針對90後營銷策略

A. 針對90後奇瑞的營銷策略

靠，一分沒有還要別人做這么多事情，你是奇瑞銷售公司的？

B. 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

C. 針對青年消費群體和女性消費者的營銷策略

年輕人和女人從來就沒有品牌的概念，先別著急否認我。

這類人群是社會中版最有實力的消費者權，他們的消費慾望最強，也最不計後果，對產品的質量與售後也不太在意。

他們最容易被商業的效果，社會的取向，零頭的小利，別人的評價來消費。
是商業炒作最直接的目標，炒的就是這些人。

比如，春晚小沈陽火了，第二天網路點擊率小沈陽一天100W，那麼，可以認為，85%的點擊人群為青年與婦女。

假如，你在馬路邊送紅包，1快錢一個的紅包，那排隊來領錢的人當中，最多的還是青年與婦女，還會有一定量的老太太。

如果說營銷，那第一就要造勢，無論說的對與錯，一定要在人多的地方有激情的來宣傳，青年與婦女很容易被感動。第二，吧價格弄得含糊一些，打折後，折上折，還返券+送積分，最後還有禮品……

最後還可以假如一些智力陷阱，比如投暗標等，總是，玩轉了他們他們就給你錢。他們是沒有太多智慧的。

D. 從營銷4P角度分析奇瑞汽車針對90後的營銷策略

價格便宜就是最好的營銷策略，價格高了，你什麼車都賣不出去。

E. 90後/00後的年輕消費群體，可以採取哪些有針對性的網路營銷手段

首先其實90後和00後要分為兩個群體。90後更多已經在步入社會或上大學，而00後都在上學。在選擇社交軟體方面，90後偏重微信，而00後偏重QQ（玩游戲方便）。針對特點進行新媒體推廣

F. 青年消費群體的特點及營銷策略

首先要把握青年的心理，追求時尚、新潮以及其他一些東西所以做青年群體的銷售回，一定要做答到時尚、新潮。同時產品價格不宜過高，相對而言，大部分青年群體的消費水平還是不夠，但是他的消費群體大，所以還是很可觀的其中宣傳、裝修、產品等等都要符合這個屬性，不一而足其中 哎呀呀 的銷售模式可以作為參考哎呀呀是主要針對女性青年群體來做的，其中商品價格不高，但是玲琅滿目，面面俱到，它的宣傳和店內裝修都體現出時尚的動感與溫馨的感覺，所以哎呀呀的成功就是定位的成功當然，LZ想要知道具體營銷策略 還是要有具體的產品 否則很難說明白

G. 針對90後的網路營銷方法有哪些

90後是手機使用率最高的群體，針對90後的網路營銷方式，主要藉助手機端各類娛樂平台進行推廣，效果會顯著一些。

H. 如何應對成長期的營銷策略

產品進入該時期，其銷售額和利潤都呈現出迅速增長的勢頭。故企業的策略思想是盡可能延長內成長期時容間，並保持旺銷的活力。

1．成長期的主要特點

成長期的特點主要有以下三點：

①商品銷售額迅速上升：

②生產、銷售成本大幅度下降，質量穩定；③價格趨於下降，利潤上升，競爭者加入。

2．成長期的營銷策略

成長期的營銷策略，主要有以下幾點：

①為適應市場需求，集中必要的人、財、物資源，改進和完善生產工藝，改進產品質量，增加花色品種，擴大產品批量；②進一步細分市場，擴大目標市場；③改變廣告宣傳目標，由投入期提高知名度為中心轉為樹立企業和產品形象，以產品爭創名牌為中心；④建立高績效的分銷渠道體系。

I. 怎樣吸引80，90後的顧客群體

現代社會發展和變化速度極快，新生事物不斷涌現。消費心理受這種趨勢帶動，穩定性降低，在心理轉換速度上趨向與社會同步，在消費行為上則表現為產品生命周期不斷縮短。過去一件產品流行幾十年的現象已極罕見，消費品更新換代速度極快，品種花式層出不窮。產品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉換速度進一步加快。

對於實施有效的目標營銷來說，了解顧客需要很關鍵。然而，摸清顧客需要並不總是一件容易的事情。人們並不完全意識到他們自身潛在的需求動機，或者說人們並不完全明白引起他們做出購買行為的原因。

消費者行為的研究構成營銷決策的基礎，它與企業市場的營銷活動是密不可分的。它對於提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。消費行為，包括了目標消費者對產品的購買到使用的一系列過程中所經常採用的方式。如：通常的了解途徑，主要的獲取方法、關鍵性的影響因素、習慣的使用方式等。21世紀的企業正面臨前所未有的激烈競爭，市場正由賣方壟斷向買方壟斷演變，消費者主導的營銷時代已經來臨。在買方市場上，消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇，企業如果將80後、90後消費者作為主要目標客戶，必須准備好了改變傳統的生產、銷售方式，希望與這群玩家進行溝通，那麼經營者必須考慮以下幾個方面的改變：理解80、90後的語言，給他們一個平台自我展現，讓他們參與整個商品的產銷過程並平等地進行溝通，激發他們的創造力，分享購物體驗並影響更多的消費群體。

讓我們看從80後到90後，從月光族到新貧族，從房奴到卡奴，從閃婚族到啃老族再到裸婚族等。產生這些現象背後的原因是什麼，對未來營銷戰略有什麼是意義，可能是我們經營者必須認真思考的問題。從數量上看，目前80後、90後年齡段的消費人群已達到3億多，其消費潛力巨大；從能力上來看，這個年齡段的消費者，其消費能力旺盛，他們是推進當今中國的消費潮流的主力軍，而且他們的購置力、購置認識、購置話語權正在影響著許多企業的營銷戰略。早在2005國內就有調查表明：雖多年來教育界對這一代人給予了許多負面的評價，比如嬌生慣養，好吃懶做，自私專橫，高分低能，依賴性強，自立能力差，心理承受能力差，感情淡漠，沉迷於網路，做不切實際的幻想等等。然而他們在心理上又有特立獨行，才華橫溢，朝氣蓬勃。他們生存在電子信息高速發展的時代，掌握大量信息。隨著時間的推移更多地人是這樣描述這群年輕人的，他們生於上世紀80年代，在知識經濟波瀾壯闊的背景下，進入職場後幾乎馬上嶄露頭角，他們不同以往的新鮮氣質正在沖擊著傳統的生活方式和價值觀，如今80後正在成為社會主流，他們最突出的特點就是：不會像上一代人那樣，勤苦做事，忙忙碌碌，他們更有個性與思想，「做自己喜歡的」成為這一代人的真實寫照。

這一代人的成長環境與上一代發生了根本性的變化。一萬年太久，只有創新，才能只爭朝夕。可能是這一代人心理的最好描述。80後一代消費心理特徵可以歸結為三個方面：樂觀消費主義，敢於冒險，消費目的更強調追求快樂、享受生活，而非傳統的「成就感」。消費中注重對個人價值的體現，而對關系消費、情感消費關注度降低。重品牌，重時尚，並願意為此付費，對低價產品的解讀可能不再是「劃算」，而是「不夠檔次」。企業應當針對80後獨生子女消費特徵制定相應的營銷策略，突出「享受生活」、「個人價值實現」和「品質、檔次」。80後雖對購買住房和汽車有需求，但卻在飲料、方便麵、口香糖、咖啡類產品中盡情宣洩。不爭的事實是80後在消費領域的影響崛起並非營銷概念的炒作。再比如80後一代個性獨立、張揚，對多數產品的品牌忠誠度並不高，習慣在各種品牌間換來換去，這從另一個角度則說明了80後接受新品牌的能力強，他們更相信自己的感覺和判斷。同時，也擅長用搜索工具尋找答案，他們更注重品質，他們追求時尚，倡導個性，價格不是80後一代考慮的首要因素，他們有很強烈的消費沖動，對廠商來說，這正是培養品牌忠誠度的最佳階段，市場情況表明80後一旦喜歡上了某個品牌，他們會對該品牌更加鍾愛有加，很難讓他們割捨。這股力量商家不會看不到。

90後一代由於成長的社會與營銷環境比起80後發生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費觀念方面與80後相比都有很大的不同。調查表明（2009），中國的90後一代，有超過80%的人都有上網經歷。有超過60%的城鎮兒童的家中有互聯網連接。這種生活特徵致使90後中更多地是所謂「宅女」、「宅男」這一特殊的群體。對於他們而言，網路世界甚至比現實世界更為重要。在消費行為方面，90年代消費者更傾向於將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、誇耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。可以說現實中的90後是生活在兩個世界中，一個是現實世界，另一個是虛擬的網路世界，依賴網路存在，想要使營銷適應90後的生活，就絕對不可以忽視網路對其的影響力。90後一代消費心理相比於已80後，由於他們成長的社會與營銷環境發生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費觀念、心理特徵方面與80後相比都有很大的不同。90後消費特徵是將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、誇耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。90後一代消費者最大不同可能就是購買方式變化，或者說他們更喜歡網上購買方式。

對於90後一代消費群來說，喜新厭舊可能是促使他們進行持續消費的動力特點。盡管他們也知道，追求時尚與新鮮的事物不一定具有什麼現實的價值，但卻能給他們帶來時時不同的新鮮感覺與美好心情。90後的這些特點表明，在當今營銷情境下具有個性的消費者更多地是將自己視為一個「情感人」，其消費行為是一個消費者受內在動機、價值觀等驅動而尋求個體心境體驗的情感經驗過程。

有調查表明喜歡在網上購物是90後區別於其它不同年齡段消費者的一個較明顯特徵。這與90後的消費需要、動機、價值觀和自我等有著密切關系。90後喜歡去網上淘價格更便宜的相同款式的服裝、化妝品、手機等電子產品。可以說80後、90後一代與其它年齡段的消費者最大不同就是購買方式差異，或者說他們更喜歡網上購買方式。

80後、90後媒體習慣變化：中國消費者結構與消費心理的變化導致傳媒結構也發生變化。最近有研究認為（2010）， 80後、90一代的資訊接受模式全面改變，在一份關於80後的收視狀況研究報告中，超過33%的80後受眾表示幾乎不看電視，24%左右的80後觀眾4-7天才看一次電視，2-3天看一次的人也佔24%，只有18%左右的80後會每天看電視。盡管這些數據還需要進一步地驗證，但有一點它說明一個不爭的事實，就是電視對於鎖定和覆蓋這些80後的人群，影響力正在減弱，隨之而來的是新的數字化媒體對於80後人群正在產生深遠的影響。新的數字化媒體主要包括戶外液晶電視媒體、互聯網以及手機和I-pad等數字終端媒體。

而90後的情況則更有過之，他們對電視節目則更有選擇與偏愛。80後、90後看雜志的幾率較高，特別是自己喜好的題材，但覆蓋率不高，整體來說，80後、90後看報紙時間較少（這亦是全球這個年紀的現象）。這種媒體習慣的改變將可能直接顛覆廣告主原有的廣告投放模式、媒體策略和傳播策略，這一點正是我們廣告人應該引起高度注視的。

正因為如此，最近兩年有超過60%的廣告主正准備降低傳統媒體的預算份額，大幅增加數字化媒體的預算，其中互聯網、戶外電視成為廣告預算轉移的最主要的方向，而手機則被廣告主認為是有潛力的數字化媒體，中國的廣告市場將開啟從傳統媒體到數字媒體的變革。事實上目前數字媒體的更大的價值不在於展示，而在於吸引受眾眼球與受眾的互動。然而它的最大問題是消費者現階段對各種數字化媒體廣告仍缺乏信任。據說，早在2000年可口可樂公司在美國設立了一個職位，類似「80後、90後生活總監」，這位朋友整天與80後、90後青年生活在一起，了解他們的觀念、文化、喜好，各種媒體使用習慣，有些卧底營銷的味道，但肯定比閉門造車好得多。