變形金剛營銷策略

❶ 變形金剛在中國的營銷策略

動畫片及電影先登陸，形成公眾廣告影響，與之相配套的書及電影，玩具，汽車裝飾物隨之登陸。

❷ 《變相金剛》這部電影運用了什麼營銷策略

這個是接力推力的營銷方式，因為大家都知道變形金剛，因此，看了變相金剛都會想起變形金剛，所以也叫接力推力。

❸ 兒童樂園都有哪些營銷方式

一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動

抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷

室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

四、與其他品牌聯營

在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

❹ 如何做電影營銷

坐電影一下，我看到了電影營銷基本上就是直接在這個網上發這個消息比如說各大平台網站還有嗯嗯，團購網站這些都發消息。

❺ 關於營銷技巧買哪本書看較好！·

營銷技巧書籍 《營銷技巧與消費心理》韓慶祥教授將20多年來收集整理的大量中外企業實例，與其幾十年的教學理論相結合而推出的一套實用銷售培訓教材。近年來，韓教授應邀在全國各地幾千次巡迴演講，聽眾達數十萬人，在中國企業界、商貿界均引起巨大反響。更為寶貴之處在於：韓教授親自參與很多企業的診斷、咨詢和策劃工作，為企業解決了許多重大疑難問題。 《實戰營銷策略與成功技巧》 郭陽道：具有十餘年國際消費品牌營銷及管理經驗的著名實戰派營銷專家，現任華點通電子商務有限公司人力資源網總經理、外企人力資源協會理事。具備台灣國立政治大學新聞研究所碩士、美國賓州州立大學企管碩士（MBA）及美國管理學會（AMA）專業培訓師的資深學術背景，及可口可樂台灣及北京公司總經理、曼可頓麵包創業總經理、生力啤酒中國業務副總裁等豐富的實踐經驗。
劉永炬：著名營銷實戰專家、高級營銷咨詢顧問。先後任職於頂新集團、可口可樂公司等企業，擔任市場建設與推廣工作，現為北京東方戰略企業營銷策劃有限公司首席營銷顧問兼顧問總監。在多年的市場運作中把許多國國外先進營銷理論運用到中國的市場實踐取得豐富的成果且積累了豐富的實戰經驗，並通過教學方式，不斷傳播給各大企業的高階人士。曾服務海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露、愛慕內衣、國氏全營養素等知名品牌和企業。
王榮耀：資深培訓人，現為《銷售與市場》雜志社培訓總監。編寫《金牌業務員》培訓教材；實用推銷技巧、推銷案例分析、推銷高手的高招、推銷實戰操作指南、人際關系推銷和推銷能力測驗，並於《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志發表了三百多篇涉及銷售與管理方面的專業文章。曾服務張裕集團、恆安集團、中國藍田、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝、賒店集團等數百家企業。
柳 青：中國第一代專業培訓講師，現任ENET矽谷動力網路公司培訓經理、NOKIA中國學院培訓講師、人民大學MBA特邀講師，曾任DHL中國銷售培訓經理、伊萊克斯中國北京區培訓經理，吉百利中國培訓經理，1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
屈雲波：科龍電器現任副總裁，暢談科龍公司面對市場競爭的運籌之道。
盧勇：中國國際廣告總公司策劃總監，具體分析現代企業廣告觀念誤區及成功廣告操作實務。 《電話營銷技巧》如何利用呼叫中心的電話呼出功能挖掘客戶資源，運用各種技巧接近目標客戶並說服他們購買所推銷的產品是電話營銷成功的關鍵。電話營銷的客戶大致可分為公司客戶和個人客戶，他們各有特點，只有掌握了各自的特徵，採取不同的應對技巧，才能取得成功。 《網路營銷實戰技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重慶大學出版社 內容：網路營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，網路營銷需要實戰技巧。基於此，本書在闡明網路營銷功能和特點的基礎上，著力闡述了發現和創造網上商機的技巧，在網上發布信息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、采購易貨、建立網上商店等的運作方法和實戰技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯合國采購商機和進行跨國網路營銷的運作方法和實戰技巧；對網路營銷中如何防範、規避風險也做了生動詳細的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數百個跨國(地區)貿易網站地址及翔實的跨國營銷參考資料。 《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型，本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕松成為銷售高手。我看了，很棒，並且也運用於給銷售培訓，希望能幫助你。 勿忘我276261990

❻ 何山流一策劃人的流進營銷策劃公司的幻想-科幻奇想觀點理念的內容有什麼

可以去他們網站上看啊，不定期的更新。下面是我復制的一點內容：

做為一個真正的人必須要有著豐富的想像力和什麼都相信的態度。
卐」曾在上古時代許多部落出現過；在古代印度、波斯、希臘、埃及、特洛伊等國的歷史上也均有出現，後來被古代的一些宗教所沿用。隨著古代印度佛教的傳播，「卍」字也傳入中國。而後來希特勒用「卐」作為納粹標志。其實可以猜測，古人早就預測到了第二次世界大戰中的「卍」標志，所以把它用在宗教中，希望用宗教的信仰力，願力等來化解這場巨大的危機，可惜的是並沒有成功。
宇宙好比海洋；星球就好比魚兒；宇宙中的物質好比海水，是星球維持生長的養分；星球在吸取著宇宙間的物質不斷出現新生與死亡。
太陽和地球好比一個生物，人就是地球的細胞和血液在改造著地球的身體，太陽磁暴就好比太陽和地球兩個人打架，太陽捅了地球一刀。
無邊無際的宇宙中外星人是肯定存在的。雖然科學家到現在都沒有發現另一個適合生物生存的星球，但他們沒發現並不代表沒有，只是因為現在人類的科技太落後了，只能探索地球周圍很小的一塊宇宙。
而且現在的科學家的思想也進入了歧路，他們常說，如果一個星球上有水，有空氣，那麼才可能有生物，這自然是一種錯誤的論斷！有水、有空氣等，只不過能誕生像地球上的那類生物，而在其他完全不同的條件之下，就有可能產生出在人類想像能力之外的生物！比如在科幻電影《變形金剛》中，那些機器人的家鄉就沒有水，沒有空氣，但照樣發展出了一種金屬生命。
所以說宇宙中的生物，可以有任何我們意想不到的外形，我們只是根據地球上的生物的形態，來推斷其他的星球生物形態是怎樣的，是如何生活的，這本身就是一個極大的錯誤。
可能一個星球就是一個生命，星球的運轉就好比人類的生活規律，而整個宇宙就相當於人類生活著的地球……
鬼是一種物種，一種認為人類不是物種的物種。就彷彿人類認為時間，空氣，沙子等不是生物一樣，鬼也不認為人類是物種。
鬼偶爾也會捉弄人類，這個『捉弄』並不是傳統意義上的捉弄，大部分人理解為鬧鬼。就比如，我把杯子里的水慢慢的倒在地上，水就會慢慢的流下去，但如果我們突然玩心大起，就可以把水用力往前一潑，水就不是在地上積成一灘，而是被我們波到到處都是。而如果這杯水是個『物種』，那會不會因為我們這個捉弄而喪失生命或被嚇的精神失常，認為我們是『鬼』？而如果我們是那杯『水』，而其他的『物種』是那個『人』，那麼那個物種不就可能是恐嚇我們的『鬼』了嗎？還有我們用扇子扇風，用木頭生火，把地填平等等，這些行動所產生的效應說不定就會被某些『物種』當做是鬧鬼。
這個世界上所有東西其實都是『物種』，而這些東西所產生的行動有時就是人類認為的鬼魂奪命。比如靈異事件中的物體飄動，你可以把它當作是磁場這個『物種』把物體吸動著和你開的一個玩笑；陰森森的鬼叫聲你可以看錯是風這個『物種』產生的對流和你開的一個玩笑；而你所看到的鬼怪可能是磁場把很多東西記憶下來，然後拼湊起來，然後放到你的眼前……
當然，又是見鬼，又是聽到鬼叫，或又是被什麼東西殺死，這需要很多『物種』都恰恰在很短的時間內對這個人都做出捉弄，這種巧合簡直是億萬中挑一。因此這個時間上見鬼的人並不多。不過也有些例外，比如說國外很多地方說的鬼屋，裡面存在這一些很強大的磁場和特殊的環境才會出現些靈異的現象，強大的磁場和特殊的環境肯定就會增加不同的『物種』對同一個人都產生了捉弄的幾率，因此這也就是鬼屋經常鬧鬼的可能性之一。 『物種』這種東西並不一定存在於這個『世界』上，也許它存在於另一個世界（陰曹地府，天堂，地獄等），也許它存在於另一個空間（一維，二維，三維等）也許他又存在於時間之中…… 古代的科技遠遠超越了現代，而他們用的是另一種能源，而當時的這些科技只掌握在了極少數的統治者的手裡，他們未曾象現代社會一樣把他們用在生活之中，而是用於一些殺戮兵器的研究以維護自己的統治；所以古時的老百姓們不理解這些科技，於是便把他們編造成了傳說。
而現在的人們不理解完全是因為這個時代的科技已經完全把他們帶入了一個盲區，其實那些符咒，咒語等迷信的東西其實也是一種獨特的科技，只是要比現在的科技知識難以理解的多。這就像我們學習現在的知識可以推理出這個時代的高科技的原理；他們古時的這種科技也有這一套系統的基礎知識，只不過現在已經不流傳在世上了。而現在的很多科學家們個個自以為是，覺得片刻間不能理解後，他們不是去花上數十年來鑽研他們，而是大肆的打擊這些技術和理論，說他們是迷信，是反動……真是可笑！

❼ 病毒營銷的傳播策略

口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。
這里要談到如何實施「傳遞下去」的病毒營銷：用Flash創建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。
要成功地實施「傳遞下去」的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。
例如以Email病毒性營銷為例，基本程序如下（1）提供免費的Email地址和服務（2）在每一件免費發出的信息底部加一個簡單標簽：「Get your private,free Email」（3）然後人們利用免費Email向朋友或同事發出信息（4）接受郵件的人將會看到郵件底部的信息（5）這些人會加入食用免費email的服務行業（6）提供免費的email信息將在更大范圍內擴散。
以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
再舉一個例子：BraveNet網路服務商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在線調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務。
還有是微軟的i『m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra（地球環境協會），那麼自己的呢稱前就會出現「I』m」小旗幟，乍一看就讓人以為是：I『m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。 美國著名的電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源。 面對著競爭激烈的市場，企業如何提高品牌效應呢?如何通過低成本達到高成效的推廣效果呢?信息時代下，如果還只拘泥於傳統的宣傳推廣模式，那麼企業將會被時代甩在後面，如何利用網路營銷去提高企業品牌效應呢？國際品牌網今天將為您揭開網路營銷神秘的面紗。
網路時代的高速發展，中國擁有上億的互聯網用戶，這使得截止2013年大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路營銷技巧，使得許多企業的網路營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎？不！實際上只能說，企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的物有所值。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關系，顧客關系包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關系。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效，這也是營銷團隊奮斗的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行轟炸，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路營銷隊伍紛紛跟風，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢？網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，八卦好奇可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路營銷就是通過這些不易察覺的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。
1、巧做「病原體」。目標消費者為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、很好玩的或很有價值的信息，傳播者通過傳播這一信息，能得到某種快感。「病原體」可根據社會熱點和企業推廣信息製作，要兩者有機結合。
2、巧發「病原體」。做好的「病原體」，要選擇恰當的時機予以發布，在時間、載體、發布人等因素都要考慮在內。
3、監測「病原體」。「病原體」上要嵌入代碼或網址，通過觀察後台數據，就可以清晰看到「病原體」的傳播效果，可以據此進行調整。
1、widget 是互聯網廣告營銷的新載體，也是未來互動營銷的標配之一。越來越多的網站應用與社會化網站使用了widget介面。方便用戶分享到自己的博客、論壇、微博。可以預見轉發、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環的體系，為病毒傳播滋生提供了絕好的土壤。
2、 即時通訊。即時通訊是一個最完善的關系網路，便捷、快速。QQ通訊錄上關系網密集，屬性相同因此傳播對象更加精準，相互傳播可信可靠。而QQ群的強大覆蓋性和轉發性是病毒傳播的不二法門。
3、 電子郵件，在中國電子郵件的功能過多的被QQ所模糊，但是隨著以後互聯網成熟化趨勢，電子郵件和即時通訊的界限將會明顯的區隔開。 有內涵的病毒——有料
沒有病毒何來傳播？病毒本身是引發傳播的母體和根本，如何設計信息內容才能讓它具備病毒特性？網路整合營銷4I原則中的interests利益原則與interesting趣味原則可以作為生產病毒的指導標准。
互聯網中有一個強大的定律：免費模式。要是你能提供優秀的內容，免費的電子書，免費的試用裝，免費的網路服務，免費的....，那麼用戶就會幫你傳播，轉發給朋友，網路整合營銷4I原則中的interests利益原則：給予用戶利益，沒人會抗拒。互聯網是娛樂經濟，是注意力經濟。病毒的設置，應該具有娛樂精神，回顧下火爆網路江湖的內容吧，芙蓉姐姐、賈君鵬……哪個不是娛樂的底色？網路整合營銷4I原則的interesting趣味原則，無娛樂，不病毒。同時不要忘記將病毒巧妙的掩藏起來，合理展示出來，平衡很重要。
病毒傳播要容易——蒲公英遠播千里
就如H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。在開展病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
簡化營銷信息，讓用戶容易復制，傳遞，轉帖，下載，郵件發送等。需要充分考慮用戶在使用互聯網的習慣和傳播成本。
病毒傳播成本>傳播獲得的樂趣，用戶將不會去傳播，反之，傳播成本越低，獲得病毒傳播的機會就越大。
尋找易感人群
H1N1流感為什麼在兒童年齡層次容易爆發？兒童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆發在南極，北極，人煙稀少也將不會爆發傳播。進行病毒營銷傳播也是需要尋找容易感染的人；傳播的平台。針對設計的病毒，尋找容易感染，反饋，參與病毒營銷的潛在感染者。比如設計的病毒目標載體是時尚年輕人，那麼需要事前進行病毒測試，感染性怎麼樣，是否容易感染上病毒。尋找開展病毒營銷的平台也是很重要，年輕人在互聯網上聚集在什麼平台，就去這些平台上，開展病毒營銷。結合之前談的人群聚集，再加上容易感染，那麼這個病毒營銷即將爆發。
病毒變種—無敵變形金剛
流感病毒一直在和人類做斗爭，積極的變型以保證適應人體這個載體。甲流在香港出現了變種，更具備了傳播性。在設計病毒營銷的時候，也必須全程監控病毒傳播的效果和反應。面對用戶的反應，與時俱進的修改，調整病毒，做到一個生命力頑強的病毒。「變型金剛」版的病毒，還怕沒有傳播機會？ 確定有影響力的個人群體
確定有影響力的個人群體，如論壇版主和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務和聯系。整體來說：傳播人分兩類，一類是網路化所特有的一類網路內行：版主、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網路熱點內容發布和展示，他們甚至是網路化社會的風向標，營銷經理們應該創建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇版主定時聯系，因為這群人天天接觸網民，了解網民習慣和愛好；在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預測一個文字連接內容如何改幾個字將增加多少關注，所以咨詢一些專業的編輯，能把握整個營銷活動中各個細節。不要小看這些細節，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。版主之於網路社區，就象是社會里的熱點人物，他們不光是社區管理員，他們的觀點被一幫人所關注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，並獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什麼很多互聯網企業喜歡召開版主討論會的原因。
設計具有較高傳播性的東西
設計具有較高傳播性的（傳播體），或是較高談論價值的信息內容、或是幽默性的可傳播性強的內容，如果針對的某個行業或某個職業的人群，如果能提供出與受眾群體職業相關的幽默內容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當精準。關鍵的是，內容是否符合以下兩個方面：第一，是否體現了產品的特徵，人家是否看得明白；第二，是否有傳播慾望，傳播對象是否是准人群。
傳播細節關注
傳播細節關註：將創意傳播體提供給某些人以產生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領頭人，這些人有時候在網路上各個興趣團體都已經擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什麼很好的效果。只有他們願意主動分享的，才是被傳播者也願意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內容轉發到網路帖吧製作了專門的代碼。企業如果能在在互聯網傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網路環境和網路人群的力量，才能真正發揮網路營銷的威力。 第一、病毒性營銷的「病毒」有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。
沒有人喜歡自己的電腦出現病毒，可見病毒並不是受人歡迎的東西。病毒性營銷中的核心詞是「營銷」，「病毒性」只是描述營銷信息的傳播方式，其實和病毒沒有任何關系。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身並不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間並沒有任何直接的聯系。但在病毒性營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒性營銷的本質是為用戶提供免費的信息和服務這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術手段來實現的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息（稱為「QQ尾巴」）等，這些其實已經不能稱之為病毒性營銷，而是傳播病毒了。
第二、成功的病毒性營銷離不開六個基本要素。
美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素歸納為6個方面【全文】： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源進行信息傳播。 根據這一基本規律，在制定和實施病毒性營銷計劃時，應該進行必要的前期調研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。
第三、病毒性營銷並不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。
網上營銷新觀察的研究認為，成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ： 病毒性營銷方案的整體規劃和設計； 病毒性營銷需要獨特的創意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在於其創新性； 對網路營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網路進行信息傳播； 對病毒性營銷的原始信息在易於傳播的小范圍內進行發布和推廣； 對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。 上述成功實施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實際應用的角度做出了進一步的闡釋，使其更具有指導性，充分說明了病毒性營銷在實踐應用中應遵循的規律。
第四、病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設計是需要成本的。
病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費用，但病毒性營銷方案不會自動產生，需要根據病毒性營銷的基本思想認真設計，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費用的網路營銷，尤其在制定網站推廣計劃時，應充分考慮到這一點。此外，並不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。
第五、網路營銷信息不會自動傳播，需要進行一定的推廣。
在成功實施病毒性營銷五個步驟中的第四步就是關於對病毒性營銷信息源的發布和推廣，因為病毒性營銷信息不會實現自動傳播，需要藉助於一定的外部資源和現有的通信環境來進行，這種推廣可能並不需要直接費用，但需要合理選擇和利用有效的網路營銷資源，因此需要以擁有專業的網路營銷知識為基礎。 而病毒營銷當中最好的例子就是電子郵件營銷（Email Marketing）。電子郵件行銷除了成本低廉的優點之外，更大的好處其實是能夠發揮病毒行銷的威力，利用網友「好康道相報」的心理，輕輕鬆鬆按個轉寄鍵就化身為廣告主的行銷助理，一傳十、十傳百，甚至能夠接觸到原本公司企業行銷范圍之外的潛在消費者，不少嘗過病毒式行銷甜頭的公司也因而津津樂道。
網路電郵服務Hotmail的創始者史帝夫·賈維森（Steve Jurvetson），以病毒行銷說明Hotmail成長背後的原理。每一次某位Hotmail使用者發出電郵，郵件最後都有一行暗示使用者背書的邀請：「現在就到Hotmail申請你自己的免費電郵帳號」。網路科技提升了口碑的製造、傳遞和回應。除此之外，使用者「感染」的病毒，其實是一個概念：Hotmail是使用電郵的正確方式。
在高度網路化環境下生效的四項原則 網路化社群的組成通常沒有企業的支持，且不論它們得到多少支援，都能維持其自主性。 網路化社群擁有本身認可的網路領導人，他們也被外界視為專家。 網路領導者經常以社會價值之名推銷產品，而行銷者通常無法理解其意義。 由於網路領導者經常以他們關心且與品牌相關的價值為名推銷產品，他們喜愛特定類別和產品的理由必須被尊重，且通常獲得認可。

❽ 如何寫一本暢銷書，淺析暢銷書的制勝之道！愛利營銷策劃

作者：愛利營銷策劃 書籍是人類文明傳承的載體，崇高而聖神，但從營銷的觀點上，書和暢銷書是有很大的區別的，這種卻別正如同電影里的文藝片和娛樂大片一樣，書是用來思考的，而暢銷書是用來娛樂的，衡量暢銷書成功如否的關鍵不僅僅是口碑，賺錢才是根本。 要想寫一部暢銷書，必須要做個營銷策劃各環節應該做的事情。1. 缺乏前期的科學市場調研： 把握的幾個重點 消費者喜歡看什麼書、行業內什麼書最暢銷、行業內有什麼好的資源可以整合，另外，圖書出版業贏利模式上是否有突破的空間，我們是否還在唯名人作家約稿為主，我發現其實市場上很多書得出版是沒有做好前期的調研的，一本書匆匆忙忙的就從書桌走向市場了，更有甚者，攢書之風大行其道，一本書被劃成無數個章節被無數個人去寫，結果就是，好像一個孩子有幾個爹生的一樣，其實，我們多知道，孩子只能有一個爹，但是誰呢？這不是雜交，明顯是亂交而導致的怪胎，暢銷書是文化快餐不假，但是東拼西湊和雜交創新顯然不是一個概念，前者是欺騙，後者是創新。導致這一現象的背後因素是什麼？我認為，中國圖書出版業缺少真正的營銷策劃和品牌推廣流程；圖書出版體制的限制；與市場很好融合的作家資源的匱乏；圖書出版業激烈的競爭；圖書行業創新力度不夠；缺乏贏利模式的創新導致行業利潤所謂的降低；2.不是閱讀習慣差，而是沒有好書 如果做好一個很好的調研，了解消費者的需求，寫出他們內心和現實生活真正喜歡看的書，那麼誰說中國人不願意看書，關鍵，沒有值得一看的書，我們該讀什麼？指望四大名著我看救不了現在的圖書市場吧，為什麼我們現在的圖書市場鮮有所謂經典問事了，如果我們的歷史學家能夠寫出達芬奇密碼這樣的書，如果我們的財經作家能寫出魔鬼經濟學，如何他們知道如何將書很好的與市場結合，那麼，還愁沒有好書嗎？3. 不是找作家，而是要創造作家。 我最近發現有很多圖書編輯們為約稿找作家煞費苦心，這真實行業內的一個通病，難道我們中國這么缺乏好的作家嗎，不是，我認為，中國人幾乎每個人都堪稱作家，每個人的思想梳理出來就是一本書，作家到處都是，全民寫作也不為過，只不過是沒有作為連接作家和讀者的出版商們和圖書策劃人們，你們的工作沒做好而已，你們的思路從根本上是錯誤的，你們應該打造的不是某一個知名作家，而是要打造知名出版商的品牌，帶動一批無名作家走向成功，預期煞費苦心的扎堆找名人，還不如把經歷都放在品牌的運作上，來締造更過名人作家，這才是正道，不能粉末倒置。現在好萊塢拍的很多大片都擺脫了找打牌的慣用手法，為什麼因為打牌太貴了，動則數億美元的大片，打牌就要佔去巨大的一部分，而打牌的巨大號召力能否能夠帶來相關的回報也是值得商榷的，所以，他們轉變的思路是啟用新人，用好導演、好劇本、好技術、好發行來贏得市場，典型的變形金剛系列就是如此，而且張藝謀的山楂樹之戀鮮有的創造了文藝片的有一個記錄，影視行業如此，圖書出本行業更是如此。4. 暢銷書制勝流程： 我認為，圖書出版行業前期的策劃非常重要，能夠站在整個市場的高度上，發散性發散性整合創新很重要，表現在：了解消費者需求，選擇一個類別，進行主題定位，整合與此主題相切合的資源（不一定是最好的），溝通發現最大的暢銷贏利點，有點到面到體發散性引爆核心觀點，跨行業贏利的可能性研究（游戲、影視、玩具、公園、音樂、連鎖店），與圖書內容的有效銜接，圖書的撰寫，撰寫過程的前期調研和炒作，完稿好的整合營銷策劃推廣，暢銷後的衍生品牌的運作；進行下一個主題的運作；我認為出一本書不要僅僅想著就靠這一本書的作者和內容來賺錢，而是要充分考慮這本書和內容在當前市場經濟條件下能夠衍生出什麼樣的商業機會，這些商業機會，在暢銷書出版後是否能夠成功的運作，出書而不僅僅賣書，一石多鳥，這樣才能衍生更長的產業鏈，才能增加更多的盈利點，好萊塢的電影如此，其他行業也有很多這樣的成功案例，只不過，能夠恰如其分的如何，還是需要前期做很好的調研和考量的！ 5. 網路寫作不是掘墓人：有人說現在很多人都在網上看書，網上寫作的人也不少，所以，很多傳統的出版商有很大的沖擊，我覺得這僅僅是對行業不了解而產生的借口而已，無論網路如何發展，無論起點網做的多好，傳統出版商都不會死，反而會過的更好，為什麼？首先現在的網路寫作處於泛娛樂的低層次水平，寫的書千篇一律，同質化嚴重，無實際內容，無系統策劃和調研，作家水平層次不齊，寫的東西很多都是幻想性的作品，無專業領域的出版，我們不能指望這些東西來拯救人們的靈魂吧，另外，讀者的身份也主要以愛好網路的頹廢一代為主，無消費能力，喜歡整天泡在網上，無思想追求，深受網路之害，沉醉於低俗、調侃、血腥、叛逆、個性、幻想的作品當中，造成更多人盲目的追求網路文學的意淫和自慰。網路只是將人們寫作的習慣擴大而已，而不能奪取寫作的神聖性，真正好的作品，必然是生活和人性在一定程度上的開花結果，一定是思想最為神聖的結晶，沒有這些，縱然是網路和電子書在發達，沒有好的內容，都是扯淡，內容為王是一切以文字問贏利要素的產品的終極載體，沒有好的內容如何征服消費者，這才是問題的關鍵,所以，網路寫作的創新必然為圖書出版人們打來更好的同多，而非，組織傳統出版商的發展，另外，寫書需要靜心才好，讀書也是如此，整天定在電腦前看書並不是很多消費者的習慣，他們更喜歡的還是散發墨香的紙質書籍！6. 如何讓書不是書 這是我曾經考慮過的問題，書除了讀還有其他作用嗎？從書籍的出現而言，他的確是如此的，書籍是人們窺視別人精神家園的窗口，也是思考自己靈魂的良師，沒有書籍，人類的文明必然是無法傳承的，而今，商業如此發達，書籍的作者們和以此為生的出版商們，必然要把銅臭摻進書香里，讓書慰藉人們心靈的同時也要為他們賺取大把的鈔票，這不得不說是時代的進步和悲哀，因為書里邊終於有很多內容是人工製造的，而非流於渾然天成，刻意製造的東西必然留下很多功利的殘渣，人們會不小心被這些殘渣塞了牙而痛苦嗎？我想不會的，現在的人們多了形形色色的煩惱，他們更需要通過閱讀來緩解和滿足這些煩惱和空虛，或者將閱讀成為提高自己水平的工具而已，書成為精神的收費導師。

❾ 陳守則的研究方向與主要成就

研究方向： 市場營銷
主講課程：市場營銷學、推銷技術與實務（本科）；市場研究、營銷管理（研究生）
發表的論文：
1．楊晶、陳守則.深度訪談法——市場調查的好方法.市場調查信息CN22-1300/C，2001.6
2．楊晶、陳守則.怎樣根據消費者的購買意向預測市場需求量.市場調查信息CN22-1300/C，2002.2.
3．陳守則.怎樣獲知某一品牌市場佔有率的高低.市場調查信息CN22-1300/C，2002.2.
4．陳守則.沒錢照樣做廣告.公關世界ISSN1005-3239，2002.4.
5．陳守則、楊晶.談案例教學法在市場營銷課程中的應用.現代教育科學（高教研究教研版），2002.7 .
6．陳守則.解譯「10PS」與4CS」.公關世界ISSN1005-3239，2002.11 .
7．陳守則、楊晶.營銷新理念——服務利潤鏈.企業研究ISSN1671-8119，2003 .5 .
8．陳守則、金微.怎樣讓「漏桶」中的水多起來.公關世界ISSN1005-3239，2003.8.
9．陳守則.談市場營銷案例教學.長春工業大學學報ISSN1674-1374，2004.8 .
10．陳守則.把握市場營銷新趨勢,探索森林食品市場營銷新思路.首屆東北森林食品大會會刊，2004.10.
11．陳守則.鑄造品牌忠誠關鍵點.企業研究ISSN1671-8119，2004.12.
12．衣冠勇、李明春、陳守則、王洪慶.談煤礦安全管理維度模式的構建.煤礦安全ISSN1003-496X，2005.4.（核心期刊）.
13．李濤、陳守則、衣冠勇.員工忠誠度——企業制勝的關鍵.企業研究ISSN1671—8119，2005.6
14．陳守則.企業該怎樣認識市場營銷——建設市場導向型企業的幾點要素.營銷學苑SSN1009-2994，2005.11 .
15．陳守則.企業市場部建設關鍵點.營銷學苑ISSN1009-2994，2006.4.
16．陳守則、劉旭明.中小企業品牌戰略實施舉要.集團經濟研究ISSN1007-712x，2006.8（核心期刊）.
17．陳守則、劉旭明.中國營銷走過的路程與未來的方向.商業經濟文薈ISSN1671-6728，2006.8（核心期刊）.
18．楊晶、陳守則.談消費者購買意向調查結果的修訂.調研世界ISSN1004-7794，2006.12（核心期刊）.
19．陳守則.鴨鵝產品市場營銷新思路.第二屆全國鴨鵝產業大會會刊，2006.11
20．陳守則、劉旭明.變形金剛，二十年的營銷盛典.銷售與市場ISSN1005-3530，2007.8（核心期刊）.
21．陳守則.《情書》引發的風潮.銷售與市場ISSN1005-3530，2007.11（核心期刊）.
22．陳守則.前奧運時期看聯想兇猛斬獲.營銷學苑ISSN1009-2994，2008.8
23．徐俊昌、陳守則.吉林省民營工業企業顧客滿意度若干問題的思考.長春工業大學學報ISSN1674-1374，2009.5
24．陳守則、王楠.將「宗教信仰」作為市場細分依據初探.長春工業大學學報（社科版）
ISSN1674-1374.2009.8
25．陳守則、李聖狀論.顧客滿意及其實現途徑.市場營銷導刊ISSN1811-8801，2009.11
26．陳守則.Discussion on Revising the Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey EBM2011 ISBN978-1-935068-19-8，ISTP檢索號：BUL45 2011.3 CPCI/SS
27．陳守則、王楠. Discussion on Revising the Results of Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey. International Conference on E-Business and E-Government，2011.5 CPCI/SSH待檢
28．陳守則、趙雪、李勝狀. The analyze of the opportunity and business model innovation of the domestic retail chains. EBM2011 ISBN978-1-935068-29-7，ISTP待檢索
29．陳守則、王曉旭.談市場營銷學案例教學的有效組織.城市建設理論研究ISSN2095-2104，2011.11
30．楊晶、陳守則.施工企業統計工作的問題與對策思考.城市建設理論研究ISSN2095-2104，2011.12
31．陳守則.增強自主創新能力，促進吉林省戰略性新興產業發展.長春工業大學學報（社科版）ISSN1674-1374，2012.1
32．陳守則、劉旭明.長城：用聚焦領跑細分市場.銷售與市場（評論版）ISSN1005-3530，2012.4
33．陳守則、劉旭明.戰略選擇之步步為「贏」銷售與市場（評論版）ISSN1005-3530，2012.5
34．陳守則、劉旭明.小微企業營銷制勝之道.長春工業大學學報（社科版）ISSN 1674-1374，2012.9
35．陳守則、張慧、徐俊昌.我國地方高校專業建設的SWOT分析與對策.長春工業大學學報（高教研究版）ISSN1674-1382，2012.9
36．陳守則.自主創新帶動戰略性新興產業發展.吉林日報CN22-0001，2012.9
37．陳守則、劉旭明.危機中突圍的小微企業營銷戰略與策略選擇.企業研究ISSN1671-8119，2012.9.人大復印資料：企業家信息ISSN1005-443x全文轉載，2012.11
38．陳守則.促進企業長遠發展的兩個基本點.吉林日報（理論版）CN22-0001，2012.12
39．高宏生、陳守則.生態濕地中試項目管理探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
40．陳守則、徐俊昌、張慧.地方高校專業核心競爭力的評價與培養探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
撰寫的教材與著作
1.陳守則、王競梅、戴秀英等.《市場營銷學》，機械工業出版社（ISBN9787111169949），2005.8.
2.陳守則、戴秀英、戴昀弟等.《現代推銷學教程》，機械工業出版社（ISBN978-7-111-30058-8），2010.4.
3.陳守則.《讓客戶無法拒絕你》（視頻教材）.中國科學文化音像出版社（ISBN 978-7-7986-1095-6），2011.3
4.王志美、陳守則等.《旅遊市場營銷》（配講授視頻光碟）.中央廣播電視大學出版社（ISBN 978-7-304-05225-6），2011.9.
5.陳守則等.《市場營銷學》（第二版），機械工業出版社（ISBN 978-111-36717-8），2012.1.
6.張維智、陳守則、王曉旭.《市場調查與預測》（中英營銷總監職業資格認證指定教材）.北京燕山出版社（ISBN 978-7-5402-2869-9），2012.8
7.徐俊昌、陳守則、蘇航等.《消費者行為學》，機械工業出版社（機械工業出版社ISBN978-7-111-36638-6），2012.1
8.張維智、陳守則、王明昊.《營銷策劃（中英營銷總監職業資格認證指定教材）
9.張維智、陳守則、徐俊昌.銷售管理（中英營銷總監職業資格認證指定教材）
10．陳守則、劉旭明.《文化產品營銷研究》.經濟日報出版社（ISBN978-7-80257-476-2），2012.12
主持的科研項目：
1.長春科普快速印刷有限責任公司營銷戰略規劃設計，企業委託，2006.3—2007.10。
2.吉林省民營工業企業顧客滿意度調查與評價的研究（吉教科文合字2008135，吉教科文驗字201067），吉林省教育廳「十一五」社會科學研究項目，2008.12—2010.5。
3.高等學校學生滿意度測評模型與應用研究（吉教科文合字2009387；吉教科驗字2011139號），吉林省教育廳「十一五」社會科學研究項目，2009.12—2011.10。
4.自主創新帶動吉林省戰略性新興產業發展研究（20100620）吉林省科技廳科技發展計劃項目2010.9—2012.11。
5.地方性高校專業核心競爭力評價與培養研究（ZC110605）吉林省教育科學研究領導小組辦公室重點自助課題，2011.9.1—2012.12。
6.促進吉林省民營經濟產業集群快速發展的對策研究（吉教科字2012566），吉林省普通高校人文社會科學重點研究基地開放項目，2012.3——2013.12。
7.吉林省中葯產業區域品牌構建研究，省科技廳科技發展計劃項目，2013.1—2014.12。
8.
參與的科研項目：
1.吉林省品牌成長對策研究（吉教科文驗字2007238），吉林省教育廳「十一五」社會科學研究項目，2006.11—2007.11，第3人.
2.長春市城市發展中長期設計綱要（長科技合2007062）長春市科技局研究項目，2007.11——2011.6，第2人。
3.自主創新與吉林省戰略性新興產業發展研究（吉教科文合字201038），吉林省普通高校人文社會科學重點研究基地開放項目重大項目，2010.12—2012.10，第3人。
4.長春市城市品牌定位、影響力評價及提升策略研究（吉教科文合字2010112），吉林省教育廳「十一五」社會科學研究項目，2010.12—2012.11，第2人。
5.吉林省區域工業技術創新能力與效率差異研究（吉教科文合字201155；吉教科文驗字2011327），2011.5—2011.12，第3人。
6.吉林省發展低碳經濟的制度安排與公共政策工具研究（20120644），吉林省科技發展計劃項目，2012.2—2014.12，第2人。
7.吉林省主導產業自主品牌跨越式發展的研究與實踐（2012BS20），吉林省哲學社會科學基金項目（博士扶持項目），2012.6—2013.12，第3人。
8.長春市文化產業競爭力綜合評價研究，長春市哲學社會科學規劃項目，2012.6——2013.12，第2人。
獎勵情況：
獲長春工業大學教學效果優秀獎和校「三育人」標兵稱號；
主講的市場營銷學課程評為省級優秀課、校級精品課；
主編的《市場營銷學》教材，獲2007年吉林省優秀教材三等獎；
主編的《現代推銷學教程》獲2010年吉林省優秀教材二等獎；
撰寫的教研論文：高等學校學生滿意度測評模型與應用探析，獲2012年吉林省高等教育學會第十二屆優秀高教科研成果論文類三等獎。
研究生培養：
指導管理科學與工程專業研究生7人，指導物流工程與項目管理工程碩士11人。