確實不高！

⑤ 晨光文具能稱霸文具行業十幾年，究竟憑借的是什麼

首先也是最重要的一點，晨光文具的質量非常好。這是我切身體會過的，基本上現在買文具都是買晨光的文具。這是因為它的質量非常好，並且已經取得了消費者的認可。就拿晨光的筆芯和其他品牌的筆芯去比的話，可能其他品牌的筆芯摔一兩次就斷水了，但是晨光的筆芯依然完好無損。

再者，晨光文具它的品牌形象確實是非常好的，現在一想起來就是晨光的筆是最好的筆，所以去購買的時候也傾向於去購買晨光的文具。他給消費者樹立了這樣一個思想，人們去買東西的時候自然想買最好的，而不是次品，而且它的價格也不是特別的貴。是普羅大眾能夠接受的價格。

而且晨光不僅僅只是在文具領域還有其他辦公啊之類的，都有他們推出的產品。所以他們鋪的還是挺廣的。

最後我認為晨光文具能夠做大做強，能夠稱霸行業，其最重要的一點也是有質量在底下撐著。不然的話，即使廣告打的再好，可能也沒有人買賬。

⑥ 晨光文具的特點是什麼

提起晨光，會做許許多多的聯想，但是，其中有一項必然是「晨光筆」，晨光筆作為文具，在我們的童年中占據了重要的位置，有的是為了它的質量，有的是為了它的外表，每個人幾乎人手一隻。但是，你有對於晨光這個品牌了解多少呢？

事實上，上海晨光文具有限股份公司，早已不僅僅是一家生產各種筆的公司，而是擁有「4 大類，45個品項，1,900 余品種」的大型公司。

晨光全名上海晨光文具股份有限公司，是一家專注於文具產業的綜合文具公司，致力於提供高性價比的文具用品，產品涵蓋書寫工具、學生文具、辦公文具及其他相關產品四大領域。

晨光文具工業園位於中國上海，是以「全能工廠」理念建立的世界文具製造基地。中國制筆工業基地、中國制筆中心均落戶晨光文具工業園。這座工業園擁有全流程生產車間、模具工程和設備研發中心。同時，晨光還擁有一支跨國設計師團隊，不斷創新各種文具和辦公用品。

晨光最早成立於2000年，在2001年時，上海中韓晨光文具製造有限公司正式成立，現如今，晨光文具產品已經覆蓋50多個國家和地區，合作夥伴遍及全球，並在中國建立了行業內最具規模優勢的營銷網路。並在網上擁有「晨光科力普辦公用品」網上商城，為廣大辦公族提供多種可供選擇的品牌辦公用品，方便快捷。

總的來說，晨光文具，包括晨光辦公用具作為中國該行業的佼佼者，信譽、口碑以及質量皆有所保證，是消費者的優質選擇之一。

2012年，晨光文具集團控股子公司——上海晨光科力普辦公用品有限公司成立。

2019年，晨光科力普又成立了針對中小企業采購痛點，致力於打造「好貨低價、無憂服務」的中小企業辦公用品采購&企業服務平台——科力普省心購。

⑦ 晨光文具營銷中的存在在問題

地區差價太大，沈陽一個價大連一個價，大連比沈陽貴，聽說又要漲價。我想知道晨光為什麼總漲價。是總公司漲還是代理商漲價，晨光要不要信譽了

⑧ 求文具店的促銷方案

開文具店總免不了促銷，三和文具就常常搞銷促銷，其實這些方法在別的店鋪同樣需要，促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

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