❶ 江小白的營銷策略是什麼
江小白的酒還是一般的，他就是營銷策略做得好，主要還是廣告和一個團隊在媒體上的炒作，使人們記憶猶新，開拓了市場所以現在銷售的這么好。
❷ 簡述一下江小白表達瓶處在哪個生命周期階段,其營銷策略是什麼
答：江小白表達瓶處事實應該在壯大的生命周期階段,其營銷策略應該是推出表達這個概念。
❸ 從市場營銷環境角度為江小白做中國市場的SWOT分析
優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網路語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80後、90後消費人群。
1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80後、90後，為他們量身定做的一款酒。
2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在慾望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特徵。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?於是，「我是江小白，生活很簡單」很快就會被人們熟知並且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3從外觀來說，由於江小白的目標人群是80後、90後，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有採用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是採用了青春、時尚的包裝，用80後男生的卡通人物形象，並配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
「江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80後一代人的生活形態。註定能引起他們的共鳴。」江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。
4從口感來說，江小白並沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是「清香恬淡、柔和純凈」，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。
5從營銷來說，江小白多採用線上銷售。微博、社區論壇、網路活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是「江小白體」語錄，病毒式的在網路上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在於：
1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80後、90後，那麼其他的目標人群勢必會減少。
3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，「年輕人的消費更加傾向於高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。」另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
機會分析
江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80後、90後很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80後、90後的年輕消費者的「親密接觸」，給消費者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利於它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉澱和積累。
江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。
就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍佔少數，絕大多數的消費者依賴於濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。
❹ 江小白的商業模式需要關注的幾個方面
【1】 關注
關注，就是我們要企業要根據自己的品牌、產品目標，所需要推廣的人群以及在網路的分布，去搜集用戶感興趣的話題，可以是熱點事件和資訊，比如是當下的最熱門的時間或者是明星發生的時間，植入到自己企業的品牌和產品推廣中去，讓我們的推廣的內容瞬間脫穎而出，也成為現在最熱門的「熱點事件」。
2015年，「江小白」在長沙製作了一條情懷視頻，江小白版的《友情歲月》，當時調動全湖南的媒體來進行傳播，24小時突破了100萬+，徹底引爆了區域市場。大家被「江小白」的情懷文案年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護者。這部分人喝酒，不是為了醉，而是為了自己情感的發泄，情緒的表達。它的每一句文案，都說出了年輕人的心聲，都表達了藏在心底最深的情感。就像「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢里，和酒里。」
「江小白」的營銷方式 突破常規思維，走的是新型自媒體創新營銷，是基於互聯網技術，從用戶需求出發的，分析客戶的需求進行產品定位。所以這則視頻製作掀起了一陣熱潮，再加上這么走心的文案，更是推波助瀾，瞬間裂變式的被人所熟知，得到了廣泛的關注。
【2】 興趣
興趣，是興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。要想讓用戶購買我們的產品，一定要去培養他們的興趣，他們感興趣了，才有購買的慾望。
江小白的每一個文案都寫的很扎心，特別受目前80,90後的年輕人喜歡，句句文案滲透靈魂，所傳遞出的個人情緒、生活哲理能時不時戳中年輕人的心。想想這群80，90後的年輕人，從小衣食無憂沒有受過太大的挫折，當走進社會後難免遭遇各種心酸的事，抗壓抗挫能力不那麼強的他們就需要一個宣洩口，正好江小白的文案這是讓他們感同身受，產生共鳴，從而依依不捨，戀戀回憶，愛上了江小白的人文情懷。
【3】 互動
所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
江小白也是抓住了互動營銷的關鍵點，緊跟熱點，打造易於傳播的話題，而80,90後的年輕人也是極具有個性和主張的一代，他們喜歡在社交網路上表達觀點和展現自我，江小白這么有情懷額話題，讓他們很願意積極互動，直接表達出自己的認同感。
【4】傳播
「傳播是企業正確地使用各種傳播媒介，及時地向公眾傳遞有關企業的各種信息，及時有效地收集企業公眾對企業的各種意見和了解他們的態度。信息傳播過程是一種信息分享過程，雙方都能在傳遞、交流、反饋等一系列過程中分享信息，在雙方的信息溝通的基礎上取得理解，達成共識。」這是網路給的定義。我的理解是：傳播就是一種分享、是一種口碑營銷。
❺ 新形勢下的白酒營銷有哪些新思路
白酒營銷，人群年輕化，這是主要方式毋庸置疑，現在越來越多的老人少回喝酒了。
很多答人講江小白，說是年輕人，人群等等。
包括我的家鄉老白乾，多年後的改的廣告語，不上頭。
這兩個方式一個走的IP路線，一個是產品屬性附加。
說來說去，白酒行業，三句廣告詞，開始電視媒體鋪天蓋地，線下超市酒店鋪貨。這么多年一直是這個路線。