2020年數字營銷案例

Ⅰ 數字營銷、用戶洞察：汽車廠商如何通過數字化營銷爭奪未來的蛋糕

汽車廠商最重要的任務之一：找到真正的消費者
過去，汽車廠商並不直接面對消費者用戶。無論從購車、服務、售後等環節，均由特許的4S店來提供服務。在過去的增量市場中，廠商和經銷商保持著相對穩定的關系，雖然廠商的地方相對強勢，但經銷商因為有足夠的利潤，所以過去很多年，大部分廠商和經銷商相處基本比較融洽。但最近幾年，經銷商的市場競爭越來越激烈，退網、關店的情況屢見不鮮。
2018年經歷首次銷量下滑後，2019年的銷量延續了下滑的態勢。經銷商的庫存壓力、銷售壓力與日俱增。特別是中低端品牌，競爭更是進入白熱化階段。進入2020年初，新型冠狀病毒肺炎造成的汽車與其他行業的停擺，為經銷商的業務帶來了更加巨大的挑戰。雖然目前各行業已經恢復，部分行業已經接近正常業務水平，但畢竟汽車行業進入了存量競爭市場階段。再靠過去的邏輯，以及過去的廠商、經銷商關系，已經越來越不適應未來的發展。
未來的新型廠商-經銷商關系，應當是賦能和被賦能的共生關系，廠商和經銷商應當共同用更好的服務、更先進的體系去重塑廠商、經銷商關系，共同服務於未來的新型消費者。之所以成為新的消費者，因為年輕的消費群體，已經不再是過去那種在「央視打廣告」就能征服的消費人群，我們不能再用過去的思維去思考未來的邏輯。
正如我們了解的一樣，越來越多的廠商在通過數字化系統和大數據技術重構消費者洞察體系，通過更先進的數字化系統、市場營銷技術革新來賦能經銷商，希望幫助經銷商在用戶服務、用戶經營、市場營銷、盈利提升等方面帶來新的突破。那麼，就需要我們來梳理關於數字營銷、Martech市場營銷技術、人工智慧、大數據等方面的賦能體系和賦能價值。
汽車存量市場的消費者特性
汽車行業已經快速進入存量競爭的市場。就是說，深度分析的話，你會發現真正為廠商和4S店帶來利潤增長的其實是存量用戶，而非增量。存量市場的消費者的購買選擇目標更廣，更挑剔，對試乘試駕體驗、對服務等要求更高。所以，從汽車行業消費者生命周期而言，經營存量用戶才是品牌營銷真正的核心價值，也是不得不面對的最重要的現實問題。

汽車存量市場的消費者情感營銷
第一點是做好汽車服務體驗。汽車產品體驗不僅僅是廠家生產者的事情，也不僅僅是4S店的事，其實應該是4S店營銷端與廠商產品端共同的責任；
第二點是做好文化和情感營銷。因為所有的功能性價值都逃不掉被「復制」的命運。所以對待汽車存量用戶，市場營銷不是給一些小恩小惠，而是持續的價值觀和文化輸出，才是建立用戶信任的關鍵。
廠商經銷商要找到自己的品牌位置
我們按照汽車廠商和經銷商包含的品牌影響力和發展階段分為：產品品牌、品類品牌、企業品牌三個由小到大的范圍。本質上，不管傳統營銷還是數字營銷，最終目標都是業務增長。
綜合來說：產品品牌做差異化、品類品牌做專業化、企業品牌做社會化。以我們豐車公司的客戶長城汽車為例，「長城」、「哈弗」、「H6」分別在企業品牌、品類品牌、產品品牌三個方面，樹立了教科書級的標桿典範。以我們豐車自身為例，「車商通」、「豐車智慧SAAS」、「豐車」就分別歸屬產品品牌、品類品牌、企業品牌的三個范疇。關於產品品牌、品類品牌、企業品牌的相關內容，我們將在後續文章為大家詳細解讀，敬請關注。
越來越多的廠商在通過更先進的數字化系統、市場營銷技術革新來賦能經銷商，希望幫助經銷商在用戶服務、用戶經營、市場營銷、盈利提升等方面帶來新的突破。那麼，就需要我們來共同推進落實數字營銷、市場營銷技術、人工智慧、大數據等方面的賦能體系和賦能價值，共同努力，在汽車數字營銷路上共同深耕、共同進步。
如果您有關於汽車廠商數字化、數字營銷、數字驅動、用戶經營等相關的問題，歡迎聯系我們的咨詢顧問，我們期待與全國汽車廠商和經銷商合作，共建產業數字生態，共創價值。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅱ 企業為什麼都在做數字營銷，有什麼用啊

數字營銷可以帶來哪些方面的價值呢？

採用這種方式來進行營銷，可以得到的價值是非常的多的，比如說用這種方式來進行營銷，它可以適應多種各樣的產品，而且在營銷的過程當中，可以根據客戶的實際的需求來進行營銷手段的設置，或者是來進行價格的設置，同時不管是什麼樣的競爭環境之下，通過這樣的方式來營銷，都可以及時的調整營銷策略，並且這種營銷方式不會有時間限制，也不會有空間的限制，再加上營銷的過程當中可以結合多種多樣的媒體，從而使得這種營銷可以更容易發揮出營銷人員的聰明的想像空間，從而使得營銷變得更加的有新意。下面來介紹一下這種營銷模式所具備的一些價值。

數字營銷手續費的價值還有很多，比如說採用這種方式來進行營銷，它可以提高企業的競爭力，因為我們知道這是一種新的營銷手段，採用這種營銷手段來營銷，可以更加快速的佔領市場，可以更好的將產品推向市場，而傳統的營銷模式往往成本比較高，而且操作起來效率也不是特別的高，如果一個企業能夠率先掌握這種營銷模式的話，那自然就能夠更容易搶得市場的先機，就能擁有更強大的競爭力，尤其是在營銷這一塊，只要是掌握了這種營銷手段，那麼產品推出去之後就可以更容易打入市場提高銷量。

採用這種營銷的模式還可以實現其他很多的價值，比如說節約成本就是一個重要的價值，體現在營銷的時候需要發很多的信息，但是在發這些信息的時候，不需要付出很高的代價，而這個時候如果是採用這種數字化的方式來進行營銷的話，信息同樣可以發，而且在發信息的過程當中，你會發現這個成本非常的低，信息發出去了之後可以有客戶自動的來閱讀來索取這些信息，那這樣一來就可以提高這些信息被利用的效率，同時也能夠進一步的節約發送這些信息的成本。更何況這樣的工具在進行營銷的時候是可以和微信結合起來的，那麼這樣一來成本就會更低，我們知道微信它是一個社交軟體，如果說能夠和微信聯系起來的話，那就意味著可以有更低的通信成本，同時也可以有更低的客戶的咨詢成本和客服成本。

數字營銷可以實現的價值非常的巨大，除了能夠節約成本之外，另外就是採用這種方式來進行營銷，它是一種全方位的網路方面的營銷手段，通過這樣的方式來進行營銷，不會受到固定的壓力限制，甚至有的時候產品還停留在概念期間，都可以採用這種方式來進行營銷，因為雖然說是概念期，但如果說這個產品能夠營銷的時候，在市場上迅速的獲得廣泛的反響的話，那麼依靠這些營銷數據就可以迅速組織起生產單位來進行生產，從而讓這些產品更快速獲得市場。

加推是數字化營銷技術提供商，實現企業全員營銷，全員推廣，線上銷售；加推將企業AI人工智慧名片小程序、宣傳冊、案例庫、文件夾、文章、海報、視頻、直播等智能化，讓每個人與客戶連接起來，使推廣變成每個人觸手可及的事；加推同時發布數字化營銷推廣系統、小程序微信營銷系統、客戶管理系統與智能推廣型CRM系統數據互聯形成閉環，構建私域流量數據中台，為全球企業提供一套搭建企業級全員推廣中樞的解決方案。

Ⅲ 全網營銷應該怎麼做2020年最火的網路推廣公司有哪些呢

全網營銷推廣如何做以下幾點：

1. 定位與預算，任何企業打算做好推廣，都必須要建內立在認清自容身情況的前提下。商家必須要做到深知自己所處的狀況以及當前市場需求，依據這個去建設全網的推廣營銷。

2. 營銷渠道要選對，在這里我們要提到的這個全網營銷實際上分為多種，它包含口碑、軟文等多種平台的營銷形式。很多企業選擇把這些全部都規劃在自己的推廣范圍內，但實際上這樣的做法並不能奏效，因為有些渠道並不適合某些企業。只有找到適合自己的宣傳平台，才是贏得最大收益的好策略。

3. 找專業營銷平台，要想把全網營銷搞好，那麼就需要商傢具備專業團隊來接洽外媒。只有這樣才可以讓企業更好的推廣品牌。

Ⅳ 2020年中國網路營銷大師最厲害的是哪位

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家網路營銷大師連蓮

Ⅳ 數字營銷是什麼

數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

數字營銷的本質是實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。

經過調研你會發現，被問及2020年營銷工作的重心時，「數字營銷」成為企業老闆提及最多的一個詞。

此外，「線上線下結合」、「私域流量池」、「直播」和「內容營銷」也是企業最為常見的營銷訴求。

諸多企業為了實現銷售目標，皆選擇加推數字化營銷系統武裝全員，全民營銷。加推數字化營銷系統自推出以來，就以勢如破竹之勢佔領全國市場。

結合幫助30000家企業打造數字營銷的實戰經驗，加推分享了8點心幫助大家少走彎路，輕松轉型。

1、優質的內容與數字營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，准確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自於傳統營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用於傳統營銷方式。

3、數字化營銷對於我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業推廣，一個部門的營銷業績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措，每個人都是企業的超級推廣員。

5、要有符合自己企業實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監控，營銷動態考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環節的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種「藝術」欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環，這是不可取的。

7、雲購物」熱情高漲，直接助推了直播進一步爆發，線上直播營銷成為企業如今最重要的營銷方式之一。直播對外可用於營銷推廣和帶貨，成本低、速度快、效果佳。直播對內也能用於培訓或會議及其他活動，也可回放觀看，降低了運營成本。

8、最後想和大家分享的是，數字營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，並深入企業業務場景的一整套營銷體系。

Ⅵ 網路營銷的成功案例有哪些

你好，目前市場上，從事網上營銷的電子商務網站主要有兩大類：綜合類電子商務網站和垂直類電子商務網站。
綜合類電子商務網站網上經營的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網上進行買賣的商品在網上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、8848等。其特點是經營范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費者上網。
垂直類電子商務網站網上經營的范圍和方向僅定位於特定的行業。典型的公司代表有：戴爾公司、矽谷動力、中國醫葯網等。其特點是公司對此行業比較熟悉，了解行業的特點和特性，容易做好做透。
中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B網站的交易已經納入主生產計劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網上采購僅7小時就完成，節約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節省兩億元
。
寶鋼股份公司通通過應用東方鋼鐵在線電子平台大宗物資的網上招標工作，截至2002年7月實現的采購額達50多億元人民幣，參與的供應商已近400家。目前寶鋼集團每年數萬T鋼鐵產品、數百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網上進行。
聯想集團通過實施資源管理計劃（ERP），規范和優化了77個業務流程，加強了財務、銷售、生產製造、采購等子系統之間的集成，目前，聯想集團已經完成了供應鏈環節的信息化，已經開展協同電子商務。
全國大約70％的大中型企業已上網，建立網站，有了網址、主頁，開展網上發布產品信息，進行網上洽談、簽約，開展網路經銷。
滿意請採納！

Ⅶ 2020年疫情將對網路銷售以及網路營銷市場帶來什麼樣的影響

這個問題我自己瞎說一下，您看著樂一下哈
先說影響，最直觀的就是工廠內倒閉，公容司破產，很多人還貓在家裡沒出來，這就導致了很多人沒錢了，老闆沒錢，自然人也沒錢了。還有一個就是人與人不敢距離太近了。好的是可能促進了網路的發展，壞的是人都沒錢了，甲方沒了，甲方的顧客也沒錢了，單體少了

Ⅷ 2020年網路綜藝有怎樣的發展營銷策略

內容越發精細化，多樣新生節目內容層出不窮

娛樂綜藝節目指的是一種運用多種宣傳營銷手段同時廣泛融合多個領域的藝術形式所呈現的節目模式。從1990年的《綜藝大觀》開始，中國的娛樂綜藝節目已經走過了近30年的歷史。縱觀中國娛樂綜藝的發展歷程，從最初的演出式綜藝到後來的游戲式、選秀式綜藝，再到當下多形態多內容集體迸發，國內綜藝經歷了一個由點狀到網狀的過程，節目題材越來越豐富，節目娛樂性也越來越強。

近年來，隨著移動網路時代的來臨和視頻平台的不斷發展，網路綜藝無論在內容創作和製作投入方面都有了質的飛躍。相比電視綜藝的品質高、團隊成熟、廣告主多等特點，網路綜藝的互動性更強，內容豐富、廣告形式也多樣化。隨著資本的投入、人才的涌進，網路綜藝的製作和內容也逐漸向電視綜藝趨同。

——更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國綜藝節目行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》。