創新創業營銷策略

『壹』 急求一篇關於大學生創新創業的策劃案 3000字左右

三千字沒有！但可以給你個創意！現在網上什麼生意都有，但是旅遊愛好者就是驢友之間互相提供旅遊幫助的好像還沒有，你可以去嘗試下開辦旅遊愛好者互助網站！有需求就有市場！

『貳』 求助大家！關於創新營銷方面的思路

創新營銷不如說整合營銷，多從你是旅客的角度考慮問題，你是旅客的身份，你想要什麼樣的，也是顧客想要的結果不是么？

『叄』 如何創新營銷模式

早有德魯克先生繼承奧地利經濟學派的觀點，認為企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基於企業競爭，我們說戰略創新是根本、模式創新是核心、制度創新是關鍵、文化創新是靈魂、技術創新是基礎、營銷創新是條件那麼，基於營銷創新，我們則可以演繹為：戰略創新是根本、價值創新是核心、產品創新是基礎、渠道創新是條件、成本創新是要訣、模式創新是關鍵 當今，創新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業管理的關鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目瞭然；勞特朋教授發展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。 當今，以顧客需求為導向，以價值創造為目標，已經成為現代營銷理論創新與企業實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創新，首當其沖的是要素創新，要素創新是市場營銷創新的基礎和靈魂，離開了基本要素，企業營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發生變革。當今快速發展的市場實踐證明，企業單純以產品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰。 新的營銷要素在不斷涌現，新的營銷模式也在不斷產生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復雜的市場競爭中營銷制勝。 今天，面對越來越細分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領域，傳統的營銷要素已經無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創新、聲譽形象塑造這些當代市場經營的重要手段，正以其鮮明的要素特徵進入營銷領域，並發揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進行戰略選擇與創新整合的多種答案。海爾由製造向營銷的蝶變、金蝶由軟體服務向解決方案的轉型等，都在引領中國企業邁向市場競爭的高端產業鏈。有道是，賣產品不如賣服務、賣產品不如賣品牌、賣產品不如賣文化。 在很多領域，產品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。於是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對於傳統的製造業、服務業，還是高科技公司，賣服務就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。 全球化時代， 並購已經成為市場競爭的重要方法，也是企業做強做大的戰略路徑。近年來，關於長得好不如嫁得好的討論常常不絕於耳。無論新經濟還是傳統行業，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產品、賣服務，而是賣企業，也正在成為一種新的企業發展和營銷模式。當然，賣企業的本身，也反映出企業的生存狀態。2008年，江南春賣掉分眾，引來業界矚目。2009年，站在資本風口浪尖的另外三位民營企業家 ，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸掉了愛子太子奶而前途未卜；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業、重振江湖。 君不見，多少創業者、企業家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。於是， 商業模式的重構、營銷模式的創新被企業爭相效仿。 簡單地說，商業模式就是企業的贏利邏輯；營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。 如今，正像商業模式的競爭正在取代企業的要素競爭而成為市場競爭的一大特徵，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。

『肆』 大學生創新創業策劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

『伍』 創業營銷管理的概念及策略是什麼

答：創業營銷:一種嶄新的創業模式 ！所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對於大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴於有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。
創業企業進入市場不能排除對經典理論4P』S的運用，對4P』S理論的理解和把握，是創業企業決勝市場的基本工具。
一、產品策略
創業者在計劃產品時，需要從產品的整體概念出發，考慮三個產品層次：
核心產品---指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益。
形式產品---指核心產品藉以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式。
延伸產品---延伸產品是指產品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。

（二）品牌策略
企業在進行品牌決策時，一般要作以下選擇：
1．用品牌還是不用品牌？
2．用誰的品牌？
3．用一個還是多個品牌？
（三）包裝策略
可供創業企業選擇的包裝策略有：類似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略
二、定價策略
（一）新產品定價策略
1．取脂定價策略
2．滲透定價策略
3．滿意定價策略
（二）折扣定價策略
在現實生活中應用廣泛的折扣定價主要有現金折扣、批量折扣、交易折扣、季節折扣

『陸』 創業營銷4P組合策略包括

營銷4P組合策略包括產品( proct) ，價格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。營銷人員綜合運用並優化組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動。

1、產品（price）：以產品為核心，注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

2、價格( price)：以價格為核心，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道為核心，要求企業對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。 

4、促銷( promotion)：以促銷為核心，應用這種模式要求企業的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力，需要產品的目標人群比較精準。

(6)創新創業營銷策略擴展閱讀：

營銷4P組合經典案例：

20世紀20年代，汽車生產商亨利·福特有一個夢想，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現這個夢想，他認為首先要有滿足客戶不同需求的產品，所以就通過流水線大批量生產不同規格的轎車；同時還得讓人們買得起，所以要有競爭力的價格。

福特公司通過大批量生產降低了成本，也形成了消費者可以接受的價格。但是福特認為還存在一個問題：消費者遍布於美國各地，而福特汽車的生產地在底特律，消費者不可能為購買一輛汽車，千里迢迢從各地來底特律，於是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地。

這樣，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。  

除了採取以上的措施，為避免消費者對其產品認知程度低，福特還通過廣告進行強力促銷，甚至派銷售團隊挨家挨戶地上門銷售。     

這就是傳統4P的來歷。運用4P理論所建立的營銷模式是以產品為導向的。 這個理論被一直沿用到20世紀80年代。