⑴ 貝因美的產品定價策略是什麼案例
您好，您可以在貝因美媽媽購官方旗艦店進行貝因美奶粉價格的查詢和產品的選擇 貝因美祝您的寶寶健康成長！
⑵ 貝因美贊助媽媽咪呀一場多少錢
《貝因美媽媽咪呀》收視率一路飆升到同時段省級衛視第一，但媽媽們可知道花幾百元買的一罐奶粉，其中多少花在了奶粉錢上。 一罐100元的奶粉，原料、人工、固定資產的生產成本需要38元，廣告加渠道的銷售費用要40元，管理費用7.5元，其他費用5.5元，奶粉公司的凈利潤只有9元。看著《媽媽咪呀》掏錢買奶粉的媽媽們，你們知道嗎，你們每花出100元，就有40元進了電視台和超市的腰包。 渠道與廣告之戰 嬰幼兒奶粉是最看重品牌的食品之一。巨額的廣告投入，再加燒錢鋪出來的渠道，才能成就高端品牌的嬰幼兒奶粉。從每100元奶粉有40元的渠道和廣告成本，就能知道這個市場競爭之激烈，只有好奶源沒有好推銷的奶粉根本賣不出去。 貝因美的主要競爭對手是外資品牌。相比較而言，外資有品牌優勢，內資有渠道優勢。貝因美已在全國設立26家銷售分公司，擁有超過2200家經銷商，覆蓋超過8萬個零售終端，覆蓋率達到2/3。作為本土品牌，其營銷組織能力更適應中國渠道深、廣、復雜的特點，故而在縣級市和鄉鎮市場的佔有率排名第一，遠超美贊臣、多美滋等外資龍頭。而以沃爾瑪、家樂福等為代表的大賣場是進口奶粉企業的主要渠道，該渠道的優勢在於統談統簽，中間環節少，節約相關配送費用，對企業銷售能力要求較低，外資品牌通過占據大賣場的方式迅速占據一二線市場。從貝因美前五名客戶的營業收入來看，大潤發、沃爾瑪、蘇果超市、聯華超市、歐尚超市五家合計占公司營收比例僅為6.84%，與美贊臣和多美滋有較大差距。 國內一二線城市市場的競爭激烈基本飽和，嬰幼兒奶粉正在向300元以上的超高端升級，而未來城鎮化將推動三四線城市嬰幼兒奶粉市場的壯大。貝因美在三四線城市市場的渠道優勢和品牌優勢將在競爭中佔得先機，其定位於200元至300元的冠軍寶貝和愛+系列產品成為需求紡錘中部的主要選擇。公司在華東和華中市場已取得突破。 嬰幼兒奶粉渠道從傳統商超向嬰童店轉移的趨勢明顯。貝因美近幾年收入低增長的原因就在於未把握整個行業的渠道向嬰童店轉移的趨勢。2012年貝因美公司推出嬰童專供產品組合，並大幅提升渠道利差至20%至25%，遠高於外資競爭對手。它正在努力彌補之前的失誤。 與其他國產品牌相比，貝因美長期定位中高端，《媽媽咪呀》的節目定位正符合其品牌信念和主張，通過巨額的廣告營銷，貝因美品牌曝光率的提升也正在促進其營收的增長。光大證券研報顯示，貝因美1月銷售數據繼續向好，預計2013年一季度收入增速可達20%以上，主營利潤增長30%以上。 進口奶源的高端之爭 中國媽媽們對進口嬰幼兒奶粉趨之若鶩的根源在於2008年後市場對國產奶粉的信任危機。隨著危機後各大企業加大進口奶源佔比，這一原料短板漸漸被彌補。同時，由於原裝進口奶粉與進口基粉在關稅稅率上存在顯著差異（前者5%，後者40%左右），五大進口奶粉品牌多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、澳優全部在中國設立工廠。進口和國產中高端嬰幼兒奶粉均開始走「進口奶源＋國內加工」的模式。生產工藝、配方和質量檢測方面中外品牌奶粉現在都不存在太大差異，它們拼的還是奶源。 2013年1月25日，作為中國最大的進口奶源地紐西蘭（中國進口嬰幼兒奶粉中40%奶源來自紐西蘭）的第一產業部官員證實，在紐西蘭出產的小部分牛奶和奶粉中檢測出少量雙氰胺化學殘留物。鑒於對嬰幼兒奶粉安全的高度敏感性和零容忍度，一時間使得媽媽們選購進口嬰幼兒奶粉的關注點從100%全進口，進一步擴大到了奶源地，不少媽媽在購買奶粉時會特意詢問奶源是否來自紐西蘭。紐西蘭奶源的嬰幼兒奶粉無論是否涉及到了雙氰胺，其銷售都受到了波及，其中較具影響力的品牌包括：紐西蘭最大的奶粉企業可瑞康（主要做代購，占網路銷售20%）；進口奶粉中的美贊臣、惠氏和雅培的喜康寶，國產奶粉中的雅士利（100%來自紐西蘭）和聖元。2013年1月25日當天，在中國香港上市的雅士利股價一度大跌超過15%。 貝因美是本次雙氰胺事件最直接的受益者。貝因美80%的奶源來自黑龍江，20%的進口奶源主要來自歐洲（愛爾蘭、芬蘭和荷蘭），且僅限於高端產品愛＋系列，該系列收入占公司營收的30%左右。2013年2月5日，貝因美宣布擬投資2000 萬歐元在愛爾蘭設立的全資子公司。在愛爾蘭設立的子公司將主要解決貝因美的進口奶源問題，過去貝因美的進口奶源主要由Kerry等多家國際供應商供應，全資子公司的設立將進一步增強其對海外奶源的控制力，在與外資品牌競爭時會更有底氣。愛爾蘭全資子公司的建立也從側面反映了公司持續高端升級的決心。 貝因美的投資機會與風險 中國嬰幼兒奶粉市場當前規模為500億元左右，已經成為世界奶粉第一大消費國。而2013年以來二胎放鬆的傳聞不斷，二胎放開預期迭加人口小高峰，推動中國2015年至2017年新生兒較當前規模增長20%。據歐睿歐信息咨詢公司預測，中國嬰幼兒配方奶粉市場2011年至2016年的復合增長率將達到15.6%。 貝因美2001年開始進入嬰幼兒配方奶粉領域，2012年奶粉收入為49.4億元。目前其市場份額約為10%，排名第三，主要對手為排在其前面的美贊臣、多美滋等國外巨頭。歐睿歐信息咨詢公司數據顯示，北美地區前五大嬰童食品市場份額佔比88%，各發達國家市場奶粉基本被3至4家巨頭壟斷，嬰幼兒奶粉行業具有贏者通吃的特點。而中國市場目前有奶粉生產企業七八十家，前五名的品牌彼此並沒有拉開差距，在市場快速增長的情況下，第三名10%的市場份額並不能保證貝因美的安全，不進則退是其最大的風險。
⑶ 求:社會營銷的例子(下有說明)
推薦一本書給你
社會營銷 作者：(美國)菲利普·科特勒等著、俞利軍等譯
既然開始學習社會營銷，就系統一點吧
以下是你要的案例：
貝因美「社會營銷」案例(doc 10)
貝因美「社會營銷」案例
嬰幼兒的健康關繫到一個民族、一個國家的未來，所以它是一個特殊的朝陽產業，有著無窮的發展和開拓的潛力。無論是站在深遠的人類發展的角度還是在純粹商業的角度，對嬰幼兒事業的關注、對嬰幼兒產業的開發都有著極其重要的意義。由謝宏領導的貝因美集團敏感地意識到了這一點，從而果斷地走進了嬰幼兒產品市場。
早在80年代初期，外國的品牌已經開始對中國嬰幼兒產品市場這塊巨大的處女地垂涎，到80年代後期，外國的嬰幼兒食品品牌已經成功搶灘中國市場，並曾一度在國內占據了極高的市場份額。作為本土企業，貝因美集團從誕生開始，就面臨著國外品牌的壓力。
但是，從另一個方面看，貝因美也發現了巨大的市場機會，通過認真的分析和研究，貝因美發現由於種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構成，決定了人們從外界攝取營養元素的多樣性和復雜性，並形成各自獨具特色的種群和民族飲食文化。現代嬰幼兒食品由於國外品牌的進入，導致產品質量同國外同類產品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身並不存在同國外嬰幼兒趨同之說。所以，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒。基於這樣的認知，貝因美集團進行了更為深入的研究，發現市場上的一些米粉蛋白質含量只有5%，而且以動物蛋白為主，乳糖含量很高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對乳糖有不適應症，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏症，因而必須在輔食中補充，中國嬰幼兒的特殊體質決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質含量豐富又易於吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中影響到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來巨大的難以彌補的影響。
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⑷ 5種市場營銷觀念的案例
5種市場營銷觀念的案例分別是：
第一，生產觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自於其亨利·福特的數項革新，包括以流水裝配線大規模作業等，從第一輛T型車面世到它的停產，共計有1500多萬輛被銷售，美國亦自此成為了「車輪上的國度」。福田的名言「無論消費者喜歡什麼樣的車，我只生產黑色的」
第二，產品觀念。美國愛爾琴鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網路分銷產品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。
第三，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創立於1994年，由於其成功的市場營銷策略，在數年時間內，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節期間的銷售額更是達到8.2億人民幣。
第四，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求製造計算機，並向客戶直接發貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要，消費者定製並提供具有豐富配置的強大系統。
第五，社會營銷觀念。貝因美經過認真的分析和研究，發現種族不同，民族飲食文化也不同，只要生產出真正符合中國嬰兒特質的產品，指導家長正確地養育孩子，才能真正獲得社會的認同，實現社會利益的同時也能有效地實現企業利益。（育嬰工程，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）。
溫馨提示：現在還有其他幾種觀念，關系營銷理念-安利公司，綠色營銷理念-農夫山泉，文化營銷理念-小豬佩琪，知識營銷理念-會議營銷等。
⑸ 貝因美（上海）現代商超營銷有限公司怎麼樣
簡介：貝因美（上海）現代商超營銷有限公司成立於2014年04月09日，主要經營范圍為批回發非實物方式：答預包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏）、乳製品（含嬰幼兒配方乳粉），健康咨詢（不得從事診療活動），商務咨詢等。
法定代表人：張鴻釗
成立時間：2014-04-09
注冊資本：2000萬人民幣
工商注冊號：310104000572232
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市徐匯區浦北路988號318室
⑹ 貝因美以什麼標准進行市場細分怎樣的市場細分才是有效的它的產品定位與市場細分有什麼關系
貝因美: 浙江民營企業，可以說是國內唯一一個能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉產品線也不錯，如果能夠加強品質管理，把輔食做到能夠將亨氏逼出中國，那麼，真的是大快人心。可是，在奶粉市場似乎利潤較高的誘惑下，竟然貿然進入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉業務在當地是盈利的，可是在外地，相信其老闆對銷售報表是不會滿意的。企業，一定要做自己專業的，而不是撒大網，撈多少是多少，奶粉比米粉難做多了，設備好買，但是技術研發呢？優質原料供應呢？ 希望貝因美做到中國嬰幼兒輔食真正的第一品牌，奶粉，最好找個黑龍江那邊的企業合作，建立自己的奶源基地，把品質提上來。還有，包裝別做得跟葡萄糖一樣，那個袋子很容易漏氣。
⑺ 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫
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⑻ 談談貝因美為什麼採取差異化營銷策略
譚小芳老師研究表明：差異化營銷正是迎合了這種需要。所謂差異化營銷就是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優於市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售後服務，在消費者心目中樹立起卓爾不群的良好形象。產品差異化、市場差異化和形象差異化...對於一般商品來說，差異總是存在的，只是大小強弱而已。而差異化營銷所追求的「差異」是產品的「不完全替代性」，即在產品功能、質量、服務、營銷等方面，本企業為客戶所提供的是部分對手不可替代的。「鶴立雞群」是差異化策略追求的最高目標。現代營銷理論認為，一個企業的產品在客戶中的定位有三個層次。一是核心價值，它是指產品之所以存在的理由，主要由產品的基本功能構成。如手錶是用來計時的，羽絨服是用來保暖的。二是有形價值，指與產品有關的品牌、包裝、樣式、質量及性能，是實際產品的重要組成部分。三是增加價值，其中包括與產品間接相關的或廠家有意添加的性能和服務。如免費發貨、分期付款、安裝、售後服務等。這些構成了差異化戰略的理論基礎。在此基礎上，為研究問題的方便，一般把差異化戰略分為產品差異化、市場差異化和形象差異化三大方面。產品差異化是指某一企業生產的產品，在質量、性能上明顯優於其他生產廠家的同類產品，從而形成獨自的市場。對同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足客戶基本需要的情況下，為客戶提供「獨特」的產品。這是差異化戰略追求的目標，而實現這一目標的根本在於不斷創新。以我國冰箱企業為例，海爾集團考慮到我國居民住房緊張的問題，生產出小巧玲瓏的小王子冰箱；美菱集團為滿足一些客戶講究食品衛生的要求，生產出美菱保鮮冰箱；而新飛則以省電節能作為自己的突破點。所有這些使三家企業形成了鮮明的產品差異，從而吸引了不同的客戶群。