女性廣告營銷策略研究

Ⅰ 廣告營銷策略與技巧的廣告技巧

廣告的創意境界是很博大的，表現的技巧也多種多樣。下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。
筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家「支著」之外，也是希望廣告能提高一些質量，減少一些數量，盡可能少佔用人們寶貴的信息空間。 據報載，有一位電影明星為某企業拍了一個電視廣告，廣告完成後，企業方面覺得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產生糾紛，幾乎到了要對簿公堂的地步。這件事引出一個話題：廣告是否一定要有「廣告味」？
烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻並不一定非有廣告味不可。隨著商業廣告的日漸增多，廣告在現代生活中占的份額已越來越大。然而，廣告數量的急驟增大，使人們時時處處感受到廣告的存在，也引發了人們的逆反心理——對廣告的某種厭倦心理。在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應運而生了。
有一家企業，利用企業遷址的時機，在報紙上用較大版面刊出了遷址廣告。廣告上一行醒目的大字——「我們搬家了！」這句平平常常的口語應用到廣告上，竟生產了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終於實現時的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個消息，能常來做客。這樣一條廣告語將原來平淡無奇的遷址廣告裝點得別具特色，有著畫龍點睛之妙。顯然，這則廣告的設計淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。
北京一家聞名遐邇的公司採用大事記的方式，在報紙上介紹了該公司在一年內舉辦的各種活動和產品的營銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴謹的特色，具有「脫去廣告味」的效果。
有些廣告注重宣傳產品的發明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產品的發明人與所發明的產品是血脈相連的，產品中凝聚著發明人的心血和汗水。在許多發明的背後，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻的發明家都理應名垂青史。利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發明家的業績，提倡尊重科學的風氣，其社會效益是顯而易見的，同時也就淡化了商業宣傳的色彩。另一方面，發明人的形象可以作為產品形象的人格化表徵，收到良好的商業宣傳效果。
當然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報道，形成了對於消費者的誤導，那就屬違規之作了。 廣告，無論是電視廣告、報紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒於觀眾（或聽眾、讀者）通常不會像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實際容量往往會比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業（廣告主）又往往希望廣告實現盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告製作者應致力於廣告空間的拓展。而激發觀眾的想像力，開拓一個想像的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。
一則優秀的廣告，總會給人們留下想像的空間，讓人們靠想像去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。
例如，20世紀90年代經常出現在熒屏的牡丹電視機廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是「牡丹雖好，還要愛人喜歡」，廣告片則精心設計為前後兩個版本。前期的廣告片描述了一對新婚夫妻相親相愛的生活場景，一台「牡丹」，凝聚了丈夫對妻子的濃濃愛意；後來在新版的廣告片中，這個家庭中已經有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想像的風帆自由馳騁。藉助於兩則廣告的相互關聯，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是製作者的高明之處。
又如，一則介紹不粘油的抽油煙機的電視廣告，也是前後兩個版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機的鏡頭；後期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機的鏡頭。這則廣告片的版本調整，使人們聯想到一位小姐費勁地擦拭抽油煙機的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機已走進人們的生活。
電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會產生「視覺疲勞」和厭倦心理。更新廣告版本可以避免「視覺疲勞」。同時，這也是拓展廣告的形象空間的大好時機。 「大寫意」是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的「大寫意」，在廣告中著力渲染一種氛圍，藉助藝術形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業形象，或者對某種產品產生好感。
「大寫意」廣告的佳作，當首推一位著名女影星為一家知名家電企業做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終於，她發現了什麼，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。這則廣告，把環境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內在質量美，與該企業的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過於頻繁地播發會使受眾產生厭倦感，而降低播發頻度又難於給人留下深刻的印象。於是，廣告運作者似乎陷入了進退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當然是提高廣告作品的水準，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動動腦筋，也是有益的。
商家和廣告製作者不妨藉助於一些數學原理。
在數學上，某些事物之間是不具有加和性的。例如，一頭牛加上3隻蘋果，牛並沒有增多，蘋果也沒有增多。這種數學不可加和性應用於廣告之中，可以在增大廣告宣傳頻度的同時避免產生廣告數量繁多的感覺。
利用數學不可加和性，具體做法就是將廣告分散到不同性質的媒體之中去。由於媒體性質不同、傳播方法及表達方式不同，且是作用於人的不同感官，因而使人們不太容易將其在數量上直接迭加起來，就如同一頭牛與三隻蘋果不好直接相加一樣。這樣，廣告的數量成倍地增加了，而人們對廣告數量的感覺卻沒有相應地增加，使增加宣傳頻度與避免厭倦感之間的沖突得到了有效的緩解。
將廣告分散到不同媒體之中去，其效應是多方面的。每一種媒體都有其特定的覆蓋面和特定的作用點。多種媒體的共同作用，是各自覆蓋面的互相補充和多個作用點的協同作用，其效果顯然會優於單一覆蓋面和單一作用點的效果。從受眾一方來看，每個人對外來信息的接收都具有一定的隨機性，廣告出現於不同媒體，就增大了受眾接受廣告信息的概率，因而可使廣告的影響增大。
此外，同一產品（或同一企業）的廣告在不同媒體上出現，特別是在本身屬性相距甚遠的媒體上出現，會給人以新奇甚至驚訝的感受，這種感受對於人的印象無疑是一種良性的刺激。例如，在大眾傳媒上經常出現的廣告，可以到相關的專業刊物上露面；主要是在專業刊物上進行宣傳的產品，也不妨偶爾在大眾傳媒上展示風采。
需要指出，以上介紹的方法是針對實力雄厚的企業，想要進行「轟炸式」宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設置的。對於財力不足的企業，當然不宜採用這種方法。 基礎印象是指存在於人們記憶之中的某種事物，是人們對已熟知的某種事物的印象。當人們接觸到新事物的時候，如果新事物與基礎印象存在某種聯系，那麼，這新事物就較易被人們接受。可以說，基礎印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。
古人說過，站在高山頂上揮動手臂，手臂並沒有延長，卻達到了很高的高度。基礎印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進一步延伸。阿基米德說過，「給我一個支點，我可以舉起地球。」基礎印象的作用就很像一個支點——一個具有巨大影響力的支點。
在廣告數量驟增，人們的感覺趨於鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告製作者面對的一個重大問題。利用人們已有的基礎印象，加以引伸和發揮，是一種可以事半功倍的方法。
明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應，就是利用大眾對於明星的基礎印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實，基礎印象所覆蓋的領域極為廣闊，不一定非要請明星不可。
基礎印象的內涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎印象在廣告中得到應用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗作為基礎印象用於廣告。
除了歷史名人之外，一些民間廣為傳頌的傳奇人物也可以在廣告中借用其形象。例如，一家知名制葯廠採用阿凡提形象製作的葯品廣告，就是藉助於傳奇人物的一個成功的實例。阿凡提的形象有兩個特點，其一是流傳廣泛，家喻戶曉；其二是大家都喜歡阿凡提。這兩個特點也是將阿凡提形象引入廣告中的重要前提。此外，在民間傳說中，阿凡提還是智慧的象徵，又是公正的象徵。在關於阿凡提的故事中，人們遇到難題，總是願意去請教阿凡提。這則電視廣告正是巧妙地借用了向阿凡提請教的情景，整個編排入情入理。
除了上面提到的各種可作為基礎印象的人物、事物之外，一則成功的廣告作品經過廣泛傳播之後，也會在人們心目中留下印跡。這種印跡同樣可以發揮基礎印象的作用。而且，廣告本身具有的基礎印象作用，是廣告主花費了巨額資金營造出來的，是不應該輕易拋開的。因此，在製作新的廣告作品時，對原有廣告作品已經形成的基礎印象要充分加以利用，盡可能地保留原廣告的一些基本特徵。即使是全新製作的廣告，也總應該在某一個層面上與原廣告保持某種血脈相聯的關系，才較易得到受眾的認同。 盡量避免嘩眾取寵，做到「無心嘩眾」，這是廣告的最高境界。
許多公益廣告是「無心嘩眾」的典範。公益廣告是對人們起啟發、規勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內使這樣的作用得到充分發揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當長的歷史，其成功經驗可供國內同行借鑒。
有一則國外的電視公益廣告，是關於性騷擾問題的。性騷擾問題要在電視廣告中反映，是有相當的難度的。這則廣告選擇了一個奇特的方式。廣告中，一位男士在復印機前工作，一條面目猙獰的大狗前來騷擾。狗直立起來，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士嚇得躲到復印機的另一側，狗又追了過來，故伎重演。男士再躲，狗又再追。這則廣告用男士來隱喻被騷擾的女性，用狗來隱喻性騷擾者，巧妙地譴責了性騷擾行為，同時讓人們知道，騷擾者在受擾者眼中的形象，就是像一條狗一樣。
另一則電視公益廣告是關於殘疾人的。廣告中展示了一位失去雙臂的女性殘疾人自己准備早餐的全過程。這位女士用肩膀頂開冰箱的門，從裡面用嘴取出一隻雞蛋，並把雞蛋放在桌子上。然後，女士用嘴叼起一隻碗，俯下身去，將碗放在地上。接著，她又用嘴叼起雞蛋，在碗的上方讓雞蛋落下去，砸在碗里，雞蛋剛好破成兩半。然後，女士又從冰箱中取出第二個雞蛋，將上述動作重作一遍。女士又俯下身去，從地上將碗叼起來，放到桌上。蛋殼被女士用嘴銜出。接著，她用嘴銜著叉子，將雞蛋打散，然後放入微波爐。此後，女士又烤麵包，熱牛奶，倒牛奶，全是用嘴。廣告片中展示的這段場景長達數分鍾，吸引了觀眾的全部注意力。片尾是幾行字幕：「看了這位女士剛才做的事，您為殘疾人事業捐一些款難道還有什麼困難嗎？」這則公益廣告曾獲得過國際大獎，片中沒有刻意雕琢的痕跡，卻產生了振聾發聵的力量。
還有一則頗為獨出心裁的廣告。廣告的場景是一間廁所。一位白人走進廁所，片刻後離去。一位黑人又進去，又出來。這之後，不同民族、不同膚色的人們依次進出著這間廁所，且速度愈來愈快。最後，屏幕上展示了一長串廁所，環繞在地球上。廣告片的含義是說，人類的糞便都是一樣的臭，為什麼要搞種族歧視呢？這則廣告很應該讓國內的一些人士觀看。有些人總覺得外國的月亮比中國的圓，外國人什麼都比中國好。看看這則廣告，這些人士應該受一點兒啟發吧。
另一則廣告更為新奇。片中展示一個嬰兒頭部的特寫。在長達30秒鍾的時間里，這嬰兒張著大嘴在那裡嚎啕大哭。最後，畫外音鄭重地提示觀眾：如果你沒有耐心聽這嬰兒30秒鍾的哭聲，就不要考慮要孩子。針對西方國家單親家庭眾多的狀況，這則廣告是極有警示意義的。
公益廣告是廣告的一個特殊類型。公益廣告的篇幅雖小，卻可以發揮巨大的作用，其影響力甚至能超過幾十萬字的鴻篇巨著。正是看到了公益廣告的巨大影響力，有許多企業投資於公益廣告，在公益廣告的傳播中也擴大了企業的影響。
公益廣告所體現的「無心嘩眾」的境界，對於其他廣告的創意和製作也有借鑒意義。 大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業和產品的知名度，創造出「名牌效應」。無庸諱言，「名牌效應」的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價數十元仍然購者如潮；另一種沒有作過廣告，售價僅數元卻無人問津，使不能不嘆服「名牌效應」的力量。
在充分肯定「名牌效應」在營銷活動中的積極作用的同時，也應該看到，過分追求「名牌效應」所可能生產的負面影響，這就是消費者追求名牌的心理與追求實惠的心理的沖突。
由於商品質量存在良莠不齊的狀況，消費者會覺得買名牌商品較為放心，質量上會有保證。這是消費者追求名牌的重要原因。
此外，追逐「名牌」也是人們虛榮心的一種體現。人非聖賢，大家都或多或少要有一點兒虛榮心。有一種化妝品的廣告詞就是「女人總該有一丁點虛榮心」。豈只是女人，男人又何嘗沒有虛榮心呢！而使用名牌產品，正好使人們的虛榮心得到滿足。為了享受這種滿足帶來的榮耀感，人們不惜慷慨解囊。
似乎是看準了消費者追求名牌的心理，商業廣告便展開了激烈競爭。為了增大宣傳的力度，同一種產品的同一段廣告每晚可以在電視熒屏上反復出現，且日復一日，歷久不息。不僅如此，廣告的場景還越來越壯觀，製作也越來越精美。為了滿足消費者的心理需求，宣傳者們實在是已經費盡了心血。
然而，在廣告宣傳的洶涌大潮之中，宣傳者們或許忽略了一個基本事實，那就是消費者的另一種心理——追求實惠的心理。國人中的大多數並非巨富。雖然有虛榮心，但還要追求實惠。人們都會估測一個簡單的算式：在自己購買商品的花費中包含了那麼多廣告開支，剩下的實用價值究竟還有多少？這樣的計算使囊中並不很殷實的消費者產生了憂慮感。廣告規模超過一定限度之後，消費者的憂慮就會大幅度上升。事情的結局或許有違商家的初衷——過分的廣告宣傳會「嚇跑」相當一部分消費者。
擺在生產企業和營銷商面前的課題，是適度地控制廣告宣傳的規模和頻度，以便在消費者追求名牌與追求實惠的心理之間，找到一個較為有利的平衡點。
適度地控制廣告規模，對於商家和消費者都是有利的。

Ⅱ 營銷策略中廣告的運用

越來越挑剔的消費者、越來越復雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什麼樣的市場營銷方式才能行之有效？ 我們必須承認，一個營銷轉型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，消費市場的日趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發展。 在過去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業招商、渠道構建、打擊競爭對手，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。 正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景，以廣告作為單一的市場營銷方式也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中，企業只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱，而公共關系的出現與盛行，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復雜消費環境，發揮應有作用。 如果將市場營銷比喻成一個圓圈，企業/產品位於圓圈的一端，消費者處於圓圈的另一端。在營銷推廣中，公關向左行，通過新聞報道、座談會、論壇、公益活動等多種多樣的方式，拉近消費者與企業/產品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面、精闢的廣告語、簡單明了的信息發布等方式，將企業/產品的信息推給消費者。兩者的完美配合，使市場營銷在產品推廣、產品品牌塑造、產品危機管理中，發揮出最大的作用。 產品推廣：公關協助廣告進行滲透 對於那些公眾可理解性不強、信任感差的產品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標客戶群接受相關信息也是困難重重。專業性強的產品或大眾關注度低的產品如工業用品、虛假信息太多的葯品等都屬於此類。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關的協助才能進行有效的營銷推進。 史玉柱在推廣腦白金時，就是典型地運用公關向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強、廣告信息極其隱秘的科技軟文，娓娓動聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進公眾印象中；然後，運用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認其在營銷結果的成功——公關的客觀與權威有效幫助了廣告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費者。 除了腦白金之外，我們在許多產品的成功營銷案例中，都可以輕易地發現這種營銷策略設置：公關向左，廣告向右，兩者各唱白臉與黑臉，從多個角度、多種方式立體地傳達產品的信息，最終取得理想的市場推廣效果。 可以說，公關的主要作用是為品牌建立良好的輿論環境，從品牌的某個側面入手擴大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢。廣告的作用是輸出品牌或產品的核心價值、定位、USP、附加值等，從這個角度看，廣告與公關的構成關系是一種完整的營銷圓圈，兩者的密切契合使信息傳達滴水不漏、營銷結果水到渠成。 品牌塑造：公關是拉力，廣告是推力 品牌的影響力對於產品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質上是一種消費者的體驗，那麼公關是創造消費者體驗品牌的容器，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明，兩者的互輔相承推動著企業或產品的品牌塑造運動。 國際著名的品牌管家奧美廣告認為，品牌主要是由六大資產構成：產品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，

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Ⅲ 營銷策略的廣告營銷

一、 鎖定目標客戶
集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。
二、 減少價格競爭
將廣告投放在特定的消費群身上，製造差異化。
三、給目標受眾定位

Ⅳ 廣告營銷策略與技巧的營銷策略

1、品牌廣告與效果
2、企業的風險
3、廣告業的心態——盡可能立即達到促銷的目的
4、如何提高廣告效益——廣告業的戰略挑戰
1）加大廣告投入
2）以全新創意致勝
3）運用正確戰略
對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素無疑是製造品牌優勢的戰略質量。
5、廣告業需要另闢新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場上，通過產品和功能推介
一段情感經歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產品標識在廣告右下角位置最佳
4.標題越短越好
5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質量；
首要不是價格決定一切，對商品質量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位；
品牌標志首先是品牌固有特徵的外部表現。 1、目標的誕生
作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；
應當盡可能實用，在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；
2、調查研究
研究的四個發展階段：
第一階段：最重要的購買動機的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開發
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3、戰略模式
購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。
價值
需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、
身份
信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
習慣
分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告
規范
合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
4、如何操作？
三個階段
第一階段：問題分析
第二階段：戰略創意
——產品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量，而是更經常地取決於消費者感知的「潛在的」質量，消費者的主觀評價。
1、訴諸需求的廣告戰略
成功要素：
自然的類比、敵人的危險性、後期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特徵的支持
2、訴諸指標的廣告戰略
成功要素：
指標的說服力、指標的戲劇化
消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。
3、訴諸情感的廣告戰略
成功要素：
明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，並且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。
4、訴諸引導的廣告戰略
如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位

Ⅳ 尋找論文《廣告代言人的營銷策略研究 》

廣告代言人的營銷策略研究 西南財經大學 2006 中國優秀碩士學位論文全文資料庫

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Ⅵ 營銷的廣告策略研究的意義是什麼

挖掘需求，滿足需求」這個是核心思想

大綱：
針對顧客消費意識，探求顧客的需求點
在促銷過程中，擴大產品優勢和顧客需求點

Ⅶ 廣告營銷國內外研究動態

廣告學最早產生於經濟發達的美國。1900年美國學者哈洛•蓋爾（Harlow Gale）在多年廣泛調查研究的基礎上完成了《廣告心理學》一書；1903年美國西北大學校長、心理學家瓦爾特•狄爾•斯柯特（Walter Dill Scott）寫成了《廣告原理》一書，為廣告學奠定了基礎。20世紀中葉，營銷學、傳播學這兩門新學科形成，很快就被引入廣告實踐中。在著名的廣告大師大衛•奧格威、克勞德•霍普金斯、雷蒙•羅比凱的努力下，現代廣告學的構架和體系得以建立。
我國的廣告活動可謂源遠流長，但我國廣告學研究的起步和發展卻異常緩慢。建國以後，我國的廣告業甚至出現過長達四十年之久的停滯。2000年以前，我國只在廣告營銷的效果和國際廣告營銷的禁忌等方面有少量研究。2000年之後，廣告營銷漸漸受到業內人士的重視。夏洪艷（2001）在大量文獻調查和個案訪問的基礎上，以2000年央視調查咨詢中心所做的「企業在中央電視台的廣告投放行為」的問卷調查為數據支持，利用整合營銷傳播中的4C原理，從滿足廣告主購買需求的角度探討了電視媒體的廣告營銷策略。楊銘，苗雨君，盛秋生（2004）從企業生命周期理論入手,分析研究企業生命周期不同階段的主要特徵,針對不同的特徵,分析並提出了應採取的廣告營銷策略。叢蓉（2004）以情感訴求廣告為切入點指出了廣告營銷的魅力與其中所存在的社會道德問題。侯昱婷，高原（2006）將博弈的思想引入企業的廣告營銷策略中,給企業在進行廣告競爭時提供了一些建議。徐浩然（2008）通過對近幾年的廣告市場的狀態分析，預言了我國廣告主的營銷趨向。石俊仙，韓宓林（2008）結合《太原科技》期刊的廣告經營情況,論述了期刊廣告的優勢,分析了影響期刊廣告營銷的主要因素。李明合（2009）回顧2006-2009年美國國家美式足球聯盟年度冠軍賽廣告的營銷創新歷程，提出廣告營銷應學習超級碗「打破常規，敢於嘗試」的運作理念，追求廣告投資的價值最大化。衛玲，程靚，姚遠（2009）通過採用歷史文獻分析和數據分析等方法，並運用現代廣告營銷理論，對《遐邇貫珍 》刊發的廣告專欄「布告篇 」所傳播的廣告營銷理念進行探析。袁方（2009）從「廣告2.0」（即改變現行的從媒體到觀眾的單向廣告傳播路線，為客戶提供話題營銷、互動營銷的節目）的角度分析討論了廣告營銷的新模式。但是這些研究都傾向於將廣告作為營銷的促銷手段之一來考慮問題，而沒有把廣告營銷升華到一個更重要、更獨立的位置，更沒有對軟飲料企業的廣告營銷策略進行具體深入的分析。

Ⅷ 市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.

Ⅸ 廣告公司營銷策略研究

著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標准，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行准確的市場定位，採用有效的市場戰略謀求自身的發展。
美國著名的戰略學家波特曾說過：「最好的戰場是那些競爭對手尚未充分准備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。」這里所謂的「弱」，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼於在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵禦強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。
廣州「千里馬」廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如「步步高無繩電話」、「興業銀行」等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整後影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注於影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，採取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
採用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）「你做什麼，我不做，我做的事情，你不能做」（2）「你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿」。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續佔領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找准利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對症下葯。

Ⅹ 淺談營銷策略中廣告的運用 畢業論文

（還沒完，發布出來太多了）
越來越挑剔的消費者、越來越復雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什麼樣的市場營銷方式才能行之有效？
我們必須承認，一個營銷轉型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，消費市場的日趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發展。
在過去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業招商、渠道構建、打擊競爭對手，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。
正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景，以廣告作為單一的市場營銷方式也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中，企業只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱，而公共關系的出現與盛行，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復雜消費環境，發揮應有作用。
如果將市場營銷比喻成一個圓圈，企業/產品位於圓圈的一端，消費者處於圓圈的另一端。在營銷推廣中，公關向左行，通過新聞報道、座談會、論壇、公益活動等多種多樣的方式，拉近消費者與企業/產品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面、精闢的廣告語、簡單明了的信息發布等方式，將企業/產品的信息推給消費者。兩者的完美配合，使市場營銷在產品推廣、產品品牌塑造、產品危機管理中，發揮出最大的作用。
產品推廣：公關協助廣告進行滲透
對於那些公眾可理解性不強、信任感差的產品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標客戶群接受相關信息也是困難重重。專業性強的產品或大眾關注度低的產品如工業用品、虛假信息太多的葯品等都屬於此類。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關的協助才能進行有效的營銷推進。
史玉柱在推廣腦白金時，就是典型地運用公關向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強、廣告信息極其隱秘的科技軟文，娓娓動聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進公眾印象中；然後，運用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認其在營銷結果的成功——公關的客觀與權威有效幫助了廣告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費者。
除了腦白金之外，我們在許多產品的成功營銷案例中，都可以輕易地發現這種營銷策略設置：公關向左，廣告向右，兩者各唱白臉與黑臉，從多個角度、多種方式立體地傳達產品的信息，最終取得理想的市場推廣效果。
可以說，公關的主要作用是為品牌建立良好的輿論環境，從品牌的某個側面入手擴大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢。廣告的作用是輸出品牌或產品的核心價值、定位、USP、附加值等，從這個角度看，廣告與公關的構成關系是一種完整的營銷圓圈，兩者的密切契合使信息傳達滴水不漏、營銷結果水到渠成。
品牌塑造：公關是拉力，廣告是推力
品牌的影響力對於產品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質上是一種消費者的體驗，那麼公關是創造消費者體驗品牌的容器，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明，兩者的互輔相承推動著企業或產品的品牌塑造運動。
國際著名的品牌管家奧美廣告認為，品牌主要是由六大資產構成：產品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，
這篇看看行不行～～～參考一下吧～
答案補充
3萬字的論文很難找得到，這篇只能給你作為資料使用了，真不好意思～