凱迪拉克的營銷模式

❶ 如何銷售好-凱迪拉克

快睡覺了，看到標題，賺點分。
做凱迪兩年了，伴隨著挫折慢慢成長。記得去大區賽的時候有人問過我，怎麼做好銷售？我的回答是：profession and empressement。做好銷售除了基本的專業以外，更多的是要用心去做。你要學會站在客戶的角度看問題，雙贏，才是你的最後目標。流程很重要，所有的高端品牌，都是非常注重標准化流程的，賓士、寶馬、凱迪拉克、雷克薩斯、阿庫拉等等，都對服務流程有著嚴格的規定，按照流程來，不會有壞處。需求分析是銷售中的重要環節，要分析客戶需求，了解他需要什麼，根據他的需求給他一種顧問式的服務，記住，凱迪拉克沒有銷售員也沒有服務員，你的職責是銷售顧問，你要做的，只是為客戶提供顧問式的參考，你站在凱迪拉克的展廳里，你代表的就是專業和權威。接待中，記住，任何品牌車輛都是不錯的車子，存在就是真理，不要去詆毀你的對手，哪怕他的車子技術還停在上世紀的水平，這是最基本的職業道德觀。讓客戶跟你的節奏走，把握主動。。。。。
還有很多，需要自己慢慢感悟，畢竟這是一門學問，不會一兩句就簡單說完，慢慢努力吧。

❷ 汽車營銷新方式 看哈弗F7、凱迪拉克CT4為代表的車型如何直播上位

隨著國內疫情基本得到控制，各行各業基本上都恢復到了往常狀態。但這場突如其來的疫情對各行各業的影響卻是十分巨大的，特別是小編所在的汽車行業。由於疫情的原因，汽車經銷商的車賣不出去，各大汽車品牌沒法按照預期發布新車。傳統的汽車營銷方式根本無法正常進行，但辦法總比困難多，各大汽車廠商紛紛利用網路開辟了各自的新營銷方式，新車發布變成了雲發布，實體店賣車變成了直播賣車，有的品牌甚至邀請網紅主播來吸引關注。今天我們就來盤點在新營銷方面走在市場前列的汽車品牌，看看它們是怎樣通過線上方式來吸引關注的。

總結：雖然說酒香不怕巷子深，但在當下的汽車行業哪怕你酒香也不一定有人聞香而來，還是需要各個品牌絞盡腦汁換著花樣的來宣傳自家的產品。而這次疫情恰恰給了各個汽車廠商一次擺脫傳統營銷方式，開創線上新營銷的機會。就像我們今天介紹的哈弗F7、凱迪拉克CT4和榮威RX5MAX一樣，能根據實際情況和當下熱點及時的推銷自家的車型，從實際效果來說還是相當不錯的。總之不管是新車發布還是直播賣車都是疫情影響下的新營銷方式，汽車行業或許會因此發生改變，以後線上形式或許成為汽車廠商重要的營銷方式，也給我們的購車帶來影響。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❸ 凱迪拉克為何能占豪華車市場獨一份

由上汽通用國產的凱迪拉克XT6即將在不久之後（7月內）正式上市，這款車我們此前已經進行了多次的實拍、體驗報道（點擊鏈接跳轉：<性價比將是核心優勢 國產凱迪拉克XT6靜態體驗>）。由於實拍體驗多是所見即所得，這款車上市之前還有很多的細節可挖，前景分析也是每款重點車上市之前的必要動作。今天，我們就從消費者的角度出發，一起探究凱迪拉克XT6的競爭前景如何。

配置豐富亦是凱迪拉克「老傳統」

XT6相比以往的凱迪拉克車型，配置水平要更加豐富（特別是全系標配），比如矩陣LED大燈、自動剎車、全景天窗、BOSE音響、遠程啟動、三區空調等、座椅記憶等配置都成為標配，也更符合其豪華品牌的調性。常用配置全部標配，讓XT6在配置方面顯得比較厚道。當然標配豐富是凱迪拉克的老傳統了……

❹ 凱迪拉克不到16萬，這條營銷路能走多遠

受7月1日國六實施的影響，各大豪華品牌的國五車型降價促銷早已不是新鮮事，受此影響，凱迪拉克市場價格也跟著「大跳水」，ATS-L(參數|圖片)國五車型降價至20萬以內的促銷信息比比皆是。

其實凱迪拉克「以價換量」的營銷手段早在2012年底就已經開始，當時國產的凱迪拉克XTS剛上市，XTS的定位是中大型轎車，而這種降低價格錯位競爭的打法，讓它把BBA的中型轎車視為了最直接的競爭對手，憑借著尺寸和價格上的優勢，在豪華車市場站穩了腳步。時至今日，凱迪拉克用「以價換量」的營銷手段在中國已經混了將近7年時間了。但不得不說，這7年裡，凱迪拉克在中國已經站穩了腳跟，但早前的總統座駕級品牌現在已經淪落為二線豪華品牌了。

從某種程度上說，「以價換量」確實是凱迪拉克的迫不得已。但從長遠看，必然會對品牌價值造成傷害。或許，凱迪拉克是在等到更豐富產品序列的鋪設完成，當品牌對市場走過培育階段，國內消費者通過低價接近到產品而真正理解到凱迪拉克的產品實力的時候，再來提高自己的品牌價值。但我覺得，下坡容易上坡難。凱迪拉克雖然保住了銷量並暫時取得二線豪華品牌的冠軍位置，但價格崩塌對整體品牌形象產生的負面影響是難以彌補的。

❺ 凱迪拉克CT4為何會如此難賣

凱迪拉克CT4如此難賣，主要原因在品牌的認知度和本身的產品力。

凱迪拉克作為美國的一個豪華品牌，也是美國總統座駕的御用品牌，但在國內的銷量卻平平無奇，其中旗下的CT4車型銷量更是慘淡，根據相關汽車銷量數據顯示，2021年3月凱迪拉克CT4的銷量只有1709輛，1-3月份的累計銷量也只有4529輛，而對標的寶馬3系，3月份的銷量就達到17467輛，單月的銷量就遠超凱迪拉克CT4第一季度的總銷量。凱迪拉克CT4在國內的銷量如此慘淡，主要原因集中在品牌的認知度和本身的產品力。

❻ 如何做凱迪拉克銷售代理

沒有銷售,因為沒有正式進入中國市場,要買的話可以找進口車代理商訂購 在美國的定價約合27萬人民幣 如果在國內要買的話,可能會在60萬以上

❼ 分析凱迪拉克怎麼面對凌志的挑戰 從市場營銷的角度

我覺得雷克薩斯在中國的銷量與德國「三強」來比並不好
凱迪拉克應當主要把精力放在對德國「三強」的競爭上
而且，在國外，雷克薩斯與別克是一個級別的，只是在中國被國人給捧高了

❽ 凱迪拉克品牌是那一年進入中國在中國的幾款車型都分別做了那些市場推廣工作或者廣告

2004年6月7日，上海通用汽車發布凱迪拉克品牌。

進入中國以來，凱迪拉克在產品、服務、品牌營銷等各個方面，實現創新突破，逐步成為中國豪華車消費者所忠愛的品牌。至2004年，凱迪拉克已擁有6款產品23種車型，涵蓋中級豪華轎車、高性能豪華運動轎車、中級豪華SUV、全尺寸豪華SUV等多個細分市場，授權經銷商網點超過100家，覆蓋全國80多個城市及地區

而目前，凱迪拉克在華擁有超過200家經銷商和售後服務網路，覆蓋全國100多個主要核心城市和地區，但大多數集中在一二線城市。凱迪拉克全球副總裁兼凱迪拉克市場營銷部部長安德里斯沙夫表示：「一、二線城市豪車市場的增長速度將趨於穩定，新的增長點將出現在三至五線城市。」根據規劃，截至到2020年，凱迪拉克經銷商網路將增至300家。

❾ 真是大甩賣，為何凱迪拉克在銷量良好的情況下還要實行大降價策略

為了進一步擴大市場佔有率，製造更多利潤。一百多年來，凱迪拉克汽車在行業車內創造了無數個第一，締造了無數個豪華車的行業標准；可以說凱迪拉克的歷史代表了美國豪華車的歷史。在韋伯斯特大詞典中，凱迪拉克被定義為「同類中最為出色、最具聲望事物」的同義詞；被一向以追求極致尊貴著稱的倫敦皇家汽車俱樂部冠以「世界標准」的美譽。 凱迪拉克融匯了百年歷史精華和一代代設計師的智慧才智，成為汽車工業的領導性品牌。

自1919年以來，在90年的歲月里，凱迪拉克一直為眾多的美國總統、外交官、大使以及外國政要定製大型豪華轎車和專用車型，這個代表品牌榮耀的傳統一直是凱迪拉克的標志性符號，並延續至今，這也是擁有107年歷史的凱迪拉克品牌傲人血統之源。90年中，許許多多叱吒風雲的領袖都極其鍾愛凱迪拉克豪華轎車，而凱迪拉克也見證了他們領導下的美國變革之路。

❿ 凱迪拉克詳細的品牌定位是什麼

凱迪拉克品牌形象定位與營銷策略思考 顧客買產品是在買他自己的「感覺」，這是顧客通過產品來表現他們是一種什麼樣生活方式、人生境界。產品一方面作為顧客的使用工具，另一方面通過它向他人間接表達產品的主人是什麼樣的「形象」，並在產品個性與品牌精神幫助下，讓他人理解自己這種「形象」。因此，顧客本身所要追求的「形象」，正是產品與品牌所要表現的。在高端豪華車市場上，寶馬表現富有、活力與慾望，賓士表現富有、尊貴，奧迪表現權利、地位，雷克薩斯表現穩重、成就與令人敬仰。這些品牌所包含「形象」都能在產品設計上找到它們的影子，顧客所要表達的形象就是希望通過產品個性直接找到他們自己的影子。若要成功推廣品牌，必須首先成功推廣其產品。當產品成功了，品牌的印象會慢慢地清晰地留在人們心中。在品牌發展過程中，產品會一代一代演變下去，產品的個性也會不斷變化，然而這些產品所體現的共同東西會凝結在品牌身上，成為品牌的內涵與精神。不同時期品牌下的產品，應該表現不同時期顧客對自身「形象」的追求。因此，一個顧客對自身「形象」的追求應該包含在品牌精神訴求與產品訴求當中。品牌精神最大程度上是對顧客持有的價值觀表現，但是考慮到抱有相同價值觀的群體有很多，若要清晰表達顧客是一個什麼的「形象」，必須通過產品訴求來表現顧客人生境界（或生活方式），而產品訴求恰恰是融合了產品個性特徵。當品牌精神，產品訴求，產品個性，與顧客需求（形象）達到完美統一，就會引起市場的共鳴，這種共鳴不僅在潛在顧客意識中，在其他大眾腦海中也會產生相同的觀念。形象定位。可以將凱迪拉克的「形象」定位為智者、智慧的象徵，這種「智者」不是隱市中的智者，而是商業社會中的「英雄人物」。正是因為他們的智慧，可以在他們的領域內披荊斬棘，銳不可擋。而這種境界正是商業社會中企業最高層領導人所要追尋的人生境界，追求這種「形象」潛在顧客很自然地成為凱迪拉克的目標群體。目標顧客的需求點。處於企業最高層領導人，盡管他們事業取得巨大的成就，但是他們隱約感覺到事業發展的瓶頸是來自自身制約。他們渴望實現更大的自我超越，獲得更大的智慧，他們渴望智慧能給他們帶來更大的力量與自信，具有銳不可當的境界，成就更大的事業王國是他們的目標。其代表人物有通用電氣的韋爾奇，萬科的王石。產品名稱。如果凱迪拉克表現的是這種「形象」與人生境界，那麼凱迪拉克的代表性產品名稱可以命名為「凱迪拉克·智尊」，喻意「智者，九五之尊」。好的產品名稱是成功的一半，它可以給人們帶來無限的遐想，表現出強大傳播力。產品訴求。產品訴求是對顧客人生境界具體表述，又必須與產品個性特徵相統一。智慧因為需要思考與觀察，從一個人銳利的目光中可以表現出他的智慧，所以智慧是一種銳利。對智慧的領悟是在一種自我超脫中實現的，是在一種孤獨、寂靜環境中與自我溝通時發現。渴望智慧是因為希望獲得銳不可當的力量與氣勢。因此產品訴求的人生境界是：「至靜至慧，銳不可擋」。與凱迪拉克冷靜的外觀、銳利的個性是一脈相承的，既有智慧般的銳利，又有銳不可擋的氣勢。品牌訴求。凱迪拉克「敢為天下先」也正好體現了目標顧客的價值觀，即「敢為」與「天下先」，分別表達了價值觀的方法與目的兩個側面。廣告。廣告是最有效最直接把品牌差異化點與顧客需求點實現吻合，由於是推銷產品，廣告應該是表現產品的訴求，圍繞「至靜至慧，銳不可擋」的意境。公關活動。公關活動除了提升品牌知名度美譽度之外，應該解釋品牌精神、品牌形象，還要告訴大眾什麼樣的人擁有了凱迪拉克品牌，通過大眾的所聽所見使品牌的觀念根植於他們的大腦中。例如，與主流媒體合作共同推出年度「大智者獎」的活動，評選出商業社會中具有大智大慧的商業明星，獎品當然可以是凱迪拉克轎車。不但能夠吸引大眾眼球注意，而且還能夠將凱迪拉克品牌形象與智者、智慧緊密聯系在一起，凱迪拉克自然也會成為高端豪華車市場的主角。