順手牽羊的營銷案例

『壹』 請問，順手牽羊算犯罪嗎

現實版視頻案例https://www.guancha.cn/society/2018_10_24_476643.shtml

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報道最後稱，民警在事後介入調查，對司機進行了罰款200元、記6分的處罰。21日，司機已將羊歸還。

網友：這就是傳說中的「順手牽羊」吧……

『貳』 三十六計之順手牽羊－請舉歷史上的實例

第三十二集：順手牽羊
齊軍正准備攻城，駐守魏國邊城的軍隊前來增援馬陵，魏國將軍告訴假郊師，他已派人稟報龐涓，龐涓將率大軍前往馬陵。
重傷的太後對自己的所作所為十分後悔，田忌要送她回國都養傷，太後不肯，她一定要親眼看到假郊師被殺。
田忌受太後之命，准備攻城，孫臏對田忌道：強攻必然增加齊軍傷亡，如果攻城不下，魏國後續援軍到達，後果不堪設想。不如乘魏國邊城空虛，順手牽羊，佔領魏國邊城，再以小利變大利。
太後見齊軍沒有攻城，質問田忌，田忌將孫臏的計策告訴太後，太後不聽，非要攻城不可。田忌無法說服太後，只得立下軍令狀：兩日內攻不下馬陵，太後可取他腦袋。
禽滑和鍾離春帶著化裝成魏軍的齊軍出現在魏國邊城，喊開城門，殺進城內……

『叄』 順手牽羊的商戰案例

●工程師借題發揮使對手心悅誠服
借題發揮是此計中常用的一種表達的切入方式，所謂借題發揮是借對方在談判中所提出的問題、理論或觀點，來論證自己的觀點和主張，以實現談判的目標，達到談判的目的，這樣做的好處是說理性強，易於使人接受，常常起到絕妙的說服作用。
有位工程師和店主在一場辯論中引經據典，彼此你來我往，棋逢對手，難分高下。最後還是工程師借題發揮，借用了對方提出的權威理論，借用對方提供的數據和公式，有力地論證了我方的觀點和正當要求，使對方心悅誠服，收到了極好的效果，達到了談判的目的。
●微隙必乘，商品賣主步步為營
在一家組合音響的銷售門市部里，一對正在籌辦婚事的情侶看中一台式樣別致、功能齊全、音色柔美的高級組合音響。善於察言觀色的營業員見二人躑躅不前，判斷二人已產生了一定的購買慾望，但有可能又有難言之隱。為促使買賣成交，營業員便主動上前熱情地為他們介紹該音響的特點、主要操作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應等，以此證明該音響價廉物美，質量上乘，操作方便，深受廣大消費者的喜愛。看看二位有些心動，不住地點著頭，營業員又乘勝追擊，誠心誠意地說：「新婚家庭添置一台音響，將會增加一分溫馨的甜蜜，更添一種浪漫、快樂情懷，是絕對少不了的呀！」繼而又主動為二人進行了必要的試機。緊接著又為他們進行了一系列的服務，所有的條件都得到滿意答復後，二人高興地以雙方能接受的價格成交了。事後，在場的人們無不佩服這位營業員乘隙而入、順勢而取的談判技巧。實際上，他之所以能獲得談判的圓滿成功，還在於他事先心中有「羊」，否則，即使有了「順手」之機，也牽不回羊，空留遺憾。
●我方公司微利必得招招見效
我某公司代表團出國訂購商品，他們找到日本最大的廠商詢價，日方開價每台350美元，這一報價基本接近我方所掌握的國際市場價格。
我方提出能否再優惠一點，日方思忖片刻，提出可以降為345美元，並聲明這是最底價了，否則將很難達成協議。
為了獲取更多的利益，我方堅持再降為340美元，談判陷入了僵局，雙方爭執不下。
經過一段時間的反復磋商，日方權衡利弊做出了讓步，同意以340美元成交，我方初戰告捷，但談判並未就此結束。
我方轉而又提出能否通過增加購進數量而在價格上進一步優惠。又一個難題擺在對方面前，日方反復比較計算成本、費用、利益，最終同意在購貨數量從1000台增加到1500台的基礎上，以每台338元的優惠價成交。
在接下來的談判中，我方經過察言觀色，發現對方傾向於用日元成交，於是，我方立即表明自己的態度，希望最好用美元成交，如果對方堅持用日元成交的話，那隻能按當時的匯率的335美元折算成日元，因為當時美元有下跌趨勢，日方對此表示理解和同意。接著，我方又提出希望能把原來的條款做一些改動，即由我方負責租船訂艙和辦理投保業務，運輸、保險費另行計算，對此，日方沒有表示異議。
最後，我方表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證，日方開始露出為難情緒，表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此，我方開誠布公地向對方分析了我方面臨的一系列困難。為使本項交易最終能順利成交，日方又再次做出了一些讓步，同意改為見票後60天付款的遠期信用證。
成交後，我方核算下來，該商品實際進口成本尚不足330美元。
本例談判中，我方先讓對方自己減價，等到對方打出最低價的旗號後，我方再還價，在價格上還得差不多時，再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手，終於把350美元的報價降到了330美元以下。「唯利是圖」固不足取，「微利是途」卻寬廣，積少成多，集腋成裘，也正是「順手牽羊」之計的靈活運用。
機遇總是光顧有準備的頭腦，只有胸中有羊的才能適時發現「順手」之機，並能迅速倒出手來進而「牽」之。

『肆』 順手牽羊有哪些案例分析

要善於捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏漏而為我方小的得利。大軍動處，其隙甚多，乘間取利，不必以勝。勝固可用，敗亦可用。

古代大部隊在運動的過程中，漏洞肯定很多，比如，大兵急於前進，各部運動速度不同，給養可能造成困難，協調可能不靈，戰線拉得越長，可乘之機一定更多。看準敵人的空隙，抓住時機一擊，只要有利，不一定完全取勝也行。這個方法，勝利者可以運用，失敗者也可以運用，強大的一方可以運用，弱小的一方也可以運用。戰爭史上一方經常用小股游擊隊，鑽進敵人的心臟，神出鬼沒打擊敵人，攻敵薄弱處，應手得利。這樣用順手牽羊取勝的例子，比比皆是。

◆楚王順手牽美人

作為一種計謀，順手牽羊常常不是等「羊」自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很「順手」。

息媯，是春秋時陳國（今淮濱）的公主，先為息國君夫人，後為楚國王後．她出生在深秋，卻滿園桃花盛開；一出生就引來了百鳥朝鳳，額上帶著桃花胎記，仿如桃花女神轉世．可是陳國智者卻預言她的到來會引來生靈塗炭．她貴為公主卻從小就遠離王宮，伴著乳娘長大，因為面若桃花，又稱「桃花夫人」。

當時的楚國正處於強盛階段，消滅了鄧國，攻克了權國，征服了隨國，擊敗了鄖國，與絞國締結了盟約，使息國成為楚國的附屬國。漢水以東的小國，沒有不在楚國面前稱臣並向楚國進貢的。只有蔡國(今河南上蔡，仰仗與齊侯連姻，沒有屈從楚國。中原各諸侯國曾聯合用兵，都沒有戰敗楚國。

公元前684年，息夫人回陳國探親，順路到蔡國探望姐姐，誰知在接風的宴席蔡侯竟調戲息媯，不僅言語輕薄，更拉住媯氏的手不放。息媯為了國君夫人的尊嚴，不待盛筵結束，便匆匆率領從人拂袖而去。盛怒之下的息媯回到息國，將此事告訴了息侯。息侯決意報復，無奈息國力量薄弱，根本不是蔡國的對手，於是息侯向楚王獻計，由楚國假裝攻擊息國，讓息國向連襟的蔡國求救，再合兵進攻蔡國的軍隊，此計對楚國百益而無一害，楚王自然是毫不猶豫地答應。

依計行事，蔡侯果然親率大軍來救，安營未定，楚兵與息兵四麵包圍進攻，蔡侯在黑夜中倉皇突圍，奔至息城，息侯卻緊閉城門。蔡侯走投無路，大敗而逃。楚軍從後面緊追不舍，一直到莘野才捉住哀侯，把他帶回了楚國。此時息侯大張旗鼓地犒勞楚軍，蔡侯方知中計，但已悔之晚矣。蔡侯既對息侯恨之入骨，又對楚國師出無名而憤怒異常，在楚營大罵不已，楚文王大怒，下令烹殺蔡侯以祭太廟。楚國的忠耿大臣鬻拳犯顏直諫，指出：「大王准備問鼎中原，若殺蔡侯，別的小國都害怕了！會結成聯盟與我國為敵，不如放了他，結為盟友。」楚文王雖然明白這個道理，總認為蔡侯太囂張，仍然堅持烹殺蔡侯。事情十分危急！鬻拳憤怒地沖到楚王座前，左手抓住文王的袖子。右手拔劍厲聲喝道：「臣與陛下就是都死了，也不忍看到楚國喪失諸侯中的盟友!「楚文王大驚失色，連聲說：「好了好了！我聽你的！」下令赦免了蔡侯。鬻拳這時匍伏在地，說：「大王能聽臣的建議，是楚國之福，然而臣子脅迫君王，罪當萬死，請殺了我吧。」

楚文王嘆了一口氣說：「你的忠心可昭日月，寡人不怪罪你！」

鬻拳卻說：「大王雖然赦臣，我卻不能自赦！」手起劍落，鬻拳的一隻腳被砍掉，並大聲對群臣說：「人臣有對君上無禮的，就應該受這樣的處罰！」

楚文王命人用棉匣將鬻拳的斷腳裝起來，放在太廟之中，以表示永久自責，因為不能接受有利於國家利益的好意見，使忠臣受到摧殘。文王讓醫生給鬻拳治病。病好後卻不能走路了。楚王就讓他作大閽的官職，負責掌管城門，尊稱為太伯。

蔡侯回國前，楚王在宮中設宴為他餞行。懷恨在心的蔡侯在酒宴上，極力向楚王稱贊息夫人的美貌，不久，好色的楚王果然率領大軍，以巡視為名來到息國。息侯不敢怠慢，連忙設宴迎接楚王。楚王便說：」我為尊夫人盡了力，如今夫人怎麼連為我倒杯酒都不肯呢?「息侯懼於楚國的武力不敢拒絕，不一會息媯便穿著整齊地走了出來，端起酒壺倒了一杯酒。楚王驚為天人，本想親手接過，卻見息媯不慌不忙地將酒杯遞給僕人，再轉遞給楚王，待楚王一飲而盡，息媯就拜謝回宮了。

回到住所的楚王滿腦子都是容貌艷麗的息媯，輾轉反側不能入睡。隔天，楚王以答謝的名義也在住所設宴，卻暗備伏兵。他假裝醉了，對息侯說：「我對你夫人有大功可言，今天三軍在此，你夫人就不能替我慰勞一下三軍將士嗎?」息侯推辭說：「我們小國不能滿足您的要求，望您能為我小國考慮一下。」

楚王一下子拍案而起，大聲道：「匹夫之人，背信棄義，難道用巧話來拒絕我嗎?左右的人還不給我拿下!」息侯正要申辯，四面隱藏的將士突然沖出，薳章和斗丹二將一下子就把息侯抓往並捆了起來。楚王然後帶著將士直奔息國的王宮找息媯。息媯聽說出現亂子，自嘆道：「引狼入室，咎由自取!」說完就欲投井殉情。斗丹搶上前一把抓住息媯，拉住她的衣裙說：「夫人難道不為保全息侯的性命考慮嗎?您這樣倆人都活不了。」最後楚王答應不殺息侯，不毀息國宗廟，順手牽羊將息媯封作了楚國夫人。但堂堂息侯卻被近乎侮辱地封作了楚國都城的守門小吏。

三年裡，息媯在楚宮中備受寵愛，甚至為楚王生下了兩個兒子，卻始終不發一言。楚文王十分納悶，一定要息媯說出道理來，媯氏萬般無奈，才淚流滿面地說道：「我不能為丈夫守節而死，又有什麼面目同別人談笑呢！」

楚王外出，順手牽了息媯這只美麗的「羊」回家，立為夫人，牽羊是真，順手恐怕僅屬表面的手法。

有一次楚文王出城打獵，息媯趁機私會自己的丈夫，兩人見面，恍同隔世，她邊哭邊說：「妾在楚宮，忍辱偷生，初則為了保全你的性命，繼則為了見你一面，如今心願已了，死也瞑目。」息侯傷心欲絕，安慰媯氏說：「蒼天見憐，必有重聚之日，我甘任守城小吏，還不是等待團圓的機會么！」但息媯心願既了，再不願忍辱偷生，乾脆以死明志，頭撞城牆而死，息侯阻攔不及，頓時萬念俱灰，也撞死在城下。後人在山麓建祠，四時奉祀，稱為「桃花夫人廟」，至今仍為漢陽的名勝之一。

◆上門之羊

在各種爭斗中，機遇是非常重要的，敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者，沒有不明白這一道理的。

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人雲：「善戰者，見利不失，遇時不疑。」意思是要捕捉戰機，乘隙爭利，當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會「因小失大」，小勝的機會也不應該放過。

唐朝中期，各鎮節度史都擁有軍事、經濟大權，根本不把朝廷放在眼裡。蔡州節度使的兒子吳元濟在父死之後，起兵叛亂。唐憲宗派大將李愬。擔任唐州節度使，剿滅吳元濟。

李愬到任，放風麻痹吳元濟。散布說，我是個懦弱無能的人。朝廷派我來，只是為了安頓地方秩序。至於攻打吳元濟，與我無干。吳元濟觀察了李愬的動靜，見他毫無進攻之意，也就不把李訴放在心上了。

其實李愬一直在思考攻打吳元濟老巢蔡州的策略。他趁機擒獲了吳元濟手下的大將李佑，對他優禮有加，感動了李佑。李佑告訴李愬，吳元濟的主力部隊都部署在洄曲一帶，防止官軍進攻，而防守蔡州城的不過是些老弱殘兵。蔡州是吳元濟最大的空隙，如果出奇制勝，應該迅速直搗蔡州，活捉吳元濟。

李愬在一個雪天的傍晚，率領精兵抄小路，神奇地直抵蔡州城邊，趁守城士兵呼呼大睡時，爬上城牆，殺了守兵，打開城門，部隊靜悄悄涌進了城。籌吳元濟從睡夢中驚醒，發現宅第已被圍困，負隅頑抗，終於被捉。李訴將吳元濟裝進囚車，押往長安。駐扎在洄曲的董重質見大勢已去，也向李愬投降。用無能麻痹對手的李愬，在押解俘虜凱旋途中，還意外順手牽了只投降之羊。

◆無力顧及對手

漢高祖元年，劉邦為避免與項羽的精銳作戰而退守漢中，而項羽自稱西楚霸王，厚待親信，排除異己。義軍頭領田榮等人，因為不是項羽的親信，都沒有被封王。於是，田榮首先起來反抗，他趕走了齊王田都，殺掉了膠東王田市，自立為王；他又聯合彭越殺掉濟北王田安，吞並三齊。項羽大怒，率大軍攻打田榮，此時，項羽根本無力顧及西部的劉邦，給了劉邦「順手牽羊」的好機會。劉邦派大將韓信大舉出兵，迅即還定三秦之地，從而擴張了自己的勢力范圍，極大地削弱了項羽的整個勢力。

順手牽羊與趁火打劫之計，有相同的地方，但是，趁火打劫是趁敵方處於十分困難、消極、混亂等情況下，加以攻擊取勝；而順手牽羊，是指抓住敵方所暴露出來的微小的戰機，將其殲滅之。在軍事上，不要小看了那些微妙的戰機，敵我雙方軍事力量的對比與漲落，是一個由量變到質變的發展過程，逐漸地削弱、打擊敵人的有生力量，不斷壯大和擴充自己的實力，善於捕捉戰機、乘虛而入。當然，在尋找和利用敵人的薄弱環節與微小漏洞時，切不可因「小」失大，必須顧全大局，以免落入對方精心設計的圈套里。

【今用解析】

順手牽羊，是一種常見的現象，除了科學技術中不期而然的發現發明外，順手牽羊在大多數情況下，都有貪小便宜之嫌，都不那麼正人君子氣。不論是為人處世中，還是商業經營活動，順手牽羊者小人居多。

在現代社會中，此計在市場廣告競爭中常常被採用，經營者為了突出本企業產品的優點，在宣傳本企業產品優點的同時，往往順手牽羊，與競爭產品進行比較，間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告，在我國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現，是達到自己經營目的的方法。

◆借題發揮讓對手心悅誠服

借題發揮是此計中常用的一種表達的切入方式，所謂借題發揮是借對方在談判中所提出的問題、理論或觀點，來論證自己的觀點和主張，以實現談判的目標，達到談判的目的，這樣做的好處是說理性強，易於使人接受，常常起到絕妙的說服作用。

有位工程師和店主在一場辯論中引經據典，彼此你來我往，棋逢對手，難分高下。最後還是工程師借題發揮，借用了對方提出的權威理論，順手牽羊借用對方提供的數據和公式，有力地論證了自己的觀點和正當要求，使對方心悅誠服，收到了極好的效果，達到了談判的目的。

◆隙必乘，買賣步步為營

在一家組合音響的銷售門市部里，一對正在籌辦婚事的情侶看中一台式樣別致、功能齊全、音色柔美的高級組合音響。善於察言觀色的營業員見二人躑躅不前，判斷二人已產生了一定的購買慾望，但有可能又有難言之隱。為促使買賣成交，營業員便主動上前熱情地為他們介紹該音響的特點、主要操作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應等，以此證明該音響價廉物美，質量上乘，操作方便，深受廣大消費者的喜愛。看看二位有些心動，不住地點著頭，營業員又乘勝追擊，誠心誠意地說：「新婚家庭添置一台音響，將會增加一分溫馨的甜蜜，更添一種浪漫、快樂情懷，是絕對少不了的呀！」繼而又主動為二人進行了必要的試機。緊接著又為他們進行了一系列的服務，所有的條件都得到滿意答復後，二人高興地以雙方能接受的價格成交了。事後，在場的人們無不佩服這位營業員乘隙而入、順勢而取的談判技巧。實際上，他之所以能獲得談判的圓滿成功，還在於他事先心中有「羊」，否則，即使有了「順手」之機，也牽不回羊，空留遺憾。

◆微利必得招招見效

某公司代表團出國訂購商品，他們找到日本最大的廠商詢價，日方開價每台350美元，這一報價基本接近公司所掌握的國際市場價格。

這家公司提出能否再優惠一點，日方思忖片刻，提出可以降為345美元，並聲明這是最底價了，否則將很難達成協議。

為了獲取更多的利益，我方堅持再降為340美元，談判陷入了僵局，雙方爭執不下。

經過一段時間的反復磋商，日方權衡利弊做出了讓步，同意以340美元成交，這家公司初戰告捷，但談判並未就此結束。

這家公司轉而又提出能否通過增加購進數量而在價格上進一步優惠。又一個難題擺在對方面前，日方反復比較計算成本、費用、利益，最終同意在購貨數量從1000台增加到1500台的基礎上，以每台338元的優惠價成交。

在接下來的談判中，這家公司經過察言觀色，發現對方傾向於用日元成交，於是，立即表明自己的態度，希望最好用美元成交，如果對方堅持用日元成交的話，那隻能按當時的匯率的335美元折算成日元，因為當時美元有下跌趨勢，日方對此表示理解和同意。接著，這家公司又提出希望能把原來的條款做一些改動，即由這家公司負責租船訂艙和辦理投保業務，運輸、保險費另行計算，對此，日方沒有表示異議。

最後，這家公司表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證，日方開始露出為難情緒，表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此，這家公司開誠布公地向對方分析了面臨的一系列困難。為使本項交易最終能順利成交，日方又再次做出了一些讓步，同意改為見票後60天付款的遠期信用證。

成交後，這家公司核算下來，該商品實際進口成本尚不足330美元。

本例談判中，這家公司先讓對方自己減價，等到對方打出最低價的旗號後，這家公司再還價，在價格上還得差不多時，再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手，終於把350美元的報價降到了330美元以下。「唯利是圖」固不足取，「微利是途」卻寬廣，積少成多，集腋成裘，也正是「順手牽羊」之計的靈活運用。

『伍』 經商之道和三十六計之中的聯系

這個問題已經有許多專家做了深入研究，簡單的回答揭示不了其中的道理。給你推薦一本專著，讀後你一定有所啟迪和收獲的。此書在當地新華書店應該能買到，如果書店沒有推薦到「當當網」 www.dangdang.com 查看一下購買.書名：《經商才智三十六計 》作 者： 雲中天 編著出 版社： 百花洲文藝出版社出版時間： 2006-9-1 頁 數： 266 推薦理由：商海無涯、誰主沉浮？多少人一夜暴富，多少人又一夜赤貧！市場的神話，商戰的傳奇，總是那麼令人神驚魄動又神馳不已。如果我們騎上《三十六計》這匹戰略寶馬，揮動我們「經商智慧」的利劍，一定會戰無不勝，所向披靡！內容簡介：本書的結構式以勝戰計、戰敵計、攻戰計、混戰計、並戰計和敗戰計為章，以《三十六計》各計委節，各節均由「原文」、「譯文」、「解讀兵法」、「企業用計方略」和「經商才智大比拼」五部分組成。在對《三十六計》的文化內涵進行挖掘，並對其內容進行重新闡釋的基礎上，結合現代企業經營案例進行分析，從理論和壞死建不同方面縱談橫論，力爭講得知識性、趣味性、實用性強一些，「活」一些。力爭為《三十六計》找到與現代企業經營的新結合點，為企業經營者提供一些有益的觀點和策略，為企業在商海中乘風破浪，保駕護航！ 在現代社會里，競爭是市場的靈魂，市場就是戰場，企業經營就是用兵，企業作為社會之基本細胞，無時無刻不處於勝於敗、生與死、榮與辱的運動變化之中。戰場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；市場上明爭暗鬥，呈現出與戰場相似的特點。踏入市場，做個成功的市場經濟弄潮兒，需要培養自己敏感、成熟的性格，而作為一部「謀略」大全，《經商才智三十六計》可以為現代企業經營者提供經營思想的指南。 目錄第一章：勝戰計 第一計 「瞞天過海」 1. 普洛奇遇「阿根廷香蕉」 2. 「黛安娜」王妃光臨珠寶店 3. 真假結合，促銷盈利 第二計 「圍魏救趙」 1. 營銷的高境界——三者共贏 2. 對手也可以互利 第三計 「借刀殺人」 1. 借雞下蛋，借錢生錢 2. AC集團的公關計 第四計 「以逸待勞」 1. 自己地盤的賺錢之道 2. 銷售的高照——以逸待勞 3. 袖裡乾坤的奧秘 第五計 「趁火打劫」 1. 就勢取利 2. 趁機「吃肉」的戰略 3. 軟體行業發展的秘訣 第六計 「聲東擊西」 1. 商海大浪中，彰顯TCL的英雄本色 2. 經商談判的藝術 …… 第二章：敵戰計 第七計 「無中生有」第八計 「暗度陳倉」第九計 「隔岸觀火」第十計 「笑裡藏刀」第十一計 「李代桃僵」第十二計 「順手牽羊」第三章：攻戰計 第十三計 「打草驚蛇」第十四計 「借屍還魂」第十五計 「調虎離山」第十六計 「欲擒故縱」第十七計 「拋磚引玉」第十八計 「擒賊擒王」第四章：混戰計 第十九計 「釜底抽薪」第二十計 「渾水摸魚」第二十一計 「金蟬脫殼」第二十二計 「關門捉賊」第二十三計 「遠交近攻」第二十四計 「假途伐虢」第五章：並戰計第二十五計 「偷梁換柱」第二十六計 「指桑罵槐」第二十七計 「假痴不癲」第二十八計 「上屋抽梯」第二十九計 「樹上開花」第三十計 「反客為主」第六章：敗戰計第三十一計 「美人計」第三十二計 「空城計」第三十三計 「苦肉計」第三十四計 「反間計」第三十五計 「連環計」第三十六計 「走為上」第五章：並戰計 第六章：敗戰計

『陸』 博弈論案例 分析

從博弈論看房地產市場的走勢
由於信貸不斷收緊，成交量低迷導致回款速度慢，資金鏈壓力很大，房地產商已經處於囚徒困境中，開發商的態度是：「不過至少目前為止，我們還沒有做好在售樓盤降價的准備，業內人士一起交流，這點共識是一致的：只要有一家公司明顯降價，就像坐大堤一樣，很快就會爭先降價，也就是恐慌性拋盤。所以，現階段絕對不會，也不會產生這種情況出現的！」
實際上每個開發商都有降價和不降價的選擇：如果大家都不降價，就可以順應大家買漲不買跌的心態，以很慢的速度回籠資金，等到將來可能的調控放鬆，還有可能獲得極大利潤；如果大家都降，都能回籠中等數量的資金，但市場陷入相互殺價；如果有的降價有的堅持原價，降價的能快速脫身，不降價的可能破產，每個人內心都希望自己快速銷售，其他人維持住市場價格。對於個體而言，無論同行如何操作，自己最優的選擇都是降價。每個人都是理性的，都會選擇對自己風險最小，收益最大的策略，開發商所提到的口頭協定難以長期堅持，最後必然會達到納什均衡。
納什均衡是指這樣一種均衡：在這一均衡中，每個博弈參與人都確信，在給定其他參與人戰略決定的情況下，他選擇了最優戰略以回應對手的戰略，雖然這一戰略可能違背整體利益。」也就是說，所有人的戰略都是最優的。而講解「納什均衡」的最著名的案例就是「囚徒的困境」。
地方政府也面臨一種博弈：一是在當前狀況下繼續賣地，最好的收益是以後市場重新火爆可以短期內有大量收入，但風險是信貸不足導致收入縮水，以及錯過推出房產稅的最佳時機；二是開征房產稅，好處是可以得到穩定的稅源，還可以趁房價高順應民意制定高稅率，缺點是開征房產稅（不是上海的低稅率房產稅）後就沒有可能的大量賣地收入。
將二者結合起來看，開發商降價後地方政府難以賣地，策略一的可能收益減小，策略二成為最優選擇，地價持續低迷後會出現地方政府主動要求參與房產稅試點的狀況。
說到底，樓市中的每一個參與者都會選擇對自己最有利的策略，這就要求參與者對市場信息有準確而充分的掌握。

『柒』 順手牽羊是什麼意思

指順手把人家的羊牽走。比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。現比喻乘機拿走別人的東西。在現實生活中也是非常常用到的一計。

出處：《草廬經略·游失》「伺敵之隙，乘間取勝。」譯文：利用空隙或漏洞以等待機會，趁這個時間取得勝利。

(7)順手牽羊的營銷案例擴展閱讀

歷史典故

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人雲：「善戰者，見利不失，遇時不疑。」意思是要捕捉戰機，乘隙爭利。當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會「因小失大」，小勝的機會也不應該放過。公元383年前，前秦統一了黃河流域地區，勢力強大。

前秦王苻堅坐鎮項城，調集九十萬大軍，打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽，初戰告捷，苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧，建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊，不等大軍齊集，立即率精兵五萬，強渡洛澗，殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊，重創前秦軍。

謝石率師渡過洛澗，順淮河而上，抵達淝水一線，駐扎在八公山邊，與駐扎在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整，立即命令堅守河岸，等待後續部隊。謝石看到敵眾我寡，只能速戰速決。於是，他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。

他派人送去一封信，說道，我要與你決一雌雄，如果你不敢決戰，還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰，你就暫退一箭之地，讓我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒，決定暫退一箭之地，等東晉部隊渡到河中間，再回兵擊兵，將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落，撤軍令下，頓時大亂。

秦軍爭先恐後，人馬沖撞，亂成一團，怨聲四起。這時指揮已經失靈，幾次下令停止退卻，但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬，迅速渡河，乘敵人大亂，奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死，苻堅也中箭受傷，慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰，東晉軍抓住戰機，乘虛而入，是古代戰爭史上以弱勝弱的著名戰例。

『捌』 什麼是概念營銷

概念營銷指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，並喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

概念營銷著眼於消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。

(8)順手牽羊的營銷案例擴展閱讀：

1、從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

2、從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

3、從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

4、營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

5、從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

『玖』 品牌營銷的五種不同的定義

如果說概念營銷對於產品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那麼品牌營銷便是實實在在的表現了。現在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間，對於醫葯企業來說，產品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數不勝數、大同小異的所謂「品牌」信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發現並看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業面前的重要課題。從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1）質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2）誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。

3）定位準確
市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4）個性鮮明
一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

5）巧妙傳播
在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網路推廣。

『拾』 營銷三十六計之造場計觀後感

《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。三十六計依序為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑裡藏刀、順手牽羊、調虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上計、假痴不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借屍還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環計、
我讀了《三十六計》這本書。這本書在中華民族五千年歷史。「三十六計」有六類——勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計和敗戰計，前三類是在有利狀況下的計謀，後三類是在不利狀況下採用的計謀。《三十六計》開宗明義：「六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽變理，機在其中。機不可設，設則不中。」此言道明了陰陽法則是三十六計的理論基石。《三十六計》不是欺詐坑騙之術，也不是小人所施展的詭計，是正義戰勝邪惡的法寶。實際上，《三十六計》已經遠遠超出了軍事爭斗的范圍，被人們廣泛用於政治、外交、經濟、科技等許多領域，成為人們克敵制勝的重要智慧源泉。《三十六計》有許多都知道，但也有許多人不了解《三十六計》的含義，所以我們要多了解它。《三十六計》這本書讓我知道了許多知識，如果你感興趣就也來讀讀吧！