佳能相機營銷案例

① 佳能相機的背景故事

佳能（Canon）是日本老牌相機製造商，在20世紀初期，日本相機行業十分落後，當時的人們多數都使用外國貨。為此，幾個日本年輕人為了製造國產（當然是指日本自己生產）的相機，開始仿造高檔德國相機，並於1934年，在東京的一個小工廠里成功仿製了德國徠卡（Leica）相機，也研製出了日本第一架 35mm焦平面快門照相機KWANON（日文「觀音」的羅馬字），早期佳能的標志也是『千手觀音』的圖像，意思要生產世界上最好的相機，而且可以令用家有 『千手觀音』般，可以千變萬化的使用相機。直到1935年，KWANON才換成CANON，取英文的標准、准則之意（由於KW發音較難，因此改為類似的 C/K的發音/，在日語里CANON的CA有「關卡的卡」的發音，其由來就是「觀音」的KWA！！）；隨著名字的改換，標志也換3次，一直到1955年， CANON的標志才定型，也就是我們今天看到的標志了。
Canon -佳能名稱源於美女。佳能公司的創始人是位醫學博士，取此名的靈感出自他抬頭眺望天空而來。佳能公司原來的名字叫生本·古岳·橙久城 （SEIKI KOGAKU KENKYUJO），是一個精密光學儀器研究所。佳能原有一個十分英語化的名字KWANON，意為一位仁慈佛教女神的名。公司以此名，命其第一架35毫米測距式相機。到目前為止，世界上只有唯一一架KWANON相機倖存。大約在1936年，公司用漢莎·佳能（HANSA CANON）為品牌的相機正式上市了。從此，佳能成為舉世聞名的相機品牌和公司的象徵。毫無疑問，響亮的名字與日俱增，目前使用的EOS（Electronic Optical System）不僅僅表示電子光學系統英文字首字母的縮寫，也是一位在希臘被稱作黎明的女神。
1981年，佳能公司推出改進的Canon New F-1型，這款性能出眾的專業照相機，在二十世紀八十年代相當長的時間，成為許多專業攝影師的武器。
1986年，佳能公司推出了T系列中檔次最高的T90型，除自動對焦外，照相機的其它功能都達到相當高的水準。例如首創了快門後簾同步閃光。T90型是當時技術最為先進的手動對焦35毫米單反式照相機之一。
二十世紀八十年代中期，35毫米單反機進入自動對焦（AF）的時代。1987年佳能公司推出全新卡口的EOS（Electro Optical System的縮寫）系列，意為「電子光學系統」。與其它AF照相機不同的是佳能公司將自動對焦驅動馬達裝在鏡頭內，提高了自動對焦的速度。以後為其它照相機廠效仿。1989年，推出EOS系列中的頂級專業照相機EOS 1型。而在1987年到1989年的二年時間內，佳能公司連續推出了六款AF單反機，EOS 1型的推出，確立了佳能公司在AF專業單反機的主導地位。1994年，推出第二款專業頂級機EOS 1N型，剛進入二十一世紀，2000年又推出第三款專業機EOS 1V型，成為佳能AF照相機的旗艦。
在35毫米AF單反機的研製開發過程中，佳能創造了許多世界第一，而每一款新機型的推出，總會讓人們驚喜。1992年推出EOS 5型，首次採用眼控對焦新技術，一上市就引起極大轟動。1998年，佳能公司推出的第三款眼控對焦照相機EOS 3型，該機採用45點眼控對焦，45個對焦點就密集地分布在約佔取景器面積23%的，面積為8mmX15mm的橢圓中，眼睛看到哪裡照相機就對焦在哪裡，對焦速度比EOS 5型快了近四倍。這款高檔照相機的推出，標志著佳能公司在眼控自動對焦技術方面發展到了一個新的階段。
值得一提的是，佳能公司在推出EOS 1N型時，還推出一款姐妹機EOS 1N RS型照相機。該機用厚度僅為0.023毫米的超薄膜聚酯薄片製造固定式半透明反光鏡，上面再鍍一層0.5微米的特殊蒸鍍膜，在曝光中途攝影者仍可以從取景器中看到被攝體，這對於捕捉動態、長時間曝光是非常有利的。進入二十世紀九十年代以來，數字化攝影正以日新月異的速度發展，由於數碼字化攝影的優點，大有後來居上趨勢。1995年世界上數碼照相機的像素只有41萬，而到了1996年幾乎增加了倍數，達到81萬，1997年提高到100萬，1998年達到200萬。

② 求一篇 佳能相機廣告媒體策劃分析

媒體策劃是一種獨特的管理職能，與公關策劃相似，是當代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立並維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業品牌傳播和市場推廣的重要關鍵之一，憑借廣泛的媒介覆蓋網路和對媒介的深刻了解，整合報紙、網路、電台、電視台、移動電視、手機簡訊等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。

1、 進行溝通：與廣告主進行溝通，了解終端產品的特性、特徵並確立目標人群。
2、 鎖定區域：分析目標人群的消費心理及終端產品的特性確認媒體投放區域，鎖定目標 。
3、 媒體評估：對媒體形式、周邊環境、媒體歷年價格走勢以及媒體受眾等情況對媒體進行客觀全面評估。
4、 媒體整合：廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同 的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同。根據媒體客觀情況、媒體評估，撰寫媒體整 合方案。
5、 策劃報告：撰寫媒體策劃報告，內容大致分為五部分：
（1） 前言：對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。
（2） 背景評論與情況分析：簡明扼要地描述產品的市場情況，概括行銷目標與廣告目標， 說明創意的方向。
（3） 媒體目標：對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。
（4） 體策略：概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。
（5） 策劃說明：闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。
6、確認媒體：根據廣告主的要求並為其提出客觀建議，確認媒體形式並與廣告主達成一致。

③ 佳能數碼相機的佳能歷史

1930年，Goro Yoshida和他的姐夫Saburo Uchida在日本創建了精密光學儀器實驗室。4年後，他們製造了第一台相機，命名為「Kwanon」（觀音菩薩），因此他們的第一個標識就是千手觀音的圖案。盡管如此，他們最終還是將公司名稱和標識都改為「Canon」，因為它的發音更近似於Kwanon。
佳能來源
Canon -佳能名稱源於美女。佳能公司的創始人是位醫學博士，取此名的靈感出自他抬頭眺望天空而來。佳能公司原來的名字叫生本·古岳·橙久城 （SEIKI KOGAKU KENKYUJO），是一個精密光學儀器研究所。佳能原有一個十分英語化的名字KWANON，意為一位仁慈佛教女神的名。公司以此名，命其第一架35毫米測距式相機。到目前為止，世界上只有唯一一架KWANON相機倖存。大約在1936年，公司用漢莎·佳能（HANSA CANON）為品牌的相機正式上市了。從此，佳能成為舉世聞名的相機品牌和公司的象徵。毫無疑問，響亮的名字與日俱增，目前使用的EOS（Electronic Optical System）不僅僅表示電子光學系統英文字首字母的縮寫，也是一位在希臘被稱作黎明的女神。 佳能的中國事業開始於20世紀70年代末改革開放之初。1979年，鄧穎超女士訪問佳能公司，提出支援中國精密工業的要求。1980年，時任社長賀來龍三郎先生對北京進行了友好訪問。中國政府與佳能公司高層領導人的互訪，為佳能公司的在華事業邁出了堅實的第一步，佳能公司對華投資也由此正式拉開序幕。
1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能公司在中國的投資及其他相關業務。2002年，即中國加入世界貿易組織之後，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公設備市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至2003年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、復印機、列印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療設備等領域進行積極的拓展。
基於「共生」理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續通過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。

④ 簡單介紹佳能相機的發展史

佳能的中國事業始於上個世紀70年代末。從最初的技術合作到今日的獨資建廠，經歷了多種經營模式的探索。經過20多年的不斷努力，佳能在中國已擁有照相機、復印機、列印機、傳真機、掃描儀、投影儀等多個產品部門，近幾年正積極向耗材及醫療器械等新領域開拓。
1979年，鄧穎超訪問佳能公司，提出支援中國精密工業的要求。翌年，即1980年，時任社長賀來龍三郎先生對北京進行了友好訪問。中國政府與佳能株式會社高層領導人的互訪，為佳能株式會社的在華事業邁出了堅實的第一步，佳能株式會社對華投資也由此正式拉開序幕。
隨後，1984年先後與湛江市復印機工業公司、與天津復印設備有限公司簽訂了技術合作（國內組裝生產）合同。而對中國的投資則始於1988年與北大方正合資設立北佳信息技術有限公司。
1989年與1990年，佳能在中國分別投資設立了大型獨資企業——佳能大連辦公設備有限公司及佳能珠海有限公司，這兩家企業的產品均為100%出口，承擔著向世界市場提供佳能產品的使命。
1994年，總公司將中國市場的管理工作移交給佳能香港有限公司管理。至1995年止，佳能對中國事業的展開還是局限於生產領域，其僅僅作為佳能公司的一處生產基地而存在。
隨著亞洲經濟的增長，亞洲在佳能業務計劃中的地位日趨重要，1995年佳能公司制定的「亞洲佔有率10%的計劃」（該計劃要求，將除日本以外的大洋洲及亞洲的銷售額增加到全球銷售總額的10%），同時佳能公司逐漸認識到中國這個潛在巨大市場的重要性，修正了對中國事業發展的長期戰略。同年，在上海獨資設立了佳能國際貿易（上海）有限公司，在東莞合資設立了廣東聯合光學儀器有限公司。佳能國際貿易（上海）有限公司是提供中國市場佳能產品售後服務用配件的零配件中心，設在浦東外高橋保稅區內，使得中國市場所需求的零配件得到更快、更及時的供應。改變了過去通過有進口權的中國貿易公司進口零配件時，到貨期長、供不應求的局面。
接著，為了加強在中國市場的力量，於1997年在中國成立了佳能（中國）有限公司，該公司為現地法人，其自成立之日起，便代替佳能總公司負責今後對中國開展的所有投資業務。 1997年，佳能（中國）有限公司投資與天津復印設備有限公司合資設立了天津佳能有限公司。由原來的技術合作方式，改為直接投資辦廠，從而完善了在中國市場的復印機生產銷售體制。
1998年，按10年合資合同之期限，圓滿結束了與北大方正（北京大學）合資的北佳信息技術有限公司的合作。並於當年由佳能（中國）有限公司重新投資，再次與其合資設立了軟體開發公司北京北佳信息系統有限公司，使佳能公司對中事業的展開又增加了研究、開發的內容。
2001年，佳能耗資1億美金在江蘇投資的第一個生產性項目——蘇州工廠落戶蘇州新區，主要生產復印機和軟體，這是佳能在全球投資建成的最大的工廠，也是佳能進入中國20多年來最大的一筆投入。同時還設立了佳能（中山）辦公設備有限公司。
2002年，設立佳能（中國）有限公司上海分公司，佳能（中國）有限公司對所投資企業生產的產品開始內銷，此時佳能將亞洲營銷總部遷往北京。
2003年，佳能逐步注冊成立了包括北京、天津、沈陽、大連、濟南、西安、上海、武漢、南京、杭州、鄭州、廣州、成都、重慶、深圳在內的15家分公司，基本形成覆蓋全國的銷售及服務網路。佳能產品旗艦展廳「佳能影像廣場」在北京宣布開業。並在北京建立全國（除港、澳、台地區）統一熱線中心。
2004年佳能信息技術（北京）有限公司在京建立。2004年4月29日，經合資雙方友好協商，北京北佳信息系統有限公司進行了股權變更，成為由佳能（中國）有限公司100%出資的外商獨資企業，並更名為佳能信息技術（北京）有限公司，繼續匯集中國優秀人才，致力於研究開發國際水準的軟體產品，首次自營進口貨物入庫儀式在廣州舉行。至此，佳能（中國）可以直接進口和銷售境外產品。
2005年，在北京中關村設立第一個佳能快修中心——「QR中心」（Quick Repair，迅速維修；Quick Response，及時應對），它在原有的佳能客戶服務中心的基礎上提供規模更大，產品維修更全面，更快捷的快速維修服務。 同時，廣州「佳能影像廣場」宣布開業。
2005年，是佳能獲得直接進口和銷售權的開始，也是佳能銷售體系和政策改革的重要一年。一方面，佳能設在中國的工廠將繼續增加更適應中國市場需求的產品，另一方面，佳能將增強銷售力量，建立完善自己的營銷體制，並將繼續全力支持經銷商，為合作夥伴的生存發展創造有利條件。
此外，佳能（中國）有限公司還對廣東聯合光學儀器有限公司進行了股權變更；對佳能大連、佳能珠海進行了增資部分的投資。
截至目前，佳能株式會社在華投資已累積達10億美元，擁有員工約三萬人。

⑤ 我們要做一個關於佳能的市場營銷案例分析 需要一些資料 急！希望大家多多幫忙

你可以搜索下，， 老掌櫃 酒樓的營銷。他的有較為全面的一篇策劃類的文檔放在網上。我這暫時放開了，無法找到。你可以再網上搜下。。四川 老掌櫃 酒樓（前身為 川王府） 應該可以搜到。寫的不錯的。

⑥ 誰有索尼和佳能相機的銷售話術啊最好系統一點的 謝謝了

佳能IXUS210，這款數碼相機是佳能比較熱門的型號，有四款機身顏色，外形輕巧美觀，特點是像素很高，，24mm超級大廣角，1400W像素，F2.8
光圈，3.5吋46.1萬像素大觸摸顯示屏，成像畫質和色彩好，支持高清攝像功能。全自動操作的傻瓜機簡單易用，帶光學防抖，功能全面，價位2000元左右，適合家用旅遊。
佳能IXUS
300
HS，
3吋顯示屏，3.8倍光變，
1/2.3吋背照式感光器，適合拍攝夜景，畫質效果好，支持高清視頻拍攝，部分手動功能，F2.0大光圈，光學防抖等，功能全面，價位2200元左右。
祝你好運!
另外,虛機團上產品團購,超級便宜

⑦ 佳能單反的銷售技巧

既然你是作相機的，問一下，佳能550D雙鏡頭套機多少錢？(18~55
和55~250焦段的鏡頭)，謝了。

⑧ 如果你是銷售員，你該怎麼介紹一部單反相機最好舉個實例。

好的銷售員，應該針對不同的消費人介紹不同的單反！
對有錢人，直接拿1DX和5D3加價5000賣給他，什麼叫有錢人，只買最貴的不買最好的
對小資的，拿富士的X100和索尼的Nex7 賣給他，這才叫復古的經典的小資情調
對懂技術的，只拿小白兔和24-70II賣，什麼4代防抖，什麼2代鍍膜，3代紅圈，能侃的全侃一遍
對於一般人懂點技術的，直接650D和7D，這是中級單反，全畫幅有用么

⑨ 佳能相機的銷量最高，用佳能的攝影愛好者們，你們為什麼選擇佳能

有人學攝影拍不出好作品，器材成了他們的借口，有人攝影水平高，他用什麼器材都能拍出好作品，這充分說明，器材是第二位的，更重要的是人本身。

蘿卜青菜，各有所愛，每個品牌的相機，都是自己的優點與缺點。器材從來都不是決定性因素，一個攝影愛好者的水平，也體現在駕馭各自的攝影器材來拍出滿意的作品。

5、佳能的市場佔有率高，一來很容易借鏡頭，二來在出二手的時候，很容易成交，這些都讓我很省心，畢竟未來器材還是會繼續折騰下去的。

6、佳能的黑科技，還是不會弱於索尼的，比如幾十年前的眼控對焦，再到現在的暗光對焦和機身防抖等，都非常不錯。

器材折騰之路也就至此暫告一段落。當然，也許未來我還會考慮換R5或者更新的一代，但也許我也會跳出佳能的世界，去入手一台索尼或富士相機，畢竟，每個品牌總有不同於其他家的優點吧！

⑩ 關於佳能數碼相機營銷中的不足之處

我覺得他的廣告能更突出他的核心
相機的核心是「回憶」
不要只說有多麼高的像素
這些都是其次的
他應該更加突出他的核心價值
和其他牌子
的差異化