① 諾基亞在中國的經營戰略是如何展開的其動機是什麼
中國手機市場截至2004年初,手機用戶達到2.69億,居世界第一位.該文論述的是,在中國的手機產業高速增長並朝成熟期邁進的過程中,市場格局和競爭規則不斷發生變化,諾基亞公司如何通過合理、有效的企業經營戰略來加速發展在中國市場的業績.諾基亞公司是全球最大的手機生產廠商,2003年年末全球市場份額約39％,在8個國家設有行動電話生產基地,是世界上最受認可和尊重的消費品牌之一,產品行銷130個國家.諾基亞憑借其果斷的戰略調整、卓越的產品創新能力、強大的品牌推廣能力和"科技,以人為本"的口號奠定了今天在全球競爭中的地位.中國的手機市場在近10幾年間,從一家壟斷到數家割據,發展到現在,演變成了眾多企業激烈競爭的局面,國產品牌異軍突起,佔領了"半壁江山".政府對於該行業也出台多條重要政策.同時,消費者的消費習慣也發生著巨大的變化.該文通過對市場環境的分析,強調了該產業的特點、現狀和趨勢,勾勒出諾基亞公司在中國的市場背景.該文對摩托羅拉、三星及波導等國產品牌企業的經營特點做出了分析,可以看出當前的中國手機市場競爭異常激烈,各企業都在根據自身特點和市場需求,調整策略,搶占市場份額,中國市場是諾基亞全球的第一大市場,諾基亞對此也非常重視,遠景目標是成為中國最大的手機生產廠商,並以技術、服務、產品、銷售等多方面的手段來實現目標.然而,與諾基亞在全球的競爭地位相比,其在中國市場的成績是很不理想的.該文試圖通過全球化與本地化的矛盾、渠道管理、大企業規模弊端等多方面的調查分析,解釋諾基亞在中國市場相對落後的原因.該文還將具體分析諾基亞中國營銷組合的特點,提出歧異化的競爭戰略、平衡全球化經營與本地化經營、細分市場策略和扁平化營銷渠道等競爭戰略.並探討了諾基亞在中國應該採取的營銷策略組合,包括產品策略、品牌策略和渠道策略等.一個完整的企業經營戰略至少應該包括三個層次的內容:(1)企業的戰略觀念是什麼?綜合諾基亞在中國面臨的市場環境、競爭分析和諾基亞自身的競爭條件,該文認為:諾基亞公司的中國經營戰略觀念是需求方戰略.諾基亞中國市場的競爭戰略的是歧異性的產品和經銷網格戰略,即適用中國市場的該土調整和針對不同細分市的產品和經銷網格.諾基亞中國市場的營銷戰略是適應中國審美及消費習慣的產品外觀設計和細分的產品線;營銷網格的調整應通過聯手大型手機連鎖店、電器大賣場和運營商,建立起更加扁平化的渠道,形成自己的競爭優勢,為消費者提供更好、更便利的服務,體現諾基亞重視消費者價值的戰略觀念.
② 諾基亞手機4P營銷策略
哈哈~~這個問得專業~~可惜我的筆記丟了~
幫不了你咯
③ 用內部控制來說諾基亞的風險規避策略的案例分析
論文摘要：資金是企業進行生產經營活動的必要條件，無論是以權益資本方式還是以負債資本方式進行的資金籌措。都存在著一定的風險。在市場經濟條件下，由於市場行情的瞬息萬變。中小企業之間的競爭日益激烈。都可能導致決策失誤，管理措施失當，從而使得籌集資金的使用效益具有很大的不確定性，由此產生了籌資風險。文章對此進行了探討 企業籌資就必然會引起籌資風險，籌資風險是由於負債籌資引起、且僅由主權資本承擔的附加風險。企業承擔風險程度因負債方式、期限及資金使用方式等不同面臨的償債壓力也有所不同。因此，籌資決策除規劃資金需要數量，並以合適的方式籌措到所需資金以外，還必須正確權衡不同籌資方式下的風險程度 00年代以來，中小企業在經濟運行中的一些獨特功能，如充當經濟增長引擎、創造就業機會、填補大型企業的空白以及優化調整產業結構等為中國各界所認可 中小企業創建時就必須籌集到可以設立企業所必需的初始資本，在到國家有關部門取得注冊登記後，才能開展正常的生產經營活動。資金用於購置租賃廠房、設備和工具，支付員工工資和各項用等。企業有了初始資金也是不夠的，隨著企業的變化發展，開發新產品，新技術，這些都需要很大的資金作為支持，這些資金很多的時候都是通過籌資得來的 因此，企業籌資是指企業作為籌資主體根據其生產經營，對外投資和調整資本結構的需要，通過籌資渠道和金融市場，運用籌資方式，經濟有效地籌措和集中資本的活動 一、籌資風險分析 企業籌資風險，它是指企業因借入資金而產生的喪失償債能力的可能性和企業利潤的可變性。企業在籌資、投資和生產經營活動各環節中無不承擔一定程度的風險。在市場經濟條件下，由於市場行情的瞬息萬變，企業之間的競爭日益激烈，都可能導致決策失誤，管理措施失當，從而使得籌集資金的使用效益具有很大的不確定性，由此產生籌資風險 中小企業要想籌措資金，也會使企業負債，負債經營可以提高企業的市場競爭能力，擴大生產規模，使企業得到財務杠桿效益，獲得節稅效益，減少貨幣貶值的損失，降低綜合資金成本；同時，負債經營也增加了企業的財務風險。中小企業要樹立風險意識，建立有效的風險防範機制，保持合理的資產負債率，制定出合理的負債財務計劃；對於籌集外資帶來的風險，應從預測匯率變動的趨勢人手，制定外匯風險管理戰略 因負債而引起的風險也是每個中小企業都不能迴避的現實問題 二、企業籌資風險成因 1.商業信用。在現代社會中，商業信用顯得尤為重要，沒有信用何談籌資，也不會有其他的企業或是銀行金融譏構願意給你投資，中小企業間廣泛存在著商業信用。在我國中小企業的信譽問題尤其嚴重，如果對往來中小企業資信評估不夠全面而採取了信用期限較長的收款政策，就會使大批應收賬款長期掛賬。若沒有切實、有效的催收措施，企業就會缺乏足夠的流動資金來進行再投資或償還自己的到期債務，從而增加企業的財務風險 .負債規模。負債規模是指企業負債總額的大小或負債在資金總額中所比重的高低。企業負債規模大，利息用支出增加，由於收益降低而導致喪失償付能力或破產的可能性也增大。同時，負債比重越高，企業的財務杠桿系數[=稅息前利潤(稅息前利潤-利息)]越大，股東收益變化的幅度也隨之增加。所以負債規模越大，財務風險也越大 .經營風險。經營風險是企業生產經營活動本身所固有的風險。其直接表現為企業稅息前利潤的不確定性。經營風險不同於籌資風險，但又影響籌資風險。當企業完全用股本融資時，經營風險即為企業的總風險，完全由股東均攤。當企業採用股本與負債融資時，由於財務杠桿對股東收益的擴張性作用，股東收益的波動性會更大，所承擔的風險將大於經營風險，其差額即為籌資風險。如果企業經營不善，營業利潤不足以支付利息用，則不僅股東收益化為泡影，而且要用股本支付利息，嚴重時企業喪失償債能力，被迫宣告破產。
.籌資方式選擇不當。目前在我國，可供企業選擇的籌資方式主要有銀行貸款、發行股票、發行債券、融資租賃和商業信用。不同的籌資方式在不同的時間會有各自的優點與弊端，如果選擇不恰當，就會增加企業的額外用，減少企業的應得利益，影響企業的資金周轉而形成財務風險 .金融市場利率，匯率變動。企業在籌措資金時，可能面臨利率變動帶來的風險。利率水平的高低直接決定企業資金成本的大小。當國家在實行「雙松」政策，即擴張的財政政策和寬松的貨幣政策時，貨幣的供給量增加，貸款的利息率降低，企業此時籌資，資金成本較低，企業所負擔的經營成本減少，這樣就降低了企業的籌資風險；相反，當實行「雙緊」政策，即緊縮的財政政策和貨幣政策時，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率提高，企業此時籌資，資金成本增加，企業所負擔的經營成本提高，這樣企業就要承擔較大的籌資風險 .決策失誤。投資項目需要投入大量的資金，如果決策失誤，項目失敗或由於種種原因不能很快建成並形成生產能力，無法盡快地收回資金來償還本息，會使企業承受巨大的財務危機 三、中小企業籌資風險的防範 1.樹立企業形象，創造企業信譽 .確定適度的負債數額，保持合理的負債比率 .樹立風險意識 .選擇適合自己的籌資方式 .由利率、匯率變動帶來的籌資風險，應研究資金市場的供求情況，根據利率走勢，把握利率的發展趨勢，並以此做出相應的籌資安排。在利率很高時，盡量減少籌資或只籌急需的短期資金。在利率由高向低過渡時期，也應盡量減少籌資，不得不籌的資金，應採用浮動利率的計息方式。在利率很低時，籌資較為有利。在利率處於由低向高過渡時期，應積極籌集長期資金，並盡量採用固定利率的計息方式。集外幣帶來的風險，應從預測匯率變動的趨勢入手，制定外匯風險管理戰略，通過其內在規律找出匯率變動的趨勢，採取有效的措施防範籌資風險。並且在預測匯率變動的同時，還應在籌資戰略上和具體籌資的過程中做出防範風險的安排 .風險轉移。選擇一種新型的籌資方式，可以使其風險更低或將風險從一類投資者轉移到另一類對風險不是很敏感的投資者，以降低投資者要求的風險補償，從而降低資本成本。例如，新型的籌資方式：企業售後回購 .對籌資進行決策與預測，確保籌資收益 四、結語 在中國市場經濟條件下，中小企業成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的獨立商品生產者和經營者，中小企業必須獨立承擔風險。中小企業進行籌資，就必須面對籌資所帶來的風險，要充分認清風險所帶來的危機和機遇，時刻把風險放在心裡，正確認識風險，提前預防發生地風險，應對風險，掌握風險防範措施，降低風險，利用機遇提高企業的經濟效益，增強企業的競爭力。
別的什麼也不要了，記得以身相許就好了啊……
④ 蘋果市場營銷策略和諾基亞市場營銷策略的分析
要寫一本書喔！
⑤ 卷土重來的諾基亞該採取何種營銷策略呢
諾基亞近期公布了第三季度財報，財報表現超分析師預期，表現喜人。諾基亞財務長Timo Ihamuotila 在隨後會上說：「我們當然會認真地評估諾基亞品牌以把品牌價值最大化，我們意識到，諾基亞在知名度上是手機和移動領域的最有價值品牌。」多數認為此言論折射出諾基亞准備重返消費市場，重拾智能手機業務。那麼諾基亞是否會重返消費市場，卷土重來，華麗回歸呢，我個人認為這樣的可呢個想是極大的。然要回歸消費市場，諾基亞又需要面對怎樣一個江湖呢，諾基亞自身是否又具備重返江湖的資本呢？且看在下淺薄分析。
一、目前智能手機整體狀況
1.移動操作系統天下三分：如今移動操作系統天下三分，安卓，蘋果伯仲之間，微軟勢弱；蘋果生態最為繁榮，雖然市場份額不及安卓，但目前已發展到iOS8，歷經多帶，國險而民富。安卓門徒眾多，兵力強盛，發展到5.0棒棒糖，聲勢兇猛，且多腳踏兩只船。但內部也面臨碎片化嚴重，安全問題突出等等問題；為此谷歌也開始收緊安卓的控制權。微軟作為後來者，在不斷的追擊中，系統級體驗與生態系統均在不斷完善，在兩大巨頭面前，雖這兩年集結了五十餘家合作夥伴，利用低端沖擊銷量，望其開疆擴土，也能偏安一隅。但是在即將到來的Win10操作系統，一統微軟江湖，是否能夠彌補生態鴻溝，依然十分值得期待。
2.廠商表現：當下各廠商，毋庸置疑當屬蘋果三星最為強盛，微軟是潛在可怕對手，國產表現最為搶眼。LG崛起勢頭明顯，手機江湖的攻伐競爭前所未有的激烈。
蘋果以其傑出的設計、強盛的生態系統以及強大的粉絲團體，其每一代產品都能創造出實打實的銷售奇跡，但不能否認的是，蘋果的創新能力已大不如從前，目前所做的更多的是在防守而不是開拓，且在追求極致與追求商業利益最大化的取捨中選取了後者，以擠牙膏式的升級模式來攫取巨額利潤，但目前的統治地位依然是可以在一段時間內保持。種種表現似乎已有全盛諾基亞時代的背影。
三星近年大放異彩，成為了蘋果最為棘手的對手，但由於工業設計平庸，創新亮點不足，屢遭吐槽，今年更似步入中年危機，已顯現出下滑趨勢，且整個產品線面對全球的絞殺，危機四伏，但其依然具備完整的產業阜新癲癇醫院哪個好鏈優勢，依然擁有強大的財力支撐，其競爭力依然強大。
微軟作為一個新兵，得到了諾基亞手機與河北那的醫院治療癲癇服務部門的精華部分，其發展傳承Lumia系列，雖尚無新作推出，但可以預見的是諾基亞在lumia上的優勢依然會得到傳承延續，伴隨著即將到來的Win10操作系統的大一統。WP體驗將會進一步完善、生態系統將會進一步繁榮。再加上微軟的財大氣粗，如果微軟是誠心要在移動市場大幹一場，他將會是一個潛在的可怕對手。
國產近年來利用互聯網，揣著情懷，打著嘴張，賣著期貨，喊著三年趕英超美，卻模仿者蘋果諾基亞等等的設計，表現也是極為搶眼，小米魅族華為錘子OPPO/VIVO個個都是話題製造機，諸多品牌也是雨後春筍個個冒出。但從老羅情懷的貶值落地，到小米粉絲對1799的呼喚，我們依然可以發現，這樣的轟轟烈烈也只是在中國本土中低端市場；高端市場國產基本無緣；而在國際市場上除了華為稍好外，餘下都是累累碰壁，尚不可言開疆擴土。國產真正的核心競爭力不是創新而是低價。但低價帶來的繁榮能否持久？我認為是不能的，所以我更認為國產的泡沫洗牌期即將到來。
餘下知名的國際品牌中，索尼大法已經不行，火腿腸雖略有好轉但也是重疾纏身，摩托已委身聯想，但縱觀手機江湖，創新能力已大不如前已是事實，行業瓶頸期似乎已經來到。著這個時候，需要強有力的競爭者來推動行業發展，市場亦在呼喚真正能再一次改變世界的創新出現。
二、諾基亞自身分析
(一)劣勢：
1、品牌空窗期：諾基亞在與微軟交易後，微軟由於合同限制，進行了品牌名稱的改造，改為Microsoft Lumia，根據合同規定，在智能手機市場，諾基亞在2016年前不能給涉足消費市場，為此會留下為期一年多的品牌空窗期，這個一年空窗期，是在白白給對手提供機會，讓他們獲取更多的市場份額。
2、供應鏈把控能力下降：在資源配置全球化與分工精細化的今天，對供應鏈的管理與控制將會在很大程度上決定一款手機的成敗。恰當的人力資源配置將會直接影響到企業成本。就目前市場供應鏈把控能力而言，最強的當屬蘋果與三星。但諾基亞在機界耕耘多年，對供應鏈的整合能力應該毋庸置疑，但對供應鏈的把控能力已不能獲得強勢地位。
3、人才流失：諾基亞在與微軟的交易中，其手機與服務部門的頂級人才多數到了微軟。諾基亞在失去了這些頂級人才後，將會出現一定的人才空缺，如何彌補這些空缺，再次創造出一個完美配合的團隊，也是挑戰。
(二)優勢：
1.諾基亞強大的專利積累與設計領域的開拓精神：諾基亞擁有強大的專利組合，這些專利組合將是諾基亞回歸的有力保障，諾基亞更具有敢於改變的基因與創新的精神，當年在舉目望去清一色的抄襲模仿iPhone的時候，諾基亞能夠自力更生的推出諾基亞N9，讓人意識到手機外觀設計不止iPhone一種，設計還可以如此的賞心悅目，竟能和蘋果平分秋色。諾基亞的獨有技術將使競爭力加碼，例如諾基亞獨有的PureView拍照技術，專業拍照、HERE地圖，城市萬花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技術，我們依然可以發現諾基亞在消費領域的創新能力絲毫沒有減弱。
2.充足的現金流支持：諾基亞在與微軟的交易中，獲得了充足的現金流，再加上目前三大業務的利好。充足的現金流能為消費產品研發和推廣以及相關人才組建提供強力支持。所以雖然諾基亞在與微軟交易後，失去了諸多高級人才，但是我們也可以相信諾基亞仍然充足的人才儲備，也能吸引到最頂級的人才加盟諾基亞，能夠再次集癲癇中醫治療結強大的研發團隊，設計團隊以及銷售團隊等等。
3.諾基亞的品牌價值與粉絲支持：諾基亞的品牌依然具備極高的價值，諾記科技以人為本的企業理念，對產品品質的不懈追求，可與蘋果平分秋色的精工設計，特有的拍照優勢以及他所代表的優質實用可靠、開拓創新依然深入人心，諾基亞在市場中積累的優質粉絲大量存在。
或許有人會問道：在競爭如此激烈的手機市場中，市場還會接納一個闊別市場兩年的諾基亞嗎？但我認為，市場不會拒絕真正的創新者，只有老諾能在2016年交出一份真正極具創新的答卷，市場自然會滿心歡喜的接受。所以我個人認為沈陽市哪家癲癇病醫院好諾基亞重返消費市場的可能性極高。
後記：作為諾粉的我，我自然是希望他能卷土重來，華麗回歸，帶給我們更多創新，更多的驚喜。YY:期待他能夠迎回N9設計主管開發出下一款驚世之作。
⑥ 分析：諾基亞手機分銷渠道的組織結構、渠道政策、渠道成員的分工以及渠道利弊分析 急急……
諾基亞主要是在一個國家或者一個較大的地區聯系一個代理商,然後由這個代理商把產品內轉發到個容細分的代理商
,或者也可以直接把產品發給大的連鎖商(如國美.蘇寧以及各個城市較大的手機賣場).前一段時間好象諾基亞換了中國最大的代理商.使代理商的利潤空間減小,各大賣場也在銷售諾基亞沒有以前那樣積極.
⑦ 用市場營銷理論的渠道策略分析諾基亞為什麼要使用渠道下潛
還能下潛到多少才到能接觸到底線
極限3500
現在是3699
當然最有可能的是軟體和系統穩定性方面比8GB和N82都要好的多
應該是現在諾基亞除了未上市的,
⑧ 諾基亞手機的營銷策略
任何一個手機品牌都有低端機和高端機之分，低端機像諾1200，1600之類的諾基亞基本是為了普版及市場權搶占市場而做的型號，以量取勝，基本沒利潤。諾基亞最賺錢的還是N系列的手機。要說諾基亞現在為什麼會做到市場份額可以達到40%以上的根本原因是質量穩定，性價比高，靠著口碑相傳而逐漸為大眾認可。
至於N93i，現在已經很少有人去買了，銷售的也不是很理想。諾基亞現在重點都是放在剛上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型號上，不過據可靠消息傳，不久會上市一款造型跟N93i差不多的一款手機。具體型號我忘記了，如果你對此類造型感興趣，建議你可以等一下，再或者買N78,N82等手機。