Ⅰ 求茶葉的國際市場營銷策略
峰峰老濕！！！
Ⅱ 茶葉營銷策劃方案
專門煮出你的茶香，微風時飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費品嘗，店裡有座椅歇息，怎麼會有人空手走啊
Ⅲ 龍井茶葉文化營銷策略
一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的
Ⅳ 如何經營一個高端茶葉品牌
第一，與競爭品牌形成鮮明差異。如果品牌在消費者心目中不能形成差異性的認知與聯想，就只能淪為靠規模領先、總成本領先來競爭。沒有差異是不會有產生高端品牌的。很多人認為要實現真正的差異很難，這是因為缺乏多維度視角和創意造成的。差異的產生並不僅僅來自產品和技術，其實服務、概念、歷史、工藝、企業家、企業文化、訴求主題、廣告風格，也都可以為品牌帶來差異。只要有多元視角且富有創造性思維，一定能找到差異點，繼而經過長期聚焦打入顧客心智。
第二，在某幾個點上對競爭品牌進行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價值顯著的地方。高端品牌超越競爭品牌，並不需要全面開花。比如海爾的五星級服務，在上門服務的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細節並不需要增加額外成本，但讓顧客感覺到安全和信賴，增強對品牌的認同；日本汽車在外觀設計、內部電子產品配置這些顧客能夠實實在在感受到的地方下功夫，也是一樣的道理。
第三，把核心價值刻在消費者內心深處，與競品形成鮮明區隔，創造高價購買的理由。我們把觸動消費者內心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價值。消費者對一個品牌所能聯想到的信息，如果能深深觸動其內心世界，產生積極、美好、愉悅的心理體驗，就會認同乃至愛上這個品牌，也就自然願意花更多的錢購買。品牌有一個令消費者怦然心動的核心價值，是消費者願意付出溢價購買的主要驅動力。茶葉品牌價值不僅在於他的飲品，更重要的是給客戶的附加價值。所以茶葉品牌要深挖價值，從價值的根源入手。比如清雅源就是用文化帶動品牌。所以從他的經營文化、企業文化等多方面從文化角度來闡述價值。「禮」文化從產品的研發，到文化的傳播。孝弟之禮、友誼之禮、親人之禮等都是清雅源的文化內涵。這樣就給予了客戶選擇品牌的附加價值。
第四，戰術性營銷必須圍繞品牌核心價值與品牌識別展開。任何策略只要容易模仿或跟進，都是沒有太大價值的，所以單純的讓利促銷，最終會變成純粹的資金實力比拼。同樣，很多戰術性營銷工作，比如強化對終端的管理和生動化、加大廣告投入、擴大招商與銷售網路的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰略定位展開，不能提升品牌力，就無法在消費者大腦里沉澱出清晰的個性聯想，也就無法打造出高價值品牌。
第五，保持合理高價。一個品牌如果經常性降價，就會傷害品牌的檔次與價值感。很多品牌面對銷量下滑或競爭者的價格攻勢往往失去定力，但這也正是考驗企業家與品牌管理者意志的時候。茶葉的品牌價格相對混亂，沒有一定的標准，價格的差異化過大。所以要建立穩定和符合市場的價格體系是一個必然的條件。隨著收入水平的提高，以情感型、自我表達型利益為主體的產品，如名酒、名煙、名表、服飾，應當不斷調高價格來體現品牌的身份，因為對這類品牌的消費者來說，購買高價品牌本身就是一種需要。有些高端品牌由於價格下降，破壞了自身的高端形象，銷量因此大幅下降。即使對於一般的消費品，在行業整體價格走低的時候，品牌的降價也必須適度，保持對競爭品牌的相對高價。
第六，塑造「大品牌」與「業內領先」的強大地位識別。目前中國茶葉品牌不具有國際品牌價值，立頓這個在業內都不看好的行業卻代表了國際品牌的前端。中國企業要具有國際品牌的視野，這里其實和原本的經營管理模式有關系，往往茶葉品牌都是處於家族式和作坊式管理和運營模式。 一個區域名牌的溢價能力不如全國性品牌，一個中國名牌則不如國際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時機地傳播能佐證自己為大品牌的信息。要指出的是，上述法則能夠奏效的前提是有足夠的信心並不斷堅持，絕不輕易發生游離。打造高端品牌，沒有想像中那樣困難和遙不可及。7年前，三星、LG等韓國品牌也是低檔貨的代名詞，而今天三星已經成為勢壓索尼，品牌溢價能力超越摩托羅拉的一流品牌。只要堅持自己的品牌核心價值與戰略定位，使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開，不因為暫時的困難和壓力而放棄，堅持、堅持，再堅持，一定能打造出高溢價的高端品牌。
Ⅳ 想開茶葉店需要知曉的營銷策略有哪些
最先，知曉我國茶葉具體情況。中國茶葉的茶葉的水平寬度和垂直高度造成現代商業基礎理論無法簡易可用在茶行業。水平寬度就是我國名茶上的茶葉品類較多，超出一千種，有名字的茶葉乃至多達數千個。而每一茶系都是從幾十塊到萬余元的多種多樣價位線，就是垂直高度。
次之，知曉茶葉特性。我們一般在形容茶葉的特性時，通常會從色香味形效這五方面來形容，色香味形不難理解，就是感官因素，而「效」則是理化因素，除開這五大因素，每一個茶葉品類的茶葉又涉及到自個的歷史、文化藝術等方面，更有沖泡、存儲等的標准，這就涉及到到了茶道文化方面。除此之外，每一個茶葉品類的茶葉都擁有擁護的一批喜好性顧客，顧客買茶喝茶通常是有喜好的茶葉品類的，這就造成了茶葉市場中的受歡迎茶系茶葉種類等等。想開茶葉店的你就首先一定需要知曉這些茶葉的基礎特性，保證心裡有數。
再度，知曉茶葉品牌定位。當你挑選開茶葉加盟店，那麼就需要在知曉我國茶葉具體情況和茶葉特性的前提條件下，對有意向茶企及茶葉品牌的定位有具體細致地了解，每一家茶企在裝修風格、產品包裝設計、茶葉價位、喜好品類等方面都擁有自個的特點，而你則需要在明白這些定位之後充分考慮該茶葉品牌是不是適合你。而自營開茶店的人們同樣必須給自己的茶店搞好市場定位。
最終，店鋪產品策劃。茶葉店內經營的茶葉的種類、特性、品類、包裝都需要經營人去搞好整體規劃，如茶葉產品組合策略中必須有品牌形象型茶葉、主力型茶葉、戰略型茶葉、盈利型茶葉、放量型茶葉。也要規劃好淘汰型茶葉、替換型茶葉、儲備型茶葉，針對有著獨特特性的茶葉，乃至也要有傳統節日型茶葉。按照顧客的需求，還要有自飲茶產品、辦公茶產品、禮品茶產品，這些都應充分考慮。
想開茶葉店，我們了解首先應當建立一定的營銷策略，在大的核心理念背景引導下，我們在經營過程中才會盡量地少出現錯誤，多成功。