1. 房地產代理商和自建自銷的房地產開發商，有什麼區別
房地產代理商一般是以代理該批項目為主要商品,與一般仲介代理個零散個別商品房不同,但是工作內容近似.都是幫助房地產銷售,只是對象不同,一個是開發商,一個是個人.一般而言代理商會比仲介公司在項目產品上投入更多更專業一點.
代理過程中開發商都會因銷售完成後,支付一筆代理費用給代理公司作為酬金,此費用最後當然轉嫁到消費者身上,但是代理過程因為有代理商的運作,會比自建自銷的開發商在操作上更專業.對消費者而言更是專業的購房顧問.
自建自銷一般來說,好處是能為消費者節省約1%的代理費用(還須看開發商是否願意降低售價,有的開發商雖自建自銷但也不一定會將費用回饋給消費者),但是因為自建自銷的一些廣告代理業務不夠專業,往往銷售速度不夠快,專業度不夠,也會還會產生更大的成本.消費者也不一定能佔到好處.
總而言之,無論是代理銷售還是自建自售都存在一定的差距,消費者不一定都能知道,找專業代理公司也好,標榜自建自銷也罷,消費者唯有多做功課,努力分析,比較才能不吃虧.
至於工作方面; 代理公司就是專業的代理房產銷售的公司,自建自銷就是開發商自己建立的營銷團隊進行銷售,二者工作內容大同小異,只是一個是甲方一個是乙方的角色罷了.
自建自銷的房地產開發商，書面意思就能看出是自己建自己銷售，而代理商，只是負責項目的銷售工作這一環節，跟前者比起來，類似於其中一個部門而已，如果你要是想進入房地產銷售這一行，可以給你誠懇的建議。
代理商，是最能鍛煉人的地方，要求嚴格，規矩多，如果你什麼都不懂，進去之後在出來，會是一個很優秀的地產銷售人員。就是要多吃苦，多下功夫。
開發商，相比較而言，就自由的多，同樣能學到東西，但是壓力方面就小點，我的建議是，如果你不怕吃苦，剛開始進入這一行，先去代理公司，如果不想過多的磨煉自己，去開發商最好，相對輕松。
2. 房地產一般銷售模式，有沒有特別經典的
房地抄產一般銷售模式包括座銷襲、行銷、電銷。根據不同的開發和營銷節點會有銷售方式的變化，特別的方式建議你可以參考星河灣的營銷模式，但是地產行業的銷售模式牽涉的具體因素太多 一般都會根據項目自身情況、市場、客戶以及時間節點的變化確定銷售方式。
3. 新型的房地產銷售模式
你好！新型的房地產模式現在就是互聯網所發展的趨勢，也就是O2O模式，這是一回個全新利用互聯網發展特點以及答瀏覽移動化的模式，現在移動端的流量已經超過了PC端的流量，未來的銷售都會基於手機移動端開展。
作為房產的銷售，現在搶占移動端時不可少的，實踐證明，O2O模式已經給部分經紀人帶來了新鮮感和成交量，客戶自動打電話聯系經紀人已不是難事。
掌上好房通，是一款用互聯網產品和思維升級的房屋買賣中介業務產品。耗時6年，覆蓋355個城市，為新房銷售與二手房門店搭建橋梁，可以輕松實現一二手聯動，已經成為一款強大的房產互聯網移動工具，讓開發商的房地產銷售如虎添翼。你可以下載一個，注冊後更會發現強大的房產網站的支撐，希望能夠對你的銷售起到很好的作用。
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4. 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產來銷售模式，從銷售源的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
5. 房地產網路營銷模式有哪些
房地產網路營銷方式探討
1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳
網上廣告是網路營銷的最基本形式。互聯網作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑；互聯網讓企業擁有一個屬於自己、而又面向廣大上網者的媒體，並且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意並與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞並獲得有關信息。
2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋
網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在網路上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。
調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網路為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：
A、藉助ISP網站進行調研。這對於市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放入選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由於這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流，必須重新鏈接進入企業網站，增加了上網者的操作復雜性。
B、企業在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。
網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網路服務公司也已經開始為公司定製網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研並積極配合，仍需做出更多的探索。
3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣網上拍賣是時興的房地產銷售方式
其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由於網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網路水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關繫上做好約定。
4、三維動畫及虛擬現實的應用
顧客能在建築項目尚未完全建成之前, 通過三維動畫演示, 能夠看到其建成後的真實面貌, 普遍反映良好。中國老百姓普遍收入並不高, 買一套稱心如意的房子是許多人一生中夢寐以求的事情。而房地產營銷通過三維動畫展示, 使老百姓不須等到竣工, 也不須親自爬上工地各樓層,僅僅是在項目建設初期, 就能清晰、完整、真實地看到項目竣工後的情景。從而有更充分的理由根據其實際情況, 對自身的購樓計劃進行調整。從這一點來說, 房地產開發商本著「以人為本」的思想, 通過高科技的應用, 即使增加了部分設計成本, 但確實是能夠為老百姓多提供一種更新更好的擇樓參考方式。
三維動畫及虛擬現實是目前最先進的營銷手段。
在房地產銷售當中, 傳統的做法是製作沙盤模型。由於沙盤要經過大比例縮小, 因此只能獲得小區的鳥瞰形象, 無法以正常人的視角來感受小區的建築空間, 更無法獲得人在其中走動的真正感覺。同時, 在模型製作完後,修改的成本很高, 有著很大的局限性。
近年來效果圖及三維動畫已得到普遍應用。然而, 效果圖只能提供靜態局部的視覺體驗。三維動畫雖有較強的動態三維表現力, 但不具備實時的交互性, 是一個靜態的世界。觀察者只能按事先規定好的路線和角度瀏覽, 很被動, 信息也不可能全面。
應用虛擬現實技術, 目標客戶可以在虛擬現實系統中自由行走、任意觀看, 突破了傳統三維動畫被動觀察無法互動的瓶頸, 給目標客戶帶來難以比擬的真實感與現場感, 使他們獲得身臨其境的真實感受, 更快更准地做出定購決定, 大大加快商品銷售的速度。同時虛擬現實技術還可以應用在網路和多媒體中, 更方便、快捷地傳播產品信息。
當前VR在房地產中的成熟應用有:讓購房者看到直觀的樣板房形象；在銷售處放上電腦運用VR 技術能讓購房者在電腦上親眼看到幾年後才建成的小區，觀賞到優美的小區環境設計；走進虛擬現實樣板房, 親身感受居室空間的溫暖；在電腦上選戶型。
房地產銷售中各種營銷手段的功能對比見下表:
由於虛擬現實技術的上述特性, 它在房地產業的應用, 可以大大提高項目規劃設計的質量, 降低成本與風險,加快項目實施進度, 加強各相關部門對於項目的認知、了解和管理, 極大地提升房地產開發商的品位和檔次, 也必然會帶來最終的效益。
6. 房地產傳統營銷方式主要有哪些，優缺點是什麼
房地產傳統營銷方式主要為"房地產中介營銷模式"。
房地產中介營銷模式的優勢：
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
房地產中介營銷模式的劣勢：
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留