cba營銷策略現狀

Ⅰ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(1)cba營銷策略現狀擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

Ⅱ 中國營銷的現狀和趨勢

中國營銷的現狀：戰國時期，「價格」戰火紛飛，死拼爛打，投機鑽營，利益熏心，大多還未走上正規軌道。
趨勢：標准化，規則化，合作雙贏、多贏。
有交換才產生價值，有流通才能增值，誰都離不開誰，惡性競爭過後是必要回歸理性，否則都不能生存。

Ⅲ 我國籃球發展現狀

籃球職業化、商業化已成為一種世界性發展趨勢。本文通過研究我國職業籃球現狀，揭示籃球市場基本理論問題，結合我國職業籃球自身特點和具體國情，探討進一步開發我國籃球市場的對策，為我國職業籃球的發展，提供具有科學性的方案和理論依據。
一、我國籃球市場的發展現狀
從1995年進行的籃球競賽體制改革，實行主客場制至今CBA聯賽帶動了籃球相關產業的發展。據統計，男籃甲A1998-1999年賽季172場角逐，現場觀眾人數達到62萬，絕大部分上座率在75%以上，有的賽區超過100%.該賽季門票收入達1410萬元；12家甲A俱樂部僅廣告收入可達130萬元。1998年中國籃協將男籃甲A聯賽冠名權、推廣權和75%的場地廣告權整體轉讓給國際管理集團，每年收入300多萬美元。全國12傢俱樂部的冠名收入超過4600萬。2000 } 2001賽季164場比賽共有563700人次現場觀看，平均上座率達85 %;上座率高達108%,觀眾人數達53300人。另外電視直播收視率也一度排列體育方而首位。在籃球相關的體育用品消費市場也呈上升趨勢。在消費統計中，大學購置的體育器材中籃球排位第一，在中學排第_,小學排第八位。大學男生每年每人購置運動服裝依次為：運動鞋、籃球服；購置的體育器材依次為：籃球、足球、乒乓球等。中學生購置器材依次為：足球、籃球、乒乓球。大中學女生和小學男生購置的體育器材中籃球排在第五位。據調查，1998年居民觀賞性體育消費人均29. 28元，居民體育健身消費人均支出112. 92元，項均支出31. 29元；居民認為應重點發展體育消費項目前三名依次為：足球、籃球、游泳等項目。人民生活水平的提高，己具備觀賞高水平籃球競賽的消費能力，它可作為滿足人民文化生活的精神產品。
二、我國職業籃球市場的開發狀況
（一）我國籃球市場開發過程中要解決的問題
1.市場經濟意識落後，市場發展不平衡。許多理論問題沒有得到徹底解決對籃球產業的內涵、分類、籃球產業與籃球事業的關系、籃球產業與籃球市場的關系、籃球市場的前景、籃球產業發展重點、政府在籃球產業中的地位等重要問題，還未得到解決。資料顯示，在12個甲A俱樂部中只有5傢俱樂部專門請了經營管理人員任俱樂部總經理，缺乏既懂籃球、又懂經營的管理人才，導致俱樂部自身體制不健全，市場開發不利，經營效益差。1998一1999賽季男籃12支俱樂部的經濟收入不超過2千萬美元，而美國NBA僅1995年門票、電視轉播權及國內外授權產品收入超過37億美元。作為一種產業應定位於競賽表演、健身、娛樂和無形資產的開發經營，而在眾多俱樂部更重視競賽表演市場的開發，而對健身娛樂、體育消費品、體育培訓服務等其他市場的開發價值沒有予以足夠重視。與CBA有聯系的消費產品遠不能滿足球迷和市場的需求。球市發展不平衡，在經濟文化發達和籃球運動開展較好的地區，球市比較火暴，經濟落後地區市場競爭力不足。
2.職業籃球市場營銷策略缺乏前瞻性、長期性。目前CBA各俱樂部的資金主要來源於贊助企業，組織者與贊助商間的關系純屬贊助性質，談不上互相促進。在市場營銷過程中，俱樂部和企業更偏重利益關系，合作不協調。NBA在市場營銷上總是將自己作為一個整體來推廣，而CBA則以俱樂部各自為政，缺乏統一的營銷計劃，缺乏各賽區間的溝通合作；在與媒體合作方而，NBA主要媒體是電視，除國內有線電視網，還有全世界109個固定播出NBA節目的各國和地區電視網、台；同時在電視轉播專業化水準很高，而CBA暴露出的電視畫而太單調，解說員解說水準不夠，報道內容不夠豐富。
3.青少年這一主要消費群體沒有得到應有的重視。在美國青少年通過和NBA球星的聯歡，受到潛移默化的教育，並在廣大青少年中樹立了良好的公眾形象，為美國的籃球事業穩步發展起了巨大的推動作用。在我國由於璽牌戰略「的影響，許多省、市、地方砍掉I籃球隊和體校，使青少年參加籃球運動的積極性下降，使中國籃球後備人才梯隊建設出現斷層。隨養球市的火爆，有更多的青少年己被吸引到了球場，但與自己所喜愛的球星進行交流的機會卻很少，不能與自己崇拜的球星進行近距離的交流，嚴重地影響了青少年參與籃球運動的興趣。另外，能夠激發青少年興趣的低籃筐、小場地、旋轉籃球場及其他籃球娛樂場所，與發達國家還有較大差距。
4.現行管理體制、機構的不完善，影響了我國職業籃球市場的良性運行。我國職業籃球聯賽己經逐漸建立起一套經營機制，但與現代化企業的要求仍有較大差距。目前還處於計劃經濟向市場經濟過度階段，由國家籃管中心組織聯賽，地方籃協承辦、俱樂部出資經營的管理體制，管理手段主要依靠籃管中心的行政指令和法規約束，與俱樂部協商等形式相結合；這種決策機制帶有明顯的計劃經濟的行政特點，動力機制不足，影響了俱樂部市場開發的積極性。從管理體制方而，籃球管理中心與俱樂部間處於既無行政隸屬關系，又無經濟產權的法律約束；職業籃球聯賽產權不夠明晰，籃管中心代表政府佔有聯賽實際佔有權，以行政命令十預聯賽經營，俱樂部則缺乏自主經營、自負盈萬的權利。俱樂部在管理方而實行總經理領導下的主教練負責制，據統計，有30%的俱樂部沒有機構設置，沒有一家設置法律事務部。65%的俱樂部的總經理是體育專業人才，缺乏市場經營管理經驗，甚至不懂經營管理，合辦俱樂部的企業沒有真止參與俱樂部的經營運行。
（二）職業籃球市場經營狀況
職業籃球經營渠道，主要包括：門票、電視轉播、標志產品、球場經營、贊助、廣告等，其中廣告占俱樂部收入40% -50%;其次是電視轉播和標志產品收入，在NBA決賽中，電視廣告費每30秒，就高達30萬美元，電視轉播費占俱樂部收入30%左右。我國CBA聯賽和市場開發是與國際管理集團進行合作開發形式。從1995年開始，國際管理集團作為CBA職業聯賽指定代理商，進行1995一1997年和19982001年的兩次合作，合作期都為3個賽季。在合作期間，CBA聯賽電視轉播權、冠名權、標志產品權全部由國際管理集團經營。籃球管理中心從集團獲得一定數額經費（1998一2001年3個賽季獲得320萬美元），主要用於各參賽球隊參加比賽交通費；另一部分作為中國籃球事業發展基金，由籃管中心支配。通過幾個賽季的摸索、積累經驗，2001-2002賽季，由國家籃球管理中心承辦CBA聯賽，對籃球市場進行了嘗試性的開發和運作，並作了大量的公關措施：如每年多次的新聞發布會、向社會提供CBA籃球網站、在中央電視台每周兩次現場直播、1999年12月發行CBA球星卡、2000年7月設CBA用品專賣店、2000一2001賽季提出了CBA口號和會歌。所有這一切促進了籃球市場產業化進程。但也存在養問題：首先，各俱樂部在門票銷售方而還處於等球迷上門，依賴性大，對市場調查不夠，銷售渠道少；在電視轉播方而，俱樂部為滿足賽場廣告客戶需要，賺取廣告費用，在懇請電視台轉播比賽時，要向電視台支付轉播費用的勞務費。
（三）籃球職業聯賽中的管理、約束機制逐步健全
通過7年的聯賽的摸索，逐漸建立和健全了比較完善的法規、法制。在1995年10月頒布的卻國籃球協會俱樂部管理條例》中對籃球接俱樂部作了定性：籃球俱樂部是從事籃球運動的體育團體，並必須是在所在地民政部門登記注冊的，具有獨立法人資格的社會團體或所在地工商行政部門登記注冊的，具有獨立法人資格的經濟實體」同時規定籃球俱樂部必須在CBA注冊或備案，服從CBA的領導和管理，遵守CBA的章程、條理和規定「.隨後又頒布了卻國籃球協會俱樂部籃球隊運動員轉同管理條例》，保證了球隊及運動員的合法權益，促進運動員合理有效的流動。為維護中國籃球市場的健康有序，防}卜侵權事件的發生和市場混亂，頒布I卻國籃球協會俱樂部籃球隊運動員及注冊俱樂部籃球隊標志的市場推廣管理條例》，規定了運動員和}俱樂部准許從事的商業活動范圍和利益分配的方式。1999年9月8日頒布的全國籃球競賽處罰規定》（討論稿）對保證籃球競賽的順利、有序進行、制}卜違反體育道德行為，保護I運動員、教練員、裁判員和工作人員的合法權益。為I防比某些球星漫天要價的現象，解決勞資雙方的矛盾，規范全國男子籃球俱樂部分配製度，建立俱樂部止常勞資關系，1999年10月15日頒布了中國籃球協會男子俱樂部運動員收入辦法（哲行）》規定。所有這些法規，對保證我國職業籃球市場經濟主體行為合理化、規范化、職業籃球聯賽的止常運行起到了重要的保證作用。
三、我國籃球市場開發策略
1.尊重籃球市場生存與發展規律，克服盲目性。籃球市場的開發與其他產業一樣，受多種社會因素制約，要以適應市場規律的管理體制為保證，以滿足球迷觀眾多樣化需求為出發點，提高競賽產品」質量競賽水平、競爭性、觀賞性），高質量才能吸引更多消費群體。
2.建立和開發籃球市場，要結合我國國情。社會經濟發展水平決定了籃球產業發展方向和整體發展水平，籃球市場必須突出效益兩個字，要堅持經濟效益和社會效益相結合，_者統一；以國家調控、依託社會、而向市場為指導方針，形成政府職能由）h產業「向管產業」的轉變的思想體系。
3.在大力發展群眾性籃球運動的基礎上，積極開發和培育籃球市場，在培育過程中，可以借鑒NBA的成功經驗及國際其他球類市場的先進成果，有選擇地吸收和消化。
4.加大籃球自身人才培養，以適應籃球市場發展需要。如在體育院校應加強對體育經濟工作和體育管理人才的培養工作，建設和加強體育經濟與經營管理學科；開辦體育產業學習班，提高現有籃球產業部門經營素質和管理水平。加強市場經濟意識，引進懂經營、會管理、懂籃球的人才，建立長期、系統的營銷策略，滿足市場經濟發展需要。
5.進一步加強體育法規建設，完善管理體制，建立完整的管理機構，加強法制觀念，完善約束機制；政府要制定與聯賽有關的法規、制度，保障俱樂部、教練員、運動員的合法權益。如俱樂部注冊、權利義務、收益分配、球員選拔、轉會、工資制度、合同簽定等方而，作出明確規定，作到有法必依、有章必循。
6.重視青少年這一消費群體。通過中小學、大學生聯賽，開發有特色消費品，組織有趣的籃球活動，激發青少年參與籃球運動的興趣，挖掘潛力，促進球市和籃球運動的發展。
7.根據我國經濟、文化及體育發展不平衡的歷史和現實，有步驟地實現由不完善到完善、成熟的籃球市場轉換。以沿海東部經濟文化較發達的大、中城市，作為市場培育重點，逐步向中、西部大、中城市發展，以至推進農村。在球市差的地區，應與以相應的特殊政策，重點扶植，刺激和促進市場發展。
8.建立與我國市場經濟體制相適應的職業籃球管理體制，如職業籃球聯盟。建議由籃球管理中心與甲A俱樂部組成職業籃球聯盟，籃協以無形資產形式入股，12家甲A俱樂部投入等量資金，共同成立一個股份制形式的職業聯盟；該聯盟應具有相對獨立於政府職能管轄，是一承擔所有籃球俱樂部共同利益的經營機構，它應保護投資者的利益，便於實現決策的民主化與科學化，使投資者成為聯賽的真止主人，最大限度地調動投資者的積極性；作為籃管中心的職責應是為籃球市場的形成和發展創造公平競爭的環境、必要的條件，並對市場進行有效監督，規范和維護市場秩序，爭取政府優惠政策，如稅收、融資等。
四、主要結論與建議
1.我國籃球市場目前還處於初級形成過程，市場開發是一個長期而艱巨的系統工程。通過擴大市場化增量，強化籃球市場化程度，從而建立一個符合我國國情的市場運行體制。
2.採取多種措施，依靠多方配合，開發籃球市場的商業資源；建立新的籃球人才培養體系，通過提高運動員訓練和競賽水平，營造賽場氣氛，提供多樣化的綜合*河蟹*等方式，提高籃球競賽產品質量。
3.不斷擴大籃球市場的消費需求，進一步開辟門票、開發電視轉播權、標志產品、贊助、廣告、營銷渠道，大力創造CBA職業聯賽品牌、塑造球星，從而激發籃球消費者對籃球運動項目的興趣，擴大籃球市場，增加競爭力。
4.加強體育場館、新聞界、俱樂部、觀眾和企業家之間的聯系，積極合理解決各自在利益分配上的矛盾，大力開發籃球市場。
5.建立鑒渠道培養，多層次選拔「的籃球後備人才培養體系，以學校為培養基地，充分發揮科研和智力優勢，而向社會，實行有償培養、有償輸出，走學、訓結合之路。

Ⅳ 國內外營銷策略研究現狀是什麼

面對越來越多大企業的「搶逼圍」，中小企業深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業究竟憑什麼跟大企業競爭？中小企業的獨特競爭優勢究竟何在？筆者認為，相對大企業來說，中小企業應以零距離營銷方式快速獲取競爭優勢。 零距離營銷，就是中小企業要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝。可以說主動求變、速度制勝是「零距離營銷」的精髓。發揮中小企業優勢從產品銷售各環節來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個「最」字。 最能滿足目標顧客需求的產品 與消費者「親密接觸」的中小企業，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對於中小企業來說，最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的「隱性」需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括： 市場補缺。消費者的有些需求由於需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。中小企業在經過評估後如果認為可以贏利，則可以採取市場補缺的策略開發針對性產品進入市場。 需求挖掘。消費者的潛在需求處於隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念，然後採取調查、訪談等方式到消費者中去徵求意見。消費者朦朧的需求會受具體產品的激發而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發產品的出發點。這就是需求挖掘的方法。 個性化定製。當今社會，消費者對個性化產品和服務的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是２０８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體。中小企業資源有限，如果將資源集中於為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定製服務，就可以獲得最大的投入產出比。 追蹤式開發。對於一些產品開發周期短、受潮流影響大的產品，中小企業可以採用追蹤式開發。例如服裝企業就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。 最令顧客心動的價格 具體到定價策略上，中小企業可以採用需求導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。 而在價格調整策略上，中小企業應該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業的資金雄厚，價格變動後執行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業無疑會處於劣勢。而主動求變、求快、求先，保持領先一步的價格優勢，才是取勝之道。例如，可以採取新品上市優惠價、節慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。 最直面消費者的分銷渠道 在市場運作中，中小企業不能墨守成規，採用傳統的層次繁多的渠道模式，而應採取盡量直面消費者的方式。一是中小企業的產品多為滿足消費者需求未得到滿足的創新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業前佔領市場；二是中小企業面對分銷商時，由於自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業能夠實現直接跟終端聯系。 最吸引消費者的促銷方式 中小企業的促銷策略要體現在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由於資金有限，就決定了不能夠採用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量採取投入產出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視台做廣告。相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。 由於中小企業與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，採取快速多變的促銷策略。比如，生產化妝品的企業在天氣乾燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。 正所謂大有大的好，小有小的妙，企業規模小並不可怕，只要善於用零距離營銷，採取主動求變、速度制勝的經營方式，中小企業同樣能夠贏得一片明朗天空。

Ⅳ 如何分析營銷現狀

swot分析，分析企業當前的優勢，劣勢，機會和威脅，發現企業問題以及市場機會，抓住商機，促成銷售

Ⅵ 市場營銷理論的國內現狀

市場營銷理論在中國開始全方位、大團隊地登上國際舞台，與國際學術界、企業界的合作進一步加強。

1992 年春，鄧小平南方講話以後 , 學者們還對市場經濟體制的市場營銷管理，中國市場營銷的現狀與未來，跨世紀中國市場營銷面臨的挑戰、機遇與對策等重大理論課題展開了研究，這也有力地擴展了市場營銷學的研究領域。

1995 年 6 月，由中國人民大學、加拿大麥吉爾大學和康克迪亞大學聯合舉辦的第五屆市場營銷與社會發展國際會議在北京召開。中國高等院校市場學研究會等學術組織作為協辦單位，為會議的召開作出了重要的貢獻。來自 46 個國家和地區的 135 名外國學者和 142 名國內學者出席了會議。

(6)cba營銷策略現狀擴展閱讀

研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：「市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。」這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。

許多學者認為這個定義過於狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。

商品銷售對於企業和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業生產的商品推向消費領域；二是從消費者那裡獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而採用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。

Ⅶ NBA、CBA傳播策略方面

NBA基本是世界的，CBA是咱們中國的。O(∩_∩)O哈哈~咱們cba還在發展