網易雲音樂跨界營銷策略

A. 網易雲音樂的商業模式是什麼

網易雲音樂的商業模式是在網易旗下在線音樂平台網易雲音樂宣布完成7.5億美元A輪融資，由上海廣播電視台、上海文化廣播影視集團戰略領投，芒果文創股權投資基金、中金佳泰基金參投，投後估值為80億元。

網易雲音樂的運營實體為杭州網易雲音樂科技有限公司，成立於2016年5月，為雲村有限公司100%控股的台港澳獨資公司，法人代表為朱一聞。

網易雲音樂上線於2014年3月，以其音樂社區運作及個性化音樂推薦等方式發展迅速，也是網易公司CEO丁磊親自過問並推動其發展的業務之一。

(1)網易雲音樂跨界營銷策略擴展閱讀：

根據《公司法》規定，我國公司是指依照該法在中國道境內設立的有限責任公司和股份有限公司。從公司法對於公司的專定義來看，公司最為直接的劃分包括有限責任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根據是否上市，又可以細分為上市公司和非上市的股份有限公司。從股東中是否包含國有企業，公司可以分為國有公司、民營公司。同時根據股東是否包含外國人，公司可以分為中外屬合資公司和內資公司。

從不同角度，我們可以對於公司進行一個更為細致的劃分，實務中因為公司的類型不同，其所適用的法律或有所不同。

B. 你們見過哪些不錯的音樂營銷案例

「聽了阿來肆的《call me》，就想播個電源話了。」「那家的衣服是XX同名款耶，光顧一下。」音樂不僅是內容的崛起，近兩年的音樂營銷也大放異彩。凡是能接觸到的領域，幾乎都能看到音樂的影子。而真正能達到營銷效果的，最終無一例外都是與用戶有了情感聯結，可以說是很成功的。

C. 為什麼網易雲音樂會成功，它的營銷策略是什麼

產品是關鍵，營銷只是錦上添花

D. 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷

這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！

E. 網易雲音樂能夠做大做強，最大的賣點是什麼

我覺得網易雲最大的賣點是他讓志同道合的熱愛音樂的年輕人都聚集到了一個地方，就是網易雲。

我是在14年接觸到網易雲的，當時大家都在QQ音樂、酷狗音樂這些大眾軟體里暢游時，我為了脫離大眾，下載了一個比較小眾的APP網易雲。翻譯過來意思就是我為了顯示出與眾不同，下載了大家都沒有的網易雲裝逼。

在雲村，除了能聽音樂，還可以記錄自己聽了幾遍某首歌，而且還有年度歌單，年末的時候總結這一年你聽過的歌都有什麼，會讓我覺得發現了寶藏！雲村動態分享那塊也十分方便，你將喜歡的歌曲分享到這里，自然就會有志同道合的人來點贊和評論，於是就會交到新朋友啦，哈哈我把網易玩成了交友APP。

網易雲一直發展到現在，版權越來越少，我最愛的周董的歌都不能聽了！太讓人心痛了，還有毛不易的歌也有些不能聽，希望他將來能多下點功夫在版權上，讓我們這些用戶得願以償。

F. 網易雲音樂與阿里88VIP戰略合作，為什麼跨體系試水，有沒有深意

網易雲和阿里88VIP聯合合作。

這是一個正常的現象，並不是什麼跨體系的，因為我們都知道現在的一些音樂頻道，比如說網易雲，qq音樂，酷狗，酷我等這些。他們的一些歌曲都是收費的，因為現在買版權的問題，很多歌曲都已經開始需要VIP會員或者是開始收費。並且現在的這些會員。非常的多，現在看電影點外賣什麼的，如果你有會員的話都會有非常大的優惠，所以這些會員也也是今後電商發展的一個趨勢。阿里88VIP，他是一年一度每年都會有合作的。不過今年和他一起合作的是一個新的平台是網易雲。

現在的網易雲，他的歌曲收錄的還是相對來說比較少，很多的歌曲版權並沒有到位，所以現在希望網易雲繼續往更好的方向發展，收入更多的音樂。因為現在很大一部分人，他們已經開始從其他音樂平台轉向網易雲，因為王雲現在有些地方做的確實比其他的地方少。

G. 網易雲音樂是如何火起來的網易雲音樂的營銷手段有哪些

2013年4月23日，網易發布戰略級移動新產品——網易雲音樂，葉蓓、陳楚生、吉傑、陸虎和李霄雲等歌手參與發布會。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵權播放音樂作品，被網易雲音樂狀告至廣州市天河區人民法院。「酷狗音樂」被要求立即停止侵權行為。
2014年5月也已經推出了PC端和適配iPad的HD版本。
2014年8月30日上線Windows Phone平台。
TalkingData移動數據研究中心發布的數據顯示，2014年1月至9月份，網易雲音樂以36.5%的用戶月增長率居所有音樂類APP的第一位，超過QQ音樂等同行產品。
2015年1月16日，網易雲音樂榮膺網路中國好應用「年度優秀視覺設計獎」。
2015年7月14日，網易雲音樂宣布其用戶數突破1億，累計產生1.2億條樂評和2億次的音樂分享。
2016年5月25日，網易雲音樂上線國內在線音樂應用中首個Linux版。
2017年3月8日，網易雲音樂app發布4.0版本，本更新說明中，網易雲音樂特別強調了兩點：一、雲音樂要做泛娛樂內容社區；二、也推出了短視頻功能。

2014年7月2日，網易雲音樂在杭州地鐵定安路站設立「音樂加油站」展台，提供100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch供來往行人免費「借用」，借用人不需要登記任何信息，只需在下班時將Touch和耳機放回原處。
活動首日，100台裝有網易雲音樂APP的iPod touch在20分鍾內領罄，首日歸還81台，第二日歸還62，至活動結束，共回收38台。
而對網易公司的這個活動，浙江大學教授沈愛國說，無論從推廣產品還是新聞營銷的角度說都很聰明，活動的真實目的是商業推廣，但無意之間驗證了市民誠信，檢驗誠信需要一個載體，這是一個討巧的計劃。
「音樂加油站」活動發起人表示，對於目前回收38台這個結果並不意外，能有近40%的人歸還已經很好了。

2016年11月23日，網易雲音樂啟動「石頭計劃」的獨立音樂人扶持計劃，從推廣資源、專輯投資、演出機會、贊賞開通、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等七大方面對獨立音樂人進行支持。

2017年3月20日，網易雲音樂「樂評專列」地鐵在杭州地鐵1號線湘湖站啟動發車，「樂評專列」車身以紅色為主色調，車廂內分布網易雲音樂精彩評論。

H. 如何評價網易雲音樂的樂評專列營銷

算，來這種營銷其實並不自是以「斷章取義、以偏概全」的投機取巧方式來做的，而是最大限度地發揮了產品本身的特點，屬於很用心的營銷方式，因為「樂評」都來自於用戶，在宣傳品牌形象的過程中又充分體現了「用戶至上」的原則，比那些單純吹噓品牌功能的營銷手段高明很多。