㈠ 作為銷售主管如何提升案場業績
你好：作為銷售復主管制提升案場業績需做到：
1、銷售主管自身能力強。會管理、培訓員工，挖掘員工的潛力，調動員工的積極性，提高員工的的銷售能力
2、銷售人員一定對樓盤的優點記憶猶新，強記相關知識。
3、制定規范的話術，是銷售人員熟記、考核合格上崗。
4、 開發新客戶。銷售人員在經過開始百倍努力之後達到一定客戶後就自然會懈殆，守住「一畝三分地」過穩日子，這對於銷售人員來說是不利的，對企業來講也是一種最大危機！
在競爭激烈的今天，我們同行也在搶奪我們的客戶，營銷也如逆水行舟，不進則退！
5、 客戶轉介紹。轉介紹就是重復購買，對於轉介紹則銷售要主動要求，獲得客戶支持！
6、 進行區域或集中開發！
大多數銷售都可能遇到這樣的情況，一天或許跑不了三家客戶就筋疲力盡，這是多是由於地域分布造成的！現在有一種營銷方式叫「掃街」，講好聽點是地毯式，就是對某個區域進行集中式開發，這樣可以節省空間上奔波造成的時間浪費。
7、.團隊合作才能贏。
8.、誠心感動客戶。
㈡ 作為一名營銷主管應該做些什麼
作為一名營銷主管的職責如下：
1、 在部門經理指導下，個體編制各版種銷售計劃、目標責任和權考核指標，並協助落實執行。
2、 重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。
3、 重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、發布媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。
4、 不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。
5、 負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。
6、 負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7、 負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。
8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
㈢ 我是做銷售的怎麼寫個人學習提升計劃
一、對於老客戶，要經常保持聯系。
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
㈣ 銷售經理如何提升銷售管理能力
我們常常看到，在一些企業，當一個銷售人員有非常好的業績以後，他就往往能夠提拔，成為一個銷售經理(管理一個銷售隊伍甚至多個銷售部門)。過往的銷售業績和對企業的熟悉成為很多銷售人員提升的關鍵因素，企業希望通過提升這些銷售業績好的銷售人員來達到更廣泛的好業績，然而，事情往往不是按照企業的設想發展，被提升者和被管理者都發現自己不能或者不情願的為提高銷售而工作。 一方面，被提升者留戀過去的工作而且對新工作無所適從。被提升者發現：自己受到更多的企業約束，下屬的成績對自己成績影響很大，原先的客戶交由別人管理，權力似乎被剝奪了，辦公室一大堆的文件會議，以前的同事似乎也不是那麼好管等等。當這一切事情湧出，而自己沒有找到解決的方法，更要命的是老闆也只關心結果，一種完全消極郁悶的心理就促使被提升者懷疑自己，並最終開始重新管理自己原先的客戶，更有甚者，選擇離開。 另外一方面，被管理者難以接受同事被提升的現實，更討厭他插手自己的工作。被管理者發現：自己的同級別同事現在已經變成了自己的上司，開始以他的業務方式插手自己的業務，自己的一些小動作被領導抓住不放，總是要求自己的銷售業績等等。當這種排斥轉變成抵觸行動，只能造成兩敗俱傷! 為什麼會有這樣的狀況發生呢？這是因為促進銷售人員施展才能的環境與銷售經理的環境截然不同。Michael Leimbach的研究表明，銷售人員的環境更加明確、自由、直接、以客戶為中心，而銷售經理的環境更加模糊、被約束，更多控制性工作和內向性工作。於是，一名頂尖銷售人員被提升為銷售經理，非但沒有促進他在新崗位獲得成功，反而成為障礙。 可能有大部分人認為，一名很好的銷售人員並不一定能成為很好的銷售經理，這是個職業技能或者崗位能力的問題。而我要說的是，這裡面更重要的是企業層裡面很少有人去關注管理銷售到底是管理什麼，管理不是單純的給他一個職位封號就結束了，因為我們大多數的時候還是希望通過一位優秀的人來領導整個團隊，提升整體的銷售成績，而不單單是為了激勵某個個人。企業對於銷售和管理銷售常常混淆，以至於在用人上也出現問題。致力於提升銷售績效的銷售管理的重心不在於控制和約束，而在於管理銷售價值鏈和領導銷售人員。 [管理銷售價值鏈] 不要把我只要結果掛在嘴邊來顯示你的權威，沒有銷售過程管理的管理結果只是空話，而且完全結果導向將導致銷售人員無所適從和逐漸脫離企業。積極的管理銷售是通過導向型的結果指標為銷售人員提供工作方向和激勵標准，但同時需要銷售經理開展銷售價值鏈的管理。銷售經理管理銷售價值鏈，銷售人員執行銷售步驟，銷售經理職責是在銷售價值鏈的每一個環節輔導銷售人員，分析銷售價值鏈執行中的不足，並進行改善。 無論是哪種類型的銷售，比如向訂單式的客戶銷售、向經銷商銷售、向區域代理商銷售，甚至是店員向顧客銷售，我們都可以挖掘出該項銷售工作的價值鏈，而作為一個管理銷售的銷售經理來說，界定每項業務的銷售價值是他首要任務。而在整個價值鏈環節中，提高價值(更高的成交率、更低的成本、更高的客戶滿意度)則是管理的核心，這就體現在每個價值環節的比率化管理。(參見圖2某企業經銷商渠道的銷售價值鏈的比率管理) [領導銷售人員] 當一個銷售經理完整地剖析了他所管理的銷售業務活動的價值鏈以後，就需要通過領導銷售人員來達成銷售價值的提高，而通常情況下，銷售經理承擔著四種領導職責，包括戰略、計劃、協調和貢獻。 戰略：通過創造並溝通有說服力的理念和戰略來引導企業和個人的成長。核心工作有：1、設定銷售戰略：2、了解顧客和競爭對手：3、開發並保留銷售人員；4、鼓舞銷售人員和主要利害關系人 計劃：通過計劃，分配任務，審查業績，改善系統和過程來確保銷售結果。核心工作有：1、吸引僱傭銷售人才；2、制定銷售預測和優先順序：管理銷售人員業績；4、改善營銷系統過程；5、協調銷售隊伍活動。 協調：創造積極合作的環境來保障有效的工作關系。核心工作有：1、充當銷售隊伍領隊，2、提供內部影響力；3、處理紛爭；4、有效溝通；5、交涉和影響內部及外部人員。 貢獻：通過貢獻自身的才能，經驗和能力為企業成功作貢獻。核心工作有：1、創新和解決問題；2、創造和革新；3、直接管理重要客戶。 當然，不同級別的銷售經理具有不同領導職責。普通的銷售經理(比如一線的銷售經理、渠道主任)的工作重心在管理銷售活動，因而它的領導重心在貢獻、計劃、協調三個方面：而高級銷售經理(比如銷售總監、銷售副總)的工作重心在管理銷售系統，形成銷售活動的支撐，他的領導重心在戰略和協調兩個方面。 總裁學習網觀點： 現行的諸多企業把銷售人員提拔以後，只是在維持原有的工作范圍和模式，銷售經理事實上不能行使一個領導者的角色，導致企業整體業績提升成為泡影，並且更大程度地阻礙了銷售提升的進程。總體的講，一個真正的銷售經理要完成管理銷售的任務，需要從銷售業務的價值鏈角度出發，管理整個銷售過程，並且根據自己所處的企業職能，充分發揮自己的領導職責。 如果您有更好的見解或者更多營銷管理難題，請點擊免費咨詢在線營銷專家，我們將為您提供專業的咨詢服務。 推薦： 《長松營銷系統工具包》解決企業營銷六大難題！
㈤ 市場營銷人才能力提升計劃有些什麼
看方向，比如你要想成為廣告營銷人才，首先買個字典回來多看，不只是識字，准確的意思得懂，ppt也得懂。
㈥ 銷售主管如何做培訓計劃
當參考
企業培訓一般分為「等級培訓」、「專業培訓」和「特殊培訓」。
「等級培訓」主要從員工的職位系列上來劃分，一般有「管理人員」（分為高層、中層和基層）、一般員工和新員工三種；
「專業培訓」主要根據企業的功能或職能特點進行劃分，比如生產、技術、質量、銷售、市場、財務、人事等；
「特殊培訓」主要是依據企業要完成的特定任務而設定的，比如考慮到接班人計劃的儲備幹部培訓，挖掘內部培訓資源的培訓師培訓等等。具體培訓應根據企業具體情況來進行。
企業應該結合企業的戰略規劃和主要需要解決的一些問題，根據上述每一分類或對象做出需求調查，由此確定培訓內容和課程、人數和培訓時間。一般情況下，企業都會制訂年度培訓計劃，有針對性地進行培訓。
那麼，如何制訂年度培訓計劃？
首先需要進行費用預算。培訓費用預算的主要考慮指標是:講課費、教室費、教材費、課程設計費等。當然，培訓費用預算應根據培訓師來源的不同，確定具體不同的費用預算。如果培訓師是企業內部員工，則不必考慮費用；如果培訓課程（如管理類課程、專業類課程，等等）是外派培訓或請專業公司做內訓，則還要根據當地市場價做出預算。
其次對年費用按比例進行分配。每個企業一般都有一定的培訓費用（根據國家有關規定，教育經費占工資總額的1%），培訓計劃制定者應該結合企業規劃、各類培訓需求，根據問題的重要性，對年費用按比例分配。從而既滿足了企業長期發展戰略規劃所必需進行的培訓，又突出了當前的培訓重點。比如，當年主要解決等級培訓方面的中基層管理人員培訓問題和專業培訓方面的營銷人員的能力提升，則相應費用上就會有所傾斜，在年費用比例中突出重點。
由此，根據培訓的輕重緩急，根據培訓目的、年度培訓重點、參加培訓人數、人均培訓時（可分為管理人員培訓時、一般員工培訓時、各專業培訓時等），總培訓時（人均培訓時×參培人數）、人均培訓費（參培人數/總培訓費）、費用預算等，企業就可制訂出各級培訓計劃表。
㈦ 銷售主管計劃書怎麼寫
來一：基層到管自理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售後工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裡，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養
對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令企業滿意的業績，以替代自己。
望企業近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望企業多給予支持。
新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到企業的目的。
三：高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成企業指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作