有關幼兒園的營銷策略

A. 幼兒園如何制定經營策略

如何構建幼兒園文化及其經營策略

當前，不少幼兒園園容漂亮，設施先進，但總缺少一種神韻和底氣，就是因為它沒有蘊涵自己園所文化精神。優秀園所文化的形成是一所幼兒園辦園理念成熟的重要標志。教育需要健康而純潔的文化，這種園所文化應是向上的、啟智的和審美的。園所文化的構建是通過園長、教師、家長等作為載體，對文化進行傳承、積累和創新，分為可見的物質形態和不可見的觀念形態。園長應該有意識地弘揚和倡導人文教育的理念，努力構建幼兒園文化的育人平台，使幼兒園逐步形成一種春風化雨、潤物無聲，潛移默化的園所精神和文化氛圍，促進幼兒、教師、家長、幼兒園四位體共同發展。




2.實施園本教研，創建園本特色

教師在教研過程中為幼兒創設真實、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環境，引導幼兒開展自主性探索活動，捕捉幼兒的興趣點生成新的教育活動，活動中用錄像、數碼相機、文字等形式真實記錄幼兒的表現。

教師在創設環境的過程中，注意採納和吸收幼兒的建議，並請幼兒參與環境創設，給幼兒提供參與活動的機會，滿足幼兒自我表現的慾望，發展他們的動手操作能力；支持、啟發、引導幼兒與環境互動。無論是師生共同准備和創設的環境材料，還是教師根據教育目標提供的環境材料都積極支持、鼓勵幼兒進行探究和操作活動。正確判斷幼兒現有的發展水平，鼓勵幼兒向更高的水平發展上來。

B. 兒童樂園都有哪些營銷方式

一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動

抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷

室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

四、與其他品牌聯營

在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

C. 幼兒園營銷

營利性質的幼兒園，實際就是一企業，(而且工商稅務都不需要太多考慮)既然想財專源廣進、做大屬做強，首先就一定要有優質的產品及服務，幼兒園的產品是什麼?服務是什麼?(在現階段，號稱專家的那部分人就有很多種說法，很難一下說明，實際上也沒幾個能真正能講明白的，此處跳過)搞清這些後，再分析一下本企業現有產品及服務的質量是否能滿足客戶的需求，需要做那些改進和提高。然後是市場定位，市場營銷......。總之一句話，幼兒園的發展之路是走企業化經營。明白了這些，什麼如何擴大招生，
以及如何變得吸引人
，還有開分園應該怎麼管理就迎刃而解了。

D. 成功構建幼兒園的品牌營銷策略」,你怎麼看呢

一、幼兒園品牌內涵

幼兒園品牌，是目前業內開始頻頻使用的時髦概念。根據美國著名營銷學者菲利普·科特勒的表述，幼兒園品牌是指用以識別某所幼兒園的名稱、環境、形象、口碑等，以和其他競爭性幼兒園區別開來。卓著的幼兒園品牌提供了卓越的質量保證。比如某品牌幼兒園藉助“省一級幼兒園”的品牌，使形象深入人心。

四、幼兒園品牌營銷的目標與策略

品牌傳播貫穿整個品牌創建的過程，通過品牌傳播實現幼兒園與家長的溝通交流，最優化地增加品牌資產。

1.初始選擇階段。在家長開始將選擇對象鎖定在某區域的幾所幼兒園時，幼兒園的品牌信息才能發揮作用。此階段品牌幼兒園會向家長傳遞各種體現本園優質服務特徵的信息時，會利用一些傳播范圍比較廣的工具，讓更多的家長了解幼兒園，一般會選擇報紙、雜志、電視、廣播、海報以及互動式媒體等途徑來進行宣傳。

2.價值轉變階段。通過比較報紙、雜志等信息，家長會對某所幼兒園感興趣。這時品牌幼兒園會向家長傳遞價值信息，使家長接受、相信幼兒園的課程和服務的質量，符合孩子的生活方式和家長身份地位，從而形成對幼兒園的偏愛。

E. 幼兒園師幼互動的主要策略有哪些

「師幼互動」作為幼兒園教育的基本表現形式，存在於幼兒一日生活之中，表現在幼兒園教育的各個領域，並對幼兒發展產生很大的影響。在師幼互動中，教師有意識地採取一些有效的互動策略，會取得事半功倍的效果。下面從策略內涵、具體操作、實際例子理解以及題目練習等方面對激勵式、追隨式、挑戰式這三種支持性策略進行細致剖析。
(一)激勵式互動策略
教師為激發幼兒的活動興趣，鼓勵幼兒的持續性活動而與幼兒進行的互動行為。
1.情境感染：教師通過情境創設和感染激勵幼兒的學習與活動興趣。
如在數學活動中，創設「小猴子舉辦聚會分桃子」的情境，引導幼兒自由操作，從而體會數的分解與組合;又如在美工活動中，教師設置「小鳥飛來了」的情境，在油畫棒的頂端貼上小鳥的圖案，以畫紙為天空，用畫筆在畫紙上自由畫直線或曲線去表現小鳥飛，以此激發幼兒的興趣。
2.語言催化：教師運用生動形象、富有感情的語言激勵幼兒的活動興趣。
如區角活動中，小班幼兒在益智區用橡皮筋在釘板上構圖時，教師說：「橡皮筋小朋友想在這塊體操板上跳舞呢，你們來試試看，它會跳出什麼舞呢?」當教師看到幼兒的操作之後，及時肯定：「看，紅色橡皮筋正在跳著三角舞呢!」
3.情感分享：在互動中，教師給予幼兒情感態度上的支持和肯定。
如在手工活動中，明明小朋友給自己的手工作品上畫了兩只藍色的眼睛，教師及時鼓勵：「哇，你的小貓有著圓圓的藍色大眼睛，可真好看啊!」
(二)追隨式互動策略
教師在與幼兒的積極互動中減少和避免直接的要求或指令，以平等寬容的心態追隨幼兒，在觀察分析幼兒的基礎上與之展開有效的互動，進而促進幼兒的自主發展、主動學習。
1.環境創設：教師創設能夠支持幼兒自由探索的環境;教師創設能引發幼兒和他人進行積極互動的環境，鼓勵和支持幼兒通過活動環境中的充分互動去發現問題並解決問題。
2.變換調整：教師及時根據幼兒在活動中的表現和出現的問題，變換原先的應對策略，以更好地滿足幼兒活動與發展的需要，盡可能照顧到幼兒個體需要與幼兒全體需要之間的關系。
如在幼兒的自主表演活動中，小組人數與活動規則要求不符，教師根據這一情況，將表演內容細化，靈活改變了分組的人數規定。
3.耐心等待：互動過程中，教師適時適度的耐心等待。但是，等待的互動策略並不意味著消極的袖手旁觀，而是可以暗暗地輔助支持，通過材料的中介，暗示幼兒並耐心等待幼兒的發現和遷移性學習。
如在主題活動「造房子」中，紅紅嘗試多次都沒有搭建好「高樓」，在紅紅似乎想要放棄時，教師在一邊默默投放了有關的圖片和雙面膠，不一會兒，紅紅小朋友邊看圖片邊開始研究起來，然後嘗試用雙面膠粘住盒子的四個角，這一次，「高樓」建成了。
4.及時反思：教師及時地對自己和幼兒的互動行為進行反思，從互動過程帶給幼兒影響去推斷自己行為的適宜性和合理性。
(三)挑戰式互動策略
在互動中，教師捕捉恰當的教育時機，在「質疑」的基礎上給幼兒一個具有「挑戰性的平台」，進一步推動幼兒的問題解決與思維發展。
1.問題質疑：教師在與幼兒的互動過程中，適時適宜的問題質疑，以激發幼兒探索和解決問題的願望，引發幼兒進一步思考、商量、沖突，直至問題解決。
如在初春二月，孩子們對螞蟻產生了興趣，他們自發到幼兒園各地尋找螞蟻，可是一直都沒找到，老師質疑道：「怎麼會沒有呢?你們想想，平時都在哪裡見到了螞蟻呢?」於是孩子們到幼兒園的操場、草地、花壇邊去尋找，教師的問題質疑鼓勵了幼兒的探究興趣和探究行為。
2.啟發思考：教師藉助具體情境，通過開放性的問題及豐富多彩的材料，激發幼兒不斷思考、主動探究和交流。
如在教育活動的互動過程中，經常可以聽到教師問幼兒：「你發現了什麼?」「你有什麼問題嗎?」「這個問題你是怎麼想的?」「你有什麼辦法解決?」等。
3.推動深化：在以幼兒自主探索為主的教育活動過程中，教師通過觀察幼兒的興趣和需要，在幼兒的經驗水平上幫助他們即時生成既有興趣又有挑戰的主題內容，在與幼兒的支持性、挑戰性互動中有效深入推進幼兒的學習和探究。
體現在以下幾個方面：
①當幼兒的探索問題比較零碎或僅停留表面時，教師可採取主動參與或加入活動的方式，或以合作者身份一起討論、交流。
②當幼兒由於對材料的陌生或探究問題引發爭論而無法繼續活動時，教師則可以啟發式、開放式的問題鼓勵幼兒的討論和爭議，及其幼兒新舊經驗之間的認知沖突。
③當幼兒因為對活動形式或其他因素的影響而降低或失去活動興趣時，教師可以通過材料環境的調整、語言的激發與鼓勵等支持幼兒持續活動。

F. 幼兒園的服務策略有哪些

一、樹立服務的理念，打造服務團隊 幼兒園服務文化的建立，包括:價值觀、辦學理念、辦學風格、規章制度等一系列的構建。如運用CS戰略，組織CS戰略動員會，組織員工學習CS理念，培訓服務技巧，簽訂優質服務承諾書、評選優質服務十大標兵等。通過一系列的活動，營造服務的氛圍，構建幼教的服務文化，打造一支服務團隊，打造幼兒園的服務品牌。 二、了解家長需求，深諳家長期待 要服務好，首先要了解消費者有什麼需求，這是前提，不然，會勞而無功。幼兒園不僅要了解家長的眼前需求，而且，要比家長想得更周到、更長遠，了解到家長自己也未必清楚的需求和期待，作為教育者，要著眼於幼兒成長，要用先進的理念去引領家長、用科學的方法去指導家長，來完成育人的目的，使家長感到由衷的滿意，從而成為幼兒園的忠實顧客。 三、拓寬服務內容，創新服務方式 1.服務內容一注重人本化、細致化、個性化。 如:提供幼兒早餐服務。主要是針對上班族，早上時間很匆忙，孩子吃飯又慢/伯孩子吃不飽、吃不好，又怕自己上班遲到，讓孩子到幼兒園用早餐，解決了家長的困難，使家長感覺放心。 免費出借雨具。每所幼兒園門口都提供了免費出借的雨具，方便家長，同時也是引導家長教育孩子有借有還，方便他人。 實行母愛保育。幼兒園對保育員實行賓館式管理，每天組織晨會，反饋前一天保育工作檢查的情況，做到工作日清。幼兒園應重視提高保育員參與教育的意識和能力，重視培養幼兒良好的生活習慣和行為習慣，提高幼兒自理能力。母愛保育而不是包辦代替，提倡對幼兒「引導」和「幫助」。運用幼教的「母愛保育」可以贏得家長的一致肯定和贊譽。 2.服務方式一力求透明、開放、自主、多元化。 幼兒園應倡導鮮明特色、張揚個性，彰顯自己的園本特色，如幼兒園的蒙氏雙語特色; 藝術幼兒園的藝術教育特色;幼兒園的光譜課程特色，這些不同辦園特色和個性化課程，可供家長多元選擇，滿足家長的不同需求。 幼兒園開辦日托班、全托班、臨托班，為家長提供不同形式的服務，並且嘗試公開挑班、掛牌選老師等等，在服務方式上力求透明、開放、自主、多元，滿足家長的不同需求。 3.服務對象一不局限於在園的幼兒和家長。 在園的幼兒和家長是幼兒園服務的主要對象，但是，幼兒園的服務對象應該不只局限於在園的幼兒和家長，而是向家庭、社區、協作單位以及其他社會機構或團體延伸。 比如:幼兒園面向社區組織幼兒教育咨詢活動;開展面向社區的。一3歲早期教育服務;面向社區特殊家長的臨托班;與社區、單位積極聯系，開展有益的、促進幼兒園與社區、單位、團體互動的活動。 四、制定服務規范，加強服務考核 幼兒園在服務中應總結、研討、提升，制定服務規范和標准，並編寫《家長工作通識培訓教材》，並進行培訓、實施、評價和完善。《通識培訓教材》包括家長接待、書面交流、家訪工作、家長會等部分，非常具體、細致，操作性很強。 幼兒園面向家長的工作如果做得誠懇、做得踏實、做得細致，就一定能得到家長的高度評價和充分肯定。幼兒園服務品牌的打造，不僅要從以上這些目標、對象、內容、方式上較好地去體現，也從日常保教的相互滲透中逐漸得到升華。真正打造一種的具有時代特點的和個性特色的服務品牌。同時，幼兒園的服務，要以愛心為出發點，它不需要驚天動地的舉措，也無須豪言壯語般的承諾，只要實實在在地在每一細微之處用心去做，當家長和社會把你當作可託付的朋友時，品牌關系就如同建築一樣牢固。