收單營銷案例

① POS收單業務詳細流程

1、向持卡人發行各種銀行卡，並通過提供各類相關的銀行卡服務收取一定費用，是銀行卡市場的發起者和組織者，是銀行卡市場的賣方。

2、負責特約商戶的開拓與管理、授權請求、帳單結算等活動，其利益主要來源於特約商戶交易手續費的分成、服務費。

3、在銀行卡市場中處於中心地位，是產生購買銀行卡產品及其衍生產品需求的市場基礎，是銀行卡的領用者和金融機構、特約商戶及銀行卡組織利益的創造者，是市場營銷的主要對象。

4、關鍵職能在於建立、維護和擴大跨行信息交換網路，通過建立公共信息網路和統一的操作平台，向成員機構提供信息交換、清算和結算、統一授權、品牌營銷、協助成員機構進行風險控制及反欺詐等服務。

5、第三方服務供應商，包括除銀行卡組織以外的信息交換和轉接業務機構、第三方金融服務公司、支付處理支援商等。

6、特約商戶，是指與收單機構簽有商戶協議，受理銀行卡的零售商、個人、公司或其他組織。

(1)收單營銷案例擴展閱讀：

收單業務意義

1.POS收單業務是整個銀行卡業務的基礎

在銀行卡產業的價值鏈中，持卡人是銀行卡的最終使用者，是銀行卡存在的根據，也是整個銀行卡產業賴『以產生利潤的主要來源。持卡人通過使用銀行卡而獲得各種便利，並為此支付費用。因此收單業務是整個銀行卡體系運行必不可少的基礎。

2.促進銀行卡使用，增加中間業務收入及盈利

一方面，銀行卡只有「活」起來，產生交易，才能帶來收益。發展收單業務，改善銀行卡受理環境，拉動消費，能夠促進銀行卡交易的快速增長，從而給銀行帶來產生收入的可能性。另一方面，收單業務通過為商戶提供資金結算服務本身也能給銀行帶來收入，是銀行卡收入的主要來源之一。

3.通過交叉營銷和增值服務，提高持卡人滿意度和忠誠度

發展收單業務，通過與特約商戶的合作、交叉營銷，為持卡人提供優惠或額外增值服務，是提高持卡人的滿意度和忠誠度，打造銀行卡核心競爭力的有力手段。

② 收單業務的POS收單

隨著智能移動終端的高速發展普及，以及金融脫媒趨勢的日益強化，傳統金融正在前所未有的沖擊，以P2P、眾籌模式、第三方支付為核心的互聯網金融新興產業正在逐漸形成。 1.POS收單業務是整個銀行卡業務的基礎
在銀行卡產業的價值鏈中，持卡人是銀行卡的最終使用者，是銀行卡存在的根據，也是整個銀行卡產業賴以產生利潤的主要來源。持卡人通過使用銀行卡而獲得各種便利，並為此支付費用。而發展收單業務就是為持卡人提供使用銀行卡的環境並提高使用銀行卡的便利程度，因此收單業務是整個銀行卡體系運行必不可少的基礎。
2.促進銀行卡使用，增加中間業務收入及盈利
一方面，銀行卡只有「活」起來，產生交易，才能帶來收益。發展收單業務，改善銀行卡受理環境，拉動消費，能夠促進銀行卡交易的快速增長，從而給信用社帶來產生收入的可能性。另一方面，收單業務通過為商戶提供資金結算服務本身也能給銀行帶來收入，是銀行卡收入的主要來源之一。再就是收入增加，可以改變目前銀行的收入結構，改善資產質量。
3.通過交叉營銷和增值服務，提高持卡人滿意度和忠誠度
發展收單業務，通過與特約商戶的合作、交叉營銷，為持卡人提供優惠或額外增值服務，是提高持卡人的滿意度和忠誠度，打造銀行卡核心競爭力的有力手段。
此外，發展POS收單業務還能為進入新的市場類型提供渠道，能為將來開戶行發展新的對公結算業務、信用卡業務做好市場准備，並為個人貸款、消費信貸等業務奠定基礎。 1)方便消費者購物消費，幫助商戶提升銷售量
2)比收取現金安全、衛生、減少現金清點環節
3)交易速度快，提高商戶資金的使用效率
4)滿足消費者使用現代化支付工具的要求，提升商戶形象
5)幫助商戶在市場競爭中建立優勢地位 POS跨行交易商戶結算手續費的分配涉及發卡行，提供POS機具和完成對商戶資金結算的收單機構(統稱收單方)，以及提供跨行信息轉接的中國銀聯。
POS跨行交易的商戶結算手續費收益分配，2013年2月25日開始實行央行規定的新的銀行卡收單手續費：
(一)餐娛類：對賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、工藝美術品、房地產及汽車銷售類的商戶，發卡行的服務費為交易金額的0.9%，其中房地產和汽車銷售封頂60元；銀聯網路服務費標准為交易金額的0.13%，其中房地產和汽車銷售封頂10元；收單服務費基準價為交易金額的0.22%，其中房地產和汽車銷售封頂10元。
(二)一般類：對百貨、批發、社會培訓、中介服務、旅行社及景區門票等商戶，發卡行的服務費為交易金額的0.55%，其中房地產和汽車銷售封頂20元；銀聯網路服務費標准為交易金額的0.08%，其中房地產和汽車銷售封頂2.5元；收單服務費基準價為交易金額的0.15%，其中房地產和汽車銷售封頂3.5元。
(三)民生類：對超市、大型倉儲式賣場、水電煤氣繳費、加油、交通運輸售票類的商戶，發卡行的服務費為交易金額的0.26%；銀聯網路服務費標准為交易金額的0.04%；收單服務費基準價為交易金額的0.08%。
(四)公益類：對公立醫院和公立學校，發卡行和銀聯網路服務費均為0；收單服務費基準價按照服務成本收取。 銀聯商務收單與開戶行收單在手續費收入的區別
銀聯商務收單，是由銀聯商務與客戶簽訂協議，為客戶提供資金清算。目前在開戶行開戶的客戶，無論是銀聯商務發展的，還是由開戶行進行發展，由銀聯商務布放POS機具的，收單主體都是銀聯商務，我社只獲取開戶行銀行卡70%的手續費收入。
開戶行收單，是由開戶行與客戶簽訂協議，為客戶提供資金清算。收單主體為開戶行各分支結構，開戶行獲取本行卡100%和其他行銀行卡20%的手續費收入。當然，與銀聯商務的收益不同，開戶行還有一個存款方面的收益。 在POS機行業中各類商戶有自己專門的代碼，行業里簡稱MCC碼，一般是以4位阿拉伯數字體現，如：百貨、服裝、五金、餐飲、KTV、等等，他們的代碼都不同，行業又分為一般類、餐娛類、民生類、批發類等，其中民生類手續費最便宜，一般類其次，餐娛類最高，還有批發類可做封頂機。
當持卡人在商家的POS機上刷卡消費成功後會列印出小票，上面有商戶編號，從第8位到11位（4位數）即為商家這台POS機的MCC碼，這個碼對應的就是商家經營的行業，現在民生類的是0.38%的手續費，一般類是0.78%，餐娛類是1.25%，有的POS機從業人員為了私利就會給商家說裝便宜的手續的POS機，其實就是將便宜手續費行業的機具裝給高費率行業的客戶使用，就是套用低費率的代碼（MCC碼），當商戶刷卡時出來的小票上面的MCC碼跟實際的經營項目是不相符的，這種情況被銀聯發現是要撤機的。
危害：嚴重擾亂POS收單行業的金融秩序、讓POS收單行業滋生不安全因素、是二次清算的病因毒瘤。

③ 電話營銷該怎麼打

呵呵，你這問題問得很大，不知道是不是在電話銷售這個領域剛起步。 關於電話營銷的內容網上有很多，還有專門的電銷網站，對這個行業和一些銷售技巧的東西，可以去了解和學習。但這些內容大多是理論和通用性的，拿這些東西不加工，是不可能在激烈的競爭中產生效益的，否則人人都成為銷售精英了。 所以，如果在這方向要有業績，幫助公司把產品賣出去，一定需要結合你們企業的產品和服務，認真地研究和梳理出實戰性的電銷模式和流程。比起一傳統的銷售模式，電銷對人和技能的要求是要高很多的，既要有傳統銷售的目標感、堅韌、勤奮等，還要有很好的銷售技能和流程，畢竟它是通過一根電話線和客戶聯系，如果你提供的是沒有價值的內容或流程不當，客戶隨時都可以掛掉電話，不再接聽。比如前面有客戶回答道，如果你不遵循一定的流程，甚至會引發客戶的不滿和抱怨，對公司形象產生負面的影響，更不用說銷售了。 這並不意味著電話銷售的價值比傳統要低，正好相反，電銷的效率和效益是傳統銷售模式遠遠不能比擬的，但核心就是前面講到的，你們要有行之有效的、結合你們行業和企業的電話銷售模型、流程、說辭。而這是需要大量的時間去研究並且長期實戰和優化的，你們大致可以通過幾個方向去思考：1、客戶管理流程：分析你們的潛在客戶，收集並建立潛客戶資源庫，分析客戶數量和特點，突破點和跟進周期； 5、以上這些，如果要能有效地進展，必須解決一個問題，就是好的開場，專業術語叫開場白，你第一句話講什麼，第二句講什麼。以獲得客戶給你講話的機會並引起客戶興趣。通常第一句話是自報家門，第二句話就很重要，也就是你來電的目的是什麼。這時候客戶會考慮聽你講第三句話，第三句話，就要跟你的產品相關的伏筆了，這個伏筆是一定要讓客戶感覺興趣或引發思考的，跟他購買你的服務有關聯的內容。當客戶肯讓你繼續說的時候，不要急著推銷你的服務，這中間有一個過渡，叫挖需求：就是了解客戶的背景和跟你產品相關的需求，這些問題是需要你根據你的產品賣點進行設計的。 以上只是電話銷售的一個核心流程，往大一點講，一個好的銷售銷售有三要素：心態、客戶管理、銷售技能。 銷售技能核心體現在銷售流程里，一般的流程無非是：開場白--話天地--挖需求---拋賣點--異議處理--講促銷--收單。 這只是對銷售端而言的大致內容，如果企業要搞好電話銷售，還要有相配套的外圍流程，比如呼叫系統（開始階段用固話就可以）、客戶管理系統、績效考評系統、訂單合同、回款、客情維系等等。 回到你的最後一個問題，是不是很難做。就看這個行業適合與否，大多數行業是適合的，只要是適合的，就沒所謂難跟易，要做的就是扎進去，沉澱和積累，畢竟現在沒有容易就能做起來的事情。這不僅是電話銷售領域，是所有要做成事情的人，都要具備的精神。 最後一點建議：如果企業這塊還不成熟，自己又缺乏經驗，建議用公司的力量去做，一個沒有經驗的人做起來，成本是非常高的；另外，到一些成熟的電銷企業里，學習經驗也是不錯的途徑；再者，就是請專業的電銷培訓公司，幫助你們建立這套體系。

④ 想推廣銀行的二維碼收單業務有什麼好方法

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⑤ 收單業務的POS概述

1、發卡機構：向持卡人發行各種銀行卡，並通過提供各類相關的銀行卡服務收取一定費用，是銀行卡市場的發起者和組織者，是銀行卡市場的賣方。
2、收單機構：負責特約商戶的開拓與管理、授權請求、帳單結算等活動，其利益主要來源於特約商戶交易手續費的分成、服務費。
3、持卡人及潛在持卡人：在銀行卡市場中處於中心地位，是產生購買銀行卡產品及其衍生產品需求的市場基礎，是銀行卡的領用者和金融機構、特約商戶及銀行卡組織利益的創造者，是市場營銷的主要對象。
4、銀行卡組織：關鍵職能在於建立、維護和擴大跨行信息交換網路，通過建立公共信息網路和統一的操作平台，向成員機構提供信息交換、清算和結算、統一授權、品牌營銷、協助成員機構進行風險控制及反欺詐等服務。
5、第三方服務供應商：包括除銀行卡組織以外的信息交換和轉接業務機構、第三方金融服務公司、支付處理支援商等。
6、特約商戶：是指與收單機構簽有商戶協議，受理銀行卡的零售商、個人、公司或其他組織。

⑥ 第三方收單機構pos機銷售問題，針對於銀行客戶經理的銷售。

有市場就可以操作，目前銀行拿出來的機，還是比較穩定，安全！

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⑧ 電子銀行營銷方案

按照電子銀行來業務的客觀規律，結自合我們的市場調查與分析，以及當前各種創新營銷模式和實際營銷案例，來探討各種適用於電子銀行業務的新興營銷模式。 通過調查分析找出電子銀行自己的特色營銷方法，使更多的人知道建行電子銀行，並且使用及推廣。

⑨ 收單的進入壁壘

一是資金密集。一線收單機構在系統建設、POS終端、清算備付金方面的資金投入均不低於10億元人民幣；
二是人力密集。依據監管要求，收單機構必須在開展業務的地區設立分支機構，主流收單機構網路基本覆蓋全國一線、二線甚至鄉、鎮市場，地面服務團隊超過數千人；
三是業務培育期長。在業務網路延伸、業務規模持續增長的同時，收單機構服務的大部分小微商戶並不能快速貢獻營運收益，一線收單機構均需要三到五年的時間方能在主營業務上實現盈虧持平；
四是運營復雜。收單機構需要持續提升運營能力和風控能力，應對各方面運營風險，包括收單風險、系統運行風險、清結算風險和流動性風險；
五是業務疊加設置轉換壁壘。收單機構通過向商戶提供資金歸集、預付卡、融資、營銷等增值服務，增加商戶粘性；通過收單客戶端系統與商戶ERP嵌接，增加業務轉換成本。