① 如何做好玉器店的生意
經營一家玉器店 ，不可能像餐飲小吃店或者服裝店一樣天天爆滿，或者人來人往，那麼是不是做玉器生意就很困難，其實只要掌握了一些經營的技巧，生意還是很不錯的。 對於玉器店來說，做好經營需注意以下幾個方面： 一、選擇合適的店面 選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區發展潛力，人流量，周邊環境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量後再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環境對店鋪的經營好壞也是一個重要因素。 二、貨品的選擇 為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店裡貨品結構一般為： 1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬於鎮點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的「魂」。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她(盡管售出也賺了很多) 2、偶爾出售的。這一類多屬於中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節日期間比較走量。 3、經常出售的。在全國范圍內，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。 4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費(編，穿，系等)，這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創業之初的小規模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。 三、售後服務用心 對於玉器，售出後不等於一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，將這些信息傳遞給顧客，並且用真誠貼心的態度做好這個環節，讓顧客成為你的回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關鍵就在這些小細節上。 四、貨品及時補充更新 貨品不足實質是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。 另外，也可在店面展示一些關於玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進店內銷售。 所以開任何店做任何生意都是有訣竅和方法的，只是在你不了解之前會覺得困難，了解之後能准確做的就不難了，玉器店就是典型的例子。
② 為何要做玉器生意
正如張瑞敏所言：快魚吃慢魚。去年，國內飲料航母匯源果汁險些被可口可樂一口吞下，就是具體而生動的例子。產品的可復制性導致各行業大量商品同質化，各品牌之間只有通過「割肉」——不斷降低利潤，來開展競爭，爭奪市場。這種現象愈演愈烈，經濟巨人站起又倒下，周而復始，惡性循環，看看當年的標王：愛多、秦池......今有幾何？ 而玉器生意則不同，玉器生意更適合新時期「和諧」的發展觀念。玉是大自然給予中華民族的恩賜。幾萬年的天地造化，形成了東方瑰寶——翡翠及和田玉，幾千年的琢磨傳承，形成了獨特的博大精深的玉文化。 玉器價值非凡但資源有限，註定了玉器生意成為當下商業海洋中的一片藍海。 2.迴避有保質期或更新換代快的產品，使生意經營悠閑自得 [yuqiboss] 任何常規產品都有它的生命周期（包括銷售周期和使用周期），無論是高科技產品還是日用品都無法擺脫這個不變的規律。由於保質期或款式過時等原因都可能導致產品積壓、滯銷、損耗。經營此類產品需要整天神經緊張，滿腦子的擔心，想著「手頭積壓的產品如何收回成本？如何變賣成下一批貨的進貨款？新的貨物進多了會不會和這次一樣滯銷？進少了是否不夠銷售？」等等煩瑣但又不得不考慮的問題。 我們倡導輕鬆快樂的經營。經營是為了贏利和享受，但一旦成為了被剝奪樂趣為前提的經營，那即使贏利了過早的衰老也會令人後悔萬分！ 玉器屬於工藝品的范疇，材質的特殊性使其不存在過期的問題，新款固然招新客，老款存貨更是一些玩家尋覓的對象。這樣的經營讓您悠閑自得。 3.迴避大額廣告投入，選擇成熟產品 [yuqiboss] 現代零售商業，廣告支出所佔的比重越來越大。 廣告真乃無孔不入，連春晚趙本山的小品也盯上了！無怪乎很多網友總結的：廣告里插播的春晚。看看《鄉村愛情故事》吧，更像一部長篇連續廣告哈！ 這種現象的背後，其事是一些品牌和商家的無奈：不這樣見縫插針地投入廣告，怎麼在激烈的競爭中勝出呢？！ 好在2010春晚小品里邊的廣告，總算為某些商品提高了知名度和關注度（美譽度不好說）。但大多數廣告投入與回報並不一定成正比，缺乏調研和投放失策的廣告也可能血本無歸。這是許多剛剛創立的零售商業所面臨的風險之一。 人們越來越認識到經營知名品牌的商品更容易開拓市場，原因是知名商品在終端賣場不需要投入巨大的廣告費用。 而玉器比一般商品更「知名」。每一個華人，自出生落地，滿月就可能要戴玉佩，百歲就要戴玉鎖，兩三歲腕上戴珠串，小時候戴玉生肖，長大了戴觀音佛像......流傳綿延，生生不息。 在這樣玉器文化浸潤的氛圍中，經營玉器基本不需要投入宣傳和炒作。玉以其天然高貴、晶瑩剔透和後天的精雕細琢、精美絕倫，以及附帶的文化寓意，自發自覺地吸引顧客，從而促成交易。有這樣聞名中外、家喻戶曉的商品，生意還會不好做嗎？ 4.千萬不要相信零售能夠薄利多銷，利潤最大化是經商的最高境界 [玩轉玉器論壇] 任何商品的利潤都是由發明之初的厚利，由於產量的增加、同類商品大量涌現導致的競爭，不得已而最終變為薄利的。經營的至高境界是促使商品的利潤最大化，薄利多銷僅適用於一些特定行業（生活必需品、快速消費品），這個原則在玉器行業是行不通的。 現代零售業正面臨著三大瓶頸：高昂的店鋪租金，日漸飽和的市場和敏感的銷售價格。沒有雄厚的資金實力，缺乏穩定的進出貨渠道，則根本與「薄利多銷」無緣。這也是一些獨具慧眼的中小投資者選擇玉器生意開創事業的原因。 一般來說，玉器生意具有起步階段投入小、較低的創業風險、豐厚的利潤回報、市場充滿潛力等特點。 5.小投資、高回報的項目才是上上之選 [玩轉玉器] 隨著社會發展，中小投資經濟將成為將來最主要和最活躍的經濟主體。 任何投資都存在著不確定的風險，即使壟斷行業也不例外，關鍵在於如何爭取利潤最大化的同時規避風險。但這並非是每個創業者都有能力做到的，所以在選擇項目的時候就應該考慮到這個問題，最佳選擇是找一些風險不大、投入較小但擁有廣闊發展前景的項目。 投資大並不一定高回報，但投資大風險高是可以肯定的。經營玉器可謂「輕松創業、踏實經營」，創業風險非常小，需要投入的也許僅僅是幾個月的工資收入，而豐厚的利潤回報是一般常規行業所望塵莫及的。這一點相信只要家中買過工藝品的消費者都能估算的到。 對所有新手來說，缺乏的是點燃創業之火的火種，而不是後續的資金支持。試想，當今社會，尋找到很好的發展模式和恰寧廣闊的項目，資金還會成問題嗎？ 6.經營、收藏、把玩三不誤 [岫玉 南陽玉] 快樂的經營能讓人始終保持著良好的心態去面對每一位顧客，去完成每一筆交易。玉器生意最大的樂趣在於它能在賺取豐厚的利潤之餘，兼而修身養性，可謂經營、收藏、把玩三不誤。長時間接觸玉石藝術品會讓人自然而然地提高審美眼光及品味素養，久而久之對玉石的鑒賞能力必然有所增強。逐步根據自己的喜好收藏一些中意的佳品。玉器不同於其它工藝品收藏品，隨著資源開采殆盡，這些藏品的價值只有無限上漲，而不會出現貶值。 將經營、收藏、把玩合理搭配，市場盡在掌控之中。實現「快樂經營、實在收益」。 7.客戶群的素質是成功的關鍵，賺富人的錢是硬道理 [玉器生意] 經營中面對的客戶群綜合素質高低非常重要。不要整天費盡腦汁考慮怎麼去賺所有人的錢，那樣將整天為了薄利在一元兩元之間整天與人討價還價。如果在錢上做了記號，我們會發現現金是從小生意到大生意一級一級往上匯聚的，從某種意義上，小生意是大生意的間接的賺錢工具。就財富來說，有錢人是金字塔的塔頂，塔基是芸芸大眾，只有賺有錢人的錢才是硬道理。 當人們的衣食住行等問題都解決了之後，口袋裡有了大量的閑置資金，他們一部分人考慮到需要享受生活了，通過把玩藝術品來陶冶情操、修身養性。這類人群的收入已達到中產階級水平以上，對自己喜愛的事物願意積極消費，也有足夠的消費能力。他們是所有商家最想爭取的客戶群。 8.產品用途廣泛，更多商機等我們去把握 [翡翠 和田玉 玉石] 經營一種產品之前需要預測一下它的銷量及市場潛力。通俗地說，就是調研一下這類產品能否真正贏利，這個行業是否有足夠的生命力——這與該產品的用途有著不可分割的關聯。用途越是廣泛，所能創造的商機越大，在市場中的生命力越強。 中國的玉器歷經八千年的發展歷久不衰，這一點有目共睹，作為中國最經典類工藝品種，玉器的適用面也非常廣泛，小到把玩掛件，大到擺件裝飾，或饋贈親友，或收藏鑒賞，大型慶典抑或企業間禮尚往來，甚至作為國禮...... 綜上，玉器生意在21世紀的中國有著巨大的發展空間。惟一需要考慮的是，確立項目時要考察地域經濟消費水平。
③ 做玉器生意
首先要看你是否具備一定的玉器知識。
其次需要你具備一定的經濟實力。
在這兩個基礎上，你還要有廣泛的資源和人際關系，以及具備一定的營銷能力
近幾年來國人對玉的喜歡逐漸上升，隨著人們的生活水平的提高，買一件玉飾也是很常見的。要麼做高端玉器，但成本很大，風險也較大。行業一句話「三年不開業，開業吃三年」。所以要有心裡准備。要麼做一般玉器飾品，成本較低，風險也相對較小。
根據個人對國內玉器市場的了解，江浙一帶的人是十分喜歡玉的，開一家小的普通玉器飾品店，應該還是有市場的。
④ 在超市做玉器生意好的經營模式
首選要看您選擇的超市 人流量 以及你店面的檔次 你可以選擇開加盟店 這樣您承擔的風險比較低 經營上面還會有指導 以及培訓 我知道玉之魂挺不錯的 你可以看看
⑤ 玉石生意如何做到吸引顧客
其實,我並不懂得酒店的模式,但是我可以給你一點建議.做出你的特色來.
1.就是可能是你酒店的味道沒有特色,現在的人是講究的是特別.如果沒特別的地方,客人不如回家吃飯呢.
2.還有你酒店的服務方面,是否能讓客人有感到在享受的感覺,現在的人比較愛享受哦.
3.你酒店的衛生一定要做到干凈,如果廚房在客人能看見的地方,我還是勸你廚房可以考慮是否換個讓客人看不到的地方.因為客人並不希望看見你廚房正在做什麼哈.
4.如果上面都准備好了.在考慮一下,換個招牌的想法,要有特別的地方,那就是你酒店的特點.更有新的面貌.
我想那樣應該會好起來的.呵呵我也是隨便說說,不行你也不要生氣哈.
⑥ 玉器怎麼推銷
通過開店銷售玉器的方法：
一、選擇合適的店面
選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區發展潛力，人流量，周邊環境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量後再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環境對店鋪的經營好壞也是一個重要因素。
二、貨品的選擇
為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店裡貨品結構一般為：
1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬於鎮點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的「魂」。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她（盡管售出也賺了很多）
2、偶爾出售的。這一類多屬於中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節日期間比較走量。
3、經常出售的。在全國范圍內，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。
4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費（編，穿，系等），這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創業之初的小規模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。
三、售後服務用心
對於玉器，售出後不等於一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的營業員經常不忘將這些信息傳遞給顧客，並且用真誠貼心的態度做好這個環節，顧客成為回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關鍵就在這些小細節上。
四、貨品及時補充更新
貨品不足實質是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。
另外，也可在店面展示一些關於玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進店內銷售。
⑦ 我開了一個玉器店生意不怎麼好！商業高人幫幫忙謝
你的這個問題原因很多，談點建議，不一定起到幫忙的作用、也不一定能解決你的問題。1、玉器店要扎堆，比如玉石一條街、步行街什麼的。2、玉石這個東西很難一下說清楚，簡單說：進貨的渠道，玉石的質量、質地、價位，想你的玉器店的玉器質量你自己也不一定拿得准。比如和田玉有質量標准（界定標准）；但她不像我們的飲用水、食鹽那樣容易檢驗，再比如和田玉和緬甸玉，和田玉即便是極品羊脂玉吧，也只能叫玉石，而緬甸玉由於其自身的硬度稍高於羊脂玉，硬度值是7；她就可以稱之翡或翠；由於叫法上的差異，各地喜好不一，經濟收入、消費觀念的不一樣，對玉器購買也就不一。3、世界上對珠寶的認識也不同；鑽石是世界各地共同認知的，因為她極少，她的硬度是最高的，以克拉計量，她的折光散射也是其他珠寶不可比擬的。所以她的價值是公認的。玉只能說目前只是國人的鑽石。
⑧ 求玉器營銷方案
我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。
⑨ 玉器生意聽說很好賺，利潤蠻大的我要怎麼做呢
首先你要認識到你那個城市是不是有這么些人會跟你的欣賞水平一樣，會有人喜歡玉器，再者你要去一些玉器生產地去考察一下哪裡的玉器是物美價廉，這些都能具備了，還要考慮資金本錢，還要考慮營銷手段，很多細節都要注意，也許會賠的。。。
祝福你在事業中成功。
⑩ 怎樣營銷賣玉
玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的專追求。價格和促銷都屬不是其營銷的重點。
玉石的營銷抓住兩點：一、品質；二、文化。
品質不用我說也知道，玉石市場很混亂，行家可以識別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認證機構，但是這認證機構必須得權威。還有就是在質保方面，可以有所承諾。可以擔保是那一種玉石，如果顧客認為不是那麼在多少天內可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現代新人類，一直在延續。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍田日暖玉生煙中藍田玉到底又是什麼？這個，你們經營玉石生意的人可能知道，但是消費者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內涵傳遞給消費者，那麼自然而然的，消費者也學會了品玉、賞玉，自然就會購買玉石了。文化是什麼？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見的，但是我們能夠感知的到。你說為什麼大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個銅錢形狀的玉石有代表什麼意思呢？這個就需要你們進行包裝和跟消費者講了。