營銷計劃中設置主推單品

『壹』 商品推薦與關聯營銷策劃是怎樣的

實際上商品的銷售是比較復雜的一門學問，因為不同的消費者具有不同的消費習慣與消費偏好，在網店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關聯營銷，網店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費者或者忠誠的客戶推薦季節流行的商品、銷量比較好的商品、品質比較優的商品、價格比較實惠的商品、功能更強大的商品、最新款式的商品等。關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的基礎上，在事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、企業在網站上用來提高收入的營銷方法。關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪裡面已經開始使用了。關聯營銷是指一個商品詳情頁同時放了其他同類、同品牌可搭配的等有關聯的商品。由此達到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關聯銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內部開展，就是同一家企業對同款產品的交叉但有關聯的引導銷售，即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比，提高消費者的自主選擇和網站黏性。

關聯營銷具有的優勢概括起來有：能夠提升轉化率，讓更多的消費者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價，讓消費者一次買更多的商品；能夠提高店內商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費者更好地了解網店店鋪和網店銷售的產品。

關聯營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補關聯的商品，互補關聯的商品強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產品；選擇替代關聯的商品，替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領T恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等；選擇潛在關聯商品，潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜或者項鏈等，表面上這兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關於關聯推薦在頁面上布局的位置，大多數商家喜歡把關聯產品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，也有些商家把關聯推薦放在商品詳情頁的後面。關聯營銷的策劃還需要注意以下幾個方面：

（1）在商品描述前加入關聯產品或者配套產品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數量，否則會直接影響用戶體驗。（2）在商品描述中嵌入關聯商品，需要注重質量、注意數量，否則頁面會顯得唆，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

（3）在商品描述完後的位置插入關聯商品。一般來說，能夠花費這么久的時間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費者比較喜歡網店的產品，有一定的購買慾望，那麼在商品詳情最後加上相關產品、熱賣產品或者配套產品，無論從點擊率、購買率來看，都會有明顯的提高。

合理地嵌入相關關聯銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。

『貳』 淘寶客推廣問題，①淘寶客是通過什麼方法推廣的②推廣主推商品還是推廣計劃中類目中的商品③最重要的

1. 淘寶客也就是阿里媽媽推廣，主要推廣在站內和站外，站內當買家搜索到某專商品後靠右邊或者最下方的一些屬浮動的展示，站外就是在有接入淘寶客廣告的網站內展示，和一些反利網站。

2. 推廣的商品可以自主設置傭金，全店鋪商品或者指定商品，淘寶賣家直接進入阿里媽媽進行設置

3. 每一個推廣的商品都是淘寶客的鏈接，所以只要進入後買家保存鏈接或者收藏商品、加入購物車後15天內有效，購買後就會扣除傭金，當然我們要相信淘寶，坐等收錢如果這情況萬一是有那隻有技術人員知道。
   

『叄』 淘寶賣家怎樣設置淘寶客推廣商品的傭金啊 主推的和非主推的傭金 非主推怎麼設置

1、在電腦端打開淘寶賣家中心，如圖所示。

『肆』 我已設置好通用計劃，並選了主推產品 發布已超24小時, 但為什麼淘寶客在單品推廣里搜不到我發布的商品

額，超級不懂這些，不過你可以去官方看官方電話質詢一下

『伍』 如何做好單品銷售計劃和地方代理方案

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。
2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。
3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況，這邊的經銷商拿著現金找你要貨，而那邊的經銷商有可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理一定要做到三不要。不要對沒有信譽的經銷商賒貨，不管他的銷量有多大；不要對沒有銷量的客戶賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮產品不專一的客戶做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡量做到寧願少賺或不賺也不要做賒銷，即便是做了賒銷，但是也一定要給對方一個合適的期限，在期限的范圍里一定要回收貨或款。
4、加強多方面的交流與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商
，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負責，對下，你要對你的經銷商客戶負責。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，並且隨時有調整你銷售策略的准備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新產品什麼時候會出來，對你現有的產品結構是否有沖突，以便你決定哪一款產品可以在什麼時候不進或少進，你也可以在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價產品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資
，同時你還能通過和廠商的溝通中了解到別的區域採用的較好的旺季銷售整合方案，為你所用。

『陸』 阿里媽媽淘寶客後台營銷計劃是怎麼設置的

1. 進入營銷計劃

2. 選擇單品，添加到營銷計劃中

   點擊營銷計劃後，進入高大上的新後台

   點擊添回加商品答，可以選擇商品進行添加

   按照商品ID或商品標題選擇商品

3. 對商品進行策略編輯

4. 設置阿里媽媽推廣劵，選擇推廣劵

   卡劵平台進行阿里媽媽推廣劵的設置

   設置完成後，等待生效時間
   

   
   

『柒』 淘寶客通用推廣計劃是針對全店推廣嗎可以只設置對單個寶貝推廣嗎

1、淘寶來客通用計劃是針對全店推廣自的，不能設置對單個寶貝推廣，如要設置單個寶貝推廣，可以去營銷計劃裡面設置傭金比率。

（1）開通淘寶客推廣後，通用計劃默認開通，並且全店寶貝參加推廣，目前通用計劃只能設置類目傭金比率。

（2）如果想要添加主推寶貝單獨針對個別商品設置傭金比率，可以去營銷計劃裡面設置傭金比率。

2、單品創建營銷計劃的操作步驟如下：

（1）進入淘寶客首頁。

『捌』 怎麼淘寶客的通用里設置不了主推商品

淘寶客的通用里設置不了主推商品：是因為通用計劃主推單品推廣升級至營銷計劃。通用計劃不再提供單品推廣功能，若需新建單品推廣在營銷計劃中設置，無法批量添加商品。

（1）通用計劃中不可新建主推商品如有單品推廣需求，到營銷計劃中新建。

（2）已設置的主推單品不可修改傭金比。

（3）通用計劃中原有主推商品可以刪除，類目傭金比可以修改。

(8)營銷計劃中設置主推單品擴展閱讀

定向計劃主推商品最多添加30個，如意投計劃主推商品最多添加100個。定向公開-自動審核計劃不可新建，新建功能跳轉至營銷計劃，原有主推商品數據遷移到營銷計劃。

（1）定向計劃中不再支持新建定向公開-自動審核計劃，即取消定向計劃中自動審核淘寶客功能；

（2）現有的定向公開-自動審核計劃將繼續保留，但不可修改傭金比（商品+類目）、計劃起止日期，不可新增主推商品；

（3）現有的定向公開-自動審核計劃可以刪除主推商品，停止計劃。