集中營銷策略的列子

❶ 描述一件自己身邊有關營銷的列子,並用所學營銷知識進行解釋

整合營銷又稱全網整合營銷，但它並不是我們理解的簡單多渠道廣告投放。整合營銷需要在統一的頂層品牌設計，和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上，對的用戶進行吸引，說服工作等。

一直以來，可口可樂在尋找可持續發展其業務的方式。最主要的是：尋找幫助消費者解決他們的困擾，和我們面對的一些社會問題的方法。而「肥胖」就是如今讓不少人堪憂的問題。

為此，可口可樂（英國）制定了公司業務戰略：到2020年，將成為世界上第一個國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。（目前是43%）截止目前，可口可樂研發了27種少糖、低卡路里的飲品。但是，問題來了：在消費者心智中，占據主導品牌形象的還是傳統可口可樂：它很經典。他們並不知道：可口可樂還有其它可樂？更無法清楚辨別：其它可樂有什麼具體特性？

可口可樂（英國）決定開展全新的「一個品牌策略」（「one brand」strategy）。將4條子產品線都統一在「可口可樂」這個大品牌的大傘下，但是每個子品牌都有其鮮明的特性。這個品牌策略不僅延伸了傳統可口可樂的品牌吸引力，繼續保留了可口可樂在消費者心中的品牌形象；而且能幫助消費者更容易、簡便地選擇自己所需要的可樂類型。

(1)集中營銷策略的列子擴展閱讀：

1、定下了「有責任的市場營銷准則」（Responsible Marketing Code）

可口可樂（英國）首先給自己的營銷規劃，劃定了界限：有責任的市場營銷准則。它絕不向學校提供可口可樂，不向12歲以下的兒童出售可口可樂。這條規則也適用於網路銷售。所以，可口可樂和消費者溝通的信息、銷售渠道等都是針對12歲以上的人群。比如：你不會看到可口可樂在類似「卡通頻道」的電視頻道里投放廣告。這些能讓消費者更加享受和信賴可口可樂。

2、統一顯性的品牌元素。

可口可樂（英國）統一了四類可樂的包裝設計。但是在顏色上加以區分：Coca Cola：紅色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：銀色；Coca Cola Life：綠色。

3、媒介投放

比如：可口可樂（英國）的廣告會展現所有品類的可樂；可口可樂的電視廣告會描述每個品類可樂的特性。可口可樂（英國）還將第一次贊助國際體育賽事。

4、渠道合作

比如：在英國所有的麥當勞餐廳都能喝到無糖、無卡路里的零度可樂。這讓約380萬消費者受益。

5、社區支持

以上四個戰術，都和可口可樂產品本身強相關。但是，大部分只是解決了讓消費者認識可口可樂，卻還無法充分體現可口可樂的品牌內涵。可口可樂希望能提高人們的健康意識。

❷ 分別舉幾個例子：成本領先戰略、集中化戰略、差異化戰略

1、成本領先戰略

沃爾瑪的經營理念蘊含於其「天天平價，始終如一」的經營策略中。沃爾瑪在零售這一微利行業，力求比競爭對手更節約開支，這一看似平實但實際上效果顯著的經營理念，成為沃爾瑪在零售行業保持領先的關鍵所在，為其確立並成功實施成本領先戰略提供了先決條件。

它使沃爾瑪在采購、存貨、銷售和運輸等各個商品流通環節想盡一切辦法降低成本，並能夠在包含高科技的計算機網路方面和信息化管理方面不惜代價，投入重金打造其有助於降低整體物流成本的高科技信息處理系統。

物流成本控制水平是衡量零售企業經營管理水平的重要標志，也是影響零售企業經營成果的重要因素。快捷的信息反饋和高效的物流管理系統，可以使商品庫存量大大降低，資金周轉速度加快，企業成本自然降低。沃爾瑪將涉及采購、存貨、運輸等各個在內的物流循環鏈條，作為實施成本領先戰略的載體，並通過對該鏈條的集中管理，把整個鏈條中各個點的成本降至行業最低。

2、集中化戰略

EMC集團在中國地區從2000年第三季度開始發飆，增長率一直保持在100%以上，2001年的業績此上一年增長了近200%。2002年2月份以來，EMC開始劍走偏鋒，在全國十幾個大中城市開始一場「永不停頓」的商業路演，向一些知名的金融、電信、製造業、政府推銷EMC的存儲理念。

這是一場非常艱難的戰役，EMC面對的是幾支強硬的力量，如IBM、HP、康柏、SUN，相對於競爭對手而言，EMC的遙遙領先得益於它的專一化戰略。

3、差異化戰略

美國坦德姆計算機公司開發了一種多部系列使用電子計算機系統，這種系統操作時，某一計算機發生故障，其餘計算機立即可替代工作。該公司這種獨特的產品可靠性在市場上影響很大，甚至連國際商用機器公司開發的操作系統都難適應。

因此，公司將營銷重點集中於那些使用計算機的大客戶，如聯網作業的金融機構、證券交易所、連鎖商店等，滿足了這些客戶不願因系統故障而停機的要求。

(2)集中營銷策略的列子擴展閱讀：

1、成本化戰略的優點：

實行成本領先戰略企業的優勢是顯而易見的；低成本可以有效防禦競爭對手的進攻；強有力的購買者可能迫使成本領先者降低價格，但因其價格的下降幅度不可能低於行業內第二成本領先者。

2、集中化戰略的優點：

以特殊的服務范圍來抵禦競爭壓力；以低成本的特殊產品形成優勢；以攻代守。

3、差異化戰略的優點：

建立起顧客對企業的忠誠；形成強有力的產業進入障礙；增強了企業對供應商討價還價的能力；這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益。

❸ 請分別舉一個成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略的例子

成本領先型的代表是代加工企業，如富士康
差異化戰略最明顯的是奢侈品，如LV等
集中化戰略高科技型企業，比如intel

❹ 簡答題 課後作業:企業營銷策略有哪些請結合身邊的例子進行說明。

如果說是要通過企業營一銷的一些各方面的策略的話，那肯定是要結合對應的一些例子

❺ 網路營銷策略成功的例子

淘寶就是個成功的最典型案例！

❻ 有哪些集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。