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一、制定依據
教育部《關於進一步深化中等職業教育教學改革的若干意見》、教育部《關於制定中等職業學校教學計劃的原則意見》、教育部《關於中等職業學校德育課課程設置與教學安排的意見》、教育部辦公廳關於印發《中等職業學校重點建設專業教學指導方案的通知》 、《江蘇省中等職業學校教學管理規范》（試行）、《江蘇省中等職業學校學生學籍管理規定》（試行）、《省教育廳關於職業學校進一步推行學分制的若干意見》、省教育廳《江蘇省職業教育課程改革行動計劃》；勞動和社會保障部、人事部《國家職業標准》、《2010年教育部中職專業目錄》。
二、招生對象與學制
本專業招收初中畢業生或具有同等學力者，學制3年。
三、培養目標與業務范圍
（一）培養目標
培養方向：本專業培養具有良好思想品質與職業道德，擁護黨的基本路線，適應社會主義市場經濟發展需要，熟悉國家法規和經濟政策，熟練掌握現代物流管理知識，具有較高物流活動操作和管理能力，德、智、體全面發展的應用性專門人才。
（二）素質要求
本專業畢業生應在必備的文化基礎知識和專業知識的基礎上，重點掌握從事本專業實際工作的基本能力，具有物流員的職業技能；同時應具有科學的世界觀、人生觀和愛國主義、集體主義、社會主義思想以及良好的職業道德和行為規范；具有團結協作精神，具有良好語言表達能力，具有良好的人際交往能力、溝通說服能力，具有較強的繼續學習的能力和適應職業變化的能力；具有創新、進取精神和創業的能力；具有健康的體魄和較強心理承受能力。
（三）業務范圍
本專業主要培養面向傳統或現代物流企業、企業物流的運輸業務、倉儲業務、配送業務、營銷計劃、客戶服務、市場調研、信息管理等作業層人才
四、知識結構、能力結構及要求
（一）知識結構
1．掌握本專業必需的科學文化知識；
2．初步了解現代物流的基本理論；
3．具有計算機基礎知識及網路技術等方面的基本知識；
4．掌握入庫和出庫的基本作業程序；
5．掌握盤點作業的基本工作程序、內容、方法；
6．了解物流營銷的基本原理，理解和掌握物流營銷的各種方法；
7．掌握物流業務政策法規和國際慣例；
8．了解條形碼技術知識、POS系統知識、RF技術知識、EDI技術知識；
（二）能力要求
1．具有利用計算機及網路進行信息的收集、分類、處理、發布的能力；
2．具有填制、識讀、製作和修改運輸單證和規范填寫倉儲作業各類單據的能力；
3．具有安排和監管現場貨物裝卸搬運和執行特殊貨物裝卸搬運與運輸的能力；
4．具有根據配送計劃進行分揀作業、配載作業、送貨作業的能力；
5．具備商品驗收、分揀貨物、出貨檢查、貨品包裝等作業的規范操作的能力；
6．熟練操作倉儲作業的裝卸搬運設備，計量設備，保管設備，養護檢驗設備，消防設備，並具有上述設備養護知識與能力；
7．有較強的語言與文字表達、合作協調和應急能力；
五、教學內容與及教學要求
（一）公共基礎課（共1046學時）
1．生活經濟與就業創業（36學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。本課程旨在對學生進行生活經濟和就業創業教育。其任務是引導學生樹立現代社會的生活與消費、收入與支出、生產與營銷、投資保險的生活觀念，提高生活水平和生活質量，認識生活中的經濟現象，把握生活中的經濟規律，正確選擇生活中的經濟行為，提高生存能力和創富能力；對學生進行職業生涯教育和職業理想教育，懂得誠信、合作和維權，學會理財，學會根據社會需要和自身特點進行職業生涯規劃，並以此規劃和調整自己的行為，形成依法就業、競爭上崗等符合時代要求的觀念；增強提高自身全面素質、自主擇業、立業創業的自覺性，提高學生的生活能力，形成良好的職業素養，追求正確的生活世界、勞動世界的共同價值，引導學生創造美好的生活，成就理想，享有幸福的人生。
2．職業道德與法律（36學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。旨對學生進行道德教育和法制教育。其任務是提高學生的職業道德素質和法律素質，引導學生樹立社會主義榮辱觀，增強社會主義法治意識，幫助學生了解文明禮儀的基本要求、職業道德的作用和基本規范，陶冶道德情操，增強職業道德意識，養成職業道德行為習慣；指導學生掌握與日常生活和職業活動密切相關的法律常識，樹立法治觀念，增強法律意識，成為懂法、守法、用法的公民。
3．經濟政治與社會（36學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課。旨在對學生進行馬克思主義相關基本觀點教育和我國社會主義經濟、政治、文化與社會建設常識教育。其任務是引導學生掌握馬克思主義的相關基本觀點和我國社會主義經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設的有關知識；提高思想政治素質，堅定走中國特色社會主義道路的信念；提高辨析社會現象、主動參與社會生活的能力，使學生認同我國的經濟、政治制度，了解所處的文化和社會環境，樹立中國特色社會主義共同理想，積極投身我國經濟、政治、文化、社會建設。
4．哲學與人生（36學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門德育課程。旨在對學生進行馬克思主義哲學基本觀點和方法及如何做人的教育。其任務是使學生了解馬克思主義哲學中與人生發展關系密切的基礎知識，提高學生用馬克思主義哲學的基本觀點、方法分析和解決人生發展重要問題的能力，引導學生進行正確的價值判斷和行為選擇，形成積極向上的人生態度，為人生的健康發展奠定思想基礎，幫助學生學習運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點和方法，正確看待自然、社會的發展，正確認識和處理人生發展中的基本問題，樹立和追求崇高理想，逐步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。
5．體育與健康（144學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。旨在對學生進行體育訓練和生理心理健康教育。其任務是傳授體育與健康的基本文化知識、體育技能和方法，培養學生的健康人格、增強體能素質、提高綜合職業能力，養成終身從事體育鍛煉的意識、能力與習慣，提高生活質量，為全面促進學生身體健康、心理健康和社會適應能力服務。
6．語文（196學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。旨在培養學生熱愛祖國語言文字的思想感情，使學生進一步提高正確理解與運用祖國語言文字的能力，提高科學文化素養，以適應就業和創業的需要。其任務是指導學生學習必需的語文基礎知識，掌握日常生活和職業崗位需要的現代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，具有初步的文學作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力；指導學生掌握基本的語文學習方法，養成自學和運用語文的良好習慣；引導學生重視語言的積累和感悟，接受優秀文化的熏陶，提高思想品德修養和審美情趣，形成良好的個性、健全的人格，促進職業生涯的發展。
7．數學（164學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。其任務是學習並掌握職業崗位和生活中所必要的數學基礎知識，培養學生的計算技能、計算工具使用技能和數據處理技能，培養學生的觀察能力、空間想像能力、分析與解決問題能力和數學思維能力，引導學生逐步養成良好的學習習慣、實踐意識、創新意識和實事求是的科學態度，提高學生就業能力與創業能力，為學習專業知識、掌握職業技能、繼續學習和終身發展奠定基礎。
8．英語（182學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。其任務是幫助學生進一步學習英語基礎知識，培養聽、說、讀、寫等語言技能，初步形成職場英語的應用能力；激發和培養學生學習英語的興趣，提高學生學習的自信心，幫助學生掌握學習策略，養成良好的學習習慣，提高自主學習能力；引導學生了解、認識中西方文化差異，培養正確的情感、態度和價值觀。
9．計算機應用基礎（144學時）
本課程是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。其任務是使學生掌握必備的計算機應用基礎知識和基本技能，提高學生計算機基本操作、辦公應用、網路應用、多媒體技術應用等方面的技能，使學生初步具有利用計算機解決學習、工作、生活中常見問題的能力；使學生初步具有應用計算機學習的能力，為其職業生涯發展和終身學習奠定基礎；提升學生的信息素養，使學生了解並遵守相關法律法規、信息道德及信息安全准則，培養學生成為信息社會的合格公民。
10．綜合理科（72學時）
本課程是中等職業學校學生選修的一門公共基礎課。其任務是引導學生了解科學技術的本質、功能、作用和發展趨勢，學習物質科學、生命科學、地球和空間科學及現代高新技術的主要基本概念、方法、理論及其應用，關注現代科學技術應用引起的新的社會問題，培養學生的科學方法、科學素養和科學精神，提高學生的全面素質和綜合能力。
11．心理健康（36學時）
是中等職業學校學生選修的一門德育課程。本課程以鄧小平理論、「三個代表」重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持心理和諧的教育理念，對學生進行心理健康的基本知識、方法和意識的教育。其任務是提高全體學生的心理素質，幫助學生正確認識和處理成長、學習、生活和求職就業中遇到的心理行為問題，促進其身心全面和諧發展。
（二）專業技能課（必修部分）（共792學時）
1、物流基礎（108學時）
通過學習使學生了解並熟悉物流在經濟活動與組織中的作用、物流與客戶服務的關系、停息技術在物流領域的應用、采購與物流管理、生產計劃、庫存管理、倉儲管理、運輸管理、全球物流、物流組織與企業管理、物流與供應鏈未來的發展的趨勢等基本理論、基本原則、知識點進行描述。重點介紹來自於發達國家的最新物流管理理念與最新技術，深入結合中國物流發展現狀，進行物流在中國發展現狀、政策法規、特殊規律、原則和形式等常識性知識的介紹。
2、市場營銷（72學時）
要求學生了解營銷基礎、營銷概述、營銷市場調研、營銷產品與定價策略、營銷的分銷策略營銷廣告策略、營銷客戶管理策略等基礎知識，熟悉網上專業化推銷流程，掌握網上推銷的技能、技巧。
3、物流運輸（72學時）
本課程是物流管理專業的專業課。本課程著重講述各種運輸方式、水路運輸及其業務、公路運輸及其業務、鐵路運輸及其業務以及集裝箱運輸的相關內容。學生通過學習該課程，應能掌握現代物流管理的基本知識、基本理論和基本原理，了解現代物流管理在各個方面應用與實踐，了解國內外物流管理發展的新技術，新方向和新理論。為專業課的學習和今後的工作打下良好的基礎。
4、物流配送（72學時）
本課程採用中等職業教育工作者「十一五」規劃教材，是中職物流管理專業的必修課程。本課程主要講述了配送概述、配送中心規劃、配送方案設計、訂單處理與備貨作業、儲存管理、流通加工、包裝與包裝技術、揀貨與配貨作業、送貨與退換貨處理、配送服務管理、配送成本管理、配送業務純凈考核。通過本門課程的學習，使學生了解配送中心的基本類型與功能，熟悉配送中心的各項基本業務，掌握配送中心的作業流程，將物流活動中的各項基本業務有機的結合在一起，綜合開展物流配送的活動。
5、倉儲管理實務（72學時）
本課程是物流管理專業的專業課。本課程既講授倉儲管理的基本理論、基本技術方法，又講述倉儲管理的實務，應用與綜合性較強。通過教學，使學生掌握倉儲的基本知識、基本理論和基本技術方法，明確倉庫的布局和結構、倉庫設備的配備，掌握倉儲經營管理、倉儲商務管理、倉庫保管作業的流程庫存控制的基本方法、倉庫安全和質量管理、特殊貨物倉儲管理。
6、物流設施與設備（72學時）
物流設施與設備授課對象是物流專業學生，本課程主要講述普通貨運汽車、專用汽車、起重堆垛機械、裝卸搬運機械、連續輸送機械、倉儲分揀設備及輔助設備、水運設施及鐵路車輛、集裝箱等內容。通過學習使學生掌握現代物流技術的基礎知識，了解和把握現代物流技術的應用現狀和發展趨勢。
7物流員考證(108學時)
專業核心課程之一，採用指定教材與大綱，為學生參加物流師國家職業資格四級證書考試作準備，教學內容與要求完全遵循國家職業資格的標准。修完本課程後，即參加物流師國家職業資格四級證書考試。
8、物流法規基礎知識（72學時）
通過本課程的學習使學生掌握物流法律法規概述，物資采購、貨物運輸、倉儲、包裝、貨物裝卸與搬運、流通加工、物流配送、國際貨物運輸代理法律法規，以及在物流活動中涉及的貨物運輸保險、海關、信息網路管理等法律法規。
9、電子商務基礎(72學時)
專業核心課程之一，主要介紹電子商務產生發展、電子商務活動流程及模式、電子商務相關技術、電子商務活動意義，為學生學習電子商務專業知識與技能奠定良好基礎。
10．基礎會計 (36學時)
使學生了解會計工作的基本職能、借貸記賬法及經營過程的核算項目，了解成本核算的定義、程序及會計報表的內容，初步具有在商務活動中進行經濟核算、成本核算的能力。
11.Internet應用(72學時)
重要專業課程，主要介紹互聯網產生至今的各種基本服務及新興服務及相關軟體，要求學生熟練掌握互聯網服務的相關軟體操作以及有關的背景知識，對互聯網有全面的認識，同時培養學生對互聯網的興趣。
（三）專業技能課（限選部分，網路營銷252學時）
（1）網路營銷應用與策劃
通過學習讓學生掌握市場營銷與網路營銷、網路營銷戰略分析與策劃、網路市場調研策劃、網路營銷的商務模式、網路廣告策劃、網路公共關系與客戶關系策略、網路營銷渠道策略、網路營銷的相關技術、網路營銷與策劃實訓等內容。促進學生實際的網路營銷的策劃能力。
（2）網路廣告
通過學習掌握網路廣告心理、網路廣告創意、網路廣告策劃等，並輔以案例剖析。以及網路廣告的發布與代理、效果評測、法律監管的了解提高網路廣告效率。
（3）網上商店運營與管理
主要掌握內容是電子商務與網路零售概述 、職前准備、網店日常運營管理、網店工具的運用、商品拍攝與網店美化、網店推廣與營銷、物流與配送、淘寶商城。
（四）專業技能課（任選修滿學8分）
1． 商務禮儀(36學時)
本課程側重於商務活動中交際准則和行為規范的具體介紹和分析，重視理論與實際的結合，通過切實有效的禮儀教育，培養學生理解、寬容、謙遜、誠懇的待人態度，是非分明、助人為樂的做人品行，及莊重大方、熱情友好、談吐文雅、講究禮貌的行為舉止。
2． 普通話與口才(36學時)
通過本課程的學習使學生在認知《漢語拼音方案》的基礎上，理解普通話和口才在社會交際中的重要作用，糾正自己方言中聲母、韻母、聲調的錯誤和缺陷；掌握兒化韻、輕聲詞的讀法。通過學習、訓練，逐步掌握朗讀、演講的技巧；掌握正確的說話原則；熟練掌握本行業的服務語言。
3． 公共關系(36學時)
介紹公共關系在商業活動中的功能和基本內容，培養學生的公關意識，了解基本的公關手段和方法。通過公關案例和公關實踐使學生具備初步的公關能力。
4． 客戶關系管理(36學時)
通過本課程的學習，使學生掌握客戶關系管理的概念、CRM系統的構成、CRM系統的實際應用，培養學生在客戶關系管理系統方面的實際應用能力，為將來從事相關商務活動、實施CRM系統奠定堅實的基礎。
六、教學活動時間安排
教學活動時間分配表（按周分配）
學期 理論
教學 實踐教學
（內容/周數） 入學 軍訓 畢業 教育 考試 公益勞動
(機動) 學期
周數 假期 合計
一 11 5 2 1 16 1 20
二 12 5 1 1 17 1 20
三 10 7 1 1 17 1 20
四 10 8 1 18 1 20
五 4 16 20 1 21
六 1 18 1 19 1 21
合計 48
59
1 1 4 2 107 6 122
學分 70 100 2 1 2 175
實習教學計劃表
序號 實習教學名稱 實習教學內容 安排
學期 課時 教學條件
及 設 施 考核目標
與 要 求
1 課程實踐 計算機應用 1 30 機房 一級B
2 課程實踐 營銷技能實訓 1 18 相關實驗室 合格
3 課程實踐 電子商務業務流程 1 36 電子商務實驗室 合格
4 課程實踐 經濟法實訓 2 16 相關實驗室 合格
5 課程實踐 網路營銷實訓 2 36 電子商務實驗室 合格
6 課程實踐 推銷技巧實訓 3 20 相關實驗室 合格
7 技能考核 電子商務師四級考證實訓 3 48 電子商務實驗室 電子商務師四級證書
8 課程實踐 網頁製作 3 52 計算機機房 合格
9 課程實踐 物流信息處理 4 24 電子商務實驗室 合格
10 課程實踐 INTERNET各類軟體應用 4 54 計算機機房 合格
11 課程實踐 會計基本業務核算 4 18 相關實驗室 合格
12 課程實踐 專業方向實訓一 3 36 電子商務實驗室 合格
13 課程實踐 專業方向實訓二 4 88 電子商務實驗室 合格
14 頂崗實習 企業實習 5 16周 相關企業 合格
15 頂崗實習 企業實習、畢業實踐 6 18周 相關企業 合格
課程設置與教學時間安排表
課程類別 序號 課程名稱 總學時數 學時數與學分 理論教學周數與學時 課程學時占總學時百分比 課程學分佔總學分百分比
其中 一 二 三
講授 實驗 學分 1 2 3 4 5 6
18周 18周 18周 18周 20周 20周
公共基礎課 必修課 1 生活經濟與就業創業 36 26 10 2 2
2 職業道德與法律 36 26 10 2 2
3 經濟政治與社會 36 26 10 2 2
4 哲學與人生 36 26 10 2 2
5 語 文 196 138 58 12 4 4 1 1
6 數 學 164 148 16 9 3.5 3.5 1 1
7 英 語 182 146 36 10 3.5 3.5 1.5 1.5
8 計算機應用基礎 144 44 100 8 3 3 1 1
9 體育與健康 144 28 116 8 2 2 2 2
10 綜合理科 72 30 42 4 1 1 1 1
選修課 11 心理健康 36 18 18 2 2
小計 1082 656 426 61 20 18 9.5 9.5 1 1 32% 35%
專業技能課 必修課 1 市場營銷 72 54 18 4 4
2 物流基礎 108 72 36 6 6
3 物流運輸 72 56 16 4 4
4 物流配送 108 72 36 6 6
5 倉儲管理實務 72 52 20 4 4
6 物流師四級考證 108 60 48 6 6
7 物流實施與設備 72 20 52 4 4
8 電子商務基礎 72 48 24 4 4
9 INTERNET應用 72 18 54 4 4
10 物流法律基礎 72 72
11 基礎會計 36 18 18 2 2
必修課合計 864 542 322 44 10 10 14 10 24% 25%
限定選修課 網路營銷方向
12 網路營銷應用與策劃 108 72 36 6 6
13 網路廣告 72 36 36 4 4
14 網上商店運營與管理 72 20 52 4 4
小計 252 128 124 14 6 8
任意選修課 15 商務禮儀 36 36 2 2
16 普通話與口才 36 36 2 2
17 公共關系 36 36 2 2
18 客戶關系管理 36 36 2 2
小計 144 144 8 2 4 2
專業技能課小計 1260 814 446 64 10 10 20 18
其它 軍訓 60 60 1 二周 33% 29%
公益勞動 60 60 2 一周 一周
畢業教育 30 30 1 一周
頂崗實習 960 960 40
核心技能證書 8～16
小計 1110 1110 52
合計 3452 1470 1982 177 30 28 29.5 27.5 100% 100%
七、專業課教材使用及統考安排
序號 課程名稱 教材名稱 編著者 出版單位 統考安排
(學期) 備注
1 市場營銷 市場營銷實務 馮金祥 高教京版
2 電子商務基礎 電子商務模擬運作（第2版） 杜立東 財經版
3 物流運輸 物流運輸管理 劉艷霞、楊麗 機械工業出版社
4 網路營銷 網路營銷（含光碟） 李玉清 財經版
5 物流配送 物流配送實務 鄧汝春 中國鐵道出版社
6 物流師四級考證 物流師國家職業資格培訓教程
-物流員(四級) 中國就業培訓技術指導中心 中央廣播電視大學出版社
物流師國家職業資格培訓教程
－基礎知識 中國就業培訓技術指導中心 中央廣播電視大學出版社
7 倉儲管理實務 倉儲管理實務 萬志堅 廣東高教
8 物流基礎 現代物流基礎（有配套教師手冊） 劉淑萍 華東師大版
9 INTERNET應用 Internet應用（第3版） 史建軍 電子版
10 基礎會計 基礎會計（第2版） 李海波 蔣 瑛 財經版
11 物流實施與設備 物流設施與設備 張玉斌 科學出版社
12 物流法律基礎 物流法律法規知識 高慧雲 人民交通
八、說明
1、獲得本專業資格證書（初級,）可獲得8個學分，中級16個學分，高級24個學分；獲得計算機初級證書可獲得1個學分，中級3個學分，高級5個學分（此學分作為《計算機應用基礎》學分的一部分，但不能超過其總學分的一半）；獲得英語初級證書可獲得2個學分，中級4個學分；高級6個學分（此學分作為英語學科學分的一部分，但不能超過其總學分的一半）；獲得普通話三級乙等可獲得2個學分，三級甲等可獲4個學分，二級乙等可獲得6個學分（此學分作為語文學科學分的一部分，但不能超過其總學分的一半）；三年至少修完170學分才可畢業。
2、本專業為物流師四級證書、初級計算機等級證書、普通話、作為畢業的必備條件。
3、各級各類競賽獲獎的獎勵學分標准如下：
獎勵級別
競賽級別 一等獎
（加學分） 二等獎
（加學分） 三等獎
（加學分） 優秀獎
（加學分）
省 級 16 12 8 4
市 級 8 4 2 1
縣 級 2 1 0 0
備註：a.上述加分只能代替選修課學分，不得代替必修課學分。
b.獲得其他榮譽稱號（證書）可參照執行。
4．各校根據本教學計劃，按各專業方向制訂更具體的實施性教學計劃，並根據本地本校實際和企業對人才的個性化需求，制訂本專業主幹專業課程教學基本要求。
5．周學時數一般為28—30學時；公共基礎課程與專業技能課的比例一般為1：2；畢業綜合實踐（生產實習）一般安排一年。
❹ 互聯網營銷專業本科層次教學計劃主要有哪些課程
互聯網營銷專業本科層次教學計劃主要課程有：市場營銷學 、市場調專查 、公共關系學 、銷售管屬理 、財務會計學 、國際市場營銷學 、廣告學概論 、國際貿易理論 、國際貿易實務 、人力資源開發與管理 、電子商務 、物流管理 、營銷渠道管理 、管理信息系統 、網頁設計與網站製作 、搜索引擎優化 、搜索引擎營銷 、網店經營實務 、電商營銷數據分析 、客戶關系管理 、網路整合營銷與輿情管理等。
❺ 全國的最專業的營銷培訓機構是哪幾家
一、金融管理與實務專業可行性論證報告
根據國家職業技術教育發展的方針政策、我校的辦學條件及市場的人才需求，特申報開設金融與營銷專業，旨在培養適應市場需要，既懂金融，熟知金融產品，又具備較強的市場分析、營銷技能，從事銀行、保險、證券、投資理財、一般工商活動等工作的應用型高等技術人才。我校開設此專業具有廣闊的發展前景。
（一）、開設金融管理與實務專業的必要性
1、具有廣泛的就讀需求
據了解，2003年，全國有中等職業學校20250所，招生數500多萬，在校生2000多萬人，中等職業學校招生數和在校生數占高中階段教育的比例分別為46.6%和52.1%。中等職業學校畢業生對口升入高等職業技術院校的比例雖逐年提高，但2000年僅達到5%左右。可見，高等職業教育與中等職業教育的發展規模很不相稱，大力發展與中等職業教育專業與規模相鏈接的高等職業教育，必然有旺盛的就讀需求和充足的學生來源。而且，金融與營銷專業目前在全國的高職高專學院中尚未開設，我校首創這一專業，不與其他學院形成競爭，能把握這一先機，必定能為我校帶來極好的發展契機，為市場培養急需的人才。
2、具有廣闊的就業前景
隨著金融業的混業化發展，銀行、保險、證券、投資理財、租賃、信託、擔保、財務等全面興起，市場營銷必然廣泛深層次地嵌入金融行業，因此整個社會對金融人才的需求應該是全方位、多元化的，金融業需要大量的從業人員和市場營銷人員。
目前，銀行業的從業人員90%都是知識技能單一的傳統型員工，缺乏既懂金融、熟知金融產品、又具有營銷技能、特別是客戶開發與管理的能力的人才，目前的營銷隊伍是由單一專業人員甚至非專業人員組成。以四大國有商業銀行為例，復合型人才占營銷隊伍的比例不足3%。從專家預測、銀行業招聘會，行業就業指導等相關材料顯示，未來銀行業急需以下人才：客戶經理、高級營銷策劃、營銷總監、國際結算高級經理、高端個人理財人員、貸審人員、人力資源總監、產品開發專業人員、風險管理主管、利率分析師、稽核監督員等。正如招商銀行的招聘廣告所說：「有金融專業背景、市場營銷經驗，具有較強市場分析能力和市場拓展能力；有外語特長者，如精通英語、日語、韓語者優先」。「隨著業務的快速發展和金融產品的延伸，銀行業務中原來的傳統業務已有相當變化，需專門人才來做，但現在我們人才很緊缺，希望通過招聘，解決這個問題」。
中國人口眾多，保險業潛在的市場排名世界第一，隨著我國社會保險制度及醫療保障制度的改革和深化，我國的保險事業將在未來相當長的時期內呈飛速發展的態勢。國內保險機構的隊伍需要不斷壯大，保險專業人才將在較長時期內存在巨大缺口。據預測，在未來5至10年全國保險行業，包括銀行業代理保險，需要從業人員100萬人以上。以上海一地為例，未來五年，上海金融保險從業人員需求看漲，從業隊伍中外資企業人數增長將更迅速，預計到2006年，上海現有68家港澳台和外商投資金融保險企業，其從業人員總量至少增至8萬人。
中國經濟發展，中國證券市場已經初具市場規模和市場形態，1997年底，證券市場總值約占年度國民生產總值的25%，但是同其他一些國家相比差距很大。在金融深化作用下,中國證券市場將加速發展，未來十年將接近或達到新興工業化國家今天的平均水平，因此，以目前市值規模相比較，市場發展有200-300%的廣闊空間。與此相對應的是對證券發行、投資、評估、交易人才的需求呈幾何級數增長，而目前證券從業人員中受過證券專業系統教育和訓練的人員不足二成。
隨著WTO的逐步開放，將會有更多外資金融機構搶灘中國，他們在搶占市場之時，必然會把目光盯在國內金融人才身上，實行「就地取材」「雇員本地化」，而現有金融與營銷人才遠遠不能滿足市場發展的需求。
此外，保險公司、商業銀行、證券公司等正進行深入的人事制度和人力資源機制的改革，將逐步從目前固定僵化的用人制度向人力資源的市場化轉化，這樣就為職業學院畢業具有操作應用能力的學生提供了許多公平競爭的就業機會。目前學校已設立就業市場開發辦公室，積極開發畢業生就業市場，以「進口暢，出口旺」作為檢驗辦學成績的標尺，全面開創招生、就業工作新局面。
（二）、開辦金融管理與實務專業的條件與能力
1、專業設置基礎牢固我校自1983年招生以來，先後開辦了銀行經營管理、銀行財務會計、合作金融等金融類專業，在課程設置上安排了「客戶經理」、「市場營銷」、「公共關系」等課程，同時承擔了多年農業銀行、農村信用社、農業發展銀行等金融機構市場開發、客戶經理等各類培訓班的教學任務，取得了顯著的教學效果，積累了豐富的教學經驗，成為全國成人高校的品牌學校和品牌專業，為全國農業銀行、農村信用社等金融機構培養了數萬名金融管理和應用型人才。該專業是我校在過去金融專業在基礎上，突出市場營銷這一主題，在營銷市場上定位於金融業這一特定在領域，對金融與市場營銷進行有機整合的新穎專業，它充分利用了我校在金融、市場營銷方面的師資、實訓、行業管理優勢。因此，開設金融與營銷專業基礎扎實。
2、內部規劃井然有序
為了培養出高素質金融與營銷的專業人才，學校領導高度重視，成立了高職高專發展專門職能機構，校領導親自參與專業設置、培養方案、教學計劃、教學規劃的策劃和制定，明確了職業教育以實踐訓練與理論教學相結合的辦學方針，全面規劃和運作實訓基地建設、教學方式改革、雙師型教師的培養和引進、教材的組織與編寫等，力求培養出既符合國家教育部門標准又符合市場需要的人才。
3、教學設施完備齊全
學校具備優良的現代化教學設施，教師在教學過程中廣泛應用多媒體教學手段，學校建有1500平方米的多媒體電化教室10間、一大模擬銀行和兩間信息化會計實驗室，擁有225多台教學用計算機。所有計算機實驗室實現了區域網環境，新建了校園網路工程，安裝了光纖接入網路伺服器及相關配套設施等。值得提出的是，我校的上級主管機構是中國農業銀行，既具有完整的商業銀行業務，又全面代理保險、證券、信託、投資理財等金融業務，因此為我校學生提供了得天獨厚的實習與實訓場所和條件。
4、教師隊伍充足質高
我校以「雙師型」為重點，一方面選派有培養前途的青年教師進修研究生課程並攻讀碩士、博士學位，鼓勵教師考取相應的職業（執業）資格證書，堅持教師參與社會實踐、下銀行、信用社、保險公司、證券公司和企業掛職實習，培養「雙師型」教師。另一方面引進和聘用「雙師型」教師，我校現已聘用銀行專家、會計師、經濟師、保險經理、證券師等數十名參與教學和實訓，以完善師資隊伍。目前我校能勝任本專業教學的老師有26人，其中高級職稱9人；我校還聘請的數十名專家教師 。本專業教師是一支素質高、實力強的師資隊伍。特別是我校近三年來，應行業發展急需，為農業銀行、農村信用社、農業發展銀行、保險業、其他企業等舉辦了大量各類培訓班，尤其是客戶經理、市場營銷培訓，深受歡迎和好評。近年來，我校教師主持和參加的科研項目15項，獲省部級一等獎2項，二等獎3項，三等獎5項，出版專著6部，自編教材20部，公開發表學術論文232篇。
此外我校在圖書建設、教學和生活環境、經費支持、領導能力等方面均具備了開辦新專業的條件。
（三）我校金融管理與實務專業的發展方向
為順應經濟全球化和金融業一體化的發展趨勢，使學生的知識、能力、素質協調進步，創新能力和實踐能力得到明顯提高，我校將以市場為導向，以金融領域職業崗位與營銷技能的需求為基礎，確定學生的知識、能力與素質結構；以培養技術應用能力和基本素質為主線，構建以應用性和實踐性為基本特點的教學體系；進一步加強行校合作關系，充分發揮學校與銀行、證券公司、保險公司緊密聯系的優勢，使教學與金融實務工作緊密結合，建立理論與實踐緊密結合的人才培養機制。本專業教學改革的基本措施如下：
1、充分體現專業教育和人才培養模式特色
以本專業所需的專業知識結構為基礎，有針對性地確定人才培養目標和基本要求、人才培養的業務規格；以技術應用能力和基本素質的培養為主線，明確專業人才的知識、能力和素質結構，建立以培養金融行業中服務、營銷、管理等需要的高等技術應用型人才為根本任務，以行業拓展和職業需要為根本出發點，以能力和素質的全面提高為中心的新的人才培養模式。
2、改革創新教學計劃和教學手段
我校金融管理與實務專業教學計劃改革的基本思路是：加強對學生「兩基兩能」（「兩基」是指公共基礎知識和專業基礎知識，「兩能」是指相關職業基本技能和崗位專業技能）的培養。在全程教學計劃中將必修課程劃分公共基礎課、專業基礎課、專業（崗位）技能及實訓課、選修課等四大類，在課程設置和學時分配上，加大技能課和實訓課的比重，使實踐性教學環節占整個教學計劃的約40％。
通過公共基礎課和專業基礎課的教學，培養學生的 「兩基」，教學內容要突出理論知識的應用和實踐能力的培養，以必須、夠用為度，以講清概念、強化應用為教學重點，使學生具備一定的知識遷移能力、多種崗位轉換的適應能力和可持續發展的基礎。
實踐教學體系由職業（崗位）技能課和崗位實訓課組成，佔全程教學計劃的40％左右。運用校內校外實訓實習基地，運用計算機等手，通過點鈔、儲蓄存款、對公存款、代收代付、財務會計、國際結算、保險實務、證券投資實務等技能訓練和實訓，結合市場營銷場景演繹，培養學生的「兩能」。我校已與中國農業銀行南湖支行、先鋒支行，中國泰康人壽保險公司長沙分公司等建立合作關系，逐年增加學生頂崗實習、跟班實習的機會，安排學生充當臨時客戶經理、保險營銷員等。此外，積極創造機會和條件，使學生能更多地參加社會公共活動，體驗公關環境、運用營銷知識和公關技巧，提高學生營銷技能。如讓學生參加廣告設計、營銷策劃、會議接待、客戶談判、媒體宣傳、產品試銷、聯誼活動等事務。
在教學方法上，採用啟發式、互動式、案例式和講座式等多種生動活潑的教學方法，重視對現代教學技術、手段的研究和應用。除繼續發揮投影、廣播電視教學等常規電化教學手段的作用外，組織教師對專業主幹課程CAI課件的研究和開發，加速實現教學技術和手段的現代化，使之在提高整體教學水平中發揮越來越重要的作用。並通過教學方法的改革，促進學生個性和能力的全面發展。
3、注重學歷教育與職業資格考試相結合
本專業實行多證考核和培養模式，對專業考核合格，德智體諸方面符合要求的學生，發給國家承認的相應的高等職業教育學歷證書。同時要求學生參加相關職業資格技術證考試，並取得相應證書。本專業涉及的主要資格證有：金融從業人員執業資格證（國家正在籌劃）、保險代理人員資格證書、證券從業人員資格證書、營銷師、會計師、金融英語過級證、理財師等。
4、加快科學實用創新型教材的建設
我校將按照國家教育部制定的重點專業教學指導方案，引進和編寫體現科學性、實用性和創新性的課程教材。2005年將完成編寫5套銀行類高職高專教材，擬編寫金融業務操作手冊，2006年全面建成適合該專業學習和實訓的教材體系。學校將聯合名校教授、金融專家、營銷專家、一線操作員工、本校教師共同編寫教材。同時通過從銀行、保險、證券等機構收集各種單證、操作文本、制度文件等，編印成操作手冊，運用於教學過程中，將理論與實際有機地結合起來，強化學生的動手技能。
綜上所述，我校開辦金融管理與實務專業從必要性來看供需兩旺，從可能性來看各項條件完全具備，因此，我校開設金融管理與實務專業具有必然性。學校在國家教育部門的正確指導下，堅持正確的辦學導向和辦學特色，通過務實的改革和創新，必定能創造出良好的社會效益和經濟效益。
二、金融管理與實務專業教學計劃
（一）、招生對象與學制
招生對象：高中畢業生、職業中專、普通中專及對口升學畢業生。
學制：全日制三年，可逐步過渡到兩年。
(二)、培養目標與基本要求
1、培養目標
金融管理與實務專業培養適應21世紀社會主義市場經濟發展需要，德、智、體、美全面發展，基礎扎實、知識面廣、能力強、素質高，富有創新精神，能在銀行、保險、證券、投資、咨詢、經濟中介、工商企業及其它經濟管理部門從事業務操作、市場營銷和經營管理的應用型高、中級專門人才。本專業以銀行方向為主體、以保險、證券和投資等專業方向為選擇和補充。通過三年的學習和訓練,既為學生畢業後順利就業提供扎實的基本技能，也為學生畢業後進一步深造打下堅實的基礎。
2、培養規格和要求
（1）熱愛祖國、擁護黨的領導，懂得馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、「三個代表」的基本原理，遵紀守法、忠於職守，具有敬業愛崗、團結協作的良好職業道德。
（2）具有一定的人文科學素質。具有較強的語言表達和說服能力，一定的文字寫作與處理能力，英語閱讀與處理英文事物的能力，計算機操作與應用能力，較強的社交和公關能力，一定的個人才藝素養。
（3）專業核心能力。銀行、保險、證券、投資理財等領域所需要的現代金融業務基本知識與業務操作技能；市場拓展、市場營銷知識與技能，電子商務與網路營銷知識與方法；經濟金融法律基本知識，經營管理策略。
（4）本專業學生必須通過國家級考試。計算機和英語需通過3級水平考試，並獲得相關的專業等級證書。同時鼓勵學生報考相關專業職（執）業資格考試，以獲取相應證書，以增強學生的就業競爭能力。
（三）、職業崗位群
由於金融業外延的擴展和市場營銷的廣泛應用，本專業培養的人才具有多元化的就業崗位群。主要范圍有：
1、國有商業銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、農村信用社、農村合作銀行、農村商業銀行、郵政儲蓄、中央銀行、政策性銀行等銀行金融機構，從事業務操作、市場營銷、產品開發、投資理財、業務監督、風險分析與控制、經營管理等工作。
2、保險公司、證券公司、租賃公司、財務公司、擔保公司、咨詢評估公司、信託投資公司非銀行金融機構，會計事務所、審計事務所等中介機構，從事業務操作、市場營銷、產品開發、投資理財、業務監督、風險分析與控制、經營管理等工作。
3、一般工商企業的市場策劃、市場營銷、財務活動、國際貿易、國際結算及其他事務。
4、其他部門，如政府職能機構，需要相關金融知識背景的專門人才。
（四）、知識結構與職業能力
1、熟練掌握金融基本業務操作流程，具有較強的珠算、點鈔、微機操作等崗位技能，能從事金融各項資產、負債業務和各類綜合業務。
2、熟悉保險業務各個環節的工作，具有保險拓展、保險營銷等單獨從事各種保險業務的能力；具備從事證券發行、證券投資、交易、評估等各環節的實際業務的操作能力。
3、具備較強的會計核算、帳務處理、報表編制的能力。
4、掌握市場營銷的基本知識、策略與方法，具有較強的市場調研、市場拓展、客戶開發與維護能力。
5、具有較強的寫作能力和口頭表達能力，能撰寫本專業的文件、調查報告、評估報告等。強化演講技巧和公關活動訓練，提高營銷技能。
6、具有較強的英語應用能力，能用英語與客戶進行簡單的交流，達到國家英語應用能力A級水平；
7、熟悉常用的金融業務系統。達到國家計算機應用能力2級水平。
8、熟悉金融基本業務的國際慣例。
9、能准確理解國家的經濟金融方針、政策、法規。
（五）、課程設計和內容要求
根據培養目標、專業方向、學制及學生特徵，本專業教學計劃設計以實用性、操作性、前沿性、知識性為原則，設置公共基礎課、專業基礎課、專業課、選修課四大類。具體參見課程設置。
（六）、實踐性教學
職業教育應注重理論與實踐的結合，尤其應以實踐應用能力為立足點。實踐教學環節的安排是整個教學計劃的關鍵，是培養學生崗位操作應用能力的重要過程。
（七）、成績考核
學生考核分考試、考查。所有必修課的理論部分必須通過考試，實訓課應以按規定要求完成各操作環節作為考試通過，所有選修課採用考查方式。教務部確定考核方式、考核內容，安排教師評定成績。
（八）、專業特色
1、專業設置的獨創性
實踐表明，金融業的發展規模、業務經營格局等均已形成，而市場營銷既是金融業的重要環節，也是金融業的薄弱方面。本專業是在金融專業基礎上，突出營銷切入點，既有專業的創新性，又符合金融業發展對人力資源培養的要求。
2、教學計劃新穎實用
我校具有金融類專業教學的優勢，同時，由於行業的特色與支持，我校長期與銀行、信用社、保險公司等單位有密切的合作和聯系，因此教學計劃的設計能與行業的實際需要和發展趨勢高度結合。
3、注重實踐與實訓教學
本專業在理論夠用的基礎上，特別強調對學生應用能力的培養，注重實踐與實訓課程的教學。在校內外廣泛建立了實驗室、實訓基地，為學生提供了優越的實訓條件，以確保教學效果。
4、學歷教育與職業資格考試相結合
學生通過考試可獲得相應畢業證書，英語、計算機應用能力水平考試證書，相應的職業資格證書和其它證書。
（九）、其他教育環節
1、入學教育
對學生進行紀律教育和專業教育，主要講解《學生手冊》，學校有關規章制度，使學生明確學習目的，端正學習態度，樹立牢固的專業思想，遵守國家法律法規，以嶄新的面貌投入到緊張的學習中去。
2、軍訓
對新生進行軍事訓練，除進行隊列訓練和內務訓練外，還要對學生進行國防教育，組織學生學習一些基本的軍事知識，學習中國人民解放軍的優良傳統作風，把軍人的優良作風帶進校園，培養學生嚴明的組織紀律觀念，以及愛國奉獻、為人民服務的精神。
3、思想品德教育
培養學生良好的思想政治素質，職業道德修養，文明作風，時代感、使命感，造就具有健康心理素質、德智體全面發展的新一代大學生。
4、勞動教育
經常組織學生參加勞動，如打掃衛生、栽花植樹、整理內務、扶弱幫困、從事社會公益事業等。開設勞動教育講座，培養學生的勞動熱情，樹立正確的勞動觀念。
5、第二課堂
第二課堂活動是第一課堂的延伸和補充，是豐富學生知識、開拓學生視野、擴展教學內容、豐富校園文化、使學生的智力、能力、個性得到充分發展的重要教育形式。學校在教學的不同階段組織和開展各種形式和內容的第二課堂活動，如書法、音樂、舞蹈、文學、演講、主持等，培養學生的高雅情趣，提高學生的綜合素質。
6、畢業教育
全面總結學生在校期間所取得的成績，對學生畢業後的就業志向提出指導性建議，教育學生熱愛所學專業，識大體、顧大局，改變傳統的就業觀念，激勵自我創業、到經濟建設最需要的地方去工作。鼓勵學生畢業後繼續學習和發奮圖強，為我國的現代化事業貢獻自己的力量。
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有些學生學習毫無計劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪裡算到哪裡"，這是很不好的。高爾基說："不知明天該做什麼的人是不幸的。"有的學生認為，學校有教育計劃，老師有教學計劃，跟著老師走，按照學校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學校和老師的計劃是針對全體學生的，每個學生還應該按照老師要求針對自己的學習情況制定具體的個人學習計劃，特別是修學以後的自學部分，更要有自己的計劃。 由於學習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學習成為優秀生的共同特點。學習好和學習不好的差別當中有一條就是有沒有學習計劃。這一點越是高年級越明顯。 怎樣制定學習計劃呢？ 一份好的學習計劃大致包括三方面的內容。 一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。 1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善於進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想像力豐富，善於在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。 2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。 二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。 確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。 作者： 墜落戀 2005-4-30 22:04 回復此發言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 回復：怎樣制訂學習計劃 學習目標要具有適當、明確、具體的特點。 適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利於進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標. 明確 就是指學習目標要便於對照和檢查。如："今後要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以後是否達到就可以檢查了。 具體 就是目標要便於實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要准確無疑地背出來，等等。 三、科學安排時間 確定了學習目標之後，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。 全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。 合理 要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然後再復習自然常識外語待。 高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。 一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯後到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。 在進行時間安排時，還要注意以下兩點： 1、 要突出重點 也就是說，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。 2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。 定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什麼時間完成什麼任務達到什麼進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定 補充： 曾經 的我 也從事過 這個 東西， 但是現在離 開了，是帶 的復雜的心情離開的，我是被我女朋友騙來的，他們說那是善意的謊言，現在我放棄了， 她自己都洗手不幹了，我不知道該說什麼，我投進去五萬多，就這樣打了水漂，我不知道該怪誰，或許是自己錯 了吧，那是因為他們把這個行業說的太好了，可是現在...哎 ！將近一年 的時 光，讓我體會到了很多，從一開始的信心十足到後來的懷疑，胡思亂想，再到後來堅決回來，說真的，那個東西太虛了，我怕，怕把自己的親人，朋友都騙了，所以現在我很慶幸，雖然我損失了很多金錢， 但是 我還可以坦然面對我的家人，朋友 ，因為我沒有為了自己 而把 他們拉下水。但是我又是那麼的可悲 ，以後要努力掙錢----還 帳！！！ 渴望與您一起探討 追問： 這是我們學的其中一門課程。沒有興趣是真的。要我感冒必然是不能的。這只是作業。你被騙是無奈，我要做這作業也是無奈。你這花錢就當買個教訓唄，以後注意些就是了。不過你這答的有些答非所問了。作為不想讀書的我，你的勸告，我不惱，但也不喜歡。 回答： 謝謝；希望能成朋友1586858892 追問： 呵呵。還沒睡啊。 回答： 是呀你怎麼不睡？ 追問： 白天睡太多了。現在睡不著。 回答： 白天沒上學 補充： 你在上大幾 追問： 周末不用上課。我要睡覺了。雖然不知道能不能睡得著。你好好 努力賺錢吧 。加油。嗯，還有你的答案雖然不合我意，但我也會採納的。88 追問： 中專 。不想讀書的人，成績自然不好，成績不好的人還上大學，那還得了？ 回答： 相信緣吧！以後我們有可能成朋友 追問： 嗯。 晚安 了。 回答： 嗯晚安 做個好夢
❼ 網路營銷問題
企業從事電子網路營銷所能獲得的收益主要有以下三點：
①降低企業營銷成本；
②增加銷售量；
③提高企業形象。
你理應讓老闆們知道，想必他們很贊成．其實關鍵是網路營銷問題，
寫申請你可以就網路營銷方式全面的進行說明，讓老闆一看就明白對公司有利益就OK
電子網路營銷的定義；
電子網路營銷是建立在互聯網路的基礎上，並藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體的威力來實現營銷目標的一種營銷方式。
電子網路營銷具有顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的特性，它的出現將營銷管理上的4P（產品、價格、地點、促銷）與4C（顧客、成本、方便、溝通）進行充分結合。因此，隨著科技的發展以及電腦的普及化，我們可以預期它將是21世紀商業與企業活動中，最重要的一項營銷工具。
2、電子網路營銷的特點
企業從事電子網路營銷所能獲得的收益主要有以下三點：
①降低企業營銷成本；
②增加銷售量；
③提高企業形象。
(4)有效管理團隊並做出決策.
具體而言，在有效地從事電子網路營銷之後，企業在以下三個方面所能獲得的收益是：
（1）成本降低方面
A、便於控制營銷預算，這是電子網路營銷所具誘惑力的優點之一。在電子化情況下，產品特徵、公司簡介等信息都存儲在網路里，可供顧客隨時查看，省下一筆列印、包裝存儲或運輸費用。所有的營銷材料都可直接在線上更新，無須送回印刷廠修改。
B、降低公司售後服務的營運成本。企業可在網頁上提供精心設計的「常遇問題解答」、「商品注意事項」以及「使用程序」等資料，顧客可自己隨時查詢。
（2）增加銷售額方面
A、可提供全天候的廣告及服務而不須增加開支。網頁的維護及運作全由網路服務公司負責，除了有專業設計的電腦軟體24小時全自動處理往來信息、統計、存檔之外，更有電腦工程師全天候監控系統運作，處理突發情況，無須公司本身增加營運或人事成本。
B、即時連通國際市場，減少市場壁壘，提供平等機會。互聯網路是一個完全的平等世界，企業無關大小，只在乎是否能切實滿足消費者的需求，並且有獨特的創意以脫穎面出。
C、能把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。在網頁上顧客則可選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線上送回，這便提供給顧客更快速、更直接的購買渠道。
D、不與現有其他傳統商業媒體沖突或重復，減少浪費。網路上的商業還可以滿足那些重視隱私權、不願親自登門購買或年長者、殘疾者等行動不便顧客的特殊需要，增加更多商機。
（3）、提高企業形象方面
通過互聯網路來從事營銷活動，可以根據創意完全地將企業形象表現出來，並可以提高企業在消費者心中的高科技感，這對於企業長期發展是極有益片的。
同傳統營銷相比，電子網路營銷確有許多好處，但它不會取代傳統的營銷方式，只會對當今的營銷組合有所增減。它不會取代廣告、直銷等傳統方式，而是沿新方向加以延伸或拓展，用新的方式使買賣雙方共同受益.
c2c電子商務主要是指網上拍賣。c2c模式的特點就是大眾化交易，因為是個人與個人之間的交易嘛！
你講你的產品是個品牌產品，有公司支持就要談建立自己的網站
❽ 在環球網校學習MBA課程，有什麼優惠嗎
說到MBA大家都是很熟悉的，因為MBA是最近幾年來的報考熱門專業了，報考MBA的有好多的人就是為了獲得雙證，有的只是為了學到一些有關MBA管理方面的知識並非得證，無論是什麼原因，既然大家報考了MBA那麼首先還是要要對於MBA的學習的課程有個初步的了解，下面小編來給大家介紹一下吧。
公共必修課程(公共基礎課)
包括商務基礎和高級選修課程。為能最大限度地使你在商學院的學習更有價值，你應該確保學校的課程符合你的需要與興趣。同時也應注意，有些門類，如金融與營銷，幾乎在每所學校都開設。但如果你的興趣是人力資源管理，那你就應該挑出主打課程包括人力資源管理在內的所有MBA學校。
每項MBA教學計劃都包括商務基礎課程。會計學、經濟學、財政學、組織行為學、營銷學、統計學和運籌學都是商務基礎學科，並被認為是每項MBA教學計劃的保留科目。兩年的全日制教學計劃將有大半年或一年的時間用於學習上述課程。
❾ 學好SEM以後對應的有什麼工作
學好這個以後，對應的工作就是計算機互聯網方面的優化類的工作等等，還是非常好找工作的。