揚子江葯業營銷模式

1. 想了解揚子江葯業的銷售模式

揚子江葯業案例分析
一、 用戶背景
集團介紹
江蘇揚子江葯業集團是一家以高新技術為支撐的國家大型醫葯企業集團，也是江蘇省18家重點骨幹工業企業集團之一。集團佔地1000畝，現有員工4000餘名，其中專業技術人才1800多名，擁有總資產20億多元。
集團主要產品以中成葯為主，中西葯並舉，同時有合成葯、保健品等，形成抗微生物葯、消化系統葯、心腦血管葯、抗腫瘤葯、解熱鎮痛葯等10多個系列、100多個產品規格的產品結構。
從1996年起，集團連續六年綜合經濟效益居江蘇省醫葯企業之首，1997年起，連續五年在全國6000餘家制葯企業中躋身前五強。近年來，先後被授予"全國醫葯先進集體"、"全國兩個文明建設先進單位"、 "江蘇省優秀企業"、"江蘇省營銷十強"等多項殊榮。
集團組織機構

二、 信息化動因和目標
隨著揚子江葯業集團公司規模的擴大，對人員和各個部門的業務運作，以及公司和外部資源的溝通的高效性提出了更高的要求，這就需要一套能對信息和業務進行集中管理，統一和協調公司內部資源和外部資源的軟體來提升集團的整體運作效率、管理水平和市場競爭力。經過一段時間的考察，揚子江葯業的領導最終選擇了泛微協同商務系統e-cology，作為集團資源和運營集中管理的系統。
系統實施的目標主要是：
• 統一、規范的集中式管理
通過對組織結構、信息結構和業務流程的設計和平台實現來達到企業的統一、規范的集中式管理目標。同時跨地域的分支機構的管理也得到很好的解決。
• 協同運作、資源整合
各部門、各人員，以及企業和外部資源之間可以共享信息、實現即時溝通和協同運作，大大提升運作效率，減少企業管理和運營的成本。
• 靈活性、高度適應性
系統架構設計的靈活性使其可動態調整以適應企業規模變化和組織業務重構，而無需投入大量人力、資金和時間進行復雜的二次開發。
• 穩定性、安全性
系統必須具備多種安全性方案以保證企業管理數據的安全性、保密性和連續性。
三、 信息化步驟
揚子江葯業集團項目於2002年5月由上海泛微軟體公司進行項目實施，到7月份各模塊實施和驗收基本結束並試運行，歷時兩個多月，並於當年9月份完成所有的實施。整個項目大致可分為以下四個階段：
第一階段：項目准備。這一階段主要是進行用戶需求調研、討論和分析，制定項目實施計劃，擬定初步的項目應用方案。通過詳細的用戶需求調研以及與用戶之間的及時、細致的溝通，對前期項目實施方案初稿的修改，制訂出切實可行、符合用戶實際需求的最佳應用方案。
第二階段：項目建設。這一階段的工作是進行系統安裝、組織測試、確定基礎數據准備方案和方案的完善。
第三階段：項目交付。這一階段對集團的人員進行了集中培訓，並進行考核；制定新舊系統切換計劃；分配許可權、協助監督檢查各部門的初始化工作；編寫客戶化手冊、制定系統運行制度、內部支持體系；按照驗收標准對項目進行驗收，驗收通過後正式啟用新系統。
第四階段：項目收尾階段。主要是收集驗收測試報告，總結和答復問題，整理驗收文檔、討論維護協議等，順利地按時實現了項目驗收。
四、 網路及硬體方案
在集團所在搭建了一個區域網，伺服器架構在區域網內，公司內部客戶直接訪問伺服器，異地分支機構、移動辦公人員、客戶、業務合作夥伴等通過Internet接入公司區域網。
網路拓撲圖如下：

五、 軟體應用方案
揚子江葯業集團以泛微協同商務系統e-cology作為管理軟體為平台。應用模塊包括知識文檔管理、人力資源管理、項目管理、資產管理、客戶關系管理、財務管理和工作流程管理等7個模塊。
應用方案：

六、 應用效果
泛微協同商務系統注重的是資源的全面整合，和業務的協同性及高效性。它將企業的資源全部納含到統一的平台中進行管理，實現信息和資源的高度共享，用戶無需在不同的應用系統之間進行切換，而只需一次登錄就可以獲得全面的信息及應用；同時，由於通過各種方式實現了人員之間、部門之間、上下級之間的高效溝通，因而業務得以平滑順利的進行，大大提升了效率。
系統將集團原來分散的人力資源、資產、產品、知識文檔、項目、客戶等全部統一到一個平台上進行管理，實現企業資源的一體化；七大模塊就象七個緊密嚙合的齒輪，相互之間無縫集成，可動態進行數據的交換，提取任何一個信息節點，就可以提取與其相關的企業信息網，打通信息孤島，實現信息的網狀化和立體化管理，實現集團信息的全面管理；同時，任何一個應用層面上的操作引起的數據變化都可以在整個系統中得到體現，並可實現關聯數據的自動更新，大大提升了應用的效益；系統實現集團業務運作各環節的電子化，各部門、各人員可以通過電子流程進行協作，減少人為的冗餘環節，采購、銷售、招聘、服務等可協同企業的供應商、分銷商、客戶、合作夥伴及應聘人員進行，提高了集團的效率，加強了外部的聯系，從而提升了企業管理水平。
同時，文檔的電子化和結構化的存儲，基於企業規則而定的工作流程，對每個資源的信息和狀況的跟蹤，可即時進行的調控及處理、強大的統計報告，信息存取和應用操作的許可權設定等，這些都為集團實現集中式和規范化的管理，以及可實時進行的控制和調整提供了良好的應用平台功能。
七、 經驗總結
總結整個揚子江葯業集團項目的實施的順利完成，主要是基於以下因素：
• 產品的成熟
泛微協同商務系統經過泛微公司開發人員、實施人員的不斷努力，在實踐中不斷進行優化和功能的完善，產品運行非常穩定，使得泛微可以把大部分精力放在規范和控制用戶的操作流程、內部支持體系、研究和探討軟體功能應用的深入等工作。
• 科學的實施方法
泛微制定了一套規范的實施方法論，對項目實施的流程、方法、控制等各個方面進行了規范，項目的各個環節得到很好的監控和協調，出現問題可以即時協商溝通，保證實施進度不會因此而推延。
• 用戶的精誠合作
集團公司領導對項目高度重視和支持，還專門發文對系統的應用設立了一整套成文的建設性方案，並成立了監督小組監督各部門的應用情況；同時集團各部門之間也大力協作和配合項目的進行，使得項目各階段的任務能夠按時完成。

2. 揚子江葯業銷售

有！！

3. 揚子江葯業實施壟斷被罰7.64億，給予了葯品行業什麼警示

近日揚子江葯業可是被推上了風口浪尖之上。根據國家市場監管總局發布消息稱，根據《反壟斷法》對揚子江葯業集團有限公司作出行政處罰決定，責令揚子江葯業集團停止違法行為，並處以7.64億元的罰款，這是根據揚子江葯業在2018年銷售額的百分之三確定的。雖然說自從2021年以來，醫葯行業已被開出多張反壟斷罰單。但是，揚子江葯業的這次罰款金額刷新了整個行業的記錄。

對於揚子江葯業的這次罰款，表明了國家整治葯品行業的決心，也展現出了國家對於葯品行業監管的力度越來越大。

4. 揚子江葯業被罰7.64億，揚子江葯業實施了哪些壟斷協議行為被罰

公司發展起來以後，可以利用自己的規模打壓新興企業。由於具有規模上面的優勢，一些企業可以利用自己的影響力，在一些行業形成壟斷。公司的壟斷行為，對於行業本身的發展其實百害無一利。但是，公司的目的只在自己的利益上面，不會過多的考慮整個行業的健康發展。

社會的發展的發展需要新鮮血液的進入，不管在什麼行業裡面，創業者都是最難的。現在社會經過不斷的發展，一些行業的門檻已經變得越多越高了。不僅如此，就是你進入一個新領域後，原有利益獲得者，會利用自己的影響力打壓你的發展。他們有可能會在某些行業，通過壟斷行為來打擊新力量。但是，社會的發展恰恰需要的就是這些源源不斷的新鮮血液。

各位，對於揚子江葯業的壟斷行為，您有什麼不同想法，可以在評論區留言。

5. 揚子江葯業實施壟斷協議，獲得7.64億罰款，為何多個行業出現壟斷現象

某葯業被罰款，被指實施壟斷協議罰款金額達7億之多，而某互聯網銷售平台也因為壟斷獲得100多億的罰款，為什麼很多行業大佬都在進行壟斷了，壟斷現象屢禁不止的根源又究竟在哪裡呢？我們現在來具體的分析一下。

當你成為行業龍頭之後，你最怕的是什麼？當然是怕其他對手超過你，那麼怎麼能夠讓其他對手不會對你有任何危險了其中一個最方便的手段就是你壟斷整個行業整個行業的規矩由你來制定，你可以設置一個非常高的壁壘，讓其他的對手無法進入這個行業，這也就是壟斷企業的一個最重要的法門，你想進入這個市場，但是由於我的壟斷行為，由於我的壟斷計劃，由於我的壟斷協議你已經無法進入。

6. 揚子江葯業實施壟斷協議被罰7.64億，醫葯壟斷會帶來什麼危害

市場監管總局根據舉報，對揚子江葯業集團有限公司（以下簡稱揚子江葯業集團）涉嫌達成並實施壟斷協議行為立案調查。調查結果表明：揚子江葯業集團上述行為排除、限制了競爭，損害了消費者合法權益和社會公共利益，違反《反壟斷法》第十四條“禁止經營者與交易相對人達成下列壟斷協議：（一）固定向第三人轉售商品的價格；（二）限定向第三人轉售商品的最低價格”的規定。 因此，2021年4月15日，市場監管總局根據《反壟斷法》第四十六條、四十九條規定作出行政處罰決定，責令揚子江葯業集團停止違法行為，並處以其2018年銷售額254.67億元3%的罰款，計7.64億元。

近年來，醫葯衛生體制改革不斷深化，醫葯行業逐步從高速發展向高質量發展轉型，挑戰與機遇並存。為了防止醫葯壟斷，我國已經相繼出台了系列措施，並加強了監管、加大處罰力度，可以確定的是國家下一步會更加大對醫葯企業的監管和執法力度，未來對這一領域的反壟斷成為常態是大勢所趨。所以相關醫葯企業就是要依法合規經營，遵守反壟斷法的相關規則 。

7. 揚子江葯業涉嫌實施壟斷協議行為，將會面臨什麼處罰

最近大家都特別關注的事情，就是揚子江葯業涉嫌實施壟斷協議的行為，然後經市場監管總局調查之後確為屬實，並且對揚子江葯業集團實施壟斷協議的行為做出了一系列的行政處罰，目前市場監管總局也責令揚子江葯業集團立即停止違法的壟斷行為，並且除以揚子江葯業集團7.64億元的罰款。這個罰款對於揚子江葯業集團來說也是一筆巨款。

8. 揚子江葯業集團一年發幾個月工資

當然只發12個月了 國企一般都12 沒有13個月工資發