旅遊企業的營銷策略ppt

⑴ 旅遊市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場抄並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

⑵ 關於旅遊企業戰略的控制條件和意義的資料 有利於做ppt的 急求 ~要詳細的

第九章 旅遊企業經營戰略的實施與控制

導入：
旅遊企業經營戰略的實施與控制，是旅遊企業將優選出的戰略付諸實施。並保證達到預期結果的過程，是旅遊企業經營戰略管理的最後階段，也是新一輪企業戰略制定與舊的企業戰略之間的交換環節。

第一節 旅遊企業經營戰略的實施

企業經營戰略的制定是為了實施，其正確與否也必須通過實施才能得到評價和驗證。從某種意義上講，戰略的實施比戰略的制定更難、更復雜也更重要。
一、戰略實施的原則及模式
（一）三個原則，即可以作為實施企業經營戰略的基本依據：
1、適度的合理性原則
2、統領導、統一指揮的原則
3、權變原則
（二）五種模式
1、指揮型
2、變革型
3、合作型
4、文化型
5、增長型
二、實施經營戰略應注意的幾個問題
（一）發展核心能力
（二）完善企業機制
（三）尋求合作
（四）不斷學習
（五）落實措施
（六）及時調整
（七）定期評價

第二節 旅遊企業經營戰略實施的影響因素

一、組織結構和戰略實施
1、企業的經營戰略規范著企業的組織結構的形式
2、成功地實施企業的經營戰略有賴於戰略和組織結構的匹配
3、組織機構制約著戰略的制定和實施
4、沒有組織結構上的重大變革，很難在戰略上實現實質性的創新
二、領導和戰略實施
採用合理的組織形式為戰略實施提供了整體的結構但要使戰略真正落實在行動上，還必須發揮領導在戰略實施中的關鍵作用。
三、激勵制度和戰略實施
激勵問題存在於任何一個組織當中。激勵，就是組織者促成組織成員的行為目標與組織的目標相容的手段。
激勵機制，即是組織者為了使組織成員的行為與組織日標相容。並充分發揮每個成員的潛能而執行的一種制度框架。它通過一系列具體的組織行為規范和根據組織成員生存與發展需求．價值觀等而設計的獎懲制度來運轉。
四、企業文化和戰略實施
每個企業都有自己獨特的文化。這種文化是一種無形的力量。它影響並決定企業成員的思考方法和行為方式，從而對落實企業戰略產生重大加影響。
在戰略管理中，經營戰略與企業文化的關系主要表現在以下三個方面：
1、優秀的企業文化是企業經營戰略獲得成功的重要條件。
2、企業文化是戰略實施的重要手段。
3、企業文化與經營戰略必須相互適應和協調。

第三節 旅遊企業經營戰略的控制

控制，一般是指將預定的目標（標准），同反饋回來的實踐結果進行比較，檢測偏差程度，評價其是否符合原定日標的要求。發現問題，及時採取措施處理。
一個企業對其經營戰略的控制是一個調節過程，也就是說，通過保持企業系統穩定地迸行，來實現企業戰略目標的不斷調節過程。
一、旅遊企業經營戰略控制的意義、條件及基本方式
（一）旅遊企業經營戰略控制的意義
旅遊企業經營戰略控制對旅遊企業經營戰略的實現和管理有重要的意義。主要表現在以下幾個方面；
1、旅遊企業經營戰略的控制．是戰略管理的重要環節，它保證戰略的有效實施。
2、企業經營戰略控制能力與效率的高低，又是戰略管理的一個重要制約因素，它決定了企業戰略行為能力的大小。
3、企業經營戰略控制，可謂戰略決策提供重要的反饋。
4、企業經營戰略控制，可以促進企業文化等企業基礎建設。
（二）旅遊企業經營戰略控制的條件
企業經營戰略控制有四個條件：
1、必須要有企業經營戰略的規劃
2、健全的組織機構
3、得力的領導者
4、優良的企業文化
（三）旅遊企業經營戰略控制的基本方式
1、事前控制
2、事後控制
3、隨時控制
二、旅遊企業經營戰略控制的步驟、內容和控制層次
（一）旅遊企業經營戰略控制的步驟
1、確定目標
2、確定衡量工作成果的標准
3、建立報告和通訊等控制系統
4、審查結果
5、採取糾正措施
（二）旅遊企業經營戰略控制的內容
1、設定績效標准
2、績效監控與偏差評估
3、設計並採取糾偏措施
4、監控外部環境的關鍵因素
5、激勵戰略實施控制與評價的執行主體
（三）旅遊企業經營戰略控制的控制層次
旅遊企業經營故略的控制有三個基本的層次：戰略控制層、業務控制層和
作業控制層。

詳細可參考這里：http://blog.sina.com.cn/s/blog_446393670100foxs.html

⑶ 旅遊企業有哪些營銷目標選擇

第一個目標可以是 提升知名度 吸引更多還沒來過的遊客來旅遊
第二個目標是 提高服務和景區建設，吸引更多的回頭客再來旅遊
第三個目標是 增加景區消費項目，以讓遊客更多的消費

⑷ 旅遊企業常用營銷戰略有哪些類型

旅遊企業不清楚
倒是可以參考旅遊城市--多彩貴州 的營銷戰略

http://www.team-brand.cn/Case-545.html 這是天進品內牌官網，就是多彩貴州成容功背後的諸葛亮，詳細介紹了多彩貴州的營銷戰略

⑸ 旅遊行業營銷策劃全案

電視,海報,網路,傳單

⑹ 旅行社的營銷策略和宣傳渠道有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道(direct channel) 又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環節選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

宣傳方式是實施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會議的形式進行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。

(6)旅遊企業的營銷策略ppt擴展閱讀

旅行社銷售渠道的功能

總的來說，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠離旅遊產品生產者和傳遞地點以外的銷售點的數量;另一方面，能在旅遊產品生產之前實現其購買。銷售渠道作為旅行社產品從生產者到消費者之間轉移的通道，克服了如時間、地點和所有權等將產品與消費者分離開的主要障礙。具體說來，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過旅行社銷售渠道，建立起旅遊產品生產者(旅行社)與旅遊消費者之間的經濟聯系，使旅行社生產的旅遊產品通過銷售渠道源源不斷地進入旅遊市場的消費領域。從而使旅行社所生產的旅遊產品的價值得以實現，再生產得以順利進行，而旅遊消費者也滿足了其消費需求。

②通過旅行社銷售渠道中的渠道成員，調查研究市場上旅遊消費者的需求變化情況，進行市場預測，並及時地把消費需求變化情況反饋給具有產品生產職能的旅行社，促使這些旅行社根據市場需求，調整旅遊產品結構，不斷推出新產品，源源供應暢銷產品。

③通過旅行社銷售渠道，在旅遊產品種類和檔次上調節旅行社和旅遊消費者的矛盾。由於生產的專業化，旅行社生產的旅遊產品的種類和檔次是很有限的。但消費者卻需求檔次、品種、規格齊全的旅遊產品，並且隨著消費水平的提高，購買選擇性的提高，這種要求更為強烈。而且不同類別旅遊消費者的需求的特殊性也大為增強。

⑺ 如何運用4p營銷策略促進旅遊企業的發展

市場營銷中4p指的是 產品 價格 渠道 促銷
產品就是旅遊產品的開發，維護
價格版就是定價
渠道也稱分銷，就權是下級的經銷商代理商，幫助你推銷旅遊產品的
促銷就是讓利優惠打折等促銷手段
利用以上四點，結合市場調查中的顧客需求，就可以制定出市場營銷戰略組合方案，從而進行營銷活動，提升業績與公司利潤。
手打不容易，望採納，祝生意興隆