Ⅰ 為什麼華為手機和電腦會用到三星的技術，不是說都是國產配件的嗎，這是不是打著愛國營銷戰略
因為中國的手機方面很多頂尖的科技研發都不成熟，的確很多是國產但專利還在別人，光是晶元就得好幾十年追趕了
Ⅱ 如何在淡季提升手機市場銷量銷量
搞促銷活動，
贈送便宜的配件，
或者將高級配件捆綁式銷售。
總之，要刺激消費者的消費慾望。
Ⅲ 經營網上手機配件店如何規避風險
汽車裝飾店創業方案
目 錄
汽車裝飾店創業方案 - 1 -
目 錄 - 1 -
一、 項目概述 - 4 -
1、 什麼是汽車裝飾 - 4 -
1.1 汽車的外部裝飾部位及主要內容 - 4 -
1.2 車身的室內裝飾部位及主要內容 - 4 -
1.3 後背箱裝飾 - 5 -
1.4 車載電子電器的安裝 - 5 -
1.5 汽車改裝 - 6 -
1.6 戶外野營與應急裝備 - 6 -
2、 中國汽車市場的現狀及前景 - 6 -
2.1 2007年汽車行業銷量回顧及簡析 - 7 -
2.2 排放政策 - 8 -
2.3 兩稅合一利於部分汽車企業 - 8 -
2.4 新能源給我國汽車業發展帶來新機遇 - 9 -
2.5 展望2008年汽車行業的發展 - 9 -
附：什麼是SUV - 10 -
附：什麼是MPV - 13 -
3、中國汽車市場細分 - 15 -
二、項目背景及產品定位 - 17 -
1、汽車裝飾發展現狀及市場調查分析 - 17 -
2、汽車裝飾店的市場前景預測 - 19 -
3、 汽車裝飾店的市場細分 - 20 -
3.1市場細分的作用 - 20 -
3.2 汽車裝飾市場的細分的切入點 - 21 -
4、汽車裝飾店開店前的市場定位分析 - 22 -
4.1汽車裝飾店的定位要點 - 22 -
4.2 汽車裝飾店定位方法策略 - 23 -
三、項目技術配套 - 27 -
1、防爆隔熱膜。 - 27 -
1.1 挑選小竅門 - 28 -
1.2 貼膜實例講解 - 28 -
1.3 膜在使用中的注意事項 - 29 -
附：汽車貼膜技巧之干烤技術 - 30 -
2、車身美容。 - 31 -
2.1 洗車 - 31 -
附：「傳統洗車」與「美容洗車」的區別 - 36 -
2.2 上蠟增艷與鏡面釉處理 - 37 -
附：汽車車蠟和封釉的效果對比 - 41 -
附：幾種常見的汽車車身漆面美容的方式比較 - 41 -
3 內飾美容 - 42 -
3.1 車室美容流程 - 42 -
3.2 發動機美容 - 44 -
3.3行李箱清潔 - 45 -
4、漆面處理。 - 45 -
4.1 氧化膜、飛漆、酸雨處理 - 45 -
4.2 漆面深淺劃痕處理及部分板面破損處理 - 45 -
4.3 整車噴漆 - 46 -
5、 車載電子電器的安裝 - 48 -
5.1 汽車防護 - 48 -
5.2 車載電器 - 56 -
6、汽車精品 - 64 -
7、 合法汽車改裝 - 66 -
7.1 汽車改裝 - 66 -
7.2 合法汽車改裝之疝氣燈改裝 - 70 -
8、戶外野營與應急物品 - 76 -
四、項目實施 - 77 -
1、汽車裝飾店選址與調研 - 77 -
1.1 店鋪選址的黃金法則 - 77 -
1.2 汽車裝飾店的選址標准 - 79 -
1.3 調查選址用表格 - 84 -
2、 汽車裝飾店的裝修與布局 - 86 -
2.1 汽車裝飾店裝修布局的總體構思 - 86 -
2.2 裝修布局的具體操作 - 86 -
2.3 裝修中需要注意的問題 - 88 -
2.4 汽車裝飾店布局平面示意圖 - 90 -
2.5汽車裝飾店的商品陳列布局技巧 - 91 -
3、汽車裝飾店的手續辦理 - 94 -
3.1 個體工商戶營業執照 - 94 -
3.2 辦理組織機構代碼證 - 95 -
3.3 刻章： - 95 -
3.4 辦理國稅登記證： - 96 -
3.5 辦理地稅登記證： - 96 -
3.6 設立基本戶 - 96 -
4、個體戶稅收 - 97 -
附：證件辦理的注意事項及說明 - 97 -
五、汽車裝飾店的經營與管理 - 98 -
1、汽車裝飾店的人員配備及管理 - 98 -
1.1 人員配備原則 - 98 -
1.2人員配備策略 - 98 -
1.3 汽車裝飾店員工招聘標准 - 98 -
1.4相關人員招聘的配套表格及合同範本 - 101 -
1.5 汽車裝飾店的人員管理策略 - 106 -
附：員工守則 - 107 -
附：標准著裝，標准儀容、儀表 - 107 -
附：員工獎懲條件 - 108 -
附：安全守則 - 112 -
2、 汽車飾品店突發狀況處理辦法 - 112 -
2.1 顧客投訴處理標准及方法 - 112 -
2.2 火警 - 113 -
2.3 觸電 - 113 -
2.4 突然停電、停水如何營運 - 113 -
2.5 突然出現員工殆工，如何營運 - 114 -
2.6 突然發生斗毆事件，如何營運 - 114 -
3、 如何經營好車飾店 - 115 -
3.1 汽車裝飾店的經營基礎 - 115 -
3.2 汽車裝飾店實用的經營方法 - 116 -
3.3汽車裝飾店經營風險規避 - 120 -
3.4汽車裝飾店客源的開發與維護 - 121 -
五、 經營輔助 - 124 -
1、車飾店產品成本及經營費用破析 - 124 -
1.1 小型車飾店設備購置詳單（起步階段） - 124 -
1.2 汽車裝飾店的成本 - 126 -
Ⅳ 大學生自主創業，我想開個手機配件店，創業項目簡介怎麼寫謝啦。。。
大學生創業計劃書範文
創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的
市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
Ⅳ 華為客服回應手機取消充電器，他給出了怎樣的回應
針對之前有消息稱部分華為手機取消充電器降價200，華為客服回應稱未發現相關信息稱充電器未來需另購，也不確定線下店是否為官方授權體驗店 杭州華為某授權體驗店表示，目前手機自帶充電器數據線，尚未收到相關通知
Ⅵ 想建立手機配件的銷售渠道，找相關代理商。請大家幫助推薦，謝謝啦！
首先你必須得有目標渠道客戶資料
接下來就是渠道的策略，是鋪貨還是現款等
就按這么一套方法先去執行！
Ⅶ 什麼是觸動定價策略
APPLE品牌分析相關資料
關於蘋果公司
蘋果公司，全稱蘋果股份有限公司，原稱蘋果電腦(Apple Computer)，在2007年1月9日於舊金山的 Macworld Expo 上宣布改名。總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。
25歲就成為億萬富翁的背後，是努力執著。-- Steve PaulJobs
史蒂夫·喬布斯，「蘋果」電腦的創始人之一，1985年獲得了由里根總統授予的國家級技術勛章；1997年成為《時代周刊》的封面人物；同年被評為最成功的管理者，是聲名顯赫的「計算機狂人」。2009年被財富雜志評選為這十年美國最佳CEO，同年當選時代周刊年度風雲人物之一。
蘋果swot分析
優勢：
其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh電腦（蘋果公司於1984年推出的一種微型計算機）的銷售量。
蘋果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有著眾多忠誠的客戶熱衷於追捧這個品牌。
1977年蘋果正式注冊成為公司，歷史悠久。
產品外觀很漂亮,標新立異是他能夠成功的優勢。
在高科技企業中一創新而聞名。
劣勢：
2005上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰略夥伴、其晶元供應商--IBM的合作關系，轉而向Intel投出橄欖枝。一些業界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑。
據報道，蘋果出品的iPod Nano的屏幕可能損壞。公司已經聲明有一批產品的屏幕在包裝中就已損壞，現在公司正在召回這批損壞產品。先前的iPod產品的電池也有問題，這又讓公司為顧客免費更換電池板。
音樂版權費用：蘋果被迫增加銷售音樂下載文件的價格，從音樂產業本身，蘋果公司很堅決，一旦它對音樂製作人屈服，這將成為該公司已個商業弱勢。
劣勢在於技術方面,蘋果最新推出的手機評測,竟然有23個難以接受的地方,技術跟不上,再華麗也只是個花瓶。
機會：
蘋果可以將它的iTunes和音樂播放器技術研發成手機的形式
為了方便聽眾，播客（可下載的廣播）可以從網際網路下載，然後在iPod和其他MP3設備中回放。聽眾可以免費訂閱播客，這樣最終的收益將從訂閱費用和其他下載資源的銷售中而來。
新技術和戰略聯盟給了蘋果新的機遇。
中國加入WTO，有利於Apple進入中國市場
2005上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰略夥伴、其晶元供應商——IBM的合作關系，轉而向Intel投出橄欖枝。
威脅：
1. 對於蘋果這樣的IT公司，最大的威脅莫過於技術領域高水準的競爭。
2. 在這個不斷創新和快速IT消費品市場，產品的替代品效應很高。
3.蘋果對傷害它的利益的機密泄露的預防很薄弱。
4. 一旦經濟衰退，需求量必將受到影響而下降。
5.蘋果盡管收入不斷在攀升，但是其整體利潤在不斷下滑。
蘋果的戰略與啟示
蘋果公司推出了一個又一個具有產業顛覆力的產品，被評為最具創新力公司，2007 年以來「蘋果」現象持續升溫，在2009 年金融風暴後業界一片慘淡中，蘋果公司穩居福布斯全球高績效公司（Global High Performers）榜單。回顧本世紀第一個10 年，總裁喬布斯重返公司後，蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終於走出了其90 年代經歷的低谷，公司利潤率持續處於行業內高水平，其創新性文化重新大放光彩。
蘋果公司的驕人業績從其內因來說，可以概括為喬布斯統領蘋果公司精心打造的用戶體驗的勝利：蘋果公司協調其核心資源、公司組織、與業務流程之間統一的互動，有效地動員了目標用戶群，吸引了更多的消費者。同時也必須指出，蘋果公司的成功離不開其重要戰略領地：北美等成熟市場的產業環境和市場條件。21 世紀伊始，蘋果公司便確立並布局了其以用戶為中心的「數碼生活（中樞）」戰略。因為十分善於為其產品創造、培育生態圈，同時對其平台的管理十分嚴密，蘋果公司確保了自身在生態圈的核心利益。不過在全球市場內比較蘋果公司的戰績，不難發現由於在各層級市場中生態圈成熟的不同程度，在與北美比較近似的市場上，蘋果公司的業績比較顯著。這也在促使蘋果公司在全球更積極的開設專營零售店，擴大新興市場消費者對蘋果公司產品戰略的認知。
目前蘋果在中國業務的推進相對緩慢，就其內因主要體現了在蘋果全球的供貨體系和組織機構中，中國內地市場級別不高，管理相對滯後。另外，蘋果品牌在中國不尷不尬，相對缺乏主流消費者的認同，也有目標客戶群、競爭環境、用戶習慣等外部因素的制約。iPhone是蘋果目前最有影響力的產品，從目前的資料看，中國的手機市場可能是唯一被蘋果公司總部重視的，因此其中國市場前景對蘋果在中國的發展至關重要。
基於上述分析，本文總結了兩點蘋果公司戰略給企業的啟示，一點針對進入中國的技術領先性的企業，如果能關注「價值網」的共贏模式，企業的中國競爭力則會更有作為；另一點針對中國相關領域內企業的戰略優勢打造，中國相關企業可以借鑒蘋果公司實現了「文化-產品-用戶-品牌」之間良性循環的營銷精粹。
蘋果成功的競爭力
持續升溫的「蘋果」現象
□ 蘋果公司推出了一個又一個具有產業顛覆力的產品，被評為最具創新力公司，2009 年
福布斯全球高績效公司（GlobalHigh Performers）
– 2001 年， iPod 的推出不僅改變了音樂播放器的市場，同時改變了整個音樂產業
&#; 外觀：iPod 外觀流暢簡潔，觸摸旋輪的設計，以及有質感的外殼材質及顏色都使其
在初推出時令人耳目一新，成為時尚的象徵
&#; 服務模式（設備 iPod 加軟體iTune）：除了iPod 作為設備的優勢，如卓越的音質，
MP3 標簽對播放單的管理等，iPod 加iTune 的集成對整個音樂產業都產生了沖擊
&#; 自 2003 年iTune 發布支持視窗系統的版本以來，iPod 的銷售邁入了更開闊的市場
– 2007 年蘋果推出iPhone，自此，智能手機市場的原有格局完全瓦解，傳統意義上智
能手機以面向商務應用為主的模式被重新定義
&#; 界面：iPhone 精心設計用戶體驗，其2007 年的1.0 版本裝備具有重力感應及多點
觸摸的UI，引爆了人機界面的革命
&#; 內容平台：應用商店（App Store）的創新之舉使提供內容及應用程序下載的模式
被眾廠商競相模仿，引發智能手機滿足消費者需求多元化、娛樂化的發展方向
通過合作夥伴出售服務(軟體)和內容的方式，從結構上觸動了手機行業的游戲規則
– iPad 的前途目前仍然頗具爭議，雖然其目標市場尚未明確，但是這個設備的中低端
市場定價使其必然改寫電子閱讀器、上網本的發展前景
&#; 目前北美市場電子閱讀器的平均售價在199 美元以上，中國市面上的電子書閱讀器
售價則在1500-3100 元之間，個別品牌的高端產品售價超過4000 元
&#; 499 美元的iPad（wi-fi 版本）兼具閱讀器與上網本的功能，而且外觀時尚
&#; 同時，iPad 坐擁已由iPhone 平台培養成熟的應用軟體提供群體，即使目標用戶與
閱讀器用戶及上網本用戶不全重合，仍會難免分食兩者相對應的市場
過去的10 年裡，蘋果公司借力這幾款明星產品銷售額迅速增長，公司利潤率持續處於
行業內高水平
– 2004 年以來，蘋果公司一直保持著兩位數的增長率，平均利潤率近32%
&#; 同時期，索尼公司的增長率最高為13%，最低為負增長，其平均利潤率近23%
– iPod 是當前最成功的電子消費產品之一，改變了手機行業、備受熱捧的iPhone 更把
蘋果公司推上了業績的高峰
&#; iPod 在推出大約5 年半的時間內已經突破1 億台的銷量,「成為世界上銷售進步最
快的音樂播放器」
&#; 目前音樂播放器銷售量記錄保持者是索尼公司，從20 世紀80 年代到20 世紀90 年
代初的15 年內，索尼隨身聽的銷售總量為3.5 億台
&#; 根據 JDpower2008 年對智能手機用戶滿意度的調查，基於1000點的總分，行業平均
水平為681，蘋果手機滿意度最高，778 點，黑莓第二有703 點，Palm僅644 點
□ 蘋果公司在總裁喬布斯重返公司後，終於走出了其90 年代經歷的低谷，創新性文化重
新大放光彩
– 個人電腦剛剛誕生的年代，蘋果公司曾經輝煌一時，風光無限，然而自90年代Wintel
聯盟興盛後，蘋果逐漸成為對圖形、設計方面有專業需求的利基品牌
&#; 早在1976年，蘋果公司創始人喬布斯和沃茲尼亞克開發並成功銷售了APPLE電腦
&#; 進入80年代後，因為與IBM機的不兼容，以及蘋果機完全封閉的軟硬體體系，蘋果
電腦的市場競爭地位產生了巨大的變化
&#; 80年代中期，因為經營問題，公司嚴重赤字，以及內部管理的分歧，喬布斯離開蘋
果公司，創立了一家軟體公司NeXT和皮克斯（Pixar）動畫工作室
– 90年代末期喬布斯重返蘋果之後，大力調整產品開發與營銷策略，重新樹立起蘋果式
的創新文化，並將此作為成功營銷的基點
&#; 1996年，喬布斯重返蘋果公司，1997年出任臨時CEO後接手重整蘋果公司，將公司
正在開發的產品由40種削減到4種
&#; 1998年，有著水果色、水滴形狀塑料外殼的iMac問世，蘋果公司硬體業務得以重振
&#; 2000年1月，喬布斯在MacWorld大會上發布了操作系統Mac OS X，自此實現了蘋果
公司所有主要產品的徹底革新
&#; 隨著iPod/iTunes以及iPhone的相繼推向市場，喬布斯成功的打造了蘋果文化的品
牌形象：設計、科技、創造力和高端的時尚文化，成為全球業界、消費者關注的熱
點
傾力打造用戶體驗，有效地吸引目標用戶
通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了
其目標客戶群
– 口碑營銷讓充滿神秘感蘋果的產品誘惑無限，引消費者先奪為快
&#; 蘋果每年只能開發出1、2 款產品，但幾乎每款都力求將每種科技發揮到極致，既
能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它，成為口碑營銷成功的最強基石
&#; 蘋果的保密工作做得非常出色，但是總裁喬布斯也很會利用Mac-world 年度大會為
媒體和消費者創造談資，在每個新產品發布前引發各界強烈地談論蘋果
&#; 蘋果公司成功的實現了文化、產品、品牌和口碑之間的良性循環
– 為了盡可能地貼近更多的消費者，擴大「蘋果迷」以外消費者對蘋果產品的認知，蘋
果零售店(AppleStore)精心設計了呈現 「數字生活中樞」的用戶體驗場
&#; 為了進一步擴大銷售的覆蓋面，2001 年史蒂夫推出打造AppleStore 的計劃，截止
今天，全球共有285 家Apple Store
&#; Apple Store 打造的是數字生活全面體驗的空間，店內的區域都以「方案解決區域」
為中心設計，方便顧客創造可以找到解決問題的「整體方案」
&#; 為了實現產品與顧客生活體驗的契合，店裡沒有晃眼的燈光、嘈雜的音樂或者推銷
產品的售貨員，顧客可以擺弄各種機器
&#; 店裡設有一對一的零售店會籍，通過面對面的私人培訓Mac 使用的基礎知識，從舊
電腦到蘋果電腦的轉換，或者指其他高級別的項目
&#; 天才吧是蘋果店的另一個創新，讓顧客可以與維修人員面對面地進行問題檢修
– 隨著對公司零配件供應渠道的簡化，加上數字化供應鏈管理，蘋果公司的運行越來越
緊湊
&#; 早在 1997 年，蘋果公司便開始運營網上商店，方便消費者直接在網上定購產品
&#; 2008 年，蘋果公司被美國權威市場預測研究機構AMR research 公司評為全球供應
鏈管理和績效公司第一位，超過了諾基亞，2009 年，蘋果公司再次列位第一
市場細分，目標市場和定位
市場細分：電腦硬體，電腦軟體，行動電話
目標市場：現在蘋果公司的經營目標是成為計算機行業的「索尼」。
定位：給有理想和有熱情的人提供改變世界的工具
產品策略，價格策略，渠道策略和分銷策略
產品策略：精簡蘋果公司的產品線，只注重於部分要麼針對消費者，要麼針對專業人士作市場營銷的產品。
有針對性地專注最終催化了iMac, iPod 和iPhone的研發 --這三個產品讓蘋果公司獲得了創紀錄的關鍵性的成功。
價格策略：高端產品 高價位
蘋果已悄悄改變了蘋果零售商店的定價策略，賦予零售商店員工權力，使他們能夠匹配其他蘋果授權零售商為某款產品設定的最低價格
渠道策略：直供模式
蘋果iPod在國內有佳傑科技、長虹朝華和翰林匯三家全國總代理。
分銷促銷策略:1.2001年5月，蘋果宣布開設蘋果零售店；
2.電子商品零售；
3.公共關系：顧客滿意度指標剛開始引入時，目的是使雇員適應公司向顧客推動型的轉變
4.在消費者和媒體面前採取更加透明的策略
5.巨額公告資金投入
「在蘋果公司面前，一切創新、創意、明星產品都黯然失色」
自第一次世界大戰期間格洛皮烏斯在德國魏瑪創立包豪斯學校以來，設計就與現代工業緊緊地捆綁在了一起。《美國大網路全書》將現代工業設計的起點確定為包豪斯學校的創立。但對於IT行業來說，1998年6月蘋果公司iMac G3的誕生，則是工業設計的一個重要里程碑。在此之前，沒有人能夠想像一台電腦可以是如此形象：外形「酷斃了」，色彩斑斕，機身像QQ糖般質感、圓潤，讓人感受到了靈性，產生無限遐想。iMac的出現不僅僅是對計算機傳統設計理念的顛覆，它也幫助蘋果公司擺脫了長達3年連續虧損的困境。令喬布斯更為欣慰的，還有他重新執掌大權後相繼開發出的iPod與iPhone系列也深得粉絲們的熱捧。在中國，蘋果公司的忠實擁躉有一個「蘋民」的雅號，而iMac的狂熱分子也稱作「麥客」。正是在忠實消費者的追捧下，IDC最新發布的統計數字顯示，蘋果公司在全球佔有的市場份額由3年前的1.8%上升到了現在的3.2%，營業利潤超過了18%，而戴爾的營業利潤僅為6%。
蘋果公司經營業績的快速提升，與iMac、iPod、iPhone三大「i」系列產品卓越的設計密不可分。《快品牌》一書的作者金錯刀評價說：「蘋果公司的產品絕對是所有營銷人的夢魘，在蘋果公司面前，一切創新、創意、明星產品都黯然失色。」
蘋果自PC機業務起家，上世紀80年代伊始與電腦業的「頭號巨人」棗IBM爭奪個人電腦業務（PC），雖然強調個性的蘋果沒能戰勝依靠成本優勢的PC機陣營，但時尚炫酷的銀灰色LOGO與英特爾組合下的一本正經的PC機陣營形成了鮮明的對照，從此IBM與蘋果將PC機市場一分為二，一方面政府官員、公司白領以擁有IBM為個人身份特徵，另一方面充滿樂趣的蘋果電腦已為市場上那些崇尚個性的fans追捧。當美國總統布希也開始擺弄一台iPod、當蘋果被《駭客帝國》尊為電子聖經時，我們就能明白蘋果為什麼能有如此的魅力。
回顧本世紀第一個10 年，總裁喬布斯重返公司後，蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終於走出了其90年代經歷的低谷，公司利潤率持續處於行業內高水平，其創新性文化重新大放光彩。
如今，談及風靡全球的蘋果公司產品，人們總會想起那個特殊的標識：一個被咬掉一口的蘋果。蘋果在古希臘神話里是禁果，但它象徵著智慧，亞當和夏娃正是偷吃了蘋果之後才開始思考的。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象徵著蘋果公司的企業文化與設計理念：偏執，創新，注重智慧、朝氣，富於生命力。
2007年1月9日在發布iPhone的Macworld大會上，喬布斯在演講中引用了美國冰球明星韋恩·哥林斯卡(Wayne Gretsky)的一句名言「我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方」，他說這也正是蘋果公司一直努力的方向。此前他還說過這樣的話：「有時我分不清『將要怎樣』和『可能怎樣』的區別，也不清楚應該一步到位還是循序漸進。平衡理想和實際是我應該注意的地方。」
就是這樣一位「平衡理想和實際」的企業*，當年在絕大多數人不看好的情況下，執意開發iMac系列。甚至邁克·戴爾曾經刻薄地說：「要是讓我來管理蘋果公司的話，會立刻將它賣掉，把資金還給股東。」然而iMac以及後來的「i」系列產品所取得的成就卻是邁克·戴爾始料未及的，他更是無法想像，過去的10年證明了喬布斯卓越的創意和領導能力，蘋果公司的股票至少翻了10倍，將戴爾遠遠地甩在了後面。
Ⅷ 如何寫一份關於手機配件的策劃書
你現在的大綱已經出來了，往裡填東西就行了，不過要怎麼營銷才是關鍵的，比如是要零銷，批發，還是加盟，就得自己定位了