㈠ 溫州長三角新動力房產營銷策劃有限公司怎麼樣
溫州長三角新動力房產營銷策劃有限公司是2018-01-08注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於浙江省溫州市鹿城區湯家橋路大自然家園5幢1401室-2。
溫州長三角新動力房產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330302MA29AE0T9G，企業法人裘益明，目前企業處於開業狀態。
溫州長三角新動力房產營銷策劃有限公司的經營范圍是：房產營銷策劃、房產中介服務、房產銷售代理、房地產投資咨詢、網路營銷策劃（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
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㈡ 長三角，珠三角，做事方式有什麼區別
珠三角製造業起源於貳0世紀漆0代簡單加工製造現製造業產業主要集聚紡織、家電電產業； 三角製造業發展加速於貳0世紀90代產業結構高於珠三角主要集電信息產業 三角發展勢明顯於珠三角其主要原三角擁高科技才高素質勞力資源 外向化程度 東南沿海區製造業快速發展主要於外放策略區外向型經濟式確立相於全其區東南沿海製造業外向化程度都比較高發展程三角製造業更脫胎於該區傳統產業製造業產較珠三角比較完整產業鏈條三角製造業外向化程度要低於珠三角區 改革放兩區製造業外貿依存度都斷攀升珠三角外貿依存度指數直高於三角種現象背兩面原其三角製造業產所使用間產品較珠三角更自於內間產品進口數量相較具定獨立性其二三角製造業產產品銷售較珠三角更少依賴外部市場其產比珠三角區受外部市場影響相較 同反映區外向化程度製造業外商直接投資（FDI）占固定資產投資比重珠三角直高於三角；雖近兩區指標差距所縮仍存比較穩定差別說明珠三角製造業投資源更依靠FDI形式外資本流入外資流入減少甚至發外商撤資本製造業產較容易受沖擊 專業化程度 製造業發展程三角區更傳統製造業基礎承接外產業轉移進行產業布局體系構建珠三角區則主要空降式接受外產業轉移較少歷史產業基礎進行效嫁接三角較珠三角製造業比較明顯性珠三角製造業專業化程度相更高區專業化程度高意味著珠三角區製造業集度比較高製造業整體具較強單性（集於服裝、玩具輕工等勞密集型加工貿易行業）遇外部市場變化珠三角製造業相於三角缺乏性產業選擇余受影響沖擊更些 企業主體性質 東南沿海區經濟外依存度高於全水平微觀層面表現外資企業數量斷增加外商投資企業區經濟發展重要推力兩區產業發展模式明顯同處三角主要企業內與規劃管理型政府操作模式主導經濟發展世紀吧0代形蘇南模式溫州模式90代海浦東發放、江蘇發區產業集聚、浙江塊狀經濟現象推三角區經濟快速發展奠定三角製造業世界重位珠三角則主要外資企業主導外源型發展模式突表現利用其毗鄰港澳區位優勢形前店廠布局通90代期承接際產業轉移形輕型製造業基礎珠三角製造業幾乎已完全加入跨公司供應鏈其產體系重要環並OEM加工、融資租賃、海外市等形式與跨公司製造業向轉移潮流相配合企業主體外向化斷加深 挑戰相似 目前我東南沿海區製造業發展面臨著前所未困境導致些困境原既外部環境變化深層產業結構問題歸結起直接素四面 產本持續攀升 隨著製造業持續快速發展帶勞力、資金、土等要素本升及家產業政策間接推升產本東南沿海企業產經營本升始超其利潤所能承受范圍些本素具體包括： 勞力本升目前農村剩餘勞力供求拐點已經隱現雖整體仍供於求局部區現供求失衡企業用原低工資水平已難招募需要員工新實施《勞合同》規定社保強制提取、節假補償、各低工資標准提高、能隨意辭退勞效率低職工等等都意味著企業用工本始增加 價土使用稅提高用本升家建設用供應加嚴格控制土供應與土需求差距加需求拉土價格升力量較強取消協議讓土工業其類型企業用實行招拍掛寡壟斷供應家需求競爭使土價格始持續升東南沿海區持續幾十發利用土空間已減少 資金本升盡管應金融危機家貨幣政策由適度緊轉相寬松現行政策更適用於家重點建設項目型企業數民營企業仍舊融資困難企業非規渠道融資必影響企業資金本特別資產結構負債率較高企業致使財務費用幅度擠減企業利潤 原材料本升我資源品價格市場化尚未完全位原油與品油價格倒掛煤電價格倒掛水資源價格偏低些礦產資源定價完全反映供求關系雖些資源品價格受際市場影響升降企業用能源原材料本總體比前都較幅度提高 運輸費用升我交通運輸狀況雖較改善迄今鐵路運力仍足高速公路中國欠發達油價總體趨向升態勢內物流企業散應用現代流通技術企業少流通效率低資料顯示發達家平均物流本依0%平均物流本則要高倍 改善維護環境本升據家環保局關數據我萬元GDP能耗水平發達家三～依依倍目前態環境承載力已近極限家相關環保政策壓力關企業運行環境本逐步提高 外部需求降 由東南沿海區所代表製造業屬於世界產貿易體系低端環節美歐洲代表發達家則整貿易領導者操控者整體增與其外部需求具相關性所美歐洲消費市場現變化直接影響製造產業特別美經濟增減速導致其消費進口需求降直接沖擊製造業發展 東南沿海兩區域進口貿易佔全貿易總額貳/三其製造業口經濟增主要力外部市場需求穩定性兩區製造業發展必需素外部市場需求放緩外部經濟增速降東南沿海區投資凈口中國劇衰減外部經濟變化導致內消費萎縮縮東南沿海區製造業內市場總體規模定程度其製造業發展雙重市場打擊 外競爭手勞力本優勢始凸顯 除製造業本升消費市場萎縮兩發展障礙外外製造業競爭手勞力本降低我東南沿海區製造業發展重要路障我東南沿海區製造業勞力本相比主要競爭手區其優勢已復存或十微弱貳00漆我東南沿海區些外資企業始外遷至東南亞、南亞等 民幣匯率升值 由於世界經濟衰退印度、東南亞家巴西等家本幣匯率進入貶值通道些家貨幣幅貶值我民幣穩定升值狀態形鮮明比使口產品價格競爭力打折扣給東南沿海區製造業口競爭造利影響 述析表面看我東南沿海製造業遭遇困難於外部需求沖擊外部手競爭更深層看東南沿海區製造業結構性問題才產其困境根本原所謂結構性問題主要表現產業發展依賴外資本、產業處於全球價值鏈低端且技術創新能力足持續發展抗沖擊能力孱弱我東南沿海區製造業必須進行戰略調整結構轉型目標發展高技術、高附加值、低消耗低污染現代新型製造產業 實施特色轉型升級戰略 鑒於三角珠三角製造業外向化、專業化、企業性質等面存諸差異制定我東南沿海區產業轉型升級規劃必須考慮同區產業發展特點實行差別戰略選擇特別要明確產業定位找准升級路徑增強區域間合作 明確區域產業戰略定位 三角區產業門類齊全輕重工業發達綜合性工業區僅傳統工業全占重要位且微電、光纖通訊等代表高新技術產業比較突近幾適應際產業轉移內新輪經濟增形勢變化三角區適新型製造業作區域產業發展重點目標海提優先發展先進製造業現代物流業浙江建設先進製造業基江蘇則要打造際製造業基 珠三角製造業主要由加工貿易導引產品勞密集型產業已全球電用消費品產口基解決本產業層高、結構偏輕、外向度偏及由帶產業根植性強等問題珠三角區力改善投資環境加企業研發投入並提適度重型化工業化戰略種調整收明顯效電信息代表高新技術產業石油化工、鋼鐵、電器機械及專用設備等重化工產業形新產業支柱重工業比重已超規模工業半 背景三角區產業定位明確確立先進製造業產性服務業發展重點領域IT產業、裝備製造、金融保險、創意設計、展咨詢、商貿流通物流業珠三角區則現加工業基礎力發展高新技術產業並增強其區域根植性實現傳統製造業、電信息產業、重化工業現代服務業四箭齊發構築新型完備產業體系 找准產業升級主要路徑 珠三角區產業外源性較強基礎產業發展較三角盡完備區域創新源泉依賴外珠三角產業升級路徑主要依託現製造業基礎實行製造業鏈式升級（根據產業價值鏈微笑曲線逐步由低端環節向高端環節轉變）並適推進騰籠換鳥升級模式（適合發展產業轉移其區騰空間發展新興產業）目前珠三角輕加工業仍佔主導位化工、鋼鐵等基礎工業相滯所必須發展與配套支撐游工業部門增強工業部門均衡性經濟發展勁 相言三角區產業更加依賴本企業整體產業體系比較完備區域內產業結構趨同化尚未形互補共贏梯度發展優勢三角產業調整轉型要注重優化內部產業布局構造區域合理工與適度競爭發展格局同提升研發創新能力強化製造轉向創造戰略意識科技強區提區發展戰略高度外要進步完善區域產業配套能力打造現代製造業高重點發展具備際競爭力產業群比電信息、物制葯核高新技術產業群型電站設備、通訊設備、運輸設備、工程設備、石化設備主現代裝備製造業群 增強區域間專業化合作 根據比較優勢實行區域專業化合作東南沿海區產業轉型升級重要路徑三角區域產業合作應新型製造業產性服務業發展核提高區域專業化程度形層、角度現代製造業區域工體系特別海、南京、杭州等城市要般製造業轉移外圍區吸引高新技術產業現代服務業城市聚集城市要研發設計、營銷、品牌、信息金融等製造業服務外圍區則重點放產製造形與外圍合作互外圍城市間要形差異化工格局 珠三角區重點內部體化建設粵港澳更緊密聯系（CEPA）要按照務院批復《珠江三角洲區改革發展規劃綱要(貳00吧～貳0貳0)》優化空間布局廣州、深圳珠江口東岸、西岸重點推進珠三角區域經濟體化廣州、深圳等城市要增強高端要素集聚、科技創新、文化引領綜合服務功能優先發展高端服務業加快建設先進製造業基進步落實CEPA相關協議框架具體措施鞏固香港作際金融、貿易、航運、物流、高增值服務澳門作世界旅遊休閑位支持珠三角區港澳企業延伸產業鏈向現代服務業先進製造業轉型增強其應環境變化能
㈢ 京滬高鐵沿線旅遊城市如何抓住客源
從客源地來看，山東客源市場可為3個層面，針對不同客源市場應採取不同的營銷策略。一是以山東本地為基礎客源市場，應深入推動山東本地游、省內游，應實施「鞏固、提升」策略，以主題游、特色游、家庭游、自助游為營銷重點；二是以高鐵沿線城市、京津冀和長三角城市為重點的客源市場，應大力發展高鐵沿線游、華東周邊游，實施「聯動、突破」策略，以周末游、商務游、度假游、高端游為營銷重點；三是以北京、上海為樞紐，主動接受輻射，應以高鐵為中介吸引日韓及歐美海外遊客，實施「吸引、導入」策略，以精品游、商務游、文化游、休閑游為營銷重點。
從出遊方式上看，散客化、自由行、短線游已漸成潮流。隨著高速鐵路的發展，越來越多的遊客將不再依賴旅行社而選擇自助游，以家庭游、個人游為主。二日游、周末游將成為未來一個時期重要的出遊形態。
據調查，京津冀地區遊客比較喜歡傳統的黃金海岸旅遊線和齊魯文化旅遊線，而長三角地區的遊客對於自然類、休閑類、養生類及度假類的旅遊產品更感興趣，更喜歡體驗型、參與型和互動型的旅遊活動。山東高鐵沿線各旅遊城市應仔細分析高鐵開通後客源市場格局的變化，整合多類型、多層次的旅遊資源，重點開發適應高鐵出遊的一日游、二日游、周末游產品，主推以休閑度假、商務會議、文化民俗、修學旅遊、生態濕地、美食養生等為主題的短線游。
當前區域旅遊競爭日益激烈，在注意力經濟時代，要用新的亮點來吸引遊客眼球。與國內有影響力的營銷機構共同策劃高規格、高水準、獨具創意的宣傳活動，加大市場推介力度，是迅速贏得市場的有效途徑。比如，確立鮮明、貼切的營銷主題和營銷口號，統一對外宣傳，如「高鐵自由風 好客山東行」、「精彩周末 暢游山東」、「高鐵游山東，旅途更輕松」等；打造「山東高鐵旅遊營銷系統工程」，以事件營銷為抓手，精心謀劃和舉辦系列旅遊文化主題活動；設計高鐵旅遊特色產品，形成產品群。定期發布《山東高鐵旅遊四季菜單》，細化山東高鐵旅遊每月主題；組建更高層次的「京滬高鐵旅遊聯盟」，構建「旅遊綠色通道」，創新旅遊合作機制；與國內主流媒體及大型門戶網站開展高鐵旅遊合作，通過大力度、多方位報道引發社會關注。
目前，「好客山東」品牌形象已在全國打響，但旅遊城市品牌、企業品牌和景區品牌彰顯力不夠。山東應進一步尋找旅遊營銷的切入點和引爆點，實施品牌延伸策略，樹立高鐵沿線統一的山東板塊旅遊形象，實現高鐵旅遊一體化和品牌化。可以在「好客山東」品牌統領下，延伸城市品牌、企業品牌、產品品牌等子品牌，形成以整體品牌為核心，多層次品牌為支撐的旅遊品牌體系，提升山東旅遊的競爭力。要加大對外統一宣傳力度，形成區域營銷合力,將京津冀、長三角作為山東重點客源市場，有針對性地展開政府和行業間的旅遊促銷活動，統一旅遊形象、宣傳口號和標識，在京滬沿線七省市加大聯合推介、捆綁營銷力度，進一步提高山東高鐵旅遊的知名度。山東應建立旅遊目的地公共營銷機制，充分發揮「以政府組織為主導、企業組織為主體、行業組織為輔助、社區居民廣泛參與」的公共營銷組織體系的作用，重點營銷旅遊形象、旅遊品牌，營造良好的旅遊環境，實施全面營銷和全民營銷戰略，提升山東旅遊目的地競爭力與品牌價值。
高鐵時代便捷的交通使得遊客對信息通暢的要求更高。在旅遊大眾化日漸勃興、個性化異軍突起和移動電子商務盛行的今天，必須充分重視媒體的價值與作用。具體措施上，一是邀請高鐵沿線城市的主流媒體、旅行社來山東采風，在京滬高鐵開通前後進行集中宣傳，開展城市高鐵山東旅遊周等活動，實施密集營銷。二是積極利用旅遊網路、門戶網站、博客、播客、微博等新媒體渠道進行全方位的宣傳，建立旅遊信息共享平台，將旅遊信息及時對外發布。三是成立山東旅遊一站式服務網站，藉助現代旅遊電子商務進行信息網路整合與搜集，集信息咨詢、電子地圖、酒店預訂、導游服務、旅遊商品等多功能於一體，滿足高鐵散客化與深度游的市場需求。 （王春生 李太光 來源：第一旅遊網-中國旅遊報）相關閱讀：全國首個高鐵城市旅遊聯盟成立 7城市策劃高鐵游
全國高鐵經停站點大搜羅（組圖）武廣高鐵帶來粵湘鄂游大變臉
㈣ 如何做好旅遊營銷策劃
旅遊策劃
旅遊策劃的定義
旅遊策劃是用超常規思路和方法，對旅遊城市和景區進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現旅遊城市和景區獲得突破性發展的一系列方法和行為。
旅遊策劃之定位策劃
旅遊形象定位策劃要做好「三個一工程」，即唯一、第一和專一。所謂「唯一」是指人無我有；所謂「第一」是指要做天下第一；所謂「專一」是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，遊客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什麼？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬遊客，第二大瀑布叫什麼？做老二就等於失敗！
旅遊策劃之產品策劃
旅遊產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅遊產品即「天造一半」，二是後天的旅遊產品即「人造一半」。對先天的旅遊產品關鍵在於進行概念包裝策劃，即吸引遊客的USP賣點包裝。對後天的旅遊產品重點在於創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。
旅遊策劃之營銷策劃
旅遊營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網路策劃等整合營銷策劃。
旅遊策劃之賣點策劃
旅遊賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受並歡迎的。賣點就是人們願意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界願意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅遊，而是買身心快樂！
旅遊策劃之廣告策劃
一級市場廣告：旅遊景區周邊重要城市及省會城市，這是旅遊景區初期主要目標市場，廣告方式主要採用網路廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告：中國經濟發達地區，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要採用電視媒體空中轟炸，旅遊公司地面推廣
三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要採用銷區深入推介，網路鏈接滲透。
旅遊策劃之網路策劃
1、新聞。將企業發生的動態和信息以新聞的形式進行傳播。
2、廣告。採用純廣告的形式進行傳播。
3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。
4、圖片。用圖片進行傳播。
5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進行傳播。
6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。
7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。
旅遊策劃和旅遊規劃的區別？
「策劃」顧名思義就是為「出謀劃策」，「規劃」顧名思義就是「按策劃規定設計」，「建設」顧名思義就是「按規劃設計建造」在旅遊開發的過程順序是，先策劃，後規劃，再建設。即策劃指導規劃，規劃指導建設。沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。
旅遊策劃和旅遊規劃公司
熊大尋策劃機構——中國旅遊王牌的策劃者！
(中國十大最具影響力智業機構)
公司地位：
2006年首屆中國智庫論壇評選出「中國十大最具影響力智業機構」是：北京大學中國經濟研究中心、中國科學院－清華大學國情研究中心、熊大尋策劃機構......
熊大尋：
* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎「金鑰匙」持有者
* 被第三屆中國策劃大會授予「中國策劃新一代掌門人」稱號
* 中國策劃20年十大策劃專家
* 《風光》報道「中國城市及旅遊策劃第一人」
* 《羊城晚報》報道：「中國策劃第三階段的代表人」
* 《經營者》報道：「中國商業模式策劃開創者」；「中國策劃少帥」
* 《新營銷.城市黃頁》報道：「中國策劃界第一怪傑」
* 策劃大理、遵義獲「中國策劃金獎」
* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》
策劃理念：我出奇招，您出奇跡！
成功策劃中國旅遊王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南嶽衡山，半年炒熱石屏縣，被雲南省政府稱為「石屏現象」！策劃江川、姚安等地縣市
策劃成果：
一、城市及旅遊案例：
策劃大理：「風花雪月」城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以後大理遊客總數上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實現引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：「熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力」
策劃香格里拉：《大香格里拉戰略策劃報告》經過上報國務院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮開發年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。
策劃昆明:對昆明國際旅遊節「狂歡之都」的定位及昆明「天天是春節」、「天天都是旅遊節」的策劃成為雲南省旅遊二次創業的標志性起點。
策劃南嶽衡山：曹時桂局長興奮地說：「湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！」
策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：「20分鍾挽救了2個億的投資」
策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規劃局張繼勇局長：「與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，後面我們將請同濟大學和中科院，按照熊大尋策劃機構的策劃來進行規劃。」
策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年遊客增加四倍！以「海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！」打造「中國原生態歌舞之鄉」，形成了轟動全國文化旅遊產業的「石屏現象」。石屏縣建設局局長：「熊大尋給我們的『清泉石上流』這個定位，可以用一千年！」
策劃怒江：怒江州旅遊局李局長感嘆：「熊大尋是上帝派來做策劃的！」
策劃江川：江川縣領導評價：「我們在江川30年，不如熊大尋來3天！」其旅遊局及文化局兩位局長皆用「十分嘆服！」四個字評價熊大尋對江川的策劃。
策劃姚安：姚安縣李書記：「熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！」
李副縣長：「熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！」
策劃宿遷：宿遷市繆市長：「熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因為熊大尋而聞名中外。」
策劃桂平：桂平市原旅遊局董局長：「聽了熊老師的策劃匯報，我很震撼，我在旅遊局八年從未聽過如此高遠的策劃。」桂平市劉副市長：「我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實現桂平旅遊騰飛。」
策劃無錫梅里古都：尤鎮長：「熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個字來形容就是『震撼』。」
策劃陝西勉縣：縣委王書記：「我做了十年的領導，看了無數的策劃、規劃方案，沒有一個能達到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認識熊大尋，勉縣的旅遊就不是今天這個樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！」
策劃浙江寧海縣：縣委王書記：「熊大尋的策劃方案非常有創意，非常有操作性，我非常欣賞
㈤ 請問如何寫「紡織公司的戰略定位」急需，謝謝！！！
國貿專業畢業論文題目
1. 後配額時代的中國紡織品出口
2. 中美（中歐）紡織品貿易爭端之我見
3. 我國外貿企業應對反傾銷的戰略思考
4. 貿易大國形象與非貿易強國之實質
--------淺析中國外貿的發展現狀
5. 技術性貿易壁壘與綠色貿易壁壘之異同
6. 論企業品牌建設中存在的問題及發展對策
7. 淺談行業市場營銷的現狀與對策
8. 論市場營銷中的非價格競爭策略
9. 個性化需求與定製市場需求
10. 企業目標市場選擇問題探討
11. 實施綠色營銷的現狀、問題與對策
12. 營銷隊伍的建設現狀與對策
13. 中國轎車消費市場的分析
14. 論我國進出口貿易對國內通貨膨脹的影響
15. 我國人民幣匯率取向的對策和建議
16. 現行匯率制度對我國貨幣政策的影響
17. 論出口結匯風險的防範
18. 人民幣匯率保持持續穩定的必要性
19. 人民幣匯率制度的特點、缺陷及改革方向
20. 人民幣升值對我國國際收支的影響及對策
21. 論述我國當前人民幣是否應該升值
22. 論述國際收支順差對一國經濟影響
23. 中國儲備增長和人民幣匯率壓力
24. 對外開放度的計量與模型構造
25. 新形勢下中國參與國際分工的戰略研究
26. 建設中國跨國公司相關問題研究
27. 中外（美、日本、歐盟）貿易爭端的產生原因與解決方式探討
28. 中國對外反傾銷機制的完善
29. 中國參與地區經濟一體化問題研究
30. 長三角經濟合作模式探討
31. 經濟全球化中我國開放型服務業的發展
32. 內外貿一體化研究
33. 循環經濟相關問題研究
34. 長三角地區利用跨國公司投資相關問題研究
35. 跨國公司在華設立研發中心與中國企業技術創新
36. 有關反傾銷及其他貿易壁壘的問題
37. 涉及國際貿易糾紛的問題
38. 人民幣匯率問題
39. 企業的國際化戰略問題
40. 國外技術壁壘對我國出口的影響及對策
41. 外國對華直接投資與中國製造業產品國際競爭力
42. 跨國公司本土化戰略及其啟示
43. 金融開放對中國經濟影響的經驗分析
44. 美元匯率波動的主要因素分析
45. 跨國公司的戰略聯盟和我國企業的對策
46. 跨國公司的研究與開發戰略及其影響和啟示
47. 中國由貿易大國向貿易強國轉變過程中的問題及對策
48. SA8000對中國出口貿易的影響與中國對策思考
49. 國有商業銀行股份制改造問題跟蹤研究
50. 推動長江三角洲經濟一體化研究
51. 新一輪全球產業分工重組與中國產業結構調整研究
52. 製造業的國際競爭優勢及其跨國投資戰略
53. 鼓勵和支持我國企業發展自主知識產權和知名品牌問題研究
54. 參與區域貿易自由化問題研究
55. 規范紡織品、服裝出口市場秩序研究
56. 完善我國匯率形成機制問題研究
57. 人民幣區域化問題研究
58. 外商在江蘇投資「研發中心」的現狀及政策建議
59. 貿易開放度與經濟增長的理論與實踐
60. 經濟全球化下金融危機國際傳染性及對中國的政策含義研究
「後配額時代」我國紡織業面臨的挑戰與對策
本土農產品品牌的國際化經營
當前我國紡織品貿易面對的技術性貿易壁壘及對策分析
廣東民營企業對外貿易的現狀和對策
廣東企業反傾銷對策研究
廣東欠發達地區的經濟發展與引進外資問題研究
廣東省零售業應對「入世」挑戰的發展戰略
廣東省農產品國際貿易比較優勢研究
廣東省農產品應對綠色壁壘的挑戰與對策研究
廣東省手機企業出口策略研究
國際技術轉移與惠州電子信息產業集群發展問題研究
國際技術轉移與惠州電子信息產業集群技術創新問題研究
廣東主要農產品的國際競爭力研究
惠州港功能定位研究
惠州利用外資存在的問題及解決對策
惠州市電子行業發展的瓶頸分析以及對策研究
惠州市工業企業國際競爭力研究
惠州市區域外向型產業集群存在問題及對策研究
惠州數碼產業的集群化研究
綠色壁壘對廣東外貿的影響及對策
綠色貿易壁壘對廣東省農產品出口的影響與對策
綠色貿易壁壘與我國的產品出口研究
論技術性貿易壁壘對廣東紡織品出口的影響以及對策
粵港物流競爭與合作問題研究
中國與東南亞農產品貿易前景分析
中泰柑橘產業比較研究
珠三角中小企業對外貿易的現狀與發展戰略
自主知識產權對企業國際競爭力的影響
國際技術轉移與惠州電子信息產業集群技術學習機制研究
有些把地名改一下就OK別人寫廣東你可以寫江蘇什麼的
㈥ ·浙江嘉興如何接軌好上海，更好的融入上海.江蘇 等長三角城市 實現長三角一體化！
主動接軌大上海、積極參與長江三角洲地區合作與交流、推進長江三角洲地區經濟一體化，是省委、省政府貫徹落實黨的十六大精神、實踐「三個代表」重要思想的實際行動，是面向新世紀新階段，再創新優勢，謀求新發展的重大戰略舉措。這項戰略舉措，不僅對長江三角洲地區自身的發展具有重要意義，而且對沿江地區乃至全國的發展也具有十分重要的意義。嘉興作為我省接軌上海的「橋頭堡」，要有更大的決心、更強的信心，搶抓新機遇，接軌大上海，推進大開放，努力把嘉興建設成為我省接軌上海的前沿陣地，成為內外商投資創業的會聚之地，成為世界製造業轉移、擴散、協作和配套的重要基地。
——嘉興市委書記 黃坤明
嘉善：:當好接軌「橋頭堡」
早晨7時坐火車，8時多就能在上海南京路上逛馬路。10年前開出的嘉善至上海的專列，將兩地緊緊地連在了一起。如果說嘉興是浙江接軌上海的「橋頭堡」，那麼緊鄰上海的嘉善就是「橋頭堡」的第一塊跳板。
近幾年，嘉善縣充分發揮與上海地域相連、人緣相親、經濟相融的優勢，接軌上海工作取得了前所未有的好成績：全縣有10％的勞動力在上海工作、學習、生活，或與上海有直接的關聯；有30％的農產品銷往上海大市場；有50％的工業產品為上海企業配套或經上海銷往全國；有70％的出口商品通過上海口岸進入國際市場；有90％的外資和縣外民資受上海影響進入嘉善……
怎樣提升接軌水平，實現由自發接軌向自覺接軌、由硬體接軌向軟體接軌、由窄領域接軌向全方位寬領域接軌轉變？嘉善縣領導思路清晰——接軌上海首先要研究上海、學習上海，積極構建融入上海的載體。要依託上海大都市的資源、技術、市場等方面的優勢，實施內外互動、政企聯動，壯大優勢產業，培育新興產業，進一步拓寬嘉善的發展空間和領域，形成大開放、大開發的新格局。要總結經驗，創新思路，摸索出一套行之有效的接軌辦法。一句話，要圍繞上海做文章，鋪好浙江北接上海的第一塊跳板。
打「外向牌」、「配套牌」、「協作牌」，借與上海「零距離」的區位優勢招商引資，圍繞上海市場需求發展配套產業，使嘉善開放型經濟令人矚目。繼2001年合同利用外資躍居全省各縣（市）首位後，全縣去年合同利用外資達到6.2億美元，同比增長157％，各項指標繼續列全市和全省前茅。今年1至9月，新批外商投資企業115家，總投資達到5.44億美元，合同利用外資3.12億美元，實際利用外資1.09億美元。
放眼「長三角」，前有標兵，後有追兵。跳出嘉善看嘉善，縣領導清醒地認識到，在長江三角洲地區，嘉善縣經濟總量小、產業層次低、綜合實力和競爭力還較弱。面對新一輪發展，嘉善要抓住難得的戰略機遇期，做好「開放興縣、產業強縣、生態立縣」文章。
在今後5年內，嘉善縣將以大開放促進大發展，以大投入造就大跨越。力爭引進和培育規模企業1000家，將嘉善真正建設成國際資本特別是台商投資的密集區，努力使嘉善的木業、電子、五金三大支柱產業分別發展成年產值超百億元的特色產業。將嘉善建設成全國重要的木業傢具製造基地，產業規模達到150億元，實現木業大縣向木業強縣的跨越；以省批電子信息特色基地為主體，使電子信息產業規模達到100億元，建設電子信息產業大縣；以台灣螺絲城為母體，引進台資發展五金機械產業，規模達到100億元，建設五金機械名縣。同時，要以生物醫葯園為載體，做大做強生物醫葯產業。
按照生態、現代、文明的理念，建設優美的生態環境，凸現嘉善水鄉個性特色，增強城市競爭力，將嘉善建設成最適宜人居和國際資本投資、國內知名企業創業的樂園。（王建超）
平湖:做足「高大特」文章
近日，國家一類開放口岸——乍浦港至上海港內支線集裝箱航運線正式開通，這條航線每周來回各3個航班，每月出入集裝箱約2400箱，此舉為平湖接軌上海提供了更為便捷、大容量的運輸通道。
作為浙江省距上海最近的縣市之一，平湖既與上海地域相連，又擁有港口。平湖第一大特色支柱產業服裝業發展，就是接受上海經濟輻射、融入國際市場的結果。2002年，服裝業產值佔全市工業產值的44%，年生產服裝2.5億多件，佔全國服裝總產量的2%，佔全省服裝總產量的10%，產品95％以上出口，平湖成為國內最大的外貿服裝生產基地和全國僅有的兩個「中國出口服裝製造名城」之一。 平湖工業經濟起步於服裝，騰飛於光機電產業。1999年底，投資2982萬美元的日本電產芝浦（浙江）有限公司在平湖經濟開發區建成投產。「日本電產」的投資一發不可收，3年多時間，「日本電產」在平湖投資了2億美元，建立了8家公司，創造了近萬個就業機會，並帶動了一批日本光機電企業來平湖落戶。這些企業生產的數碼相機快門、手機用攝像頭、微型精密電機、液體動壓軸承等產品均達到國際一流水平，並且全部出口。短短3年時間，光機電產業一躍成為全市第二大支柱產業。平湖由此成為浙江省惟一的光機電高新技術特色產業基地。 近年來，平湖大力實施接軌上海開放帶動戰略，充分利用和發揮毗鄰上海、擁有港口的優勢，打好上海牌、長三角牌和港口牌，全力打造開放型經濟發展新平台。根據省、市環杭州灣產業帶規劃建設的要求，整合園區資源，加快擴容提升，構築以平湖經濟開發區、乍浦經濟開發區、杭州灣濱海開發區、九龍工業城以及新倉、新埭兩個沿上海邊界工業組團構成的「四區兩團」150平方公里的工業發展平台。
面對國際製造業向中國特別是「長三角」地區轉移的機遇，在外資利用、外貿出口連續4年名列全省「十強」的基礎上，平湖根據產業優勢和區位條件，堅持以工業為主、光機電高新技術產業為主、外資為主，走新型工業化道路，圍繞「高、大、特」做文章，努力打造「長三角」先進製造業基地。即大力發展光機電為主的高新技術產業，加快產業結構優化升級，增強綜合實力和國際競爭力；積極推進臨港型重化大工業發展，依託平湖區位和杭州灣岸線優勢，發展臨港型工業，力爭通過幾年努力，使濱海重化工業成為平湖新的支柱產業；加大對特色規模經濟的培育力度，注重運用信息技術、高新技術改造提升傳統產業，注重資本運作和國際化經營，建名廠、創名牌，把「中國出口服裝製造名城」進一步做大做強。爭取通過三至五年時間的努力，形成「3+4」產業格局，即服裝、光機電、臨港型重化工三大產值超過100億元的支柱產業，造紙、箱包、童車、潔具四個產量佔全國同行業比重約20%的特色產業，把平湖建成浙江省以光機電為主的高新技術產業新高地、浙北重化工業重要基地和全省最大的日商投資基地。（曹亮）
桐鄉：「經濟航母」破浪行
桐鄉市烏鎮古鎮保護與開發管委會與上海文廣傳媒有機結合起來，共同聯合宣傳水鄉烏鎮；濮院羊毛衫市場管委會組織9家羊毛衫企業，北上參加在上海舉辦的中國國際針織博覽會，全面宣傳濮院，推介毛衫；市級機關100多位副局級以上領導幹部在上海黨校開班培訓……在桐鄉，積極奔走於上海，主動融入「長三角」的活動正開展得如火如荼。
多年來，桐鄉市委、市政府一直把「接軌上海」作為一項重要戰略來抓，形式多樣的接軌活動讓桐鄉得益非淺：
——借技術、借智力，拉長產業鏈，一批規模企業形成。桐鄉新澳集團依靠上海的外貿公司、科研單位的力量，逐步成長為中國紡織行業前50強。目前，桐鄉市依託上海，已形成了5個「單打冠軍」，營造了一大批小型巨人。
——都市農產品特色顯現。1999年以來，桐鄉農業5次在上海的農業展示展覽會把湖羊、杭白菊、榨菜等產品進行宣傳推介，全面打開上海農產品市場的大門。2002年，以豐湖羊業有限公司為龍頭的湖羊市場，銷往上海的湖羊共有20多萬頭，銷售收入近億元。
——旅遊開發密切合作成功。烏鎮景區自2001年1月1日正式對外開放後，就確定上海作為第一目標市場的營銷策略，濃郁的水鄉特色在上海家喻戶曉，還吸引了APEC嘉賓、世界年輕總裁貴賓、第28屆世界航空年會嘉賓的光臨。2002年上海來桐鄉旅遊達77萬人次，旅遊門票收入4000萬元。
以上海為龍頭的長江三角洲城市群的崛起，「上海經濟航母」破浪前進。桐鄉通過實施「工業立市、開放帶動、城市化和科教興市」四大戰略，全方位、多層次深化接軌文章，努力把桐鄉打造成為上海經濟圈的先進製造業基地、現代物流基地、旅遊休閑基地和投資興業基地。
——放大產業基礎優勢，把桐鄉打造成為上海經濟圈的先進製造業基地。大規模、集團式地推進園區建設，構築先進製造業發展大平台；多渠道、多層次擴大生產性投入，再創製造業發展新優勢，今年工業生產性投入總量將達到40億元，充分利用上海跨國公司、國內外大企業和研發中心集聚的優勢，以及上海有關企業向周邊城市轉移的契機，結合桐鄉的支柱產業和特色產業，加大招商引資力度，努力加快桐鄉製造業的發展。
——放大市場集散優勢，打造上海經濟圈的現代物流基地。利用目前已有的60多個各類商品市場，形成一批規模化、專業化和特色化的專業市場群。在此基礎上，建設好濮院市場貨物集散中心、電子信息交易平台，抓好市域中心已經規劃的大型物流倉儲基地的建設。通過設立專業化的物流企業，並向外延伸，形成連接市場和外部城市的結構合理、運行快捷的現代化物流網路體系。
——放大烏鎮品牌優勢，打造上海經濟圈的旅遊休閑基地。桐鄉是全國優秀旅遊城市，烏鎮景區作為龍頭，帶動全市旅遊業迅猛發展。烏鎮景區的開發成功，得益於打好了上海牌。目前，進一步抓好烏鎮景區二期工程建設，盡快把烏鎮建設成為集觀光、休閑、度假為一體的全國一流的旅遊精品。同時，加強其他景點與外部特別是周邊兄弟縣市景點的連線結網，實現多方共贏。
——放大城市環境優勢，打造上海經濟圈的投資興業基地。桐鄉市在新一輪城市建設中將從舊城改造逐步轉向新區建設，拉大城市框架，進一步完善城市功能，提升城市品位，加大基礎設施建設和生態環境保護力度，使城市成為凝固的音樂、立體的圖畫、流動的風景，成為投資者安居興業的首選。（郁歡）
海寧：「四路」並舉進滬上
海寧順應以上海為龍頭的長三角區域經濟持續高速發展形勢，「依託上海，接受輻射，當好配角，加快發展」，農業、工業、科教、旅遊「四路」並舉，把接軌上海、加快推進區域經濟交流與合作不斷推向高潮。
——農業喜獲智力支持。市農經局加強與上海交大農學院、上海農科院和上海市農業局的聯系，先後聘請了數十名專家、教授長年擔任海寧市特色農業的技術顧問，並與上海的一些高等院校聯合舉辦「園藝培訓班」、「水產培訓班」，給海寧農業和農民走農業產業化道路提供強大智力支持。與此同時，上海有關大專院校也將海寧列為特色產業新品種引種基地。
——工業企業「攀親聯姻」。浙江天通電子股份有限公司與上海寶鋼集團「聯姻」，專門合作開發新產品。浙江錢江生物化學股份有限公司與上海農葯研究所科研合作，共同研究開發新的生物農葯。浙江宏達經編股份有限公司與上海大眾汽車集團合作，長年專業配套生產桑塔納、別克轎車內裝飾布。海寧潔華集團與上海科匯高科技有限公司合資創建上海市潔科環保高科技有限公司，拓展了上海乃至全國的業務。
——科技教育橫向聯合。海寧市近五年來和上海交通大學等35家科研院所建立了合作關系，投入開發經費1500多萬元。1998年建立浙江省博士後海寧科技開發基地。通過5年來的合作，與上海交大、上海大學等上海高校建立了良好的合作關系，上海專家與海寧企業科技開發項目合作達20多個。同時，海寧有關部門也加強與上海市組織部門的聯系，選送中青年機關幹部到上海市有關部門和上海轄區的對口部門掛職鍛煉。
——旅遊商貿密切合作。海寧旅遊接軌上海的一個重要內容。1997年至2003年，海寧在連年舉辦國際觀潮節前都專門赴上海召開新聞發布會。2002年4月，海寧專門進行了「海寧潮」申請世界遺產的前期申報工作，組織參加了在上海舉行的國際旅遊資源展及旅遊產品開發展覽會，擴大海寧潮的對外影響。海寧還利用觀潮節契機組織開展了「百名旅行社總經理踩線活動」，吸引了來自上海的八十多家旅行社及100名總經理，擴大海寧的影響。目前，來海寧旅遊的上海遊客比例已佔遊客總量的60%。與此同時，上海商業貿易的觸角不斷伸向海寧。繼上海農工商股份有限公司2001年在海寧投資開辦超市後，今年9月上海華聯吉買盛有限公司也投巨資在海寧創辦了目前海寧規模最大的卡森國際廣場商貿城。（沈達）
海鹽: 借橋造勢搶機遇
2年前，一條東西大道縮短了海鹽與上海的距離，為海鹽融入上海大都市圈築造了一條「動脈」。如今，一座世界最長最宏偉的杭州灣跨海灣大橋，將使海鹽「長三角」交通樞紐的地位日益顯現，更為海鹽接軌大上海架起一座「金橋」。
近年來，海鹽以建設上海南翼的經濟強縣為目標，利用交通區位優勢，把接軌上海作為全縣經濟社會發展的五大戰略之一，經濟發展始終沿著依託上海、聯動發展的整體化軌跡運行，正努力把海鹽打造成為上海的「都市工業的加工園」、「市民餐桌的大菜園」、「休閑娛樂後花園」，「接軌大上海，提升海鹽在長三角的地位」已在全縣上下形成了強烈共識。
依託上海借梯登高，借船出海，為海鹽經濟發展增添了強勁動力。海鹽企業主動參與上海大專院校和科研單位開展多層次、全方位的科技合作，積極推進高新技術園區建設和產業升級。今年海鹽光泰照明有限公司與復旦大學電光源研究所聯合開發的金屬鹵化物光源，成為汽車製造商首選的汽車前大燈光源，該項目的研發成功，填補了國內空白。海鹽精細化工廠投入120萬元，與中科院上海生化所所屬奧利化工有限公司合作開發醫葯中間體化妝品添加劑系列產品，銷售額已達2500萬元。海鹽通元燈泡企業在復旦大學電光源研究所的技術支持下，打造了一個全國有名的裝飾燈泡生產基地，年生產裝飾燈泡4.5億只，產品銷往60多個國家和地區。
海鹽特色工業如緊固件、千斤頂、燈泡、服裝等都是通過上海大步邁向國際市場。僅海鹽傳統建材行業每年就有70％以上的紅磚、石料、水泥在上海市場消化。目前全縣已有100多家公司、企業與上海各方建立了各種形式的聯合、協作關系，協作項目達200多個，每年有7億元以上的工業產成品銷往上海市場。
海鹽還充分利用得天獨厚的區位優勢和農業比較優勢，積極主動地融入到上海的農副產品供應和基地建設之中，初步形成了東、南、西、北、中五條特色產業帶。東片為以海水養殖為主的特色產業區，南片為茶葉、食用菌、禽類和湖羊養殖專業區，西片發展內塘水產養殖、水果和瓜類，北片以畜牧、蔬菜生產為主，中片在秦山大道沿線形成了萬畝包心菜基地，一個現代化的上海「菜園子」已初具規模。
海鹽還積極開發愛國主義教育游、核電科技游、金九之旅、文化品味游、濱海古鎮游、白塔山海島生態游等特色旅遊線路，使海鹽逐步成為上海人休閑旅遊的「後花園」。先後與上海市各大旅行社簽訂了合作協議，現已有近300家滬上旅行社與南北湖風景區簽約。去年，全縣接待國內遊客123.94萬人次，其中70%左右來自上海，實現旅遊收入7.45億元。
㈦ 什麼是最出色的營銷
第一種武器：好產品永遠是第一位的 在最早的銷售理論中，產品開發是與市場銷售分離著的兩塊（現在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯系著的兩塊）。後來，在市場營銷理論中，產品開發就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業信奉「產品質量高於一切」、「好產品遠比售後服務重要」、「最好的服務是無須服務」、「最佳產品本身就是最出色的廣告」等營銷觀念，在設計製造最佳產品上猛下功夫，於市場上獲得了非凡的成功。 說來也是，假如巴西國家隊到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報上登一條消息，高價的門票便會很快賣得一干二凈了。為什麼呢？就因為巴西國家足球隊這個「產品」太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國消費者對容聲冰箱、格力空調、長虹彩電、小天鵝洗衣機、萬達住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國產商品的長期喜歡與購買，也主要是因為產品的質量太好了，好到了口碑相傳的地步。 值得注意的是，產品質量已經不再只是經久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發也已經成為了產品質量越來越重要的組成部分。海爾「小神童」、「金王子」等動聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰蘋果的迷彩外型、農夫山泉能發出響聲的瓶蓋、能顯示來電號碼的步步高電話、有錯層式、躍層式、業主會所等新玩藝的商品房……為什麼比同類產品更好銷一些，就因為企業把產品附加值的開發提到了相當高的地位，使其大大提升了產品原有的功能性質量價值。 盡管某些現代營銷學理論著作因為種種原因將廣告、公關、促銷、服務、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是，信奉「好產品永遠是第一位的」之營銷理論的企業，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業。從總體上來說，以長遠的觀點來看，它們自身已經因其產品功能質量和附加值的超群出眾而立於不敗之地了，也許它們會有一時的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。 第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈 李湘是一位富於青春活力的現代女性，她那容光煥發的姿顏和光芒四射的笑容有著春風萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或將成功的商界人士），商務通選她來作形象大使真是「沒得說的了」。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務通銷售業績的直線上升也只好是「命中註定的了」。未曾想好戲才僅僅是個開頭，不久後李湘的「情人」出現了，竟然是那個被譽為「少婦殺手」的濮存昕（要是商務通早點把他獨家「買」下來該多好！），商務通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心痴神迷、避想無限。再後來，她們的「小家庭」——堪稱「中國第一小家庭」的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現了，聖潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務通形象也完成了。 我認為，商務通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的「呼機、手機、商務通——一個都不能少」（我覺得還可以移換作「李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少」）廣告詞亦足以和「古道、西風、瘦馬……」的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經理、廠長、職業經理人、官員、營銷人……不掏錢。 與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學習機、太太口服液、麗珠得樂胃葯、愛多VCD、樂百氏純凈水、大寶洗發水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功（它們中有的後來出了問題應另當別論），它們的成功既是中國廣告界（現代市場營銷理論已將廣告納入其中）的驕傲，也是中國營銷界的自豪。由於觀念引進、人才結構等因素，廣告——特別是類似商務通那種令人贊嘆的創意大手筆廣告——將在21世紀中國企業的營銷中繼續發揮重大的作用，這是勿容置疑的。 許多在產品質量達到了基本標准或較高標準的前提下，信奉「廣告是炸開市場大壩的核彈」之營銷理論的企業，已經並將繼續利用廣告為我們創造一連串的營銷奇跡，中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準挺進，中國營銷界也會隨之而踏上更高的台階，兩者相互推進，從而形成一個絕妙的良性循環。在這新世紀的前夜，我已經欣喜地看到了詩意濃郁的「鶴舞白沙」、國際電影巨星表現的「學外語更容易」、威武地聳立國門之外的「HAIER」……
㈧ 旅遊產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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