零售營銷活動

❶ <零售與營銷>有什麼不同

零售營銷都是銷售的一部分，甚至都是市場營銷的一部分。營銷企業一般指銷售自家商品，沒有錯，但是不全面，因為對一個利益的的追求使得營銷企業會銷售相關產品的裙帶產品。零售是涉及到營銷的，零售只是化整為零的銷售，營銷是一種手段，兩種不沖突！

❷ 零售和營銷有何異同誰能給我這兩個概念的准確定義

「零售」是指將商來品一件一件地或者是源每次少量的銷售出去，是指一種銷售的方式，相對「零售」的就是「批發」。
「營銷」是指圍繞「銷售」的目的進行的一切活動，有很大的「經營」成分，包括：進貨渠道，營銷策略，廣告宣傳，價格制定，商品結構，銷售成本，利潤核算等等等等····
「零售」是「營銷」的一個部分內容。

❸ 零售店面營銷方案

開員提成法。參考傳消模式

❹ 零售營銷的介紹

《零售營銷》是2011年中國鐵道出版社出版的圖書，作者是賀愛忠。主要講述了零售業態與零售營銷的基本概念，零售競爭戰略與成長戰略，零售選址、購物環境、零售品牌、零售購銷、零售服務等策略，及在線零售、服務零售、低碳零售等新動態。其中重中之重是零售營銷策略。反映了零售營銷學「戰略——策略——價值」的基本框架與主體內容，便於讀者總體把握和重點學習零售營銷學的基本知識與技能。

❺ 如何開展零售業的郵件營銷

Focussend教您 傳統零售營銷模式競爭日益激烈，零售行業的利潤不斷下降，傳統營銷模式投入的產出比也越來越低。對於零售業來說，郵件營銷是性價比高的營銷策略。 Focussend郵件咨詢專家Rebecca 給大家分享零售行業的郵件營銷的策略： 步驟一：建立目標客戶名單資料庫 創建郵件數據名單是整個郵件營銷的第一步。這是相當關鍵的環節，數據的多少和數據的質量將直接影響營銷效果。另外一個相當重要的是你必須確保你做的是許可式郵件，垃圾郵件不僅達不到營銷的效果，還會影響您的品牌。 你可以通過以下幾個渠道來獲得目標客戶的郵箱地址。比如您的客戶在結賬時可以徵求客戶留下他們的郵箱，並且告知他們如果有相關的優惠活動可能會通過郵件的方式通知他們，相信有很多消費者還是非常樂意的留下自己的郵箱地址。這種方式一般都能獲得到消費者的積極響應。 除此以外，許多商場會在節日期間舉辦許多線下大型活動，你可以通過提供免費的獎品或其他的方式吸引顧客。對於參加活動人，你可以要求人們填寫郵箱等信息，並且在活動抽獎環節針對每位嘉賓的郵箱地址來進行抽獎。這樣您將獲得很多人群的郵件地址。 目標客戶名單資料庫的建立需要一個不斷積累不斷優化的過程，它不是一夜之間就可以建立一個龐大的資料庫的，所以需要每天或者每周或者每月不斷的積累，才能使郵件營銷的效果最大化。 步驟二：創造具有價值的郵件 電子郵件營銷活動最重要的一個環節是目標人群的定位，了解這些人群的需求。只有擁有了清晰了你的定位，你才能更好的開展工作。、 零售商是通過吸引新的消費人群來帶動銷售額的提升。你應該思考消費者為什麼光顧你們的商場?是通過朋友介紹朋友的方式?還是其他的方式等等。你可以設定各種各樣的目標，一旦你決定了你想要達到什麼樣的目標，你就一定要採取措施圍繞你的目標來策劃電子郵件營銷活動。 如何讓更多的消費者在實體店來消費是零售商的目標。大多數的零售商是通過給消費者發送消費券或折扣的郵件，並且鼓勵消費者列印優惠券到實體店去消費。所以你的營銷活動可以圍繞怎樣才能讓更多的人來光顧你的商店來開展。這種病毒式電子郵件營銷已經在市場營銷中運用的相當普遍。 步驟三：選擇合適的郵件發送平台 目前國內的市場的郵件營銷平台良莠不齊，在供應商的選擇上不能簡單的只考慮提供商是否有投遞發送能力，而更應該評估郵件提供商的綜合服務能力。郵件營銷是跨行業的整合，它需要郵件服務商既要了解郵件主的需求，還要給郵件主提供新的創新的啟發，它是營銷層面的合作夥伴。 現在的零售業市場競爭異常激烈，市場細分化、多元化成為必然發展趨勢，單純依靠大量的垃圾郵件式的資料庫營銷肯定是行不通的，而國外郵件營銷服務商在開拓中國市場時雖然背後有強大的技術平台，但國外公司的產品存在用戶體驗不足。Focussend的郵件營銷服務不僅有針對各個行業成熟的EDM營銷解決方案，也有針對行業內具體客戶的EDM實施方法論，這將幫助客戶最終確保ROI的達成。 步驟四：分析發送的數據報表 發送完電子郵件後，後續的發送報告數據分析非常重要。因為你需要了解你的目標客戶的行動，對客戶的行動做詳細的分析。在Focussend的郵件營銷平台中你可以得到許多非常科學的數據，實時報告可查看打開、瀏覽、點擊、退信和投訴，並且可以單擊一個按鈕就可以導出列表。有效的郵件地址跟蹤可以提升了投遞能力和活動的性能。這些數據可以衡量此次活動的有效性，並且為下次活動中做好准備。

❻ 零售商業的幾種主要形式是什麼

零售商業的特點主要表現在以下三個方面：

1．交易次數頻繁，交易批量小。

2．對店鋪選址及店鋪設計有較高的依賴度。

3．經營場所分散，經營受商圈的限制。

商業特點：

把消費品直接出售給消費者用以滿足生活需要的商業。

在商品流通過程中，零售是最後的流通環節，商品經過這一環節，就從流通領域進入消費領域。在此以前，消費品不管怎樣被轉賣,都沒有離開流通領域。

但是,零售商業並沒有承擔全部的零售貿易，它只是零售貿易主要的經營者，還有相當一部分消費品是通過生產者自己或生產組織所設立的流通機構直接供應給消費者的。

(6)零售營銷活動擴展閱讀：

銷售對象：

零售商業出售的商品主要是消費者個人需要的生活資料，也包括機關、團體、軍隊、學校、企業等集體需要的生活消費品。受個人生活消費的特性所決定，它與批發商業相比，有網點多、經營規模小、每次交易量小等特點。

零售商業早在資本主義社會以前就出現，開始是在城市，以後才逐漸擴及農村。其供應方式有：

①固定供應地點，擺攤設店，稱為坐商。

②串鄉走巷，流動售貨，稱為商販。在城市中，這兩種方式並存；在農村，則以商販為主，只是到農村發展起集鎮以後，才有坐商。

在資本主義社會中，零售商業得到了廣泛發展，而且在城市中密集，形成了許多以發達的零售商業為主的繁華市區和商業街道，出現了大型的和專業化程度高的優質服務的商店，並有百貨公司、超級市場、郵購公司等形式。

隨著社會經濟的發展和新技術革命的興起，又出現了購物中心、電腦電視商店等。在社會主義社會中，零售商業繼續得到發展。

❼ 葯店的零售促銷怎麼做才有吸引力啊

首先，要大量發展會員，擴大顧客群體。而且，一定要優待會員，使會員養成要買葯就到本店的消費習慣。葯店使會員成為忠實客戶的方法很多，除了申請醫保定點單位外，給大家介紹幾種常用的方法。
1）會員卡消費折扣
2）會員價
3）會員積分
4）對會員促銷
當附近的葯店搞促銷活動的時候，可以用對部分葯品對會員進行特價促銷的方式穩住會員，防止會員被同行打動。在系統中可用會員快訊促銷的功能來實現會員促銷。

其次，要多種促銷手段綜合使用，以吸引新客源。
1）對當地居民非常熟悉的常用葯品，實行長期的超低價銷售，天天特價。如創可貼、風油精等，以進貨價，甚至比進貨價還要低一點的價格銷售，使每個進店的購葯的顧客留下深刻的平價印象。樹立起老百姓的葯店的形象，可廣泛吸引客源。
葯店搞低價是以吸引眼球為主的，雖然在某些地區這個超低價格策略已被使用泛濫了，但是還是必須做，顧客對價格敏感，是商品零售業的普遍性。葯店想在低價上做出效果的關鍵，就是力度要大。比如：別的葯店9.5元/盒的葯，你的成本是8元/盒，如果你的促銷價8.5元，價格也比周邊的價格低，但是這個價格沒有震撼性的刺激，如果你銷售7.8元/盒，就是一個連同行也沒哪個敢隨便跟進的價格，那麼你這個產品的突破效果才能體現；雖然某個葯品可能會虧損，但是，顧客買其他葯品的時候，也就補回來了，同時，這個廣告效益，也就出來了。
2）長期有促銷商品，而且品種經常變換。
特價商品根據季節不同和目標客戶群的不同，要經常變換品種，每次品種不需要多，有3~5個單品就行，就是追求一個吸引眼球的效果；而且，要根據周邊葯店的經營情況，時常變化葯品的價格，不能讓店裡同樣的葯、在競爭對手那裡有讓顧客感到不滿的價格差。
3）節假日做快訊促銷
到了節假日、店慶，要做快訊促銷（印製特價商品宣傳資料派發）。做快訊促銷時，可以不定期地在快訊宣傳單中加印花，無會員卡的持印花在促銷期內購賣指定商品或非特價商品可以享受特價。讓會員和顧客感受到葯店給大家的節日關懷。
4）多種促銷方法綜合使用
在競爭激烈的環境中，需要根據附近葯店的促銷手段來制定本葯店的促銷策略，既要保障葯店最終的盈利目標，又要穩住老顧客，吸引新顧客。所以，促銷方式不能一成不變，要靈活多樣，而且，對於多分店的連鎖葯店，不同地區的葯店往需要不同的價格策略和不同的促銷方式。為此，要求系統要提供多樣化的促銷功能，支持不同的分店採用不同的價格和促銷方式。

❽ 零售店銷售計劃方案

首先要復知道您的商品是哪方制面的飾品， 是個人佩戴飾品還是家庭賓館的裝飾飾品。
如果是個人佩戴的話，建議那就多到市場上去調查，多考察下現代人的喜好了，這樣才不會出現滯貨的現象。這些商品主要面對的單個人的消費形式。
如果是家庭裝飾的話，那您就可以到大型的賓館調查，了解他們的裝飾風格等，總的就是對單下葯；還有就是到城市的相關裝飾公司，可以和他們合作，相信那邊都有相關的客戶信息資料和市場，這樣起到一個雙贏的目的，這樣的形式主要是面對大的市場和適宜團購的形式。相對來說，投入的也比較大。
希望您滿意！

❾ 零售營銷的零售營銷新方法

書名：零售營銷
書號：978-7-113-12622-3
版次：1版1次
開本：16開
作者：賀愛忠
出版時間：2011-05-19
定價：32 元
適用專業：工商管理專業
出版社：中國鐵道出版社 第1章 零售營銷導論
1.1 零售及零售業的概念
1.2 零售業態的演變
1.3 零售業的發展趨勢
1.4 零售營銷組合
第2章 零售環境與零售
戰略
2.1 零售顧客
2.2 零售競爭環境
2.3 零售競爭戰略
2.4 零售成長戰略
第3章 零售選址
3.1 零售選址類型
3.2 零售選址理論
3.3 零售商圈劃定
3.4零售店址選擇
第4章 店面設計與布局
4.1 店面設計
4.2 店面布局
4.3 商品陳列
4.4 視覺信息溝通
第5章 零售采購
5.1 商品結構與來源選擇
5.2 零售采購目標和制度
5.3 零售采購決策
5.4 零售采購中的倫理和
法律
第6章 零售品牌
6.1 零售品牌概述
6.2 零售自有品牌的發展
6.3 零售品牌的新發展
6.4 零售品牌戰略關系
第7章 零售定價
7.1 零售定價目標與政策
7.2 零售定價方法
7.3 零售定價策略
7.4 零售價格調整
第8章 零售促銷
8.1 零售促銷概述
8.2 零售促銷組合
8.3 零售促銷管理
第9章 零售服務
9.1 零售服務的內涵
9.2 零售服務的內容
9.3 零售服務的流程
9.4 零售服務控制
第10章 零售營銷新發展
10.1 在線零售營銷
10.2 跨國零售營銷
10.3 服務零售營銷
10.4 低碳零售營銷

❿ 零售促銷都有哪些方法

零售促銷有如下30大方法：

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售—— 一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人

方案21 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元

方案25 「換人」效應——給女性不一樣的感覺錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。