電商營銷粽子策略

1. 端午節微信怎麼做一個完美的營銷策劃方案

1. 如果要在微信上做一個營銷策劃方案，而且能夠全面地在網路上進行分享，形成版一個病毒式權的傳播鏈條，那麼可以最大程度上的形成一個傳播。

2. 我們可以開展微信砍價，微信抽獎的活動，利用這些活動來形成傳播，至於活動的製作可以採用第三方平台，比如微信小程序趣推邦來進行製作。

3. 營銷策劃方案第一要有主題，第二要確定好目標受眾群體，第三要確定好製作軟體，第四要確定好推廣渠道，第五要確定財務支出，第六要收集數據分析。結合這幾個方面就可以把營銷策劃方案寫好了。
   

2. 五芳齋粽子的營銷計劃

「2010年對於五芳齋來說至關重要，而世博會可以說是百年一遇的契機。」厲建平說，作為2010年上海世博會餐飲供應商，五芳齋為世博會期間的餐飲供應特別開辟了專用通道。同時，豐富的參展經驗和強大的物流配送能力也將幫助集團更好地在上海世博會這樣一個世界性的平台上向全世界展示品牌、提升自我形象。
同時，在五芳齋品牌的推廣上，線上與線下結合的方式將讓全國消費者更好地了解五芳齋。「比如會在央視、衛視的媒體上強勢宣傳，同時通過分眾傳媒在全國700多家賣場進行推廣，另外還有全國21座城市接近200場的路演，讓消費者多方位、多角度地了解五芳齋，這都是五芳齋歷年來所沒有的。」厲建平表示，2010年全國粽子市場容量將會繼續放大，粽子產品的節日禮品消費趨勢將繼續加強，五芳齋集團將繼續全速發展粽子業務，一方面精耕華東地區核心渠道，大力拓展二、三級市場；另一方面將依託華南、西南兩大生產基地，充分發揮配送優勢，擴大市場份額；同時，將進一步加大五芳齋品牌傳播力度，提升品牌形象，增強五芳齋產品的核心競爭力。
藉助世博會這百年一遇的契機，加上五芳齋良好的業績增長和渠道建設、資金保障，五芳齋有望在2010年成功從地區品牌升格為全國品牌乃至世界品牌。
「五芳齋」作為嘉興的一張城市名片，以其富有地域特色的中國傳統食品文化元素和高品質的產品屢獲好評，成為嘉興「對外交流的使者」。位於秀洲區的「全國工業旅遊示範點」五芳齋產業園，已經成為弘揚中華傳統美食文化，展示特色產品的窗口，每年接待數萬計國內外遊客、媒體記者和各屆社會人士參觀交流，為宣傳嘉興城市和五芳齋品牌文化起到了積極的推動作。

3. 端午節微信公眾號做什麼微信營銷活動好

歡天喜地吃粽子

端午5款互動小游戲，全力助陣商家節日營銷。有微信人家，端午營銷不用愁，快速互動、高效轉化，微信營銷就是這么簡單！

4. 網路營銷有幾種方法

第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格——讓顧客自動著急
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠
第二節 獎品折扣
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
方案8.「搖錢樹」——搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
第三節 會員折扣
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價——強化推銷的經營策略
方案12.超市購物卡——累計出來的優惠
第四節 變相折扣
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送——變相的折扣
方案15.組合銷售——一次性的實惠
方案16.加量不加價——給顧客更多一點
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心
方案20.歡樂「金」婚——既做廣告又做見證人
方案21.「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節 按性別促銷
方案22.英雄救美——打好男性這張牌
方案23.挑選顧客——商場促銷的「軟」招
方案24.贈之有道——滿足女顧客的「心」需求
方案25.「換人」效應——給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
方案27.「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單
第三節 心理與情感促銷
方案28.貨比三家——顧客信任多一點
方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你
方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34.「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排
第二節 包裝促銷
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
方案39.心心相印——用來見證愛情
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41.現場效應——在現場為自己做廣告
方案42.暗示效應——讓顧客自以為是
方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌
方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果
第二節 媒體廣告促銷
方案45.「誇張效應」——吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人——真正的活廣告
方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告
方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑
第三節 公益活動促銷
方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅
方案50.免費領養——把獎品變成領養權
方案51.「買」來的學費——另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望
第四節 公關活動促銷
方案53.破壞效應——讓顧客真正放心
方案54.效果展示——讓質量自己說話
方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷
第五章 節假日——黃金時間的攢「金」技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57.新年紅包——春節禮品促銷
方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷
方案59.五五有禮——端午節粽子促銷
第二節 外來節日促銷
方案60.情人價格——情人節花飾促銷
方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62.聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷
第三節 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷
方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷
方案67.尊師台——尊師重教的創意促銷
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷 ／152
方案68.大派「紅包」——見者有份的促銷策略
方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷
第二節 店慶促銷
方案71.積分優待——真情回饋老顧客
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客
方案73.有獎徵集——店慶提升影響力
第三節 其他主題促銷
方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球
方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字
方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在
第七章 店員——所向披靡的促銷利劍
第一節 服務人員促銷
方案77.美女效應——讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理
第二節 促銷人員促銷
方案80.另類模特——別開生面的促銷場面
方案81.美醜分明——給人震撼的視覺效果
方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意
第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式
第一節 售前服務促銷
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺
方案86.適當越位——多給顧客一點兒
方案87.欲取先給——店鋪服務的取捨之道
第二節 售中服務促銷
方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客
方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案91.按需供應——不讓一個顧客失望
第三節 售後服務促銷
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務
方案93.有求必應——想顧客之所想
方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案
第四節 免費服務促銷
方案95.免費服務——一種超前的感情投資
方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務
方案97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節 其他服務促銷
方案98.請君入店——小服務帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

5. 農村經紀人在經紀活動中如何採用價格策略

（一）制訂價格的基本方法

農產品價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，也直接關繫到農產品生產經營者的收益水平。農產品價格制定得恰當，會促進農產品的銷售，提高其市場佔有率，增加農產品生產者和經營者的盈利。構成價格的基本因素，主要是生產成本、流通費用、稅金和利潤等四個方面，以及確定它們之間的比例關系。

一般地，定價時需考慮這些因素：產品成本是定價的下限；競爭者的價格和代用品的價格是定價的定向點；消費者對產品獨特性的評判是定價的上限。定價方法主要包括成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價。

（1）成本導向定價。成本是農產品在生產經營過程中所發生的耗費，是定價的下限，客觀上要求通過產品的銷售得到補償。以成本為依據，加上預期利潤來確定價格的這種成本導向定價法是營銷者最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法包括：

①目標利潤定價。這種定價方法是把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本，計算出單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的預期利潤率來決定價格。計算公式為：

再例如，生豬飼養者的加成一般在10%～15%，收購屠宰批發者的加成約為15%～20%，豬肉零售的加成約為25%～30%。

②成本加成定價法。這種定價法是在成本之上加一個以成本百分率計算的加成來制定價格，適用於那些只經營少數幾種產品的定價上。

③經驗曲線定價法。這種定價法以經驗效應為依據制定。經驗效應理論認為，許多產品，每當其生產和銷售增加一倍時，單位成本便會降低10%～30%。由於價格經常隨著經驗曲線成本的下降而下降，價格迅速下降是完全可能的。例如，我國的雞蛋價格，由於養雞場增多和規模擴大，產量和銷售均比1990年以前有較大增加，價格也由1990年的每千克8～10元，降至現在4～6元，有些超市甚至賣到3元/千克。

（2）需求導向定價。需求導向定價是根據消費者對產品價格的感受和需求強度來確定產品的價格，不是根據產品的成本來定價。其核心是尋求消費者在觀念上認同的價值。確定認知價值的方法是通過與同類產品功能的比較來確定，或在成本價格上附加產品使用期結束後的收入來確定。

①市場撇脂定價法。這種方法是當新產品投入市場時，將其價格盡可能定得高一些，利用新產品的特點和無競爭對手的有利條件，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資。以後，隨著產量和銷量的增加和成本的降低，再逐步降低價格。這種定價方法如同從牛奶中撇取奶油一樣，利用顧客對新產品價格意識不太強烈，願意花高價購買這些新產品的消費心理，從中獲取高額回報。

市場撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的營銷策略，可在短期內獲取高額利潤，迅速補償研究開發費用，並掌握調價的主動權。但這種方法不是在任何情況下都可運用，一般需具備三個條件：一是產品的質量與高價相符；二是有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買；三是短期內不易按照需求導向原理定價。

②市場滲透定價法。這種方法與市場撇脂法正好相反，是將投入市場的新產品的價格定得盡量低，使新產品迅速被消費者接受，以迅速打開和擴大市場，在價格上取得競爭優勢。其優點是利用雄厚資金，大批量投產，單位成本較低，產品需求彈性大的特點，通過薄利多銷佔領市場，打開銷路，與對手競爭。其缺點是價低利微，需較長時間才能收回投資，並且容易在消費者心目中造成低檔產品的印象。採用這種定價法需具備兩個條件：一是產品需求的價格彈性大，目標市場對價格敏感；二是生產和分銷成本有可能隨著產品和銷量的擴大而不斷降低。

③地位標志定價法。需求價格彈性理論表明，消費者有時會用價格來衡量一種產品的質量或威望，因此，當價格降低至某個價格點之後，該產品的需求不僅不會增加，反而會有所減少。地位標志定價法就是給產品制定一個高價，以吸引地位意識強烈的消費者購買此產品。

（3）競爭導向定價。競爭導向定價法就是依據競爭者的價格來定價，視其產品質量和需求情況，或與主要競爭者價格相同，或高於、低於競爭者的價格。其特點是只考慮競爭者價格的高低，而不考慮產品成本和需求的變化，使產品價格保持在一個與競爭者價格相應的水平上。這種方法主要有兩種定價方式：

①隨行就市定價。隨行就市定價又稱通行價格定價，即按照目標市場上的價格水平來定價。在競爭激烈的市場上，銷售某些同類產品的公司在定價時，實際上沒有多少選擇的餘地，只能按照行業的現行價格定價。如糧、棉、油等初級產品，在質量、交貨期等非價格因素相關不大的情況下，如果把價格定得高於市場價，產品就難以銷售出去；如果把價格定得低於市價，又會招致競相削價，不僅傷害了同行，而且也不利於自己。

②差別定價法。與隨行就市定價法相反，產品差別定價是通過不同的營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為自己產品的價格。

（二）價格策略

（1）折扣和讓價。是在原定價格的基礎上減收一定比例的貨款，以吸引更多的消費者來購買的定價策略。在市場營銷中，常用的折扣與讓價策略有以下幾種：

①現金折扣。對當時或按約定日期付款的消費者給予一定比例的折扣，鼓勵提前償還欠款，加速資金周轉。

這種方式是對那些及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。在國外有一種折扣方式稱為「2/10，信用凈期30」，其意思是購買者應在30天內付清貨款，但如果在交貨後10天內提前付清的話，則可打2%的折扣。這種折扣不是對某固定的客戶，而必須是保證給所有符合這些條件的客戶。這樣的折扣在許多行業已成慣例，有助於改善銷售商品的現金周轉和減少賒欠和壞賬損失。

②數量折扣。根據消費者購買數量的多少分別給以不同的折扣，購買數量越多，折扣越多，鼓勵大量購買。數量折扣實質上是將大量購買時所節約費用的一部分返還給購買者。例如購買10千克以內的雞蛋，每千克價格為5元；購買10千克以上，則每千克4.6元。

③季節性折扣。經營季節性商品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優惠，鼓勵中間商及用戶大量購買，減輕企業的倉儲壓力，加速資金周轉，調節淡旺季之間的銷售不均衡。

④交易折扣。也稱功能折扣，是由企業向中間商提供的一種折扣。根據不同的中間商，提供的各種不同的服務和擔負不同的功能，給予不同的折扣優待。但同一渠道成員必須提供同樣的交易折扣。交易折扣一般給批發商的大於給零售商的折扣。

⑤讓價策略。讓價是市場營銷中常用的定價策略。有人稱其為銷售津貼。讓價策略有以下兩種：一種是促銷讓價，就是企業向為其產品進行廣告宣傳、櫥窗布置、展銷等促銷活動的中間商所給予的一種折扣或讓價，作為給中間商開展促銷工作的報酬，鼓勵中間商積極為企業產品擴大宣傳；另一種是以舊換新讓價，進入成熟階段的耐用品，部分企業採用以舊換新讓價策略，刺激消費需求，促進產品更新換代，擴大新一代產品的銷售。

這種策略又稱奇數或非整數價格策略。譬如500克羊肉的價格定為9.5元，而不是10元。

（2）差別定價。差別定價是根據交易對象、交易時間、交易地點等的不同，對某一種產品制定出兩種或多種不同的價格，以滿足各種顧客的不同需要，從而達到擴大銷售、增加收益的目的。這樣做，即使價格上有差別，但成本也許相同。差別定價法的形式主要有：

①顧客細分定價。這種方式是對同樣的產品或服務，對不同的顧客採取不同的價格。如農業生態游，對本地居民和外地旅遊者實行不同的門票價格；即使是本地旅遊者，也有政府部門與非政府部門之分。這主要是因為政府部門經常會將所接待的客人帶至生態旅遊區，客源穩定、充足。

②產品種類定價。這種定價方式是在產品質量和成本相同而花色或樣式不同的情況下，對不同種類（花色或樣式）的產品制定不同的價格，既能滿足顧客的多樣化需求，又能獲得較高的經濟效益。如同樣的雞蛋，散裝每枚0.35～0.45元；袋裝，並印上商標、廠址等簡包裝，每枚可賣到0.5～0.6元；4枚或8枚紙盒簡包裝，每枚可賣到0.6～0.7元；50枚精包裝，每箱可賣60～75元，每枚高達1.2～1.5元。

③形象定價。有些生產經營者根據不同的形象給同一種產品定出不同的價格。例如，果汁生產商將其所生產的同種果汁裝入不同造型的瓶子，分別給予命名，並制定不同的價格。

④部位定價。這種定價方式是對產品的不同部分制定出不同的價格，即使這些部位成本是一樣的。通常是根據消費者的喜好來定，消費者比較喜好的部位，定價就高；不太喜歡的部位，定價就低些。如一隻雞的翅膀、大腿、雞胸、雞頭、雞爪、雞脖子，不同的部位其價格也不同。再如，吉林省長春市居民喜歡吃豬的軟肋排骨，因此，在長春市豬肉市場上，軟肋排骨價最高，每千克約22元，比裡脊肉價高30%左右。

⑤時間定價。在這種定價方式下，不同季節、不同日期甚至在同一天的不同時刻，同種產品可以有不同的價格。

（3）心理定價。心理定價策略，就是企業在制定價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的購買心理來制定價格。

①尾數定價策略。是根據消費者有零數價格比整數價格便宜的消費心理，而採用的一種定價策略。對名牌農產品，可利用其在消費者心目中的聲望，制定較高的價格，以滿足消費者特殊的消費心理需求。對許多日用品，如大米、食用油，由於消費者經常購買，在一段時期內形成了一種習慣價格。銷售這類商品宜按照習慣定價，不能頻繁而又大幅度地變動價格，否則，會引起消費者的不滿。

②整數定價策略。對於價格較高的商品，如高檔商品、耐用品或禮品等可以採取整數價格策略。例如，一套高檔傢具，定價2萬元，也不定1.9萬元，給人一種豪華的感覺，滿足一些消費者的虛榮心理。

③聲望價格策略。是指企業利用消費者仰慕品牌商品和名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。其產品價格比一般商品價格為高，故意把價格定成整數或高價。這種策略有利於提高企業和產品的形象，有助於吸引重名牌的消費者去購買。

④招徠定價策略。是一種利用消費者求廉的心理，特意將少數幾種商品價格訂得比較低，以吸引消費者。這種策略有助於在招徠消費者購買廉價商品的同時，促使其選購其他商品。例如，有的零售商利用節假日和換季時機進行的「換季大減價」、「節日大酬賓」活動，把部分商品降價出售吸引消費者。

（4）地理定價。地理定價是指農產品生產經營者在產品的銷售中，根據不同地區的特點，制定不同的價格。一般地，產品在本地銷售，成本要低些，在異地銷售，要多出運輸、裝卸、倉儲、保鮮、保險等費用以及變質損失。這時，就需要具體考慮：是否應向異地顧客收取高價，以收回較高的成本和潛在損失，從而冒失去這一地區市場的風險？是否不論地區遠近，對同一產品規定同樣的價格銷售，有五種定價方式可供選擇：

①FOB產地定價。這種定價方法是指賣方負責將產品裝運到產地的某種運輸工具上交貨，並承擔此前的一切風險和費用。交貨後的一切風險和費用則由買方承擔。這樣，每位顧客都各自負擔從產地到目的地的運費看上去是很合理的。但這種定價方式有可能失去遠方的顧客，因為路程太遠，定價就必然高，銷售也就困難。

②統一運送定價。與FOB產地定價相反，這種定價方式沒有地區差價，對同種產品在不同地區均實行統一價格，運費按平均運費計算。其優點是簡便易行，並可開拓異地市場。但對本地和近地區的顧客不利。

③區域定價。這種定價方式是將產品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區域，在每個區域內定一個價格。一般對較遠的區域定價稍高。

④基點定價。這種定價方式是把一些城市作為基點，按基點到顧客所在地的距離遠近收取運費，而不管貨物實際上是從何地起運的。

（5）促銷定價。從人們的消費行為來看，貪圖便宜是許多消費者的一種潛在心理狀態，俗話稱「一個便宜，三個愛」就是這種心理的最好寫照。營銷者抓住了這種心理，常常將要出售的產品以低價招徠顧客。通常利用節假日和換季時節進行所謂的「大甩賣」、「優惠酬賓大減價」和「買一送一」活動，把部分產品按原價打折售出，以促進銷售。促銷定價常採用以下方法：

①犧牲品定價。超級市場和糧油副食商店以少數品種作為犧牲品，將其價格定低，以吸引顧客進店，並希望這些顧客在購買「犧牲品」的同時，也購買正常標價的商品。

②特別事件定價。銷售者在某些特定的時間、場合、節日或社會活動日，將某些商品價格作較大幅度削降，以吸引大量的顧客。如在端午節，一些超市就將粽子降價銷售。

6. 怎麼寫營銷策劃書，營銷產品-嘉興五芳齋粽子

個人感覺這個大綱還行，推薦給你！按照這個把你的產品特性及參數寫進去就行了，把你的市場營銷計劃寫進等

市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。