校園貸款營銷活動

① 什麼是校園貸 「校園貸」帶來什麼

校園貸是2016年轟動校園及各大社會輿論話題之一，起因事件為河南某高校的一名在校大學生，用自己身份以及冒用同學的身份，從不同的校園金融平台獲得無抵押信用貸款高達數十萬元，當無力償還時跳樓自殺。
2016年4月，教育部與銀監會聯合發布了《關於加強校園不良網路借貸風險防範和教育引導工作的通知》，明確要求各高校建立校園不良網路借貸日常監測機制和實時預警機制，同時，建立校園不良網路借貸應對處置機制
校園貸款的危害
1.校園貸款是具有高利貸性質。
不法分子將目標對准高校，利用高校學生社會認知能力較差，防範心理弱的劣勢，進行短期、小額的貸款活動，從表面上看這種借貸是「薄利多銷」，但實際上不法分子獲得的利率是銀行的20-30倍，肆意賺取學生的錢。
2.校園貸款會滋生借款學生的惡習。
高校學生的經濟來源主要靠父母提供的生活費，若學生具有攀比心理，且平時就有惡習，那麼父母提供的費用肯定不足以滿足其需求。因此，這部分學生可能會轉向校園高利貸獲取資金，並引發賭博、酗酒等不良惡習，嚴重的可能因無法還款而逃課、輟學。
3.若不能及時歸還貸款，放貸人會採用各種手段向學生討債。
一些放貸人進行放貸時會要求提供一定價值的物品進行抵押，而且要收取學生的學生證、身份證復印件，對學生個人信息十分了解，因此一旦學生不能按時還貸，放貸人可能會採取恐嚇、毆打、威脅學生甚至其父母的手段進行暴力討債，對學生的人身安全和高校的校園秩序造成重大危害。
4.有不法分子利用「高利貸」進行其他犯罪。
放貸人可能利用校園「高利貸」詐騙學生的抵押物、保證金，或利用學生的個人信息進行電話詐騙、騙領信用卡等。

② 校園營銷常見的形式有哪些

校園市場營銷推廣的關鍵是，把握宣傳時機，整合各種校園營銷渠道資源，借力使力，先入為主，搶佔用戶的心智。

一、高校市場有哪些特點?

大學校園是一個區域性市場，具有一定的封閉性。同學們的獲取信息的方式主要是互聯網和社群，同學之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴招，學生人數逐年增加，校園市場的用戶基數很大。大學生是每個家庭的希望，據調查在校大學生平均每人每月的生活費達到1200元。大學生群體消費能力強，是未來消費者的主力軍，在未來的消費市場中將形成很大的消費份額。

大學生熱衷於各種潮流文化和新鮮事物，敢於嘗試比較前沿和流行的產品。高校市場相對社會市場來說，做活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的回報率相對較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優惠活動，更能吸引學生的注意力。發傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設計互動環節，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定製一些帶有標志的小禮品，給同學們發放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

3個線上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們日常使用的社交軟體，是完全免費的，大學生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來宣傳推廣，可以通過裂變的方式，做好活動傳播。比如，開學季，電子科大做了開學領紅包的活動，其中那個助力紅包，就是在微信上發動自己的同學和朋友為自己助力，領到紅包，從而消費免單。

2、學校官方微博和微信公眾號

校園微博和校園公眾號目前已經比較成熟，可以咱們抓住學生的心理，抓住學生的痛點，進行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見領袖，對學生消費決策影響巨大。

3、學校官方貼吧

雖然現在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學校官方貼吧有推廣的價值，咱們活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設立一個話題，鼓勵同學們去發表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等

總結一下，高校獨特的環境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場推廣要注意什麼?

在信息大爆炸的時代，校園推廣重點在於，向用戶傳遞理念和價值，解決目標用戶的需求。我們可以通過設置各種新奇的玩法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶。

四、校園營銷如何花點小錢辦點大事?

1、做活動可以以贊助的形式進行舉辦，可以花費很少的錢達到最大的宣傳效果。

2、咱們做線下活動的時候，可以建立相關的社群，把線下的用戶拉到社群進行維護。

3、低成本地推，引導朋友圈分享，是目前以效果為目標校園營銷的最好選擇。

以上，就是校果總結的校園營銷推廣思路。校園作為一個非市場化運作的寶地，營銷要深入人心，轉換角色。

③ 高校校園里可以做哪些營銷活動

電話卡、特別是聯通的

④ 什麼是「校園貸」,它又帶來了什麼

1、校園貸，又稱校園網貸，是指一些網路貸款平檯面向在校大學生開展的貸款業務。據調查，校園消費貸款平台的風控措施差別較大，個別平台存在學生身份被冒用的風險。

2、帶來的影響：

a、校園貸款 是具有高利貸性質。不法分子將目標對准高校，利用高校學生社會認知能力較差，防範心理弱的劣勢，進行短期、小額的 貸款活動 ，從表面上看這種借貸是「薄利多銷」，但實際上不法分子獲得的利率是銀行的20-30倍，肆意賺取學生的錢。

b、 校園貸款會滋生借款學生的惡習。高校學生的經濟來源主要靠父母提供的生活費，若學生具有攀比心理，且平時就有惡習，那麼父母提供的費用肯定不足以滿足其需求。因此，這部分學生可能會轉向校園高利貸獲取資金，並引發賭博、酗酒等不良惡習，嚴重的可能因無法還款而逃課、輟學。

c、若不能及時歸還貸款，放貸人會採用各種手段向學生討債。一些放貸人進行放貸時會要求提供一定價值的物品進行抵押，而且要收取學生的學生證、身份證復印件，對學生個人信息十分了解，因此一旦學生不能按時還貸，放貸人可能會採取恐嚇、毆打、威脅學生甚至其父母的手段進行暴力討債，對學生的人身安全和高校的校園秩序造成重大危害。

d、有不法分子利用「高利貸」進行其他犯罪。放貸人可能利用校園「高利貸」詐騙學生的抵押物、保證金，或利用學生的個人信息進行電話詐騙、騙領信用卡等。

⑤ 校園網貸知識宣傳活動有哪些形式

雖然校園網貸大多是信用貸款，與銀行建立了某種合作關系，合同上也有還回款方式、還款日期等約束，但答這一貸款形式明顯帶有消費陷阱，逃不了誘導惡意消費的質疑。
校園網貸看中的是大學生旺盛的購買能力，卻忽略了他們有限的資金來源。購買能力與資金來源的嚴重不匹配，極易引發盲目攀比，面子消費。校園網貸原則上只發放小額貸款，但無節制的利益驅動，使得網貸公司有貸就放，一副「你想死，我送你一程」的姿態，反正最後有你父母買單，我怕什麼呢？校園網貸誘導學生惡意消費，故意放寬貸款條件，甚至只要隨便借個學生證就可以放貸，校園網貸管理幾乎到了失控、失序的狀態。
不可否認，校園網貸給臨時資金短缺的大學生帶來了方便，但行業規則一旦被打破，就形同撒向大學生的誘餌和魚鉤，使得他們掙不開身來。校園網貸所預設的陷阱，不能僅靠大學生自我甄別和防備，也不能僅靠網貸公司單方面的行業規則和一紙合同，必須盡快使用法律手段進行規范管理。

⑥ 校園貸的營銷手段是什麼

現在很多企業和品牌在做校園推廣的時候，並不僅僅局限於發一些床單，貼一些海報，或者做一場路演，然後發一些微博或朋友圈，這些都是比較傳統過時的方式。更多的企業喜歡去真正做一些活動能夠和學生互動，給學生體驗並感知的機會和方式。會選取一所或幾所學校進行線下活動的宣傳，然後結合線上渠道進行大范圍的宣傳和曝光，可以是微博、公眾號或朋友圈，也可以是直播的方式進行宣傳，這些新玩法越來越被企業所接受和推崇，因為這樣的活動學生更愛參與，宣傳力度和曝光度更大。而且現在校園活動越來越豐富多彩，學生自己都很會玩，所以企業或者品牌可以選取幾個大學的活動進行品牌冠名或者植入，這都是不錯的選擇。校園營銷是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段．在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下．企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

⑦ 大學生校園貸款都要做些什麼

下載大學生用的貸款軟體
填寫資料
申請訂單
等待審核
應該理性消費避免相互攀比的現象建議選擇正確的合適自己的額度，
下載金豆分期手機APP，消費前務必根據實際情況做好自己的開支預算

⑧ 校園貸是如何「套牢」大學生的

招學生幹部「地推」 最快3分鍾審核 推分期購物節 實際年利率超20%

不久前，河南鄭州某學院的一名在校大學生因為無力償還共計幾十萬的各種網路貸款，最終跳樓自殺，這是校園網路貸款的一個極端案例。悲劇背後，瘋狂生長的校園「網貸」被推到輿論的風口浪尖。自2014年起，專門針對大學生這一龐大群體的網路貸款開始了「跑馬圈地」，「XX貸」們雨後春筍般冒出來。如今，校園網貸究竟風行到什麼程度？借來的錢學生們會怎麼花掉？千差萬別的貸款平台審核是否有疏漏？號稱「月息低到0.99%、最高可借50000，5秒可到賬」，真如商家所說的如此無門檻「低息」？對此，北京青年報記者展開了調查。

現象

個別校園貸平台申請人已超75萬

申請者三本院校和高職居多

方明（化名）是某著名工科院校的研三學生，平時比較迷電子產品。去年6月，他在某著名電商平台、兩家大學生網路貸款上都開通了個人貸款支付業務，所有額度加起來有25000元，臨近畢業，方明「血拚」了蘋果手機和一台筆記本後，他淪為「月光族」。「每月需要還款1370元，學校發的生活補貼1500元，基本上只夠還分期，都快畢業了找父母要也不合適，找點兼職做唄。」方明自嘲說，「再買必須要剁手！」

隨機采訪的多位在校生都坦言身邊有使用「網貸」的同學，「像是某個時候不知不覺地流行開來」。北青報記者搜索名校貸貸款平台的官網頁面，其平台的申請人數已超過75萬人，並滾動播報著某學校某同學已申請借款，借款額度從1000元至2萬元不等。北青報記者還留意到，滾動出現的院校以地方三本院校和高職居多。

高學歷人群、消費娛樂的旺盛需求、信用消費意願強，這些都成為眾多互聯網金融公司瞄上這塊高校市場「大蛋糕」的理由。大三學生譚偉（化名）也是「校園網貸」的常客，但與方明「電子產品達人」不同，「我找平台貸款，主要是為創業的資金周轉。一般男生都借錢來買數字產品、女生更喜歡買化妝品和旅遊。我們創業花的錢不是萬把幾千的，找銀行借肯定不可能，這些平台都應急用，我一次性借過1.9萬，還好，我們合夥人不太愁資金，這點錢小意思。」

2015年，中國人民大學信用管理研究中心調查了全國252所高校的近5萬大學生，並撰寫了《全國大學生信用認知調研報告》。調查顯示，在彌補資金短缺時，有8.77%的大學生會使用貸款獲取資金，其中網路貸款幾佔一半。經北青報記者梳理，花樣繁多的學生網貸途徑大致有三類：一是單純的P2P貸款平台，比如名校貸、我來貸等；二是學生分期購物網站，如趣分期等；三是京東、淘寶等電商平台提供的信貸業務。

調查

對於愈發失控的校園貸款平台是如何運作並一步步套牢大學生的，北青報記者對此展開調查。

第一步

金融平台招聘學生幹部地推

拉同學裝機月入5000元

這些遍地開花的校園貸款又是如何推廣的呢？

「我的同學就是我的客戶。」北京某大學就讀的學生王安（化名）一直任學院學生會幹部，去年他成了互聯網金融公司借貸寶的校園代理，加入「二維碼」推銷大軍，「大致在去年下學期，公司為提升APP『裝機量』舉行校園地推，那段也是搞這種兼職最掙錢的時候。」

王安說，該公司要求用戶下載APP後，還需填入姓名、手機、身份證號，如用戶選擇綁定銀行卡的話每單可提成40元，如不綁卡而選擇留下照片的話，每單提成30元。「這些收入是可以日結的，我身邊有同學最高一天掙了5000元。為了多掙錢，我們還去宿舍『刷樓』，拉同學和朋友綁定，鼓動大家貸款，做成一筆借貸單子的提成，是裝機之外另算的。」

第二步

不用視頻網簽

部分網貸只需學生證即可辦理

據媒體此前報道，河南大學生曾編造借口獲得了班上近30位同學的個人信息和家庭信息，並順利從多個平台上獲得貸款。其中被負債最多的，達到了11萬元。死者室友表示，網路上和他有關的不少借款，其簽字和照片都不是本人，但最後都被成功受理。時至今日，校園網路平台上「最快3分鍾審核，隔天放款」、「只需提供學生證即可辦理」等博人眼球的廣告仍是鋪天蓋地。

某校園貸款平台的技術人員告訴北青報記者，「不是本人借款都能通過，這平台審核風控不嚴。據我了解，有些技術不過關、實力不強的公司，不需要視頻網簽，也沒有人臉識別技術，這很容易導致審核問題，客戶的身份信息被他人冒用了。」

北青報記者嘗試用另一款校園P2P平台的APP借款，在貸款資質填寫時，除了線上填寫包括個人學籍、家庭、朋友聯系電話、上傳身份證和學生證照片等信息之外，平台無需線下跟本人面對面或視頻審核便可走完放款流程。「有些公司為了拉客戶，也會主動放水。」該技術人員補充道，「去年市場急劇擴張的時候，有公司一個月的放貸量就破了二三十億。」魚龍混雜的同業競爭加劇，部分平台為了拓展業務降低申請門檻要求，存在審核不嚴的情況，以至於學生個人信息被冒用。

采訪過程中也有貸款平台主要依靠線上途徑完成授信，在填寫多項個人信息資料後，主要通過遠程視頻等途徑確認信息。即使如此，也曾出現過平台審核人員與借款人勾結，冒用他人信息騙取貸款。「純線上的業務不是特別好做，而且不安全。大公司通常會強調嚴格審核，勸大家量力而行，少貸些。這既對客戶負責，也是對公司負責。」一位不具姓名的從業人士坦承。

第三步

鼓勵大學生借款超前消費

甚至推大學生分期購物節

那麼，大學生從這些平台借來的錢都會干什麼？北青報記者下載了某校園網貸平台的APP，在申請貸款時，系統自動顯示借款用途選項：消費購物、應急周轉、培訓助學、旅行、微創業，就業准備等。在其電腦端的官網上，公開了部分最新申請貸款成功的學生貸款金額和理由：「借款6800元，24期，給女朋友買iphone6」、「30000元，36期，畢業自主創業」。

因欠網貸而自殺的河南大學生後經媒體證實，之所以其欠下60多萬巨款，是該學生網貸去賭球。公開資料顯示，學生們五花八門的借貸需求平台都滿足，那麼，平台會不會追蹤借款之後的資金流向？北青報記者帶著疑問撥通了該平台客服的電話，該工作人員表示，「究竟錢花在什麼地方，我們沒有辦法監控和核查，系統選項你填了什麼，我們就默認是這個。」

隨訪的數位大學生表示，網貸用戶中，大多數人借貸是用作娛樂消費，比如花在旅遊，購買大件商品、化妝品衣服等。就在大學生們常用的分期付款網站「分期樂」，這家網站除了列出琳琅滿目的商品外，還打出了「全場免息、直降5億」的誘人字眼。網站介紹顯示，2015年9月1日上線活動營銷欄目，推出了「全國首屆大學生分期購物節」，21個小時內訂單金額突破1億元大關。此外，該網站專門開辟了熱門端游的游戲點券的分期付款，頁面顯示，限時搶購的滿減電子券當日被搶空。

內存

曾經火爆一時的大學生信用卡被「叫停」

（以上回答發布於2016-03-24，當前相關購房政策請以實際為准）

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