① 保險銷售活動有哪些內容
以下這些基本上每款保險都有免除責任
1、投保人或者受益人故意殺害或者傷害被保險人
2、被保險人犯罪、拘捕、在任何情況下自傷或者自虐，從事或者參與恐怖主義活動，邪教組織活動
3、被保險人醉酒或服用，吸食或注射毒品，為遵醫囑使用處方葯物或未按照說明書所示的內容是用非處方葯物
4、被保險人在任何情況下自殺
5、被保險人酒後駕駛，無照駕駛或者駕駛無有效行使證的機動車
6、被保險人因為精神錯亂或者失常，流產或分娩，猝死，接受整容手術，醫療事故
7、細菌或者病毒感染（但因為意外傷害導致傷口，且傷口發生感染者除外）
8、被保險人從事或者參與潛水，劃水，滑雪，滑冰，滑翔翼，跳傘，攀岩活動，探險活動，武術比賽，摔跤比賽，特技表演，賽馬，塞車，各種車輛表演，車輛競賽或者聯系，駕駛卡丁車等等高風險運動
9、被保險人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒(HIV呈陽性）期間
10、戰爭，軍事行動，暴亂或武裝叛亂，核爆炸，核輻射或核污染
請採納。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
② 保險營銷活動包括什麼
顧名思義咯，營銷營銷，做的就是銷售的工作啦！我不知道你去的是哪家保險公司，到底公司是否有正規的培訓，而又是如何培訓你們的。但是在這里，我想給你幾點建議，你要了解：第一，保險營銷工作，是個比較有彈性的工作，這個彈性，既包括時間的彈性，也包括收入的彈性。就是說你可以選擇是否每天出勤報道上班，也可以選擇每天都不出現在公司一次，收入彈性是說你可以有年收入過百萬的機會，但是你也有可能每個月沒有任何的收入！在保險公司，正常都是前半年左右的時間（各公司不同）公司會給予一定的財務補貼，也是傳統行業提到的所謂的底薪，在保險公司叫GI！當然，這個也是和你的業績掛鉤，也是傳統行業提到的責任底薪的問題。第二，那就是對保險的認識。不管公司是如何培訓你們的，但是我還是想先告訴你一點，希望在你日後的工作中會有所幫助。不要把保險當成是一種正常的工作，出的業績越多你的收入越高，從而想方設法的讓更多的客戶在你那裡上保險，但是其中你給客戶傳遞的信息，不是專業而真實的。如果你步入了這個行業，我希望你不要這樣去做。保險雖然是個銷售的工作，但是同時也是個服務的行業，所以你的服務非常重要，對客戶的專業和計劃，也是體現你的服務的一種方式。你的服務好了，你專業了，在客戶需要的時候，或是他有親戚朋友想了解保險的時候，他首先想到的就是你。如果前面沒有專業素養的做法，為了自己多賺錢，而蒙騙或是所謂的忽悠了客戶，你只是一時的，但不是一世的，最後忽悠的卻是你自己。如果用這樣的方法，在保險公司的路，你走不遠的。特別是壽險公司，客戶的壽險多是數十年繳費，數十年保障，甚至是終身保障的，所以，要讓自己學的更專業，給到客戶更專業的建議和規劃，根據客戶的家庭情況，資金配比情況等等，給客戶和他的家庭作出一份完美的規劃，真正讓客戶受益！第三，那就是你首先要有個心理准備。如果你沒有很好的人際關系網，如果你想從陌生人開始做起銷售的工作的話，一定要有最糟糕的心理准備，比如說三兩個月沒有收入，你可以承受。而且要真的用心才可以。保險公司講究的就是自覺，只有高度自覺的人，才會做的非常出色。第四，一定要善於學習，不懂則問，要學會對自己負責的同時，才能學會對客戶負責。同時，一定要站在客戶的角度去考慮一份適合他及其家庭的保障計劃。第四，要理解保險的真正的意義和功能，保險公司，是客戶規避風險的方式或手段。有風險發生，保險公司承擔，沒有風險發生，保險公司運用客戶的保費做投資，同時給到客戶正常的收益。所以，從這樣的角度考慮，保險也是一種投資理財的方式和手段。希望你可以多多用心，多多努力，如果你可以適應，可以做的來，保險的確是個不錯的工作。加油哦
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
③ 保險營銷模式是什麼
一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
④ 保險營銷模式有哪些特點是什麼
在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險回由於低水平、廣答覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售
⑤ 保險營銷活動有什麼作用
保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。
1.保險營銷的特點
（1）保險營銷並非等於保險推銷。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段，促使客戶購買保險的活動過程。顯然，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段，在這一階段的任務就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性，即保險業經營的是看不見摸不著的風險，「生產」出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發生或約定的期限屆滿時，而不像一般商品或服務能立即有所感受。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙，它雖然代表了保險公司的信用，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果。此外，由於保險商品過於抽象，保險單過於復雜，使得人們對保險商品了解甚少，在沒有強烈的銷售刺激和引導下，一般不會主動購買保險商品。正是這種購買慾望的缺乏，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應於非價格競爭的原則。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過精確的計算而確定的，因此它是較為科學的。為了規范保險市場的競爭，保證保險人的償付能力，國家保險監管部門對保險費率進行統一管理，所以價格競爭在保險營銷中並不佔有重要地位，相反非價格競爭原則更適於保險營銷活動。其具體表現為保險營銷的服務性和專業性。首先，保險服務不僅表現在保險消費者購買保險之前，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種，而且還表現在他們購買保險之後，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現，幫助調整保險方案，或在損失發生時，迅速合理地進行賠付。可見，優質的服務是保險營銷的堅實基礎；其次，保險營銷需要高素質的專業推銷人員，他們不僅要具備保險專業知識，還應具備推銷保險商品的其他知識，如經濟、法律、醫學、心理學、社會學等方面知識。因為對一個被保險人而言，購買保險並不僅是一種純粹的消費行為，而是一項風險管理計劃、一項投資計劃、一項財務保障計劃。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場的行情，結合不同客戶的心理特徵，幫助其購買合適的保險保障。由此可見，保險推銷人員的豐富專業知識是保險營銷的根本前提。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現為：①大數法則的必然要求。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單，也只有通過展業承保大量風險，才能接近風險同質與風險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環節。保險商品屬於無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保。可以說保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的。③保險企業大量招攬業務，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經營費用，增強其競爭能力。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得保險商品生產者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和慾望相適應，具體地實現保險生產與消費的統一。②滿足被保險人的需要，維系個人、家庭和社會生活的穩定。在滿足客戶需求的同時，使本公司的經營利潤最大化，從而使企業實現可持續發展。蛋蛋，(*^__^*)嘻嘻……
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑥ 保險三大營銷是什麼意思
上周末參加中國人壽股份有限公司「國壽講師在行動——金牌爭霸賽」活動，選手們的表現給我留下了深刻的印象。作為大賽評委，我在給台上選手打分的同時，也在作為聽眾，聽著選手們講述一個又一個感人至深的有關營銷員的故事，以及他們對保險的詮釋，思考著這樣的問題：作為保險市場中一支不可或缺的主力軍，作為聯接保險公司和投保人的橋梁，營銷員們營銷的是什麼？他們應當怎樣營銷？在市場經濟條件下，「酒香不怕巷子深」已經成為「計劃經濟」的「黃歷」。人們意識到，不論多好的產品，都要有營銷才行，只有「廣而告之」，才能深入人心，進入千家萬戶。保險業素有「保險是賣出的，而不是買入的」之說，其產品的「避害性」特性更是決定了營銷的必要性和重要性。正因為如此，在中國180多萬保險從業人員中，營銷員就佔到了近150萬。然而，保險營銷並非有些人想像的那麼容易和簡單，它是有講究、有學問的。在我看來，營銷什麼是內容，怎樣營銷是形式，內容、形式不同，結果將會迥異。首先，我認為營銷員營銷的是保險獨有的關愛。這種獨有表現在它是「雪中送炭」式的，它是在人們最需要幫助、最需要關愛的時候到達的：它降落在大災後的廢墟上，它佇立在絕望病人的床前，它出現在痛失親人的家庭成員的手上——它使得人們能夠從廢墟上重建家園，從絕望中恢復信心，從此更加真切地感受到生命的可貴、領會生活的真諦。其次，營銷員營銷的是公司的實力。這種實力表現在獨特的公司文化、適應消費者需要的產品以及優質的服務上，並最終通過其競爭能力、創新能力和盈利能力反映出來。再次，營銷員營銷的是個人的信譽。消費者通過營銷員而「結識」了保險，通過信任營銷員而將自己的「未來」託付於了保險，這是一份怎樣的責任！保險獨有的關愛構成保險營銷深厚的底蘊，公司實力彰顯保險營銷的內涵，個人信譽成為保險營銷的門面，三者環環相扣，組成保險營銷的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業素養和激情。營銷員應當以韌勁來營銷。我曾經說過，像保險這種以「承諾」作為其最大特點的產品，總的來說，它的本質是「避害」的，但這種「避害」產品只有在人們發生了保險事故、遭受損失時才起作用。而在當初購買的時候，人們並不能看到並馬上享受到它現實的好處。此外，還有一個非常重要的原因，這就是世界上人們一般都很忌諱談論死啊、傷啊這些事的，盡管它們是客觀存在。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"