混合營銷策略

① 整合營銷的服務有哪些策略

貴陽老漁哥網路總結為以下 4點：
1.企業整合營銷
互聯網整合營銷內的核心就是要找出企業營銷的目容標。一般企業營銷的目標包括：銷售目標、品牌曝光目標、提升型網路營銷目標、混合型網路營銷目標。
2.網站推廣整合營銷
通過對競爭對手分析、網站關鍵詞分析、行業分析，做出切實可行的推廣方案，在推廣過程中利用各種推廣渠道和工具吸引潛在客戶來到網站。
3.網站優化
在推廣過程中，網站優化是一個必要的工作，網站是一個企業在互聯網上面展示的門面，也是網民了解企業的第一印象。也是企業在眾多的競爭對手中脫穎而出的工具。網站符合網路推廣和產品展示、網民體驗，這樣得到的投資回報率也會有所增加。
4.網路推廣數據分析
在整合營銷推廣中，會得到很多的數據，用戶數據、推廣成本消費、展現量、點擊量、閱讀量等等，這些需要專門的整理分析，才能為下一步的推廣計劃打好基礎，才能把企業信息更加精準的展現在潛在客戶眼前，才能把互聯網整合營銷效果提升起來。

② 混合型經營戰略

是企業根據不同產品的市場情形，區分對待，分別制定對策，從而使企業的經營戰略既有穩定成分，又有發展型、緊縮型內容

③ 混合制營銷策略有哪些

一、各種營銷體制對比：

第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

優點：管好了有更好的執行力及贏利能力。

缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。

風險：企業和老闆的，員工沒有風險。

第二種營銷體系：招商代理老闆制：公司不投錢也不投貨。

優點：先款後貨，降低進入成本及風險。

缺點：

1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。

2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源於：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中誇大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最後產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗塗地。

風險：雙方的，關鍵取決於企業的理念及管理水平。

④ 混合型戰略的產生背景

現代市場營銷理論認為，對消費者行為的認識、理解和分析是企業實施有效營銷戰略和營銷策略，獲得持續競爭力的基礎。現實中存在著一部分既受到互聯網的影響發生了改變，又受傳統價值觀念和行為模式的影響而保持了一些傳統習慣和購物方式的中間類型的消費者。他們與通常人們所理解的傳統消費者或網路消費者在心理、行為特徵和需求等方面存在較大的差異。顯然，如果企業無視這部分中間類型消費者的存在，仍然基於傳統消費者或網路消費者的心理和行為制定針對他們的市場營銷和商業戰略模式，必定不會取得預期的效果，有時可能是災難性的。因此，在當今以消費者為中心的社會中，企業要想獲得成功，就必須認識、適應並主動地影響這部分消費者的心理和行為。
混合型消費者的涵義
傳統消費者通過非網路信息源收集相關產品信息，然後在網下渠道購買商品。這部分消費者認為網路消費者是一個神話，不相信網路。而網路消費者相信網路是了解產品信息的唯一渠道，並且所有的購買行為都在網上完成。混合型消費者則是將不同的購買渠道和信息源結合起來，有的是在網上尋找信息而去商店購買商品，有的是在商店尋找商品而在網上完成購買行為。他們的行為跨越了多個渠道，把傳統消費行為和新興的網路行為結合在一起。可見，混合型消費者的行為融合了傳統的和數字化的、理性的和感性的、虛擬的和現實的因素。混合型消費者並不是傳統消費者或網路消費者二者之一，而是他們的混合體。 人是復雜的，即使適應了新的科技和行為方式，還是會保留長久不變的人類需求。互聯網不能改變一切人和徹底地改變一個人的行為，仍然存在某些人在消費者行為及市場營銷的許多方面維持著原有的狀態。這些習性仍然會繼續影響市場營銷和商業戰略的模式。
傳統消費者日趨減少
如今，沉重的生活壓力和工作負擔，使得消費者們可供自己支配的時間很少。時間和便利性將成為關鍵因素，對未來的消費者來說，時間是最寶貴的通貨。消費者沒有多餘的時間和精力來親自外出購物，期盼實時交付，並在任何時間、任何地點都能得到，希望坐在家裡就能購買產品和服務。這樣，消費者將自然而然地會把網路作為其獲取產品或服務的重要方式。同時，隨著傳統消費者對網路的使用，他們進行網上購物或從網路上搜尋相關信息的概率也在增大。因此，今後傳統消費者將日益減少，很多傳統消費者將轉變為混合型消費者或網路消費者。
網路消費者增長緩慢
網路使用者對網路的使用趨於多元化，不再只集中於某一項活動和功能，不僅僅是為了網上交易，還包括通過網路進行聯系、溝通和查詢信息等。在我國，獲取信息作為上網最主要目的的網民所佔比例最多，達到39.1%；其次是休閑娛樂，有35.7%；排在第三的是學習，有8.4%；而將網上購物作為上網主要目的的網民僅佔0.1%。即使主要興趣是網上購物的網路使用者也會同時從網上和網下兩個渠道購物。例如，對600多位美國Y時代的受調查者（他們之中有51%的人在一年中有通過網路購物的紀錄）的問卷調查顯示，大約有40%的人通過網路了解產品信息，卻是在一般的商店購買產品，而只有9.3%的消費者的全部購買行為是在網路上完成。當問及他們喜歡在哪裡購物時，大約有3/4的人寧願去商店而不是在網上。可見，更多的消費者屬於混合型消費者，他們只是利用網路收集商品信息，而在網下購物。
可以預計，未來網路消費者的絕對數量肯定會增加，但其增長的幅度不會很大，可能無法滿足純網路公司生存或獲取利潤所需的市場規模，導致入不敷出，最後倒閉或者被兼並。未來企業真正面對的既不是傳統消費者或網路消費者，而是混合型消費者。 實踐中許多企業沒有注意到混合型消費者的存在，有的只是簡單的將他們等同於傳統消費者或網路消費者。在混合型消費者與傳統消費者或網路消費者的需求有所差異的前提下，企業的這些做法顯然無法很好地滿足消費者需求。要想在未來的市場競爭中贏得先機，企業必須深入研究混合型消費者的心理和行為特徵。

⑤ 產品怎樣實現組合與組合策略

1．產品組合的含義

產品組合是指一個企業營銷的各種產品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯度三個方面表現出來。這三個方面的不同比例構成不同的產品組合。

產品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業營銷的產品線數目的多少。生產線越多，產品組合就越寬，反之就越窄。產品線又叫產品類別，是具有類似的使用功能但規格型號不同的一組類似的產品項目。一條產品線一般包括一系列的產品項目。產品項目是指在產品目錄上列出的每一個產品。一般說來，一個大型企業其產品組合都較寬，而中小企業的產品組合都較窄。

產品組合的深度是指企業所營銷的每一條產品線中產品項目的多少。項目越多，產品線就越長，也就是產品組合越深，反之則越淺。

產品組合的關聯度（又叫密度）是指各條產品線在最終用途、生產條件、銷售渠道等方面的聯系程度。聯系越密切，關聯度越大。

根據產品線的寬度、深度和關聯度不同，可以構成不同的產品組合。例如可以是產品組合的深度大，寬度小；也可以是產品組合的寬度大，深度小；還可以是產品線間關聯度強，或者關聯度弱，甚至可以使產品線之間毫無關聯。不同的產品組合，適用於不同的經濟條件。各企業可根據自己的條件進行選擇。

開展對產品組合的研究，對於企業的發展具有重要意義。如果企業能合理地擴展產品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業的潛力充分地發揮出來；如果企業能恰當地挖掘產品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產品中佔領更多的市場；如果企業產品的關聯度大，就會增加企業的營銷實力，提高企業的市場地位。

2．產品組合的類型產品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產品組合的因素劃分按照構成產品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業營銷的產品在寬度上的組合，即通過增加產品線來達到。

②垂直型組合是指企業營銷的產品在深度上的組合，即在不增加產品線的情況下，通過增加產品線中的產品項目實現。

③綜合型組合是指企業營銷的不同類型的產品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯度達到。

（2）按照產品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業營銷的不同性能產品的組合。由於使用者對產品要求的不同。形成性能不同的商品。企業營銷不同性能的產品，可以在原產品基礎上進行深加工，從而增加產品輻射面，降低營銷風險。但採用這種組合需要企業具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業營銷的具有不同質量產品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標准、國家標准、部頒標准、行業標准、企業標准以及各種標准混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標准中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由於企業的生產技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產與需求的產品質量也就不同，從而形成了企業不同的產品質量組合。我國企業目前大都採取混合型質量組合，例如企業的產品有的採用國際標准，有的採用部頒標准；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優產品、省優產品，有的則質量較低，出現一等、二等、三等品並存現象。採用不同的質量組合，有利於企業人盡其才，物盡其用。

③檔次組台是指企業營銷的不同檔次產品的組合。分為高檔產品組合、中檔產品組合、低檔產品組合和混合檔次產品組合四種形式。高檔產品組合是指企業營銷的都是高檔產品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產品組合是指企業營銷的是中檔產品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產品組合是指企業營銷的都是低檔產品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產品組合是指企業營銷的產品是高、中、低檔並舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業營銷的不同式樣、不同色彩產品的組合。經營食品的企業還要包括不同味道產品的組合。採用不同式樣色彩的組合，企業可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規格型號組合是企業營銷的不同規格、不同型號產品的組合。採用不同的規格型號組合，有利於發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業營銷的不同商標、不同包裝產品的組合。由於企業營銷的產品可以採用統一商標和類似包裝，因而不同產品線和不同產品項目的產品都可以只有一種表現。但是，許多企業為了把自己的產品從品種、質量、規格等方面區別開來，從而出現了不同商標和包裝的組合。具體採用什麼樣的組合要服從企業整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業營銷產品提供服務的組合。有些服務是所有的產品都必須採用的，如「三包」服務；有些產品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據產品的要求確定。

⑧全面組合是指企業營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業採用的組合因素多，有的企業則只採用少數幾個因素。這種組合的優點是利用多種組合的力量，佔領廣闊的市場。

3．產品組合策略及其選擇

產品組合策略是指企業根據自己的營銷目標，對產品組合的寬度、深度和關聯度進行的最優組合決策。由於企業營銷產品的種類要受企業所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據這些限制因素對營銷產品作出最優組合決策。常用的產品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫「多系列全面型組合策略」。是指採用多條產品線和每一條產品線中多個產品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯度可大可小的組合。該策略的特點是著眼於向任何顧客提供其所需要的一切產品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業才能做到。

（2）市場專業型組合策略

這種策略是指採用多條產品線及多個產品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯度小的組合。其特點是採用多種產品的組合滿足某個專業市場的需要。該策略的優點是由於對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快佔領該專業市場。但這仍是那些大型企業才能採用的策略。

（3）產品系列專業型策略

這種策略是指採用關聯度大的少數幾個產品線的幾個產品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯度大的組合。該策略的特點是生產某一類產品滿足所有顧客的要求。其優點是生產專業化，效率高。

（4）產品系列集中型策略

這種策略是指集中企業的力量，生產單一產品線中的幾個產品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯度密切的組合。其特點是生產單一系列產品滿足單一的市場需要。該策略的優點是產品和市場都比較集中，容易集中力量去佔領。這是中小企業經常採用的組合策略。

（5）特殊產品系列專業型策略

這種策略是指企業利用自己的特長，生產某些銷路好的特殊產品線的幾個產品項目滿足市場的特殊需要。例如生產某種工藝美術製品。該策略的優點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產品組合策略為企業確定產品組合提供了內容和形式，但哪種形式更適合企業的情況，哪種組合能給企業帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業必須認真分析各種條件，確定自己的產品組合。

企業選擇產品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業實辦。企業實力是決定企業產品組合選擇的首要因素。因為產品線的多少，每一產品線的深度，以及產品線之間的關聯度，都要通過企業的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業，可以採用全線全面型策略和產品系列專業型策略；而中小企業則應採取產品系列專業型策略和產品系列集中型策略；對於具有特殊技術的企業則可採用特殊產品系列專業型策略。

第二，發展潛力。企業在選擇產品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產品的發展潛力。產品的發展潛力通過市場佔有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現出來。市場佔有率的不斷提高說明企業市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產品在企業中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業都受益，因為在這時，即使市場佔有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大於市場佔有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據這三個因素，企業的產品組合應該選擇那些各方面都高的產品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產品組合能給企業帶來較大的利益。贏利能力關繫到企業的發展前途。因而是選擇產品組合策略的重要依據。

在運用上述條件選擇產品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

⑥ 銷售組合的營銷組合（Marketing mix）

是指企業為在目標市場取得期望得到的反應，而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。
營銷組合可分為四組變數:
產品(proct)
價格(price)
地點(place)
促銷(promotion)
The marketing mix -- A framework describing the different elements that marketers need to consider.
include--proct, price, promotion, distribution(price), people, process and physical evidence.
textbook <Marketing> 2010, Elliott, Greg. WILEY. Australia.
採用這種銷售方式既能擴大商品銷售量，又能為消費者提供方便，是一種有效的促銷方式。但是，要注意，不要把質次價高商品組合一起出售，否則會影響企業形象，從而影響其商品銷售。

⑦ 混合制營銷策略是什麼

一、各種營銷體制對比：

第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。

優點：管好了有更好的執行力及贏利能力。

缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。

風險：企業和老闆的，員工沒有風險。

第二種營銷體系：招商代理老闆制：公司不投錢也不投貨。

優點：先款後貨，降低進入成本及風險。

缺點：

1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。

2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源於：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中誇大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最後產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗塗地。

風險：雙方的，關鍵取決於企業的理念及管理水平。

第三種營銷體系：底價承包傭金制：公司投貨、客戶投起動費用。

優點：風險共擔、利益共享。

缺點：執行力如何發揮還要有一套好系統。

風險：風險控製取決於廠家、最好先做幾個樣板市場後拓展。

⑧ 混合制營銷策略有哪些

一、各種營銷體制對比：

第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨版。

優點：管好了有更好的執權行力及贏利能力。

缺點：管理難度大、前期費用大、周期長，有可能丟失市場機會、隊伍兼職及跳巢現象嚴重，大多數企業難以做到，創業期及大批中小企業幾乎不能用這一單一的體系。

風險：企業和老闆的，員工沒有風險。

第二種營銷體系：招商代理老闆制：公司不投錢也不投貨。

優點：先款後貨，降低進入成本及風險。

缺點：

1、招商的成本愈來愈高，招商成交的時間愈來愈長，生產及銷售計劃很難做，生產多了，壓死流動資金，如果是有效期的產品，還可能報損；可生產少了，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失、及招商機會丟失。

2、代理制的市場環境還不是很好，主要來源於：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中誇大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴重侵害代理商利益；二是代理商不按游戲規則辦事，各自為政，主要表現在產品的定價上，造成大量低價跨區銷售的產生，嚴重破壞大家的利益，最後產品無利可圖，代理商不做之日，產品也隨之跨掉，所以經常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉眼就一敗塗地。

風險：雙方的，關鍵取決於企業的理念及管理水平。

⑨ 什麼是市場營銷策略組合

給你一個網站，PPT格式的，看完之後你會完全明白。
很多人把市場營銷策略組合理解為一味地打廣告是很不客觀的。

http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻燈片 22

能打開的話，算你運氣好。
或者你看看下面這些。中文版：

市場營銷戰略與營銷組合
市場營銷戰略與戰術的規劃
營銷環境
企 業
顧客
市場細分
差異優勢
競爭
選 擇
戰略定位
公司實力
經營目標
目標市場
市場定位
戰術方案
4PS組合
資源配置
時間進程
環境分析
目標市
場選擇
營銷戰略設計
營銷戰術設計
第一節 企業戰略的含義及重要性
一,企業戰略的含義與特點
1,含義:
企業戰略指企業以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案.
2,企業戰略的特點
(1)長遠性:指時間
(2)全局性:指控制對象
(3)指導性:指的是作用
(4)抗爭性:指性質
(5)客觀性:指內容
(6)可調性:指其反映
(7)廣泛性:指其范圍
只有同時具備上述七個性質,才能是比較完善的企業戰略.
二,企業戰略的重要性
1,生產社會化程度的提高和專業分工的發展,使企業戰略規劃日益重要.
2,競爭機制的加強需要企業進行戰略規劃.
3,消費結構的迅速變化,需求企業進行戰略規劃.
4,企業的戰略有調動職工積極性,增加企業凝聚力的作用.
第二節戰略規劃的程序與內容
一,企業戰略規劃的程序
1,規定企業的任務(使命)
2,制定為實現企業任務的長期目標和短期目標
3,制定出指導企業實現目標,選擇和實施戰略的方針
4,決定用以實現企業目標的戰略
二,企業戰略規劃實施的內容
1,建立實施戰略規劃的組織機構
2,確保實現戰略的必要活動有效地進行
3,對戰略在企業中的實施進行控制
三,規定企業的任務
1,企業任務的內容
(1)企業觀念:企業的價值觀,信念,行為准則
(2)企業宗旨:企業的類型,活動方向,范圍
2,規定企業任務必須明確的問題
(1)本企業是干什麼的
(2)誰是企業的現實顧客
(3)顧客還需要是什麼
(4)顧客期望得到什麼
(5)本企業潛在顧客的主要特徵是什麼
3,編制任務報告書的要求
(1)貫徹市場營銷觀念
(2)切實可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具體明確
四,確定企業目標
1,確定企業目標的意義
(1)可使企業實現外部環境,內部條件和戰略任務三者的動態平衡,使企業獲得長期,穩定,協調的發展
(2)企業目標是提供行動的指南
(3)企業目標能建立企業風格,改進企業的公共關系
(4)企業目標可以用作衡量經濟效益的標准
2,切實可行的企業目標應具備的條件
(1)企業目標是一個整體概念
(2)目標層次要清楚
(3)各種目標所要求的准確度和數量性要有所不同
(4)企業目標要有充分的客觀依據
(5)企業目標要保持相對穩定
(6)目標之間要協調一致
(7)企業目標要體現企業擔負的社會責任及企業的社會效益
五,鑒別和評價戰略方案
(一)戰略方案的種類
1,穩定發展戰略方案
(1)特徵
A,滿足於企業自身過去和現在的目標
B,每年所期望的進展大體相同
C,繼續提出與以前相同或相似的產品和勞務
D,風險較小
(2)適用范圍
處於發展行業中的企業和目前經營業績好,環境變化不大的企業
2,發展戰略方案
(1)特徵
A,產品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度
B,經常開發新產品,新市場和老產品的新用途,不斷擴大企業規模,通過提供新產品或新的服務項目培植消費者需求,改變企業環境
(2)實施發展戰略方案的效果
A,發展戰略與投資收益成正比
B,規模擴大和經驗的積累也會使企業效益提高
(3)實施發展戰略必須具備的條件
A,有比較充欲的資金
B,即使短期中止這一策略,企業仍能維持其競爭地位
C,企業外部環境尤其是政府的支持方向與企業發展戰略一致
(4)企業發展戰略的種類
第一種 密集性增長戰略
是指企業以快於過去速度來增加某個組織現有產品或勞務的銷售額,利潤額以及市場佔有率.實行這種策略的途徑有三種:
一是市場滲透
即採取更積極的措施在現有市場上擴大現有產品的銷路,促進企業的發展.
二是市場開發
即用企業現有的產品去滿足新的市場需求,從而增加銷售.
三是產品開發
即向現有市場提供新產品或改進型產品,滿足現有顧客的潛在需求,增加銷售.
第二種 一體化增長戰略
如果企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,或實行一體化後可提高效率,提高營利能力,則可採取一體化增長戰略.其具體形式有三種:
一是後向一體化
即企業通過收買或兼並若干原材料供應商,控制原材料的生產和供應,實行供產聯合.
二是前向一體化
即企業通過收買或兼並若干商業企業,建立自己的分銷系統,實行產銷聯合,自產自銷.
三是水平一體化
即企業通過收買或兼並若干個競爭者,把幾個生產同類產品的企業合並起來,組成聯合企業或專業化公司,擴大生產經營規模.
第三種 多角化增長戰略
也稱多元化,多樣化增長,即企業盡量增加經營的產品種類和品種,使自身的特長得以充分發揮,人,財,物資源得以充分利用,且減少風險,提高經濟效益.具體形式有三種:
一是同心多角化
即開發與本企業現有產品線的技術和營銷有協同關系的新產品,吸引新的顧客,就像從圓心出發,向外擴大經營范圍.
二是水平多角化
即研究生產某種能滿足現有顧客需求的,但與企業現有產品在技術上關系不大的新產品.
三是復合多角化
即跨行業多樣化,就是開發與企業現有技術,產品,市場都是毫無關系的新業務,新產品.
3,緊縮戰略方案
(1)企業在經濟衰退期間或財務困難期間使用,目的是渡過危機.然後轉用其他方案.
(2)緊縮方案的具體方式有三種
一是轉向
二是放棄
三是清算
4,抽資戰略方案
企業為削減費用和改善資金的使用,減少某一特定的產品線,產品,牌號或經營單位的投資,把資金投入到另外的新的或發展中的領域.
企業抽資的對象往往是費用高,利潤少,發展前途不樂觀或企業產品組合中次要的部分.
5,四種戰略方案可單獨使用,也可組合使用.
6,產品投資組合戰略方案的實施
(1)劃分戰略業務單位
(2)波士頓咨詢集團方法
(3)可採取的戰略
A,發展戰略
B,維持戰略
C,收縮戰略
D,放棄戰略

⑩ 什麼是市場營銷策略組合

（1）密集型發展策略

主要包括市場滲透、市場開發、產品開發等三種策略。市場滲透策略是指公司採用多種更積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售；市場開發策略指的是公司以現有產品開發新市場的策略，包括開拓新的地區與國際市場和開發產品的新用途了；產品開發策略指的是通過現有產品的改進來增加公司的銷售額。

（2）一體化發展策略

主要包括後向一體化策略、前向一體化、水平一體化等三種策略。後向一體化策略是指公司購買、合並或兼並本公司的原材料供應商為自己生產原材料，就像木器傢具廠以前靠買進板材製成傢具，現在改為自己加工板材再生產。前向一體化則與後向一體化相反，是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略，其具體形式有：①原材料供應商通過自辦、聯合、聯營或兼並等形式，與製造商相結合，實現供、產前向一體化；②生產商通過自辦、聯合、聯營或兼並等形式，與商業公司相結合，實現產、銷前向一體化；③增設批發商或兼並零售商。水平一體化指的是公司收購或兼並競爭者的同類，形成聯合或專業化公司。

（3）多元化發展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集團性多元化等三種策略。同心多元化策略是指公司利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新產品、增加新產品大類和品種。這種策略有利於發揮現有技術優勢，不需大量投資，且風險小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向過去的市場，通過採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。集團性多元化策略是指公司通過投資或兼並等形式，把經營范圍擴展到各個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯系的多元化經營活動，以尋找新的發展的策略。